Cum să construiți un program de dezvoltare a afacerii inbound cu Alyce

O strategie de inbound de succes este o mașină slabă, rea, eficientă de generare de clienți potențiali. Dacă mașina dvs. de intrare zumzăie, veți avea nevoie de ceva pentru a-i crește performanța. Ceva pentru a obține mai multe întâlniri și pentru a rezerva mai multe demonstrații. Darul personal prin Alyce este acel „ceva mic”. Să ne aprofundăm în elementele de bază ale modului de a construi un program de dezvoltare a afacerii inbound folosind Alyce.

Echilibrarea calificării și intenției în timpul călătoriei cumpărătorului

Înainte de a începe să oferiți cadou în stânga și în dreapta, este important să înțelegeți faza de luare a deciziilor în care se află lead-ul dvs. inbound. Cumpărătorii sunt mai informați și mai educați ca niciodată. Până când ajung pe site-ul dvs. web pentru a solicita o demonstrație sau pentru a descărca o bucată de conținut, și-au făcut diligența necesară pentru a diagnostica atât nevoile lor, cât și ofertele dvs.

O strategie de dezvoltare a afacerii Inbound bine definită se concentrează atât pe semnalele de intenție bazate pe comportament ale potențialilor dvs., cât și pe nivelul lor de calificare. De exemplu: dacă sunteți o companie de software MarTech, nu ar avea sens să trimiteți un cadou unui client potențial al cărui titlu de post este „Student” după ce a trimis o cerere demo. În mod evident, un student nu este în măsură să investească într-o nouă bucată de software, astfel încât rentabilitatea investiției realizate prin trimiterea unui cadou va fi foarte puțin probabil să fie returnată.

Pe de altă parte, dacă compania dvs. de software MarTech primește o cerere demonstrativă de la un VP al North American Demand Gen de la o companie cu sediul pe un teritoriu pe care compania dvs. îl sprijină, utilizarea Alyce pentru a vă completa strategia de ieșire merită investiția.

Dacă nu ți-ai stabilit ICP, calificările potențial și semnalele de intenție, nu ești pregătit să profiti la maximum de Alyce. Adună-ți echipa și folosește acest articol pentru a documenta contactele și conturile ideale pentru afacerea ta .

Adăugarea lui Alyce la strategia dvs. de dezvoltare a afacerii inbound

Pentru a construi un program de dezvoltare a afacerii inbound folosind Alyce, este important să înțelegeți ierarhia surselor de clienți potențiali pentru a acorda prioritate atingerii acelor clienți potențiali care îndeplinesc criteriile dvs. de calificare și intenție.

Cereri demonstrative:

Datorită naturii solicitării lor, acești vizitatori sunt considerați la cel mai înalt nivel de intenție pentru soluția dvs. Deși calificarea potențialului și intenția comportamentală sunt importante, este, de asemenea, important să fii atent la numele companiilor care vin prin solicitările de demonstrații. În timp ce titlul postului acestor clienți potențiali s-ar putea să nu se potrivească cu cei mai potriviti contacte, compania s-ar putea potrivi foarte bine cu ICP-ul tău.

Pentru a urmări clienții potențiali primiti de la solicitările de demonstrații, iată cadența de urmărire ideală folosind Alyce:

Înrudit: Outbound vs. Inbound Marketing: care este mai bun?

Evenimente bazate pe comportament:

Evenimentele bazate pe comportament sunt „văzul” de a găsi momentul potrivit pentru a vă conecta cu clienții potențiali. Odată cu introducerea platformelor de date bazate pe intenție în mișcarea vânzării inbound, este mai ușor ca niciodată să utilizați acest strat suplimentar de informații pentru a găsi momentul potrivit pentru a vă conecta cu clienții potențiali inbound.

• Vizitarea site-urilor de recenzii: vizitarea unui site de recenzii este un semnal de intenție ridicată de la lead-ul dvs. de intrare. Cu condiția ca aceștia să fie o pistă caldă, acest eveniment este un moment grozav pentru a contacta cu un cadou Alyce și un videoclip care să te poziționeze ca expert în subiect în ceea ce privește valoarea de bază a companiei tale.
• Vizualizarea comparațiilor competitive: un alt semnal de intenție ridicată, o comparație competitivă este un moment perfect pentru a contacta clientul dvs. de intrare pentru a discuta orice întrebări pe care le-ar putea avea despre ofertele dvs.
• Timpul petrecut pe site-uri legate de industrie: un semnal de intenție mai subtil, timpul petrecut pe site ar putea indica că o persoană potențială se află în stadiul de conștientizare sau de colectare a informațiilor din călătoria cumpărătorului. Aceasta este o modalitate excelentă de a folosi un cadou Alyce cuplat cu un CTA post-cadou pentru a oferi conținut suplimentar legat de industria potențialului dvs.
• Căutări de cuvinte cheie: în funcție de căutările în sine, acesta poate fi fie o intenție mai mică, fie un semnal de intenție mai mare. Dacă clienții potențiali de intrare caută comparații competitive, acest semnal de intenție ridicată este un moment excelent pentru a contacta cu un videoclip personal și un cadou personal .

Etape corporative sau personale:

Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când utilizați evenimente bazate pe comportament pentru a vă conecta cu clienții potențiali de intrare:

• Anunțuri ale companiei : Actualizările companiei dvs. potențiale, cum ar fi premii, recunoașteri, noi integrări sau lansări de produse, sunt momentul perfect pentru a folosi Alyce pentru a trimite un cadou de felicitare.
• O promoție: actualizările rolului sau titlului clientului dvs. de inbound sunt o modalitate excelentă de a ajunge cu autenticitate și sărbătoare. Folosiți-le pe Alyce pentru a trimite clientului dvs. un cadou pentru a-și lumina spațiul de lucru sau trimiteți un cadou care îi complimentează pe numărul 5 la 9, amintindu-i că munca grea dă roade.
• Recunoaștere terță parte: pe măsură ce publicațiile terță parte publică caracteristici și/sau primesc știri despre clientul potențial dvs. de intrare, utilizați acest eveniment pentru a declanșa conversația cu clientul potențial de intrare și pentru a demonstra că v-ați manifestat interesul pentru succesul lor.
• Un client potențial reciclat se alătură unei noi companii : țineți-vă ochii cu ochii pentru orice actualizări despre clienții potențiali pe care i-ați reciclat înapoi în marketing. Dacă o persoană potențială pe care ai lucrat acum câteva luni obține un rol la o nouă companie, folosește acest moment pentru a sărbători aderarea la o nouă echipă cu un cadou Alyce.
• Postări sociale care se aliniază cu valoarea dvs .: dacă vă urmăriți îndeaproape clienții potențiali pe rețelele de socializare, dați like, comentați și distribuiți postări care complimentează valoarea sau viziunea organizației dvs. Sfat pro: activați restul echipei dvs. la postările potențialului dvs. cerându-i să aprecieze, să comenteze și să distribuie postări care rezonează profund cu marca dvs.

Apropo de utilizarea rețelelor sociale...

Vânzări sociale:

Dacă nu folosiți vânzările sociale pentru a cerceta, conecta și construi relații cu oamenii din ICP, acesta este momentul perfect pentru a începe. Pentru aceia dintre voi care se îndreaptă spre LinkedIn pentru a construi relații cu potențialii dvs. inbound, luați în considerare asocierea activității de socializare cu un cadou folosind software-ul de cadouri Alyce . Cu un cod cadou universal, poți include un cadou în următorul tău mesaj LinkedIn către clientul de intrare.

Alyce te deosebește de competiție

Într-un mediu de vânzare în care concurența nu a fost niciodată mai acerbă și zgomotul întunecă atenția limitată a dumneavoastră mai tare ca niciodată, strategia de vânzare inbound trebuie să se ridice deasupra celorlalți. Folosește cadourile personale ca un accelerator pentru strategiile tale actuale pentru a oferi cadențelor tale impulsul de care au nevoie pentru a obține mai multe întâlniri.

Pentru mai multe sugestii și șabloane despre cum să generați mai multe conversii de la Alyce, consultați cartea noastră electronică:
Ghidul suprem pentru a genera conversii cu cadourile tale