Alyce ile Gelen İş Geliştirme Programı Nasıl Oluşturulur

Başarılı bir gelen strateji, yalın, ortalama, verimli bir müşteri adayı yaratma makinesidir. Gelen makineniz uğultu yapıyorsa, performansını artırmak için küçük bir şeye ihtiyacınız olacaktır. Daha fazla toplantı almak ve daha fazla demo rezervasyonu yapmak için bir şey. Alyce aracılığıyla kişisel hediye, bu “küçük bir şey”dir. Alyce kullanarak gelen bir iş geliştirme programının nasıl oluşturulacağının temellerine dalalım.

Alıcının Yolculuğu Sırasında Nitelik ve Niyetin Dengelenmesi

Sağa ve sola hediye vermeye başlamadan önce, gelen potansiyel müşterinizin karar verme aşamasını anlamak önemlidir. Alıcılar her zamankinden daha bilgili ve daha eğitimlidir. Bir demo talep etmek veya bir içerik indirmek için web sitenize geldiklerinde, hem ihtiyaçlarını hem de tekliflerinizi teşhis etmek için gereken özeni göstermişlerdir.

İyi tanımlanmış bir Gelen İş Geliştirme stratejisi, hem potansiyel müşterilerinizdeki davranışa dayalı niyet sinyallerine hem de yeterlilik seviyelerine odaklanır. Örneğin: bir MarTech yazılım şirketiyseniz, bir demo talebi gönderdikten sonra iş unvanı “Öğrenci” olan bir müşteri adayına hediye göndermeniz mantıklı olmaz. Bir Öğrenci açıkça yeni bir yazılım parçasına yatırım yapacak durumda değildir, bu nedenle hediye göndererek yapılan yatırımın geri dönüşünün geri döndürülmesi pek olası değildir.

Öte yandan, MarTech yazılım şirketiniz, şirketinizin desteklediği bir bölgede bulunan bir şirketten Kuzey Amerika Talep Geni Başkan Yardımcısı'ndan bir demo talebi alırsa, giden stratejinizi tamamlamak için Alyce'i kullanmak yatırıma değer.

ICP'nizi, lider niteliklerinizi ve niyet sinyallerinizi planlamadıysanız, Alyce'den en iyi şekilde yararlanmaya henüz hazır değilsiniz. Ekibinizi bir araya getirin ve işletmenizin ideal Kişilerini ve Hesaplarını belgelemek için bu makaleyi kullanın .

Alyce'i Gelen İş Geliştirme Stratejinize Ekleme

Alyce kullanarak bir gelen iş geliştirme programı oluşturmak için, nitelik ve amaç kriterlerinizi karşılayan müşteri adaylarına erişiminize öncelik vermek için olası satış kaynaklarının hiyerarşisini anlamak önemlidir.

Demo İstekleri:

İsteklerinin doğası gereği, bu ziyaretçiler çözümünüz için en üst düzeyde niyet olarak kabul edilir. Müşteri adayı niteliği ve davranışsal niyet önemli olmakla birlikte, demo istekleriyle gelen şirket adlarına yakından bakmak da önemlidir. Bu potansiyel müşterilerin iş unvanı en uygun bağlantılarınızla eşleşmeyebilirken, şirket ICP'nize çok iyi uyabilir.

Demo İsteklerinden gelen potansiyel müşterilerinizi takip etmek için, Alyce kullanarak ideal takip kadansı:

İlgili: Giden ve Gelen Pazarlama: Hangisi Daha İyi?

Davranışa Dayalı Olaylar:

Davranışa dayalı olaylar, gelen müşteri adaylarınızla bağlantı kurmak için doğru zamanı bulmanın “anlatmasıdır”. Amaca dayalı veri platformlarının gelen satış hareketine dahil edilmesiyle, gelen müşteri adaylarınızla bağlantı kurmak için doğru zamanı bulmak için bu ek bilgi katmanını kullanmak her zamankinden daha kolay.

• İnceleme Sitelerini Ziyaret Etme: Bir inceleme sitesini ziyaret etmek, Gelen Müşteri Adayınızdan gelen yüksek amaçlı bir sinyaldir. Sıcak bir ipucu olmaları koşuluyla, bu etkinlik, bir Alyce hediyesi ve kendinizi şirketinizin temel değer desteği konusunda bir konu uzmanı olarak konumlandıran bir video ile ulaşmak için harika bir zaman.
• Rakip karşılaştırmalarını görüntüleme: Bir başka yüksek amaçlı sinyal olan rekabetçi karşılaştırma, tekliflerinizle ilgili olabilecek tüm soruları tartışmak için gelen müşterinize ulaşmak için mükemmel bir zamandır.
• Sektörle İlgili Sitelerde Harcanan Zaman: Daha ince bir niyet sinyali olan sitede geçirilen süre, bir potansiyel müşterinin Alıcı Yolculuğunun Farkındalık veya bilgi toplama aşamasında olduğunu gösterebilir. Bu, potansiyel müşterinizin sektörüyle ilgili ek içerik sunmak için bir hediye sonrası CTA ile birleştirilmiş bir Alyce hediyesini kullanmanın harika bir yoludur .
• Anahtar Kelime Aramaları: Aramaların kendisine bağlı olarak, bu daha düşük bir niyet veya daha yüksek bir niyet sinyali olabilir. Gelen müşteri adayınız rekabetçi karşılaştırmalar arıyorsa, bu yüksek amaçlı sinyal, kişisel bir video ve kişisel bir hediye ile ulaşmak için harika bir zamandır .

Kurumsal veya Kişisel Dönüm Noktaları:

Gelen müşteri adaylarıyla bağlantı kurmak için davranışa dayalı olayları kullanırken göz önünde bulundurulması gereken birkaç nokta:

• Şirket Duyuruları : Gelen müşteri adayınızın şirketindeki ödüller, tanınma, yeni entegrasyonlar veya ürün sürümleri gibi güncellemeler, tebrik hediyesi göndermek için Alyce'i kullanmak için mükemmel bir zamandır.
• Bir Terfi: Gelen müşteri adayınızın rolüne veya unvanına ilişkin güncellemeler, özgünlük ve kutlama ile ulaşmak için harika bir yoldur. Liderinize çalışma alanlarını aydınlatmak için bir hediye göndermek için Alyce'i kullanın veya 5'e 9 numaralarını iltifat eden ve onlara sıkı çalışmanın karşılığını verdiğini hatırlatan bir hediye gönderin.
• 3. Taraf Tanıma: 3. taraf yayınlar, gelen müşteri adayınız hakkında özellikler yayınlarken ve/veya haberleri alırken, gelen müşteri adayınız ile sohbet başlatmak ve onların başarısında kazanılmış bir ilgi gösterdiğinizi göstermek için bu etkinliği kullanın.
• Geri Dönüştürülmüş Bir Müşteri Adayı Yeni Bir Şirkete Katılıyor : Pazarlamaya geri dönüştürdüğünüz müşteri adaylarıyla ilgili güncellemeler için gözlerinizi dört açın. Birkaç ay önce çalıştığınız bir lider yeni bir şirkette rol alırsa, yeni bir ekibe katılmalarını bir Alyce hediyesi ile kutlamak için bu anı kullanın.
• Değer Desteğinizle Uyumlu Sosyal Gönderiler : Sosyal medyada potansiyel müşterilerinizi yakından takip ediyorsanız, kuruluşunuzun değer desteğini veya vizyonunu tamamlayan gönderileri beğenin, yorum yapın ve paylaşın. Pro-Tip: Ekibinizin geri kalanını, markanızla derinden yankılanan gönderileri beğenmelerini, yorum yapmalarını ve paylaşmalarını isteyerek potansiyel müşterilerinizin gönderilerinde aktif hale getirin.

Sosyal medya kullanmaktan bahsetmişken…

Sosyal Satış:

ICP'nizdeki insanlarla araştırma yapmak, bağlantı kurmak ve ilişkiler kurmak için sosyal satışı kullanmıyorsanız , başlamak için mükemmel bir zaman. Gelen müşterilerinizle yakınlık kurmak için LinkedIn'e yaslananlarınız için, sosyal yardımınızı Alyce hediye yazılımını kullanarak bir hediye ile eşleştirmeyi düşünün . Evrensel bir hediye koduyla, gelen potansiyel müşterinize bir sonraki LinkedIn mesajınıza bir hediye ekleyebilirsiniz.

Alyce Sizi Rekabetten Ayırır

Rekabetin hiç bu kadar şiddetli olmadığı ve gürültünün her zamankinden daha yüksek sesle sınırlı dikkatinizi bulandırdığı bir satış ortamında, gelen satış stratejinizin diğerlerinin üzerine çıkması gerekiyor. Kadanslarınıza size daha fazla toplantı sağlamak için ihtiyaç duydukları desteği vermek için mevcut stratejilerinizi hızlandırıcı olarak kişisel hediyeyi kullanın.

Alyce'den nasıl daha fazla dönüşüm elde edileceğine ilişkin daha fazla öneri ve şablon için e-kitabımıza göz atın:
Hediyelerinizle Dönüşüm Sağlamak İçin En İyi Kılavuz