Alyce와 함께 인바운드 비즈니스 개발 프로그램을 구축하는 방법

성공적인 인바운드 전략은 린, 평균, 효율적인 리드 생성 기계입니다. 인바운드 기계가 윙윙 거리면 성능을 향상시키기 위해 약간의 것이 필요합니다. 더 많은 회의를 열고 더 많은 데모를 예약할 수 있습니다. Alyce를 통한 개인적인 선물은 "작은 것"입니다. Alyce를 사용하여 인바운드 비즈니스 개발 프로그램을 구축하는 방법의 기본 사항에 대해 알아보겠습니다.

구매자 여정 중 자격과 의도의 균형 유지

좌우 선물을 시작하기 전에 인바운드 리드가 있는 의사 결정 단계를 이해하는 것이 중요합니다. 구매자는 그 어느 때보다 많은 정보와 교육을 받습니다. 그들이 데모를 요청하거나 콘텐츠를 다운로드하기 위해 귀하의 웹사이트를 방문할 때쯤이면 그들의 요구와 귀하의 제안을 모두 진단하기 위한 실사를 완료한 것입니다.

잘 정의된 인바운드 비즈니스 개발 전략은 잠재 고객의 행동 기반 의도 신호와 자격 수준에 중점을 둡니다. 예를 들어, MarTech 소프트웨어 회사인 경우 데모 요청을 제출한 후 직책이 "학생"인 리드에게 선물을 보내는 것은 의미가 없습니다. 학생은 분명히 새 소프트웨어에 투자할 위치에 있지 않으므로 선물을 보내 투자에 대한 수익은 거의 반환되지 않을 것입니다.

반면에 MarTech 소프트웨어 회사가 귀하의 회사가 지원하는 지역에 기반을 둔 회사로부터 북미 수요 창출 담당 부사장으로부터 데모 요청을 받는 경우 Alyce를 사용하여 아웃바운드 전략을 보완하는 것은 투자 가치가 있습니다.

ICP, 리드 자격 및 의도 신호를 매핑하지 않았다면 Alyce를 최대한 활용할 준비가 되지 않은 것입니다. 팀을 구성하고 이 문서를 사용 하여 비즈니스의 이상적인 연락처 및 계정을 문서화 하십시오 .

인바운드 비즈니스 개발 전략에 앨리스 추가하기

Alyce를 사용하여 인바운드 비즈니스 개발 프로그램을 구축하려면 리드 소스의 계층 구조를 이해하여 자격 및 의도에 대한 기준을 충족하는 리드에 대한 우선 순위를 지정하는 것이 중요합니다.

데모 요청:

요청의 특성으로 인해 이러한 방문자는 솔루션에 대한 가장 높은 수준의 의도로 간주됩니다. 리드 자격과 행동 의도가 중요하지만 데모 요청을 통해 들어오는 회사 이름을 예리하게 주시하는 것도 중요합니다. 이러한 리드의 직함은 가장 적합한 연락처와 일치하지 않을 수 있지만 회사는 ICP에 매우 적합할 수 있습니다.

데모 요청의 인바운드 리드에 대한 후속 조치를 위해 다음은 Alyce를 사용한 이상적인 후속 조치입니다.

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행동 기반 이벤트:

행동 기반 이벤트는 인바운드 리드와 연결할 적절한 시간을 찾는 "알림"입니다. 인바운드 판매 모션에 의도 기반 데이터 플랫폼 이 도입되면서 이 추가 정보 계층을 사용하여 인바운드 리드와 연결할 적절한 시기를 찾는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

• 리뷰 사이트 방문 : 리뷰 사이트를 방문하는 것은 인바운드 리드의 높은 의도 신호입니다. 그들이 따뜻한 리드라면 이 이벤트는 Alyce 선물과 회사의 핵심 가치 제안에 대한 주제 전문가로서 자신을 포지셔닝하는 비디오로 다가갈 수 있는 좋은 시간입니다.
• 경쟁 비교 보기: 또 다른 의도가 높은 신호인 경쟁 비교는 인바운드 리드에게 연락하여 귀사의 오퍼링에 대해 가질 수 있는 질문에 대해 논의할 수 있는 완벽한 시간입니다.
• 산업 관련 사이트에 머문 시간: 보다 미묘한 의도 신호인 사이트에 머문 시간은 잠재 고객이 인지도 또는 구매자 여정의 정보 수집 단계에 있음을 나타낼 수 있습니다. 이것은 선물 후 CTA와 함께 Alyce 선물을 사용 하여 잠재 고객의 산업과 관련된 추가 콘텐츠를 제공 하는 좋은 방법입니다.
• 키워드 검색: 검색 자체에 따라 의도가 낮을 ​​수도 있고 의도가 높은 신호일 수도 있습니다. 인바운드 리드가 경쟁력 있는 비교를 찾고 있다면 이 고의도 신호는 개인 비디오 와 개인 선물 로 다가갈 수 있는 좋은 시간 입니다 .

기업 또는 개인 이정표:

다음은 행동 기반 이벤트를 사용하여 인바운드 리드와 연결할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 회사 공지 사항 : 수상, 인정, 새로운 통합 또는 제품 출시와 같은 인바운드 리드 회사에 대한 업데이트는 Alyce를 사용하여 축하 선물을 보내기에 완벽한 시간입니다.
• A 프로모션: 인바운드 리드의 역할이나 직함을 업데이트하면 진정성과 축하를 담아 다가갈 수 있습니다. Alyce를 사용하여 리드에게 선물을 보내 그들의 작업 공간을 밝게 하거나 그들의 #5to9를 칭찬하는 선물을 보내서 열심히 일한 결과가 보상을 받는다는 것을 상기시키십시오.
• 제3자 인정: 제3자 간행물이 기능을 게시하거나 인바운드 리드에 대한 뉴스를 입수할 때 이 이벤트를 사용하여 인바운드 리드와 대화를 촉발하고 귀하가 그들의 성공에 기득권을 가지고 있음을 입증하십시오.
• 재활용된 리드가 새 회사에 합류 함: 마케팅에 재활용한 리드에 대한 업데이트를 계속 주시하십시오. 몇 달 전에 일했던 리드가 새 회사에 입사했다면 이 순간을 사용하여 Alyce 선물로 새 팀에 합류한 것을 축하하십시오.
• 가치 제안 과 일치하는 소셜 게시물 : 소셜 미디어에서 리드를 면밀히 관찰하고 있다면 조직의 가치 제안이나 비전을 칭찬하는 게시물을 좋아하고 댓글을 달고 공유하십시오. 전문가 팁: 잠재 고객이 귀하의 브랜드에 깊이 공감하는 게시물을 좋아하고, 댓글을 달고, 공유하도록 요청하여 나머지 팀원이 잠재 고객의 게시물에 적극적으로 참여하도록 하십시오.

소셜 미디어 사용에 대해 말하면 ...

소셜 판매:

ICP에 속한 사람들을 조사하고 연결하고 관계를 구축하기 위해 소셜 판매 를 사용하고 있지 않다면 지금이 시작하기에 완벽한 시기입니다. LinkedIn에 의존하여 인바운드 잠재 고객과의 관계를 구축하려는 경우 Alyce 선물 소프트웨어를 사용하여 소셜 봉사 활동을 선물 과 연결하는 것이 좋습니다. 범용 기프트 코드를 사용하면 인바운드 리드에 대한 다음 LinkedIn 메시지에 선물을 포함할 수 있습니다.

앨리스는 경쟁에서 당신을 차별화

경쟁이 그 어느 때보다 치열하고 소음이 그 어느 때보다 시끄러운 사람의 제한된 관심 시간을 흐리게 하는 판매 환경에서 인바운드 판매 전략은 나머지보다 높아야 합니다. 개인 선물을 현재 전략의 촉진제로 사용하여 더 많은 회의를 얻는 데 필요한 속도를 높일 수 있습니다.

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당신의 선물로 전환을 유도하는 궁극적인 가이드