如何與 Alyce 建立入境業務發展計劃

成功的入站策略是精益、平均、高效的潛在客戶生成機器。 如果您的入站機器嗡嗡作響，您將需要一些東西來提高其性能。 獲得更多會議和預訂更多演示的東西。 通過 Alyce 提供的個人禮物就是“小事”。 讓我們深入了解如何使用 Alyce 構建入站業務開發程序的基礎知識。

在買家的旅程中平衡資格和意圖

在您開始左右贈送禮物之前，重要的是要了解您的入站潛在客戶所處的決策階段。買家比以往任何時候都更有見識和受過更多教育。 當他們來到您的網站請求演示或下載一段內容時，他們已經盡職盡責地診斷了他們的需求和您的產品。

一個定義明確的入境業務發展戰略既關注潛在客戶中基於行為的意圖信號，也關注他們的資格水平。 例如：如果您是一家 MarTech 軟件公司，那麼在他們提交演示請求後向其職位為“學生”的領導發送禮物是沒有意義的。 學生顯然無法投資新軟件，因此通過送禮獲得的投資回報極不可能得到回報。

另一方面，如果您的 MarTech 軟件公司收到來自您公司支持的地區的公司的北美需求生成副總裁的演示請求，那麼使用 Alyce 來補充您的對外戰略是非常值得的投資。

如果您還沒有繪製出您的 ICP、潛在客戶資格和意圖信號，那麼您還沒有準備好充分利用 Alyce。 組建您的團隊並使用本文記錄您的企業理想的聯繫人和客戶。

將 Alyce 添加到您的入境業務發展戰略

為了使用 Alyce 構建入站業務開發計劃，重要的是要了解潛在客戶來源的層次結構，以便優先處理符合資格和意圖標準的潛在客戶。

演示請求：

由於他們請求的性質，這些訪問者被視為您的解決方案的最高意圖。 雖然領導資格和行為意圖很重要，但密切關注通過演示請求提供的公司名稱也很重要。 雖然這些潛在客戶的職位可能與您最適合的聯繫人不匹配，但該公司很可能適合您的 ICP。

要跟進來自演示請求的入站線索，這是使用 Alyce 的理想跟進節奏：

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基於行為的事件：

基於行為的事件是找到合適時間與您的入站潛在客戶聯繫的“告訴”。 隨著將基於意圖的數據平台引入入站銷售活動，使用這一額外的情報層來尋找與您的入站潛在客戶聯繫的合適時間比以往任何時候都更加容易。

• 訪問評論站點：訪問評論站點是來自您的入站潛在客戶的高意圖信號。 如果他們是熱情的領導者，那麼這次活動是與Alyce 禮物和視頻聯繫的好時機，將自己定位為貴公司核心價值支柱的主題專家。
• 查看競爭比較：另一個高意圖信號，競爭比較是聯繫您的入站潛在客戶討論他們可能對您的產品有任何問題的最佳時機。
• 在與行業相關的網站上花費的時間：一個更微妙的意圖信號，即在網站上的時間可能表明潛在客戶處於意識——或買家旅程的信息收集階段。 這是使用 Alyce 禮物和禮物後 CTA 來提供與潛在客戶行業相關的其他內容的好方法。
• 關鍵字搜索：根據搜索本身，這可能是較低意圖或較高意圖的信號。 如果您的入站潛在客戶正在尋找有競爭力的比較，那麼這個高意向信號是與個人視頻和個人禮物聯繫的好時機。

公司或個人里程碑：

在使用基於行為的事件連接入站線索時，需要考慮以下幾點：

• 公司公告：對您的入站潛在客戶的公司進行更新，例如獎勵、認可、新集成或產品發布，是使用 Alyce 發送祝賀禮物的最佳時機。
• 促銷：更新您的入站潛在客戶的角色或頭銜是通過真實性和慶祝來接觸的好方法。 使用 Alyce 向您的領導發送禮物，以照亮他們的工作空間，或發送禮物來讚美他們的 #5to9 ，提醒他們努力工作是有回報的。
• 第 3 方認可：當第 3 方出版物發布功能和/或獲取有關您的入站潛在客戶的新聞時，使用此活動引發與您的入站潛在客戶的對話，並證明您對他們的成功有既得利益。
• 回收的潛在客戶加入新公司：密切關注已回收到市場營銷的潛在客戶的任何更新。 如果您幾個月前工作的領導在一家新公司獲得了職位，請利用這一刻用 Alyce 禮物慶祝他們加入新團隊。
• 與您的價值主張一致的社交帖子：如果您在社交媒體上密切關注您的潛在客戶，請點贊、評論和分享與您的組織的價值主張或願景相稱的帖子。 專業提示：讓團隊的其他成員積極參與潛在客戶的帖子，讓他們點贊、評論和分享與您的品牌產生深刻共鳴的帖子。

說到使用社交媒體……

社會銷售：

如果您沒有使用社交銷售來研究、聯繫並與 ICP 中的人建立關係，那麼這是開始的最佳時機。 對於那些傾向於通過 LinkedIn 與您的入境潛在客戶建立融洽關係的人，請考慮使用 Alyce 送禮軟件將您的社交外展與禮物配對。 使用通用禮物代碼，您可以在下一條領英消息中包含禮物給您的入站線索。

Alyce 讓您在競爭中脫穎而出

在競爭從未像現在這樣激烈的銷售環境中，並且噪音比以往任何時候都更加響亮地掩蓋了您有限的注意力，您的入境銷售策略必須超越其他策略。 使用個人禮物作為您當前策略的促進劑，為您的節奏提供所需的推動力，讓您獲得更多會議。

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