Cara Membangun Program Pengembangan Bisnis Inbound dengan Alyce

Strategi masuk yang sukses adalah mesin penghasil prospek yang ramping, rata-rata, dan efisien. Jika mesin masuk Anda bersenandung, Anda memerlukan sedikit sesuatu untuk meningkatkan kinerjanya. Sesuatu untuk mendapatkan lebih banyak rapat, dan memesan lebih banyak demo. Pemberian pribadi melalui Alyce adalah "sesuatu yang kecil". Mari selami dasar-dasar cara membangun program pengembangan bisnis inbound menggunakan Alyce.

Menyeimbangkan Kualifikasi dan Niat Selama Perjalanan Pembeli

Sebelum Anda mulai memberi hadiah ke kiri dan ke kanan, penting untuk memahami fase pengambilan keputusan dari prospek masuk Anda. Pembeli lebih terinformasi dan lebih terdidik daripada sebelumnya. Pada saat mereka datang ke situs web Anda untuk meminta demo atau mengunduh konten, mereka telah melakukan uji tuntas untuk mendiagnosis kebutuhan mereka dan penawaran Anda.

Strategi Pengembangan Bisnis Inbound yang terdefinisi dengan baik berfokus pada sinyal niat berbasis perilaku dalam prospek Anda dan tingkat kualifikasi mereka. Misalnya: jika Anda adalah perusahaan perangkat lunak MarTech, tidak masuk akal untuk mengirim hadiah kepada pemimpin yang jabatannya "Mahasiswa" setelah mereka mengajukan permintaan demo. Seorang Siswa jelas tidak dalam posisi untuk berinvestasi dalam perangkat lunak baru sehingga pengembalian investasi yang dilakukan dengan mengirimkan hadiah akan sangat kecil kemungkinannya untuk dikembalikan.

Di sisi lain, jika perusahaan perangkat lunak MarTech Anda menerima permintaan demo dari VP Gen Permintaan Amerika Utara dari perusahaan yang berbasis di wilayah yang didukung perusahaan Anda, menggunakan Alyce untuk melengkapi strategi keluar Anda sangat berharga untuk investasi.

Jika Anda belum memetakan ICP, kualifikasi prospek, dan sinyal niat Anda, Anda belum siap untuk memanfaatkan Alyce secara maksimal. Kumpulkan tim Anda dan gunakan artikel ini untuk mendokumentasikan Kontak dan Akun ideal bisnis Anda .

Menambahkan Alyce ke Strategi Pengembangan Bisnis Masuk Anda

Untuk membangun program pengembangan bisnis masuk menggunakan Alyce, penting untuk memahami hierarki sumber prospek untuk memprioritaskan jangkauan Anda ke prospek yang memenuhi kriteria kualifikasi dan niat Anda.

Permintaan Demo:

Karena sifat permintaan mereka, pengunjung ini dianggap memiliki niat tertinggi untuk solusi Anda. Sementara kualifikasi pemimpin dan niat perilaku penting, mengawasi nama perusahaan yang datang melalui permintaan demo juga penting. Meskipun judul pekerjaan dari prospek ini mungkin tidak cocok dengan kontak Anda yang paling cocok, perusahaan tersebut sangat cocok dengan ICP Anda.

Untuk menindaklanjuti prospek masuk Anda dari Permintaan Demo, berikut adalah irama tindak lanjut yang ideal menggunakan Alyce:

Terkait: Pemasaran Keluar vs. Pemasaran Masuk: Mana yang Lebih Baik?

Acara Berbasis Perilaku:

Peristiwa berbasis perilaku adalah "pemberitahuan" untuk menemukan waktu yang tepat untuk terhubung dengan prospek masuk Anda. Dengan diperkenalkannya platform data berbasis niat ke dalam gerakan penjualan masuk, lebih mudah dari sebelumnya untuk menggunakan lapisan intel tambahan ini untuk menemukan waktu yang tepat untuk terhubung dengan prospek masuk Anda.

• Mengunjungi Situs Ulasan: Mengunjungi situs ulasan adalah sinyal niat tinggi dari Inbound Lead Anda. Asalkan mereka adalah pemimpin yang hangat, acara ini adalah waktu yang tepat untuk menjangkau dengan hadiah Alyce dan video yang memposisikan diri Anda sebagai ahli materi pelajaran pada nilai inti perusahaan Anda.
• Melihat perbandingan kompetitif: Sinyal niat tinggi lainnya, perbandingan kompetitif adalah waktu yang tepat untuk menjangkau prospek masuk Anda guna mendiskusikan pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki tentang penawaran Anda.
• Waktu yang Dihabiskan di Situs Terkait Industri: Sinyal niat yang lebih halus, waktu di situs dapat menunjukkan prospek berada dalam tahap Kesadaran – atau pengumpulan informasi dari Perjalanan Pembeli mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk menggunakan hadiah Alyce yang digabungkan dengan CTA pasca-hadiah untuk menyajikan konten tambahan yang terkait dengan industri prospek Anda.
• Pencarian Kata Kunci: Bergantung pada pencarian itu sendiri, ini bisa berupa maksud yang lebih rendah atau sinyal maksud yang lebih tinggi. Jika prospek masuk Anda mencari perbandingan kompetitif, sinyal niat tinggi ini adalah saat yang tepat untuk menjangkau dengan video pribadi dan hadiah pribadi .

Tonggak Pencapaian Perusahaan atau Pribadi:

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat menggunakan peristiwa berbasis perilaku untuk terhubung dengan prospek masuk:

• Pengumuman Perusahaan : Pembaruan pada perusahaan prospek masuk Anda seperti penghargaan, pengakuan, integrasi baru, atau rilis produk adalah waktu yang tepat untuk menggunakan Alyce untuk mengirim hadiah ucapan selamat.
• Promosi: Pembaruan pada peran atau jabatan pemimpin masuk Anda adalah cara yang bagus untuk menjangkau dengan keaslian dan perayaan. Gunakan Alyce untuk mengirimi pemimpin Anda hadiah untuk mencerahkan ruang kerja mereka atau mengirim hadiah yang memuji #5to9 mereka yang mengingatkan mereka bahwa kerja keras terbayar.
• Pengakuan Pihak Ketiga: Saat publikasi pihak ketiga memublikasikan fitur dan/atau mengambil berita tentang prospek masuk Anda, gunakan acara ini untuk memicu percakapan dengan prospek masuk Anda dan tunjukkan bahwa Anda memiliki minat dalam kesuksesan mereka.
• Prospek Daur Ulang Bergabung dengan Perusahaan Baru : Pantau terus setiap pembaruan tentang prospek yang telah Anda daur ulang kembali ke Pemasaran. Jika seorang pemimpin yang Anda tangani beberapa bulan lalu mendapat peran di perusahaan baru, gunakan momen ini untuk merayakan bergabungnya mereka dengan tim baru dengan hadiah Alyce.
• Postingan Sosial yang Sesuai dengan Nilai Prop Anda : Jika Anda terus memantau prospek Anda di media sosial, sukai, komentari, dan bagikan postingan yang melengkapi nilai atau visi organisasi Anda. Kiat Pro: buat anggota tim Anda yang lain aktif di pos prospek Anda dengan meminta mereka untuk menyukai, berkomentar, dan berbagi pos yang sangat sesuai dengan merek Anda.

Berbicara tentang penggunaan media sosial…

Penjualan Sosial:

Jika Anda tidak menggunakan penjualan sosial untuk meneliti, menghubungkan, dan membangun hubungan dengan orang-orang di ICP Anda, inilah saat yang tepat untuk memulai. Bagi Anda yang menyukai LinkedIn untuk membangun hubungan baik dengan prospek masuk Anda, pertimbangkan untuk memasangkan jangkauan sosial Anda dengan hadiah menggunakan perangkat lunak pemberian hadiah Alyce . Dengan kode hadiah universal, Anda dapat menyertakan hadiah dalam pesan LinkedIn berikutnya ke prospek masuk Anda.

Alyce Membedakan Anda dari Kompetisi

Dalam lingkungan penjualan di mana persaingan tidak pernah lebih sengit dan kebisingan mengaburkan rentang perhatian terbatas Anda lebih keras dari sebelumnya, strategi penjualan masuk Anda harus naik di atas yang lain. Gunakan pemberian pribadi sebagai akselerasi strategi Anda saat ini untuk memberi irama Anda dorongan yang mereka butuhkan untuk membuat Anda lebih banyak rapat.

Untuk saran dan template lebih lanjut tentang cara mendorong lebih banyak konversi dari Alyce, lihat ebook kami:
Panduan Utama untuk Mendorong Konversi dengan Hadiah Anda