Come creare un programma di sviluppo del business inbound con Alyce

Una strategia inbound di successo è una macchina per la generazione di lead snella, media ed efficiente. Se la tua macchina in entrata ronza, avrai bisogno di qualcosa per aumentarne le prestazioni. Qualcosa per ottenere più riunioni e prenotare più demo. Il dono personale tramite Alyce è quel "piccolo qualcosa". Diamo un'occhiata alle nozioni di base su come costruire un programma di sviluppo del business inbound utilizzando Alyce.

Equilibrare la qualifica e l'intento durante il percorso dell'acquirente

Prima di iniziare a regalare a destra ea manca, è importante comprendere la fase decisionale in cui si trova il tuo lead inbound. Gli acquirenti sono più informati e più istruiti che mai. Quando vengono sul tuo sito Web per richiedere una demo o scaricare un contenuto, hanno fatto la loro due diligence per diagnosticare sia le loro esigenze che le tue offerte.

Una strategia di sviluppo aziendale inbound ben definita si concentra sia sui segnali di intenti basati sul comportamento nei potenziali clienti che sul loro livello di qualificazione. Ad esempio: se sei una società di software MarTech non avrebbe senso inviare un regalo a un lead il cui titolo di lavoro è "Studente" dopo aver inviato una richiesta demo. Uno studente chiaramente non è in grado di investire in un nuovo software, quindi è altamente improbabile che il ritorno sull'investimento effettuato inviando un regalo venga restituito.

D'altra parte, se la tua azienda di software MarTech riceve una richiesta demo da un vicepresidente della Demand Gen nordamericana da un'azienda con sede in un territorio supportato dalla tua azienda, vale la pena investire Alyce per completare la tua strategia in uscita.

Se non hai mappato il tuo ICP, le qualifiche dei lead e i segnali di intenti, non sei ancora pronto per ottenere il massimo da Alyce. Riunisci il tuo team e usa questo articolo per documentare i contatti e gli account ideali della tua azienda .

Aggiunta di Alyce alla tua strategia di sviluppo del business inbound

Per creare un programma di sviluppo del business inbound utilizzando Alyce, è importante comprendere la gerarchia delle fonti di lead per dare la priorità alla tua sensibilizzazione a quei lead che soddisfano i tuoi criteri di qualificazione e intento.

Richieste demo:

A causa della natura della loro richiesta, questi visitatori sono considerati al più alto livello di intento per la tua soluzione. Sebbene la qualifica del lead e l'intento comportamentale siano importanti, è importante anche tenere d'occhio i nomi delle aziende che arrivano attraverso le richieste demo. Sebbene il titolo professionale di questi lead potrebbe non corrispondere ai tuoi contatti più adatti, l'azienda potrebbe adattarsi molto bene al tuo ICP.

Per seguire i tuoi contatti in entrata dalle Richieste di demo, ecco la cadenza di follow-up ideale utilizzando Alyce:

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Eventi basati sul comportamento:

Gli eventi basati sul comportamento sono il "racconto" di trovare il momento giusto per connettersi con i tuoi contatti in entrata. Con l'introduzione di piattaforme dati basate sugli intenti nel movimento di vendita inbound, è più facile che mai utilizzare questo ulteriore livello di informazioni per trovare il momento giusto per connettersi con i lead inbound.

• Visitare siti di recensioni: visitare un sito di recensioni è un segnale di alta intenzione dal tuo lead in entrata. A condizione che siano un'ottima guida, questo evento è un ottimo momento per entrare in contatto con un regalo Alyce e un video che ti posiziona come esperto in materia sul valore fondamentale della tua azienda.
• Visualizzazione di confronti competitivi: un altro segnale di forte intento, un confronto competitivo è il momento perfetto per contattare il tuo lead in entrata per discutere di eventuali domande che potrebbero avere sulle tue offerte.
• Tempo trascorso su siti correlati al settore: un segnale di intenzione più sottile, il tempo trascorso sul sito potrebbe indicare che un potenziale cliente si trova nella fase di Consapevolezza - o raccolta di informazioni del proprio viaggio dell'acquirente. Questo è un ottimo modo per utilizzare un regalo Alyce insieme a un CTA post-regalo per offrire contenuti aggiuntivi relativi al settore del tuo potenziale cliente.
• Ricerche per parole chiave: a seconda delle ricerche stesse, questo potrebbe essere un segnale di intenzione inferiore o superiore. Se il tuo lead inbound è alla ricerca di confronti competitivi, questo segnale ad alto intento è un ottimo momento per contattarti con un video personale e un regalo personale .

Traguardi aziendali o personali:

Di seguito sono riportati alcuni aspetti da considerare quando si utilizzano eventi basati sul comportamento per connettersi con i lead in entrata:

• Annunci aziendali : gli aggiornamenti all'azienda del tuo lead inbound come premi, riconoscimenti, nuove integrazioni o rilasci di prodotti sono il momento perfetto per utilizzare Alyce per inviare un regalo di congratulazioni.
• Una promozione: gli aggiornamenti al ruolo o al titolo del tuo lead in entrata sono un ottimo modo per raggiungere con autenticità e celebrazione. Usa Alyce per inviare un regalo al tuo lead per rallegrare il loro spazio di lavoro o inviare un regalo che si complimenta con il loro numero 5to9 ricordando loro che il duro lavoro ripaga.
• Riconoscimento di terze parti: poiché le pubblicazioni di terze parti pubblicano funzionalità e/o raccolgono notizie sul tuo lead in entrata, utilizza questo evento per avviare una conversazione con il tuo lead in entrata e dimostrare che hai preso un interesse acquisito nel loro successo.
• Un lead riciclato si unisce a una nuova azienda : tieni gli occhi aperti per eventuali aggiornamenti sui lead che hai riciclato per tornare al marketing. Se un lead con cui hai lavorato qualche mese fa ottiene un ruolo in una nuova azienda, sfrutta questo momento per festeggiare il suo ingresso in una nuova squadra con un regalo Alyce.
• Post sociali che si allineano con il tuo valore aggiunto : se tieni sotto controllo i tuoi contatti sui social media, metti mi piace, commenta e condividi post che completano il valore o la visione della tua organizzazione. Suggerimento: fai in modo che il resto del tuo team sia attivo sui post del tuo potenziale cliente chiedendo loro di mettere mi piace, commentare e condividere post che risuonano profondamente con il tuo marchio.

A proposito di utilizzo dei social media...

Vendita sociale:

Se non stai usando il social selling per ricercare, connetterti e costruire relazioni con le persone nel tuo ICP, questo è il momento perfetto per iniziare. Per quelli di voi che si appoggiano a LinkedIn per creare un rapporto con i potenziali clienti inbound, valutate la possibilità di abbinare la vostra sensibilizzazione sociale a un regalo utilizzando il software di regali Alyce . Con un codice regalo universale, puoi includere un regalo nel tuo prossimo messaggio LinkedIn al tuo lead in entrata.

Alyce ti distingue dalla concorrenza

In un ambiente di vendita in cui la concorrenza non è mai stata più agguerrita e il rumore che offusca la limitata capacità di attenzione del tuo più forte che mai, la tua strategia di vendita inbound deve superare il resto. Usa i regali personali come acceleratore delle tue strategie attuali per dare alle tue cadenze la spinta di cui hanno bisogno per farti avere più riunioni.

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