วิธีสร้างโปรแกรมพัฒนาธุรกิจขาเข้ากับ Alyce

กลยุทธ์ขาเข้าที่ประสบความสำเร็จคือเครื่องสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ หากเครื่องขาเข้าของคุณส่งเสียงฮัม คุณจะต้องมีสิ่งเล็กน้อยเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ สิ่งที่จะได้รับการประชุมมากขึ้นและจองการสาธิตเพิ่มเติม การให้ของขวัญส่วนตัวผ่าน Alyce คือ "สิ่งเล็กน้อย" มาดำดิ่งสู่พื้นฐานของการสร้างโปรแกรมพัฒนาธุรกิจขาเข้าโดยใช้ Alyce

การปรับสมดุลคุณสมบัติและความตั้งใจในระหว่างการเดินทางของผู้ซื้อ

ก่อนที่คุณจะเริ่มให้ของขวัญด้านซ้ายและขวา สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจขั้นตอนของการตัดสินใจในโอกาสในการขายขาเข้าของคุณ ผู้ซื้อจะได้รับข้อมูลและการศึกษามากขึ้นกว่าเดิม เมื่อพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อขอการสาธิตหรือดาวน์โหลดเนื้อหา พวกเขาได้ทำการตรวจสอบสถานะเพื่อวิเคราะห์ความต้องการและข้อเสนอของคุณ

กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจขาเข้าที่มีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนมุ่งเน้นไปที่ทั้งสัญญาณพฤติกรรมตามความตั้งใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและระดับคุณสมบัติของพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ MarTech ไม่ควรส่งของขวัญให้ลีดที่มีตำแหน่งงานเป็น "นักเรียน" หลังจากที่ส่งคำขอสาธิตไปแล้ว เห็นได้ชัดว่านักเรียนไม่สามารถลงทุนในซอฟต์แวร์ชิ้นใหม่ได้ ดังนั้นผลตอบแทนจากการลงทุนที่ได้จากการส่งของขวัญจึงไม่น่าจะได้รับคืนมากนัก

ในทางกลับกัน หากบริษัทซอฟต์แวร์ MarTech ของคุณได้รับคำขอสาธิตจากรองประธานฝ่าย North American Demand Gen จากบริษัทที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่บริษัทของคุณสนับสนุน การใช้ Alyce เพื่อเสริมกลยุทธ์ขาออกของคุณจะคุ้มค่ากับการลงทุน

หากคุณไม่ได้ทำแผนที่ ICP คุณสมบัติโอกาสในการขาย และสัญญาณความตั้งใจ แสดงว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะรับประโยชน์สูงสุดจาก Alyce รวมทีมของคุณและใช้บทความนี้เพื่อ บันทึก รายชื่อผู้ติดต่อและบัญชีที่เหมาะกับธุรกิจของ คุณ

การเพิ่ม Alyce ให้กับกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจขาเข้าของคุณ

ในการสร้างโปรแกรมการพัฒนาธุรกิจขาเข้าโดยใช้ Alyce สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจลำดับชั้นของแหล่งที่มาของโอกาสในการขายเพื่อจัดลำดับความสำคัญของการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายที่ตรงตามเกณฑ์คุณสมบัติและความตั้งใจของคุณ

คำขอสาธิต:

เนื่องจากลักษณะของคำขอ ผู้เข้าชมเหล่านี้จึงถือว่ามีความตั้งใจสูงสุดสำหรับโซลูชันของคุณ แม้ว่าคุณสมบัติผู้มุ่งหวังและความตั้งใจเชิงพฤติกรรมจะมีความสำคัญ แต่การสังเกตชื่อบริษัทที่มาจากคำขอสาธิตก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน แม้ว่าตำแหน่งงานของลีดเหล่านี้อาจไม่ตรงกับผู้ติดต่อที่เหมาะสมที่สุดของคุณ แต่บริษัทก็อาจเหมาะกับ ICP ของคุณได้เป็นอย่างดี

หากต้องการติดตามลีดขาเข้าของคุณจากคำขอสาธิต นี่คือจังหวะการติดตามที่เหมาะสมที่สุดโดยใช้ Alyce:

ที่เกี่ยวข้อง: การตลาดขาออกกับขาเข้า: ไหนดีกว่ากัน?

เหตุการณ์ตามพฤติกรรม:

เหตุการณ์ตามพฤติกรรมคือ "การบอก" ในการค้นหาเวลาที่เหมาะสมในการเชื่อมต่อกับลีดขาเข้าของคุณ ด้วยการแนะนำ แพลตฟอร์มข้อมูลตามความตั้งใจ ในการเคลื่อนไหวการขายขาเข้า ง่ายกว่าที่เคยใช้ชั้นของ intel เพิ่มเติมนี้เพื่อค้นหาเวลาที่เหมาะสมในการเชื่อมต่อกับลีดขาเข้าของคุณ

• การเยี่ยมชมไซต์บทวิจารณ์: การเยี่ยมชมไซต์บทวิจารณ์เป็นสัญญาณที่มีความตั้งใจสูงจากลูกค้าเป้าหมายขาเข้าของคุณ หากพวกเขาเป็นผู้นำอย่างอบอุ่น งานนี้จึงเป็นช่วงเวลาที่ดีในการเข้าถึง ของขวัญจาก Alyce และวิดีโอแสดง ตำแหน่งตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาเกี่ยวกับคุณค่าหลักของบริษัทของคุณ
• การดูการเปรียบเทียบการแข่งขัน: อีกสัญญาณหนึ่งที่มีความตั้งใจสูง การเปรียบเทียบเชิงแข่งขันคือเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการติดต่อกับลีดขาเข้าของคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับคำถามใดๆ ที่พวกเขาอาจมีเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ
• เวลาที่ใช้บนไซต์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม: สัญญาณเจตนาที่ละเอียดยิ่งขึ้น เวลาบนไซต์อาจบ่งชี้ว่าผู้มีแนวโน้มจะอยู่ในการรับรู้ หรือขั้นตอนการรวบรวมข้อมูลของเส้นทางของผู้ซื้อ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ของขวัญ Alyce ควบคู่ไปกับ CTA หลังของขวัญเพื่อให้บริการเนื้อหาเพิ่มเติม ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
• การค้นหาคำหลัก: อาจเป็นความตั้งใจที่ต่ำกว่าหรือสัญญาณความตั้งใจที่สูงขึ้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการค้นหาด้วยตนเอง หากลีดขาเข้าของคุณกำลังค้นหาการเปรียบเทียบที่แข่งขันได้ สัญญาณที่มีความตั้งใจสูงนี้เป็นเวลาที่ดีในการเข้าถึง วิดีโอส่วนตัว และ ของขวัญ ส่วนตัว

เหตุการณ์สำคัญขององค์กรหรือส่วนบุคคล:

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อใช้เหตุการณ์ตามพฤติกรรมเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายขาเข้า:

• ประกาศของบริษัท : การอัปเดตบริษัทของผู้มุ่งหวังขาเข้าของคุณ เช่น รางวัล การยกย่อง การรวมระบบใหม่ หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการใช้ Alyce เพื่อส่งของขวัญแสดงความยินดี
• การส่งเสริมการขาย: การอัปเดตบทบาทหรือตำแหน่งของลีดขาเข้าของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงด้วยความถูกต้องและการเฉลิมฉลอง ใช้ Alyce เพื่อส่งของขวัญให้หัวหน้าของคุณเพื่อเพิ่มสีสันให้กับพื้นที่ทำงานของพวกเขา หรือส่ง ของขวัญที่ชมเชย #5to9 ของ พวกเขาเพื่อเตือนพวกเขาว่าการทำงานหนักนั้นได้ผล
• การรับรู้จากบุคคลที่สาม: ในขณะที่สิ่งพิมพ์ของบุคคลที่สามเผยแพร่คุณลักษณะและ/หรือรับข่าวสารเกี่ยวกับโอกาสในการขายขาเข้าของคุณ ให้ใช้เหตุการณ์นี้เพื่อจุดประกายการสนทนากับลูกค้าเป้าหมายขาเข้าของคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณมีส่วนได้ส่วนเสียในความสำเร็จของพวกเขา
• ตะกั่วรีไซเคิลเข้าร่วมบริษัทใหม่ : คอยจับตาดูข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายที่คุณนำกลับมาใช้ใหม่สู่การตลาด หากลีดที่คุณทำงานเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมาได้รับบทบาทในบริษัทใหม่ ให้ใช้ช่วงเวลานี้เพื่อเฉลิมฉลองการเข้าร่วมทีมใหม่ของพวกเขาด้วยของขวัญจาก Alyce
• โพสต์โซเชียลที่สอดคล้องกับ Value Prop ของคุณ : หากคุณกำลังติดตามอย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับลีดของคุณบนโซเชียลมีเดีย กดไลค์ แสดงความคิดเห็น และแชร์โพสต์ที่ส่งเสริมคุณค่าหรือวิสัยทัศน์ขององค์กรของคุณ เคล็ดลับจากมือโปร: ให้ทีมที่เหลือของคุณมีส่วนร่วมในโพสต์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยขอให้พวกเขากดถูกใจ แสดงความคิดเห็น และแชร์โพสต์ที่โดนใจแบรนด์ของคุณอย่างลึกซึ้ง

พูดถึงการใช้โซเชียล…

การขายทางสังคม:

หากคุณไม่ได้ใช้ การขายทางโซเชีย ลเพื่อค้นคว้า เชื่อมต่อ และสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนใน ICP ของคุณ นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเริ่มต้น สำหรับผู้ที่ใช้ LinkedIn เพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ให้พิจารณาจับคู่การเผยแพร่ทางสังคมกับ ของขวัญโดยใช้ซอฟต์แวร์ Alyce gifting ด้วยรหัสของขวัญสากล คุณสามารถรวมของขวัญไว้ในข้อความ LinkedIn ถัดไปถึงลูกค้าเป้าหมายขาเข้าของคุณได้

Alyce ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

ในสภาพแวดล้อมการขายที่การแข่งขันไม่เคยดุเดือดเท่านี้มาก่อนและเสียงรบกวนที่บดบังช่วงความสนใจที่จำกัดของเสียงดังของคุณอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน กลยุทธ์การขายขาเข้าของคุณต้องเหนือกว่าส่วนที่เหลือ ใช้การให้ของขวัญส่วนตัวเป็นตัวเร่งสำหรับกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณเพื่อเพิ่มจังหวะที่จำเป็นสำหรับการได้รับการประชุมมากขึ้น

สำหรับคำแนะนำและเทมเพลตเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเพิ่ม Conversion จาก Alyce โปรดดู ebook ของเรา:
คู่มือขั้นสูงสุดในการเพิ่ม Conversion ด้วยการให้ของขวัญของคุณ