كيفية بناء برنامج تطوير الأعمال الداخلية مع Alyce

إن الإستراتيجية الناجحة للداخل هي آلة لتوليد الرصاص تتسم بالرشاقة والفعالية والكفاءة. إذا كان جهازك الوارد يطن ، فستحتاج إلى شيء ما لتعزيز أدائه. شيء ما للحصول على المزيد من الاجتماعات ، وحجز المزيد من العروض التوضيحية. الإهداء الشخصي من خلال Alyce هو "الشيء الصغير". دعنا نتعمق في أساسيات كيفية إنشاء برنامج تطوير أعمال داخلي باستخدام Alyce.

الموازنة بين التأهيل والنية خلال رحلة المشتري

قبل أن تبدأ في الإهداء يمينًا ويسارًا ، من المهم أن تفهم مرحلة اتخاذ القرار الذي يدخل فيه العميل المحتمل. أصبح المشترون أكثر علمًا وتعليمًا من أي وقت مضى. بحلول الوقت الذي يأتون فيه إلى موقع الويب الخاص بك لطلب عرض توضيحي أو تنزيل جزء من المحتوى ، يكونون قد بذلوا العناية الواجبة لتشخيص كل من احتياجاتهم وعروضك.

تركز إستراتيجية تطوير الأعمال الداخلية المحددة جيدًا على كل من إشارات النوايا القائمة على السلوك في آفاقك ومستوى تأهيلهم. على سبيل المثال: إذا كنت أحد شركات برامج MarTech ، فلن يكون من المنطقي إرسال هدية إلى عميل متوقع يكون المسمى الوظيفي له "الطالب" بعد تقديم طلب عرض توضيحي. من الواضح أن الطالب ليس في وضع يسمح له بالاستثمار في برنامج جديد ، وبالتالي فإن عائد الاستثمار الذي يتم عن طريق إرسال هدية لن يتم إرجاعه على الأرجح.

من ناحية أخرى ، إذا تلقت شركة برامج MarTech الخاصة بك طلبًا تجريبيًا من نائب رئيس أمريكا الشمالية Demand Gen من شركة مقرها في منطقة تدعمها شركتك ، فإن استخدام Alyce لاستكمال إستراتيجيتك الخارجية يستحق الاستثمار.

إذا لم تكن قد حددت خطة المقارنات الدولية الخاصة بك ، ومؤهلات العميل المحتمل ، وإشارات النية ، فأنت لست مستعدًا تمامًا لتحقيق أقصى استفادة من Alyce. قم بتجميع فريقك واستخدم هذه المقالة لتوثيق جهات الاتصال والحسابات المثالية لعملك .

إضافة Alyce إلى استراتيجية تطوير الأعمال الواردة

من أجل بناء برنامج تطوير أعمال داخلي باستخدام Alyce ، من المهم فهم التسلسل الهرمي لمصادر العملاء المحتملين لتحديد أولويات التواصل مع العملاء المتوقعين الذين يستوفون معايير التأهيل والنية الخاصة بك.

الطلبات التجريبية:

نظرًا لطبيعة طلبهم ، يتم اعتبار هؤلاء الزوار على أعلى مستوى من النية لحلك. في حين أن مؤهلات العملاء المحتملين والنية السلوكية أمران مهمان ، من المهم أيضًا مراقبة أسماء الشركات الواردة من خلال الطلبات التجريبية. على الرغم من أن المسمى الوظيفي لهؤلاء العملاء المتوقعين قد لا يتطابق مع أفضل جهات الاتصال لديك ، إلا أن الشركة يمكن أن تلائم برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.

لمتابعة العملاء المتوقعين الوافدين من الطلبات التجريبية ، إليك إيقاع المتابعة المثالي باستخدام Alyce:

الموضوعات ذات الصلة: التسويق الخارجي مقابل التسويق الداخلي: أيهما أفضل؟

الأحداث القائمة على السلوك:

الأحداث المستندة إلى السلوك هي "معرفة" لإيجاد الوقت المناسب للتواصل مع العملاء المحتملين المتجهين إلى الداخل. من خلال إدخال منصات البيانات القائمة على النية في حركة البيع الداخلي ، أصبح استخدام هذه الطبقة الإضافية من intel للعثور على الوقت المناسب للتواصل مع العملاء المتوقعين الوافدين أسهل من أي وقت مضى.

• زيارة مواقع المراجعة: تعد زيارة موقع المراجعة إشارة عالية النية من العميل المحتمل الوارد. شريطة أن يكونوا زمام المبادرة ، فإن هذا الحدث هو وقت رائع للتواصل مع هدية من Alyce وفيديو يعرض نفسك كخبير في الموضوع في دعم القيمة الأساسية لشركتك.
• عرض المقارنات التنافسية: إشارة أخرى عالية النية ، المقارنة التنافسية هي وقت مثالي للوصول إلى العميل المحتمل الخاص بك لمناقشة أي أسئلة قد تكون لديهم حول عروضك.
• الوقت المستغرق في المواقع ذات الصلة بالصناعة: إشارة نية أكثر دقة ، يمكن أن يشير الوقت المستغرق في الموقع إلى احتمال وجوده في مرحلة الوعي - أو مرحلة جمع المعلومات في رحلة المشتري. هذه طريقة رائعة لاستخدام هدية Alyce إلى جانب CTA بعد الهدية لتقديم محتوى إضافي متعلق بصناعة العميل المحتمل.
• عمليات البحث بالكلمات الرئيسية: اعتمادًا على عمليات البحث نفسها ، قد يكون هذا إما إشارة نية أقل أو إشارة نية أعلى. إذا كان عميلك المحتمل يبحث عن مقارنات تنافسية ، فإن إشارة النية العالية هذه هي وقت رائع للوصول إلى فيديو شخصي وهدية شخصية .

معالم مؤسسية أو شخصية:

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند استخدام الأحداث المستندة إلى السلوك للتواصل مع العملاء المتوقعين الوافدين:

• إعلانات الشركة : تعد التحديثات التي يتم إجراؤها على شركة العميل المحتمل مثل الجوائز أو التقدير أو عمليات الدمج الجديدة أو إصدارات المنتجات هي الوقت المثالي لاستخدام Alyce لإرسال هدية تهنئة.
• عرض ترويجي: تُعد التحديثات على دور أو لقب العميل المحتمل طريقة رائعة للوصول إلى المصداقية والاحتفال. استخدم Alyce لإرسال هدية إلى عميلك المحتمل لإضفاء مزيد من السطوع على مساحة العمل أو إرسال هدية تكمل رقم 5to9 لتذكيرهم بأن العمل الجاد يؤتي ثماره.
• تقدير الجهة الخارجية: نظرًا لأن منشورات الجهات الخارجية تنشر ميزات و / أو تلتقط أخبارًا عن العميل المحتمل الوارد ، استخدم هذا الحدث لبدء محادثة مع العميل المحتمل وإثبات أنك تهتم بنجاحه.
• عميل محتمل معاد تدويره ينضم إلى شركة جديدة : ابق عينيك مقشرتين لمعرفة أي تحديثات بشأن العملاء المتوقعين الذين أعدت تدويرهم مرة أخرى إلى قسم التسويق. إذا كان العميل المحتمل الذي عملت به قبل بضعة أشهر قد حصل على دور في شركة جديدة ، فاستخدم هذه اللحظة للاحتفال بانضمامه إلى فريق جديد بهدية من Alyce.
• المنشورات الاجتماعية التي تتوافق مع عرض القيمة الخاص بك : إذا كنت تحتفظ بعلامات تبويب وثيقة على العملاء المتوقعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل ، والتعليق ، ومشاركة المنشورات التي تكمل قيمة الدعم أو الرؤية لمؤسستك. نصيحة احترافية: اجعل باقي أعضاء فريقك نشطًا في منشورات العميل المحتمل عن طريق مطالبتهم بالإعجاب والتعليق ومشاركة المنشورات التي يتردد صداها بعمق مع علامتك التجارية.

الحديث عن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ...

البيع الاجتماعي:

إذا كنت لا تستخدم البيع الاجتماعي للبحث والتواصل وبناء العلاقات مع الأشخاص في برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، فهذا هو الوقت المثالي للبدء. لأولئك منكم الذين يميلون إلى LinkedIn لبناء علاقة مع العملاء المحتملين الوافدين ، فكر في إقران التواصل الاجتماعي مع هدية باستخدام برنامج الهدايا من Alyce . باستخدام رمز الهدية العالمي ، يمكنك تضمين هدية في رسالتك التالية على LinkedIn إلى العميل المحتمل الوارد.

يضعك Alyce بعيدًا عن المنافسة

في بيئة بيع حيث لم تكن المنافسة أكثر شراسة من أي وقت مضى والضوضاء التي تغيم مدى الانتباه المحدود لصوتك الأعلى من أي وقت مضى ، يجب أن ترتفع إستراتيجية البيع الداخلي الخاصة بك عن الباقي. استخدم الإهداء الشخصي كعامل تسريع لاستراتيجياتك الحالية لمنح إيقاعاتك الدفعة التي يحتاجونها للحصول على المزيد من الاجتماعات.

لمزيد من الاقتراحات والقوالب حول كيفية زيادة التحويلات من Alyce ، تحقق من الكتاب الإلكتروني الخاص بنا:
الدليل النهائي لقيادة التحويلات مع الهدايا الخاصة بك