Wie man mit Alice ein Inbound-Geschäftsentwicklungsprogramm aufbaut

Eine erfolgreiche Inbound-Strategie ist eine schlanke, mittlere und effiziente Maschine zur Lead-Generierung. Wenn Ihre eingehende Maschine brummt, brauchen Sie etwas, um ihre Leistung zu steigern. Etwas, um mehr Meetings zu bekommen und mehr Demos zu buchen. Persönliches Schenken durch Alyce ist das „kleine Etwas“. Lassen Sie uns in die Grundlagen eintauchen, wie man mit Alyce ein Inbound-Geschäftsentwicklungsprogramm erstellt.

Qualifizierung und Absicht während der Buyer’s Journey in Einklang bringen

Bevor Sie anfangen, links und rechts zu verschenken, ist es wichtig, die Phase der Entscheidungsfindung zu verstehen, in der sich Ihr Inbound-Lead befindet. Käufer sind informierter und gebildeter als je zuvor. Wenn sie Ihre Website besuchen, um eine Demo anzufordern oder einen Inhalt herunterzuladen, haben sie ihre Sorgfaltspflicht erfüllt, um sowohl ihre Bedürfnisse als auch Ihre Angebote zu diagnostizieren.

Eine gut definierte Inbound-Business-Development-Strategie konzentriert sich sowohl auf die verhaltensbasierten Absichtssignale Ihrer potenziellen Kunden als auch auf deren Qualifikationsniveau. Beispiel: Wenn Sie ein MarTech-Softwareunternehmen sind, wäre es nicht sinnvoll, einem Lead mit der Berufsbezeichnung „Student“ ein Geschenk zu schicken, nachdem er eine Demo-Anfrage gestellt hat. Ein Student ist eindeutig nicht in der Lage, in eine neue Software zu investieren, daher ist es sehr unwahrscheinlich, dass die Rendite der durch das Versenden eines Geschenks erzielten Investition zurückerstattet wird.

Wenn Ihr MarTech-Softwareunternehmen andererseits eine Demo-Anfrage von einem VP von North American Demand Gen von einem Unternehmen mit Sitz in einem von Ihrem Unternehmen unterstützten Gebiet erhält, ist die Verwendung von Alyce zur Ergänzung Ihrer Outbound-Strategie die Investition wert.

Wenn Sie Ihren ICP, Ihre Lead-Qualifikationen und Absichtssignale noch nicht festgelegt haben, sind Sie noch nicht bereit, das Beste aus Alyce herauszuholen. Stellen Sie Ihr Team zusammen und verwenden Sie diesen Artikel, um die idealen Kontakte und Accounts Ihres Unternehmens zu dokumentieren .

Hinzufügen von Alyce zu Ihrer Inbound-Geschäftsentwicklungsstrategie

Um ein Inbound-Geschäftsentwicklungsprogramm mit Alyce aufzubauen, ist es wichtig, die Hierarchie der Lead-Quellen zu verstehen, um Ihre Kontaktaufnahme auf die Leads zu priorisieren, die Ihre Kriterien für Qualifikation und Absicht erfüllen.

Demo-Anfragen:

Aufgrund der Art ihrer Anfrage werden diese Besucher mit der höchsten Absichtsebene für Ihre Lösung betrachtet. Während Lead-Qualifizierung und Verhaltensabsicht wichtig sind, ist es auch wichtig, die Firmennamen im Auge zu behalten, die durch Demo-Anfragen kommen. Während die Berufsbezeichnung dieser Leads möglicherweise nicht mit Ihren am besten geeigneten Kontakten übereinstimmt, könnte das Unternehmen sehr gut zu Ihrem ICP passen.

Um Ihre eingehenden Leads von Demo-Anfragen nachzuverfolgen, ist hier die ideale Follow-up-Kadenz mit Alyce:

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Verhaltensbasierte Ereignisse:

Verhaltensbasierte Ereignisse sind der „Tell“, um den richtigen Zeitpunkt zu finden, um sich mit Ihren eingehenden Leads zu verbinden. Mit der Einführung absichtsbasierter Datenplattformen in die Inbound-Verkaufsbewegung ist es einfacher denn je, diese zusätzliche Informationsschicht zu nutzen, um den richtigen Zeitpunkt für die Verbindung mit Ihren Inbound-Leads zu finden.

• Besuch von Bewertungsseiten: Der Besuch einer Bewertungsseite ist ein hohes Absichtssignal von Ihrem Inbound-Lead. Vorausgesetzt, es handelt sich um einen warmen Hinweis, ist diese Veranstaltung eine großartige Zeit, um mit einem Alyce-Geschenk und einem Video auf Sie zuzugehen, um sich als Fachexperte für die Kernwerte Ihres Unternehmens zu positionieren.
• Vergleiche mit Mitbewerbern ansehen: Ein weiteres Signal für hohe Absichten, ein Mitbewerbervergleich ist ein perfekter Zeitpunkt, um mit Ihren Inbound-Leads in Kontakt zu treten und Fragen zu Ihren Angeboten zu besprechen.
• Auf branchenbezogenen Websites verbrachte Zeit: Ein subtileres Signal für Absichten, die Zeit auf der Website, könnte darauf hindeuten, dass sich ein potenzieller Kunde in der Bewusstseins- oder Informationsbeschaffungsphase seiner Käuferreise befindet. Dies ist eine großartige Möglichkeit, ein Alyce -Geschenk in Verbindung mit einem CTA nach dem Geschenk zu verwenden, um zusätzliche Inhalte in Bezug auf die Branche Ihres potenziellen Kunden bereitzustellen.
• Keyword-Suchen: Abhängig von den Suchanfragen selbst kann dies entweder ein Signal mit geringerer oder höherer Absicht sein. Wenn Ihr Inbound-Lead nach Wettbewerbsvergleichen sucht, ist dieses hohe Absichtssignal ein guter Zeitpunkt, um ihn mit einem persönlichen Video und einem persönlichen Geschenk zu erreichen .

Unternehmens- oder persönliche Meilensteine:

Hier sind ein paar Dinge zu beachten, wenn Sie verhaltensbasierte Ereignisse verwenden, um sich mit eingehenden Leads zu verbinden:

• Unternehmensankündigungen : Aktualisierungen des Unternehmens Ihres Inbound-Leads, wie z. B. Auszeichnungen, Anerkennung, neue Integrationen oder Produktveröffentlichungen, sind der perfekte Zeitpunkt, um Alyce zum Versenden eines Glückwunschgeschenks zu verwenden.
• Eine Beförderung: Aktualisierungen der Rolle oder des Titels Ihres Inbound-Leads sind eine großartige Möglichkeit, um mit Authentizität und Feierlichkeit zu erreichen. Verwenden Sie Alyce, um Ihrem Lead ein Geschenk zu schicken, um seinen Arbeitsplatz zu verschönern, oder senden Sie ein Geschenk, das seine Nr. 5 bis 9 ergänzt und ihn daran erinnert, dass sich harte Arbeit auszahlt.
• Anerkennung durch Drittanbieter: Wenn Veröffentlichungen von Drittanbietern Funktionen veröffentlichen und/oder Neuigkeiten über Ihren Inbound-Lead aufgreifen, nutzen Sie diese Veranstaltung, um Gespräche mit Ihrem Inbound-Lead anzuregen und zu zeigen, dass Sie ein berechtigtes Interesse an seinem Erfolg haben.
• Ein recycelter Lead tritt einem neuen Unternehmen bei : Halten Sie Ausschau nach Updates zu Leads, die Sie wieder ins Marketing zurückgeführt haben. Wenn ein Lead, für den Sie vor ein paar Monaten gearbeitet haben, eine Stelle in einem neuen Unternehmen bekommt, nutzen Sie diesen Moment, um seinen Beitritt zu einem neuen Team mit einem Alyce-Geschenk zu feiern.
• Beiträge in sozialen Netzwerken, die zu Ihrem Wertmerkmal passen : Wenn Sie Ihre Leads in den sozialen Medien genau im Auge behalten, können Sie Beiträge mit „Gefällt mir“ markieren, kommentieren und teilen, die das Wertmerkmal oder die Vision Ihres Unternehmens ergänzen. Profi-Tipp: Bringen Sie den Rest Ihres Teams dazu, die Posts Ihrer potenziellen Kunden zu aktivieren, indem Sie sie bitten, Posts zu liken, zu kommentieren und zu teilen, die tief mit Ihrer Marke übereinstimmen.

Apropos Social Media nutzen …

Soziales Verkaufen:

Wenn Sie Social Selling nicht nutzen , um mit Leuten in Ihrem ICP zu recherchieren, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen aufzubauen, ist dies der perfekte Zeitpunkt, um damit zu beginnen. Für diejenigen unter Ihnen, die sich auf LinkedIn verlassen, um eine Beziehung zu Ihren Inbound-Interessenten aufzubauen, sollten Sie erwägen, Ihre soziale Reichweite mit einem Geschenk zu kombinieren, indem Sie die Alyce-Geschenksoftware verwenden . Mit einem universellen Geschenkcode können Sie Ihrer nächsten LinkedIn-Nachricht an Ihren eingehenden Lead ein Geschenk hinzufügen.

Alyce hebt Sie von der Konkurrenz ab

In einem Verkaufsumfeld, in dem der Wettbewerb noch nie so härter war und der Lärm die begrenzte Aufmerksamkeitsspanne Ihrer Kunden lauter denn je trübt, muss sich Ihre Inbound-Verkaufsstrategie von allen anderen abheben. Verwenden Sie persönliche Geschenke als Beschleuniger für Ihre aktuellen Strategien, um Ihren Trittfrequenzen den Schub zu geben, den sie benötigen, um Ihnen mehr Meetings zu verschaffen.

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