Cómo construir un programa de desarrollo de negocios entrantes con Alyce

Una estrategia de entrada exitosa es una máquina de generación de prospectos ágil, media y eficiente. Si su máquina entrante zumba, necesitará algo para aumentar su rendimiento. Algo para conseguir más reuniones y reservar más demostraciones. Los obsequios personales a través de Alyce son ese "pequeño algo". Profundicemos en los conceptos básicos de cómo crear un programa de desarrollo de negocios entrantes utilizando Alyce.

Equilibrar la calificación y la intención durante el viaje del comprador

Antes de comenzar a regalar a diestra y siniestra, es importante comprender la fase de toma de decisiones en la que se encuentra su cliente potencial entrante. Los compradores están más informados y educados que nunca. En el momento en que visitan su sitio web para solicitar una demostración o descargar un contenido, ya han hecho su debida diligencia para diagnosticar tanto sus necesidades como sus ofertas.

Una estrategia bien definida de Inbound Business Development se enfoca tanto en las señales de intención basadas en el comportamiento de sus prospectos como en su nivel de calificación. Por ejemplo: si es una empresa de software de MarTech, no tendría sentido enviar un obsequio a un cliente potencial cuyo título de trabajo es "Estudiante" después de enviar una solicitud de demostración. Un estudiante claramente no está en condiciones de invertir en una nueva pieza de software, por lo que es muy poco probable que se devuelva el retorno de la inversión realizada al enviar un regalo.

Por otro lado, si su empresa de software MarTech recibe una solicitud de demostración de un vicepresidente de generación de demanda de América del Norte de una empresa con sede en un territorio al que apoya su empresa, vale la pena utilizar Alyce para complementar su estrategia de salida.

Si no ha mapeado su ICP, las calificaciones de los clientes potenciales y las señales de intención, no está listo para aprovechar al máximo Alyce. Reúna a su equipo y utilice este artículo para documentar los contactos y las cuentas ideales de su empresa .

Agregar a Alyce a su estrategia de desarrollo de negocios entrantes

Para crear un programa de desarrollo de negocios entrantes con Alyce, es importante comprender la jerarquía de las fuentes de clientes potenciales para priorizar su alcance a aquellos clientes potenciales que cumplan con sus criterios de calificación e intención.

Solicitudes de demostración:

Debido a la naturaleza de su solicitud, estos visitantes se consideran en el nivel más alto de intención para su solución. Si bien la calificación de los clientes potenciales y la intención de comportamiento son importantes, también es importante estar atento a los nombres de las empresas que llegan a través de las solicitudes de demostración. Si bien es posible que el título del trabajo de estos clientes potenciales no coincida con sus contactos más adecuados, la empresa podría adaptarse muy bien a su ICP.

Para hacer un seguimiento de sus clientes potenciales entrantes de las solicitudes de demostración, esta es la cadencia de seguimiento ideal con Alyce:

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Eventos basados ​​en el comportamiento:

Los eventos basados ​​en el comportamiento son la "señal" de encontrar el momento adecuado para conectarse con sus clientes potenciales entrantes. Con la introducción de plataformas de datos basadas en la intención en el movimiento de ventas entrantes, es más fácil que nunca usar esta capa adicional de información para encontrar el momento adecuado para conectarse con sus clientes potenciales entrantes.

• Visitar sitios de revisión: visitar un sitio de revisión es una señal de alta intención de su cliente potencial entrante. Siempre que sean un líder cálido, este evento es un buen momento para comunicarse con un obsequio de Alyce y un video posicionándose como un experto en la materia en el apoyo de valor central de su empresa.
• Visualización de comparaciones competitivas: otra señal de alta intención, una comparación competitiva es el momento perfecto para comunicarse con su cliente potencial entrante para analizar cualquier pregunta que pueda tener sobre sus ofertas.
• Tiempo dedicado a sitios relacionados con la industria: una señal de intención más sutil, el tiempo en el sitio podría indicar que un cliente potencial se encuentra en la etapa de conocimiento o recopilación de información de su viaje del comprador. Esta es una excelente manera de usar un regalo de Alyce junto con un CTA posterior al regalo para brindar contenido adicional relacionado con la industria de su cliente potencial.
• Búsquedas de palabras clave: según las búsquedas en sí, esto podría ser una señal de intención más baja o más alta. Si su cliente potencial entrante está buscando comparaciones competitivas, esta señal de alta intención es un buen momento para comunicarse con un video personal y un regalo personal .

Hitos corporativos o personales:

Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al usar eventos basados ​​en el comportamiento para conectarse con clientes potenciales entrantes:

• Anuncios de la empresa : las actualizaciones de la empresa de su cliente potencial entrante, como premios, reconocimientos, nuevas integraciones o lanzamientos de productos, son el momento perfecto para usar Alyce para enviar un regalo de felicitación.
• Una promoción: las actualizaciones de la función o el título de su cliente potencial entrante son una excelente manera de comunicarse con autenticidad y celebración. Utilice Alyce para enviarle a su cliente potencial un regalo para alegrar su espacio de trabajo o envíe un regalo que complemente su #5to9 recordándole que el trabajo duro vale la pena.
• Reconocimiento de terceros: a medida que las publicaciones de terceros publiquen características y/o recojan noticias sobre su cliente potencial entrante, use este evento para iniciar una conversación con su cliente potencial entrante y demostrar que se ha interesado en su éxito.
• Un cliente potencial reciclado se une a una nueva empresa : manténgase atento a las actualizaciones sobre los clientes potenciales que ha reciclado de regreso a Marketing. Si un cliente potencial con el que trabajó hace unos meses consigue un puesto en una nueva empresa, aproveche este momento para celebrar su incorporación a un nuevo equipo con un regalo de Alyce.
• Publicaciones sociales que se alinean con su propuesta de valor : si está siguiendo de cerca a sus clientes potenciales en las redes sociales, haga clic en Me gusta, comente y comparta publicaciones que complementen la propuesta de valor o la visión de su organización. Consejo profesional: haga que el resto de su equipo esté activo en las publicaciones de su prospecto pidiéndoles que les gusten, comenten y compartan publicaciones que resuenen profundamente con su marca.

Hablando de usar las redes sociales...

Venta Social:

Si no está utilizando la venta social para investigar, conectar y construir relaciones con personas en su ICP, este es el momento perfecto para comenzar. Para aquellos de ustedes que se apoyan en LinkedIn para establecer una relación con sus prospectos entrantes, considere combinar su alcance social con un obsequio utilizando el software de obsequios de Alyce . Con un código de regalo universal, puede incluir un regalo en su próximo mensaje de LinkedIn a su cliente potencial entrante.

Alyce te distingue de la competencia

En un entorno de ventas en el que la competencia nunca ha sido tan feroz y el ruido nubla la capacidad de atención limitada de tu empresa más fuerte que nunca, tu estrategia de ventas entrantes debe superar al resto. Utilice los obsequios personales como un acelerador de sus estrategias actuales para dar a sus cadencias el impulso que necesitan para conseguirle más reuniones.

Para obtener más sugerencias y plantillas sobre cómo generar más conversiones de Alyce, consulte nuestro libro electrónico:
La guía definitiva para generar conversiones con sus regalos