Alyce でインバウンド ビジネス開発プログラムを構築する方法

成功するインバウンド戦略は、無駄のない、平均的で効率的なリードジェネレーションマシンです。 インバウンド マシンがハミングしている場合は、そのパフォーマンスを向上させるために何かが必要になります。 より多くの会議を開催し、より多くのデモを予約するための何か。 Alyce を通じての個人的な贈り物は、その「ささいなこと」です。 Alyce を使用してインバウンド ビジネス開発プログラムを構築する方法の基本に飛び込みましょう。

バイヤーズジャーニーにおける資格と意図のバランス

左右にギフトを贈り始める前に、インバウンドリードが意思決定の段階にあることを理解することが重要です。 デモをリクエストしたり、コンテンツをダウンロードしたりするために Web サイトにアクセスするまでに、彼らは十分な注意を払い、ニーズと提供物の両方を診断しています。

明確に定義されたインバウンド ビジネス開発戦略は、見込み客の行動に基づく意図のシグナルと見込み客の資格レベルの両方に焦点を当てています。 たとえば、MarTech ソフトウェア会社の場合、デモ リクエストを送信した後で役職が「学生」であるリードにギフトを送るのは意味がありません。 学生は明らかに新しいソフトウェアに投資する立場にないため、贈り物を送ることによる投資の見返りはほとんどありません。

一方、あなたの MarTech ソフトウェア会社が、あなたの会社がサポートしている地域に拠点を置く会社の北米 Demand Gen の VP からデモ要求を受け取った場合、Alyce を使用してアウトバウンド戦略を補完することは、投資する価値があります。

ICP、見込み客の条件、および意図のシグナルを計画していない場合は、Alyce を最大限に活用する準備が整っていません。 チームを編成し、この記事を使用して、ビジネスの理想的な連絡先とアカウントを文書化してください。

インバウンドビジネス開発戦略にアリスを加える

Alyce を使用してインバウンド ビジネス開発プログラムを構築するには、リード ソースの階層を理解して、資格と意図の基準を満たすリードへのアウトリーチを優先することが重要です。

デモのリクエスト:

リクエストの性質上、これらの訪問者はソリューションに対する最高レベルの意図を持っていると見なされます。 見込み客の評価と行動の意図は重要ですが、デモのリクエストから来る会社名に注意を払うことも重要です。 これらのリードの役職はあなたの最適な連絡先と一致しないかもしれませんが、会社はあなたのICPに非常によく適合する可能性があります.

デモ リクエストからのインバウンド リードをフォローアップするには、Alyce を使用した理想的なフォローアップ ケイデンスを次に示します。

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行動ベースのイベント:

行動ベースのイベントは、インバウンドの見込み客とつながる適切なタイミングを見つけるための「ヒント」です。 インバウンド販売活動にインテントベースのデータ プラットフォームが導入されたことで、この追加のインテリジェンス層を使用して、インバウンド リードとつながる適切なタイミングを見つけることがこれまで以上に簡単になりました。

• レビュー サイトへのアクセス: レビュー サイトへのアクセスは、インバウンド リードからの強い意思のシグナルです。 彼らが有望なリードであれば、このイベントは、 Alyce ギフトと、会社のコア バリュー プロップに関する主題の専門家として自分自身をポジショニングするビデオで手を差し伸べる絶好の機会です。
• 競合他社との比較を表示する:もう 1 つの高い意図のシグナルである競合他社との比較は、インバウンド リードに連絡して、製品について質問があるかどうかを話し合う絶好の機会です。
• 業界関連のサイトでの滞在時間:より微妙な意図のシグナルであるサイトでの滞在時間は、見込み客がバイヤーズ ジャーニーの認知段階 (情報収集段階) にあることを示している可能性があります。 これは、Alyce ギフトとギフト後の CTA を併用して、見込み顧客の業界に関連する追加コンテンツを提供する優れた方法です。
• キーワード検索:検索自体に応じて、これは低い意図または高い意図のシグナルである可能性があります。 インバウンド リードが競合他社との比較を検索している場合、この意欲の高いシグナルは、個人的なビデオや個人的なギフトを提供する絶好の機会です。

企業または個人のマイルストーン:

行動ベースのイベントを使用してインバウンド リードとつながる場合は、次の点を考慮してください。

• 会社の発表: 受賞、評価、新しい統合、製品リリースなど、インバウンド リードの会社の最新情報は、Alyce を使用してお祝いの贈り物を送るのに最適な時期です。
• プロモーション:インバウンド リードの役割や役職を更新することは、信頼性と祝賀をもって連絡を取るための優れた方法です。 Alyce を使用してリードにギフトを送ってワークスペースを明るくしたり、#5to9 をほめたたえ、ハードワークは報われることを思い出させたりします。
• サード パーティの評価:サード パーティの出版物が機能を公開したり、インバウンド リードに関するニュースを取り上げたりするときに、このイベントを使用して、インバウンド リードとの会話を刺激し、彼らの成功に既得権を持っていることを示します。
• リサイクルされた見込み客が新しい会社に参加:マーケティング部門にリサイクルされた見込み客の最新情報に注目してください。 数か月前に働いていたリードが新しい会社で役職に就いた場合は、この瞬間を利用して、新しいチームへの参加を祝い、Alyce ギフトを贈りましょう。
• 価値提案に沿ったソーシャル投稿 : ソーシャル メディアで見込み客を注意深く監視している場合は、組織の価値提案やビジョンを補完する投稿にいいね、コメント、共有します。 プロのヒント: 見込み客の投稿に対して、あなたのブランドに深く共鳴する投稿にいいね、コメント、共有するよう依頼して、チームの残りのメンバーを積極的に動かしてください。

SNSの活用といえば…

ソーシャル セリング:

ソーシャル セリングを使用して、ICP の人々と調査、接続、および関係を構築していない場合は、今が始めるのに最適な時期です。 インバウンドの見込み客との信頼関係を築くために LinkedIn を活用している方は、ソーシャル アウトリーチとAlyce ギフト ソフトウェアを使用したギフトを組み合わせることを検討してください。 ユニバーサル ギフト コードを使用すると、インバウンド リードへの次の LinkedIn メッセージにギフトを含めることができます。

アリスはあなたを競争から際立たせます

競争がこれまでにないほど激しく、騒音があなたの限られた注意力​​をこれまで以上に曇らせている販売環境では、インバウンド販売戦略は他のものよりも高くなければなりません. 個人的なギフトを現在の戦略の加速剤として使用して、より多くの会議を得るために必要なケイデンスを後押しします。

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