Como construir um programa de desenvolvimento de negócios de entrada com Alyce

Uma estratégia de inbound bem-sucedida é uma máquina de geração de leads enxuta, média e eficiente. Se sua máquina de entrada estiver zumbindo, você precisará de algo para aumentar seu desempenho. Algo para obter mais reuniões e reservar mais demonstrações. O presente pessoal através de Alyce é aquela “coisinha”. Vamos mergulhar no básico de como criar um programa de desenvolvimento de negócios de entrada usando o Alyce.

Equilibrando qualificação e intenção durante a jornada do comprador

Antes de começar a presentear a torto e a direito, é importante entender a fase de tomada de decisão em que seu lead de entrada está. Os compradores estão mais informados e instruídos do que nunca. No momento em que chegam ao seu site para solicitar uma demonstração ou fazer o download de um conteúdo, eles fizeram a devida diligência para diagnosticar suas necessidades e suas ofertas.

Uma estratégia de desenvolvimento de negócios de entrada bem definida concentra-se tanto nos sinais de intenção baseados em comportamento em seus clientes potenciais quanto em seu nível de qualificação. Por exemplo: se você é uma empresa de software MarTech, não faria sentido enviar um presente para um lead cujo cargo seja “Estudante” depois que ele enviou uma solicitação de demonstração. Um Aluno claramente não está em condições de investir em um novo software, então o retorno do investimento feito pelo envio de um presente dificilmente será devolvido.

Por outro lado, se sua empresa de software MarTech receber uma solicitação de demonstração de um VP da North American Demand Gen de uma empresa sediada em um território que sua empresa suporta, usar o Alyce para complementar sua estratégia de saída vale a pena o investimento.

Se você não mapeou seu ICP, qualificações de leads e sinais de intenção, não está pronto para tirar o máximo proveito do Alyce. Monte sua equipe e use este artigo para documentar os Contatos e Contas ideais da sua empresa .

Adicionando o Alyce à sua estratégia de desenvolvimento de negócios de entrada

Para criar um programa de desenvolvimento de negócios de entrada usando o Alyce, é importante entender a hierarquia das fontes de leads para priorizar seu alcance aos leads que atendem aos seus critérios de qualificação e intenção.

Solicitações de demonstração:

Devido à natureza de sua solicitação, esses visitantes são considerados no nível mais alto de intenção para sua solução. Embora a qualificação de leads e a intenção comportamental sejam importantes, também é importante ficar de olho nos nomes das empresas que chegam por meio de solicitações de demonstração. Embora o cargo desses leads possa não corresponder aos seus contatos mais adequados, a empresa pode se adequar muito bem ao seu ICP.

Para acompanhar seus leads de entrada de solicitações de demonstração, aqui está a cadência de acompanhamento ideal usando o Alyce:

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Eventos baseados em comportamento:

Eventos baseados em comportamento são o “dizer” de encontrar o momento certo para se conectar com seus leads de entrada. Com a introdução de plataformas de dados baseadas em intenção no movimento de vendas inbound, ficou mais fácil do que nunca usar essa camada adicional de inteligência para encontrar o momento certo para se conectar com seus leads inbound.

• Visitar sites de avaliação: visitar um site de avaliação é um sinal de alta intenção do seu lead de entrada. Desde que eles sejam uma boa oportunidade, este evento é um ótimo momento para oferecer um presente Alyce e um vídeo se posicionando como um especialista no assunto no principal valor da sua empresa.
• Visualizando comparações competitivas: outro sinal de alta intenção, uma comparação competitiva é o momento perfeito para entrar em contato com seu lead de entrada para discutir quaisquer dúvidas que possam ter sobre suas ofertas.
• Tempo gasto em sites relacionados ao setor: Um sinal de intenção mais sutil, o tempo no site pode indicar que um cliente potencial está no estágio de Conscientização – ou coleta de informações da jornada do comprador. Essa é uma ótima maneira de usar um presente Alyce juntamente com um CTA pós-presente para fornecer conteúdo adicional relacionado ao setor do seu cliente em potencial.
• Pesquisas de palavras-chave: dependendo das próprias pesquisas, isso pode ser um sinal de intenção mais baixa ou mais alta. Se seu lead de entrada está procurando comparações competitivas, esse sinal de alta intenção é um ótimo momento para entrar em contato com um vídeo pessoal e um presente pessoal .

Marcos Corporativos ou Pessoais:

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao usar eventos baseados em comportamento para se conectar com leads de entrada:

• Anúncios da empresa : atualizações para a empresa do seu lead inbound, como prêmios, reconhecimento, novas integrações ou lançamentos de produtos, são o momento perfeito para usar o Alyce para enviar um presente de congratulações.
• Uma promoção: atualizações na função ou título do seu lead de entrada são uma ótima maneira de alcançar autenticidade e celebração. Use Alyce para enviar um presente ao seu lead para iluminar seu espaço de trabalho ou envie um presente que complemente seu #5to9, lembrando-o de que o trabalho duro compensa.
• Reconhecimento de terceiros: à medida que as publicações de terceiros publicam recursos e/ou captam notícias sobre seu lead de entrada, use esse evento para iniciar uma conversa com seu lead de entrada e demonstrar que você tem interesse no sucesso dele.
• Um Lead Reciclado Ingressa em uma Nova Empresa : Fique de olho em todas as atualizações de leads que você reciclou de volta para o Marketing. Se um lead que você trabalhou alguns meses atrás conseguir um cargo em uma nova empresa, use esse momento para comemorar sua entrada em uma nova equipe com um presente Alyce.
• Postagens sociais que se alinham com sua proposta de valor : se você estiver acompanhando de perto seus leads nas mídias sociais, curta, comente e compartilhe postagens que complementem a proposta de valor ou a visão de sua organização. Dica profissional: faça com que o restante de sua equipe participe das postagens de seus clientes em potencial, pedindo-lhes que curtam, comentem e compartilhem postagens que ressoem profundamente com sua marca.

Falando em usar as redes sociais…

Venda Social:

Se você não estiver usando a venda social para pesquisar, conectar e construir relacionamentos com pessoas em seu ICP, este é o momento perfeito para começar. Para aqueles que usam o LinkedIn para criar um relacionamento com seus clientes em potencial, considere emparelhar seu alcance social com um presente usando o software de presentes Alyce . Com um código de presente universal, você pode incluir um presente em sua próxima mensagem do LinkedIn para seu lead de entrada.

Alyce diferencia você da concorrência

Em um ambiente de vendas onde a concorrência nunca foi tão acirrada e o barulho que obscurece a capacidade limitada de atenção do seu cliente mais alto do que nunca, sua estratégia de vendas inbound precisa superar o resto. Use presentes pessoais como um acelerador para suas estratégias atuais para dar às suas cadências o impulso necessário para obter mais reuniões.

Para obter mais sugestões e modelos sobre como gerar mais conversões do Alyce, confira nosso e-book:
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