Marketing pentru consilieri financiari: 8 strategii pentru succes

Vrei să faci marketing pentru sfaturi financiare? Un consilier este o piesă cheie pentru o companie. Este un profesionist care evaluează constant compania. El îi cunoaște punctele forte și punctele slabe și studiază piața pentru a crea strategii care să mărească veniturile organizației.

Este posibil ca aceste informații să nu fie cunoscute de toți directorii executivi ai întreprinderilor mici și mijlocii. Ce poți face ca consilier financiar pentru a adăuga valoare profesiei tale? În această postare vei învăța cum să dezvolți strategii de marketing care te pot ajuta să te poziționezi nu doar pe internet, ci și în viața fiecărui client.

8 strategii de marketing pentru consilierii financiari

Ar trebui să fie strategia principală a unui consilier financiar de a informa utilizatorii de internet despre profesia sa și de ce este atât de important să-l includă ca membru al unei companii.

Unele dintre caracteristicile care compun postul sunt următoarele:

• Este un profesionist care studiază constant mișcările bursei și când este convenabil sau nu să investești.
• Gestionează istoria companiei și folosește strategii bazate pe aceasta.
• Un consilier trebuie să fie foarte fluent în vorbire și să aibă un istoric bun, altfel un CEO nu va pune compania în mâinile lui.
• Ar trebui să țineți cont de faptul că una dintre valorile voastre ca freelancer este încrederea și ar trebui să vă concentrați strategiile pe această perspectivă.

După această introducere, iată câteva strategii de marketing pentru consilierii financiari:

Navigați pe piața consilierilor financiari

Înainte de a deveni un analist al pieței și al concurenței tale, este important să iei decizia de a evalua dacă vrei să începi în zona locală sau în zona internațională.

După aceasta, treceți la lucru cu investigația:

• Ce strategii au folosit concurenții tăi financiari?
• Care sunt valorile pe care le-ai folosit pentru a intra în legătură cu publicul tău?

Aceste două aspecte sunt importante în determinarea cursului carierei dvs. de consilier financiar. Odată ce ai studiat aceste puncte inițiale, vei avea o imagine clară a nișelor de piață pe care le poți aborda și astfel să dezvolți profiluri ideale de clienți.

Studiați nevoile clientului dvs. ideal

Când evaluezi piața, dai peste mai multe nișe. Care dintre ele se potrivesc cu valorile tale ca profesionist? Chiar te adaptezi pentru a le satisface nevoile? În calitate de consilier financiar trebuie să interiorizezi că în acest caz nu este vorba doar despre tine. Instrumentele dvs. pot transforma viața unui freelancer sau a unei companii. De asemenea, este important să stabiliți dacă doriți să vă vindeți ca produs sau dacă calitățile dumneavoastră sunt orientate spre satisfacerea nevoilor clientului dumneavoastră.

Dezvoltați-vă site-ul web

Aceasta este o strategie pe care nu o voi înceta să o recomand atunci când marketingul pentru consilierii financiari. Imaginează-ți că începi să-ți construiești o reputație pe internet și ai început cu rețelele sociale, de exemplu. Mai devreme sau mai târziu va trebui să dezvoltați un site web pentru a nu pierde niciun potențial clienți interesați de serviciile financiare.

O pagină web vă permite să:

• Să aibă un design adaptat sectorului financiar.
• Creați un buletin informativ pentru a atrage utilizatori care și-au arătat interesul pentru serviciul dvs., dar nu s-au decis încă.
• Butoane și îndemnuri care vă permit să fiți contactat pentru a răspunde la orice întrebări pe care le poate avea utilizatorul.
• Creați pagini de destinație. Să presupunem că ești consilier dar și consultant. Paginile de vânzări vă permit să vindeți mai mult de un serviciu similar.

O secțiune de blog în site-ul dvs

De mai multe ori am descris că conținutul este rege și da, este! Fără informații, este aproape imposibil ca un utilizator să decidă asupra serviciului tău. Acesta este motivul pentru care strategia numărul unu este o secțiune de blog în care vă puteți informa utilizatorii ce aveți de oferit în calitate de consilier financiar.

Digitalizarea ne-a făcut să credem că vizibilitatea este mai mult decât suficientă pentru a atrage clienți. Acest lucru a lăsat milioane de consilieri financiari dezamăgiți de așteptări false. Urmărirea unei traiectorii necesită timp, iar în acea perioadă de creștere o poți folosi pentru a crea conținut util pentru cititorii tăi.

Concentrați-vă întotdeauna pe educarea viitorilor dvs. clienți. În calitate de consilier vă puteți ocupa de probleme precum:

• Tendințele pieței sau financiare.
• Care sunt calitățile tale de consultant?
• Clientul tău potențial are nevoie de un consilier financiar!

Notă: Desigur, nu uitați să adaptați conținutul blogului dvs. la SEO. În acest fel, păianjenii Google îți vor indexa conținutul mai repede.

Marketing video pentru a educa comunitatea financiară

O oportunitate excelentă de a educa o comunitate de utilizatori care ar putea fi interesați de serviciile financiare este conținutul video. Nu ar trebui să vă concentrați doar pe freelanceri sau companii. Dacă aveți suficientă experiență, puteți explora și domeniul mentoratului și să predați finanțatorii care studiază cariera.

Dacă un utilizator urmărește un videoclip pe platforma dvs. cel puțin o dată pe zi, profitați de această oportunitate și creați conținut pe această platformă și încărcați-l și pe site-ul dvs. web.

Câteva sugestii la crearea videoclipurilor sunt următoarele:

1. Începeți cu videoclipuri explicative scurte care vă ajută să captați atenția potențialului dvs. client, astfel încât acesta să fie mai dispuși să vizioneze videoclipuri mai lungi pentru că le plac.
2. Începe faza a doua. Creați videoclipuri care sunt ca seminariile. Enumerați-le în funcție de câte sunt.
3. Nu rămâne doar pe YouTube. Adaugă-le pe site-ul tău web.

Email marketing pentru a consolida procesul de cumpărare

Dacă te gândești că utilizarea unei strategii de e-mail este singurul lucru care va garanta o vânzare, vei fi frustrat înainte de a începe. E-mailul ajută la contribuția la canalul de vânzări. Adică, cu un singur email pe care îl trimiteți nu veți obține rezultatele așteptate. Ceea ce este important de menționat este că, dacă fiecare e-mail primit este mai bun decât cel anterior, veți ajunge, fără îndoială, să luați decizia finală de a achiziționa serviciul de consilier financiar.

Corpul e-mailului trebuie să includă următoarele:

• Un text de valoare mai mult decât convingător.
• Nu atât de multe paragrafe, amintește-ți că este un email și ideea este să nu te copleșească imediat.
• Adăugați o imagine care se conectează cu textul descriptiv.
• Adăugați un îndemn la acțiune la sfârșit. Unde vrei să meargă oamenii când termină de citit e-mailul?

Webinarii pentru a vă promova serviciile în calitate de consilier financiar

Webinarii sunt utilizate în prezent de freelanceri și nu face excepție pentru consilierii financiari. Aceste întâlniri pot fi gratuite sau plătite și depinde de tine cum vrei să le folosești (deși recomand ca primele să fie gratuite). S-au dovedit a fi mai eficiente decât o vânzare față în față sau la rece. În această transmisie, nu explicați doar unui singur client, ci și tuturor celor care doresc să participe.

Câteva idei pentru a planifica un webinar bun sunt următoarele:

• Treci de la general la specific. Într-o lume a segmentării, este important ca acest subiect să aibă ceva nou de contribuit și să trezească interesul clientului.
• O zi bună pentru aceste seminarii web sunt joia și încercați să nu le găzduiți în timpul programului de lucru. În caz contrar, clienții tăi ideali nu vor fi disponibili.

Rețea online și offline

Mulți profesioniști subestimează puterea unui sindicat, cel mai probabil pentru că au fost învățați la universitate că poate reprezenta o amenințare. Adevărul este că dacă ambele au o nișă similară, alianța nu poate aduce decât beneficii. (Dacă există și puțină loialitate).

Cum poți promova aceste sindicate?

Offline puteți organiza o pauză de cafea. În aceste întâlniri, ideile curg într-un mod naturalizat și evenimentele ulterioare pot fi create împreună, cum ar fi o discuție sau un eveniment online live, printre altele.

Online puteți crea împreună teme comune. Postarea acestuia în secțiunea de blog sau pe rețelele de socializare nu numai că va crește acoperirea și vizibilitatea mărcii dvs., dar va crește și șansele de vânzare.

Utilizați rețelele sociale care se potrivesc sectorului dvs

În această secțiune nu dorim să minimizăm importanța vizibilității pe alte rețele de socializare, dar, fără îndoială, în calitate de consilier financiar există două potențiale pe care ar trebui să pariezi: LinkedIn și Twitter.

Creați o carieră pe LinkedIn

LinkedIn este rețeaua potențială pentru a te promova ca consilier financiar deoarece prin această rețea socială de profesioniști există mari companii și corporații care recrutează. Deși știm că nu este ușor să ieși în evidență pe această rețea de socializare, dacă ai potențiale caracteristici te vei remarca, fără îndoială, din mulțimea concurenților.

Iată câteva caracteristici pe care trebuie să le aibă profilul tău pentru a crea acoperire și vizibilitate serviciilor tale ca consilier pe LinkedIn:

Aveți o fotografie de profil profesională: o fotografie de copertă bună și un titlu de consilier financiar de impact.

Nu acceptați pe nimeni care vă trimite o solicitare de conectare: cu atât mai puțin adăugați o mulțime de utilizatori fără sens. Lăsați asta pentru celelalte rețele sociale. Lucrul important aici este să vă conectați cu profilurile ideale de clienți și să lucrați la el.

Cereți feedback colegilor, foștilor clienți sau locurilor de muncă: Evaluările sunt recomandări în care alți utilizatori verifică veridicitatea muncii dvs. și acest lucru este foarte important. Clientul dvs. potențial nu va trebui să meargă nicăieri pentru a verifica aceste informații.

Utilizați LinkedIn Pulse: acest instrument vă permite să creați articole în care puteți vorbi despre sfaturile dvs. și puteți înțelege cu ușurință. De asemenea, dacă ați ales să aveți un blog ca strategie de marketing pentru sfaturi financiare, puteți aduce trafic pe site-ul dvs.

Promovați crearea de rețele: După publicațiile și strategia de postare prin Pulse, sunteți gata să invitați colegii la un eveniment. Poate fi online sau offline, așa cum am menționat mai devreme.

Twitter, rețeaua de socializare care a transformat cuvintele în acțiuni

Această rețea socială a început cu o limită de 140 de caractere pentru a emite o opinie. Dacă un utilizator a fost de acord, îi dădea un retweet sau un like pentru a întări ideea. Acum aplicația a mers mai departe.

Puteți crea o secțiune care a fost numită ca spațiu. Spațiile sunt o oportunitate în care poți dezvolta o temă și dacă este de interes pentru alții vor intra în sală. În ultima vreme iubesc spațiile, pentru că îmi amintesc că pot intra în legătură cu profesioniști calificați ca mine sau cu clienți curioși care doresc să-și rezolve îndoielile creând contribuții.

Dacă nu aveți un cont Twitter, este timpul să vă creați unul și să vă împărtășiți ideile în calitate de consilier financiar. Twitter are o comunitate profesională și dacă se conectează cu ideile tale, va reacționa cu ușurință la conținutul tău.

Sfaturi finale pentru consilierii financiari

Ai grijă de imaginea ta: nu lăsa digitizarea să te facă să cazi în pragul de a paria valorile mărcii tale pe câteva aprecieri sau conținut viral. Crearea unei strategii de branding necesită timp și, de asemenea, recuperarea reputației dvs.

Nu înceta să ai încredere în tine și în ceea ce știi: principiile sunt grele și ceea ce ține flacăra vie este încrederea. Nu contează dacă la început nu obții cantitatea de like-uri la care te aștepți sau acoperirea și vizibilitatea pe care le dorești. Mizați pe afacerea dvs. de consiliere financiară și utilizați aceste strategii pas cu pas, astfel încât timpul să vă ofere o afacere solidă în vremuri de criză.

Concentrează-te pe a avea valori de marcă: valorile tale de bază trebuie să fie fixate intuitiv în mintea clientului. Având acest lucru ca unul dintre obiectivele tale, brandul tău va fi original și irepetabil.

Nu uitați de etică: mulți consultanți cred că dacă aplică strategii de marketing nu vor mai fi etici în ceea ce privește munca lor. Adevărul este că, dacă știi să gestionezi problemele, marketingul nu poate aduce decât beneficii vieții tale profesionale.