Strategii de licitare Google Ads: inteligent vs manual vs automat

Învățare automată versus manuală; la asta se rezumă atunci când luați în considerare strategiile de licitare pentru anunțuri Google în zilele noastre. Dacă ați urmat de câțiva ani strategiile de licitare Google ads PPC, probabil că ați îmbrățișat procesele manuale pentru granularitatea și controlul acestora. Dar există noi funcții automate pe Google care pot avea un impact pozitiv asupra efortului pe care îl depuneți în aceste fluxuri de lucru laborioase (și ar spune unii, învechite).

Efortul Google de a aplica automatizarea licitațiilor publicitare nu ar trebui să fie surprinzător. Companiile au vorbit și au implementat automatizarea computerelor în ultimii ani. Google nu face excepție. Acum și-au repetat drumul dincolo de licitarea manuală, oferind agenților de publicitate mai multe opțiuni de licitare automată a anunțurilor Google pentru a vă ușura puțin viața.

Să analizăm licitarea automată și manuală Google AdWords pentru a vă ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției cu această platformă.

Licitare automată vs. Licitare manuală

Nu ar trebui să existe dezbateri pui/ou; licitarea manuală a venit pe primul loc și a fost depășită de automatizare. Licitarea automată elimină actualizarea manuală a sumelor licitate pentru anumite tipuri de cuvinte cheie sau grupuri de anunțuri de pe platformă. Potrivit Google, acest tip de automatizare computerizată „setează sumele licitate pentru anunțurile dvs. pe baza probabilității acelui anunț de a genera un clic sau o conversie care vă ajută să atingeți un anumit obiectiv”.

Cel mai mare beneficiu al automatizării computerizate de la Google este că elimină elementul de presupunere umană din procesul de licitare a anunțurilor. Licitarea manuală vă permite să vă setați strategiile pe baza mai multor tipuri diferite de date (numite „semnale” în limba Google), cum ar fi:

• Tipul de dispozitiv și utilizarea între dispozitive.
• Public țintă.
• Date demografice ale publicului, cum ar fi vârsta, sexul și limba.
• Browser și/sau sistem de operare.
• Interesele utilizatorilor.
• Vizite anterioare pe site.
• Locatie fizica.
• Preferințele de format de anunțuri ale utilizatorului final.
• Tipuri de comportamente la fața locului, cum ar fi cât timp a petrecut utilizatorul pe site-ul dvs. sau valoarea produselor pe care le-a vizualizat.
• Zi a săptămânii.
• Ora din zi.

Ne-am uitat la beneficiile licitarii manuale, dar cum rămâne cu dezavantajele? Un punct slab este că trebuie să monitorizați în permanență performanța anunțurilor și apoi să modificați sumele licitate pentru a optimiza conversiile. Campaniile publicitare fac acest lucru analizând date concrete, cum ar fi elementele de testare A/B versus conversiile prin clicuri sau performanța anumitor cuvinte cheie. Aceasta înseamnă, de asemenea, că trebuie să știi cu adevărat ce faci. Procesele de reglare manuală vă oferă multă flexibilitate granulară, dar dacă nu sunteți un agent de publicitate Google veteran, vă puteți reduce accidental performanța.

Dacă aveți răbdare, aveți timp și multă experiență în PPC, licitarea manuală poate fi totuși alegerea potrivită. În dezbaterea licitarea automată versus licitarea manuală, licitarea manuală este de preferat dacă doriți un nivel extins de control asupra rentabilității investiției. Avantajele licitației manuale față de licitarea automată includ:

• Capacitatea de a suprascrie performanța scade prin revizuirea sumelor licitate pentru cuvintele cheie cu performanțe slabe.
• Deține control asupra cât de agresiv vrei să licitați pentru un cuvânt cheie.
• Controlând exact când sunt aplicate aceste modificări. Dacă sunteți un ciudat de control total sau dacă aveți nevoie de un răspuns imediat, acest lucru poate fi atrăgător. (Implementarea automatizării poate dura timp.)

Automatizarea este excelentă atâta timp cât contul dvs. PPC are un flux decent și un volum de conversie. Nici nu ar trebui să presupuneți că AI-ul este suficient de inteligent pentru a fi lăsat în pace. De asemenea, va trebui să așteptați ca automatizarea să se sincronizeze după ce selectați această opțiune. De asemenea, este nevoie de timp pentru a „învăța”, așa că întrebați-vă dacă vă puteți permite acest tip de răbdare? (Dacă bugetul dvs. publicitar este strâns, poate nu?)

Dar există întotdeauna un dezavantaj al intervenției umane în ceea ce devine un proces din ce în ce mai computerizat. Având în vedere evoluția către licitarea automată a anunțurilor Google, credem că licitarea manuală are acum câteva dezavantaje de luat în considerare:

• Conturile mai mari fac foarte dificilă monitorizarea manuală a performanței îndeaproape. Mii de cuvinte cheie pentru comerțul electronic, de exemplu, fac controlul din ce în ce mai dificil.
• Eroarea umană și alte ineficiențe creează o rentabilitate negativă a investiției care se corelează în cele din urmă cu oportunitățile pierdute și cu veniturile pierdute.
• Ajustarea manuală a sumelor licitate poate evolua rapid într-un loc de muncă cu normă întreagă. Nu ai alte lucruri de făcut?
• Segmentarea publicului este limitată, la fel și datele pe care le utilizați pentru a ajusta manual grupurile de anunțuri, sumele licitate și campaniile.

A treia evoluție a strategiilor de licitare pentru reclame Google se numește licitare inteligentă. Ar putea fi viitorul Google AdWords, deși nu toți experții PPC vor fi de acord.

Licitare inteligentă vs. Licitare manuală

Licitarea inteligentă a anunțurilor Google este, mai mult sau mai puțin, automatizarea anunțurilor Google 2.0. Licitarea inteligentă se ocupă de procesul de optimizare a sumelor licitate în numele dvs. Este o funcție plug-and-play care permite computerului să se ocupe de luarea deciziilor pentru campania dvs. publicitară Google. Diferența dintre licitarea inteligentă și licitarea manuală este că licitarea inteligentă Google utilizează algoritmi de învățare automată pentru a vă optimiza conversiile.

Învățarea automată este o subclasă de automatizare în inteligența artificială (AI) care permite computerului să învețe din comportamente. În cazul reclamelor Google, acest tip de licitare inteligentă poate extrapola date din performanța sumelor licitate pentru a vă maximiza investiția. Algoritmii încorporați în sistem pot captura și analiza o gamă largă de parametri de performanță. În domeniul digital, aceste funcții pot ajuta la optimizarea automată a sumelor licitate în timp real – și mult mai rapid decât poate răspunde un simplu om.

O caracteristică interesantă a licitarii inteligente pentru anunțurile dvs. Google este că o puteți personaliza pentru a se potrivi cu strategia dorită. De exemplu, dacă obiectivele de licitare inteligentă ale anunțurilor Google sunt pentru generarea de clienți potențiali, puteți seta algoritmul pentru maximizarea clicurilor, a conversiilor, a valorii conversațiilor sau a afișărilor vizate.

Opțiunile dvs. pentru strategiile de licitare inteligentă Google Ads includ:

• Maximizarea clicurilor pentru a crește traficul pe site. Google ia în considerare bugetul campaniei și numărul de cuvinte cheie și setează automat sume licitate pentru a obține cât mai multe clicuri.

• Direcționarea afișărilor pentru a crește vizibilitatea Google pentru anunțurile dvs. plătite. Dacă mergeți spre partea de sus a paginii, selectarea acestei opțiuni este o idee bună. După cum probabil ați ghicit, această strategie poate fi una costisitoare – toată lumea vrea să fie în fruntea paginii cu rezultate în zilele noastre.

• Direcționarea cost-pe-achiziție sau CPA vă ajută să înțelegeți cât cheltuiți pentru fiecare client nou pe care îl achiziționați. Merge mână în mână cu generarea de clienți potențiali legată de un număr de cost stabilit. Un sfat aici: asigură-te că îți stabilești obiective rezonabile care să nu facă mai mult rău decât bine.

• Direcționarea rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS) este probabil una dintre cele mai comune strategii de licitare pentru anunțurile Google automate (și manuale) pe care le vedem acolo. Este o valoare concepută pentru a justifica bugetul plătit pentru cheltuieli publicitare. Rețineți că veți avea nevoie de date destul de consistente de-a lungul timpului pentru a urmări acest lucru, dar este excelent pentru scalarea unei campanii de succes. Cu această avertizare, dacă aveți greutăți să optimizați veniturile din cheltuielile publicitare plătite Google, rentabilitatea cheltuielilor publicitare ca strategie este alegerea potrivită.

• Maximizarea ratei de conversie. Conversia este un termen folosit foarte mult în cercurile de marketing. Acest lucru este puțin complicat, deoarece trebuie să fiți clar ce tip de conversie este de dorit. Este ușor să faceți presupuneri despre ceea ce constituie tipul de conversie pe care îl doriți. De exemplu, o „conversie” este considerată ca un clic pe un buton pe un anunț sau o completare mai detaliată a unui formular?

• Optimizarea valorii conversiilor dvs. Dacă doriți să treceți la următorul nivel, dincolo de maximizarea conversiilor, ca parte a celei mai bune strategii de licitare a anunțurilor Google, luați în considerare optimizarea conversiilor. Aceasta înseamnă să vă concentrați pe generarea unor valori de conversie mai mari în limita bugetului dvs.

Pe măsură ce Google devine mai automatizat, trebuie să înțelegeți aceste strategii de bază și să le folosiți în avantajul dvs. Licitarea inteligentă are câteva avantaje clare față de licitarea manuală atunci când se analizează aceste obiective. Un alt mare avantaj este că licitarea inteligentă folosește analize predictive (adică mai mulți algoritmi) pentru a vă ajuta să creați predicții mai precise pentru strategiile dvs. de licitare pentru anunțurile Google.

Beneficiile licitarii inteligente pentru reclame Google includ:

• Este o funcție „set-o-și-uita-o” care te economisește timp.
• Se extrage dintr-o gamă largă de date Google.
• Computerul ia decizii și îți ajustează campania în timp real.
• Raportarea pentru această funcție este destul de bună, permițând informații mai profunde asupra faptului dacă strategiile dvs. de licitare pentru anunțurile Google funcționează.

Pe de altă parte, încorporarea acestui tip de strategie de licitare inteligentă pentru campania dvs. publicitară Google are și câteva dezavantaje, cum ar fi:

• Nu puteți controla datele care sunt utilizate pentru procesul de luare a deciziilor.
• Ai mai puțin control asupra bugetului.
• Google poate folosi date prea ample sau care nu reflectă cu exactitate publicul țintă.
• Există o „curbă de învățare” pentru acest proces computerizat. În timp ce învățarea automată permite computerului să își bazeze ajustările pe performanța anterioară a anunțurilor dvs., dacă ipotezele inițiale pentru campania dvs. sunt dezactivate, aceasta va afecta performanța.

Dacă vă gândiți la licitarea inteligentă în locul licitației manuale, rețineți că tehnologia se îmbunătățește rapid. Deocamdată, există încă cazuri în care licitarea manuală poate avea mai mult sens.

Dar ajustarea sumelor licitate pentru dispozitive mobile pe Google Ads?

Ajustările sumelor licitate pentru dispozitive mobile sunt un domeniu în care vă recomandăm să aplicați un proces manual. Ajustările sumelor licitate pentru dispozitive mobile vă permit să ajustați procentul de licitare a anunțurilor pentru publicul țintă care își folosește dispozitivele mobile pentru a verifica anunțul. Aceasta este o modificare importantă care a evoluat pe măsură ce publicul nostru țintă și-a îmbrățișat smartphone-urile ca pe un fel de bizar cultural.

Deoarece ecranele mobile sunt mai mici, utilizatorii finali văd mai puține anunțuri la o anumită căutare. Acest lucru poate și ar trebui să modifice strategiile dvs. de licitare pentru anunțurile Google pentru dispozitivele mobile.

Țineți minte perspectiva istorică pe care Google AdWords a apărut în anul 2000 sau cam asa ceva – mai mult de 20 de ani mai târziu, cultura noastră orientată spre dispozitive mobile necesită câteva ajustări de bază ale campaniilor care ar putea funcționa foarte bine pentru desktop.

Astăzi, 61,9% dintre interacțiunile utilizatorilor Google sub formă de clicuri pe anunțuri au loc de pe un smartphone. Prin urmare, este logic să configurați campaniile dvs. publicitare Google pentru a maximiza pentru mobil.

Ajustarea sumelor licitate pentru mobil în publicitatea Google are loc automat cu licitarea inteligentă. Dar o strategie de licitare manuală vă permite, de asemenea, să creșteți procentul de sume licitate pentru utilizatorii finali care folosesc dispozitivele lor mobile. De ce? Rata dvs. de conversie este probabil mai mică pentru utilizatorii de dispozitive mobile, deoarece, din nou, dimensiunea ecranului. Fără o sumă licitată mai mare, un anunț care poate apărea în partea de sus a ecranului sau în apropierea unui desktop poate să coboare sau să nu apară deasupra pliului pe un telefon mobil. Asta vă costă clienții, așa că este logic să vă măriți bugetul pentru utilizatorii de telefonie mobilă.

Ce este mai bun pentru dvs.: licitarea automată sau manuală Google AdWords ?

Răspunsul la întrebarea dacă licitarea automată versus licitarea manuală este potrivit pentru dvs. depinde de experiența dvs., de preferințele dvs. și chiar de încrederea dvs. într-un algoritm. Fiecare situație este diferită. Întrebarea la care se rezumă este dacă și când să ai încredere în roboți (un set de algoritmi, într-adevăr) asupra propriilor abilități. Este ca și cum ai conduce un vehicul modern; uneori tu faci direcția și alteori mașina încearcă să te țină pe bandă.

Experții PPC vor argumenta că anii de experiență depășesc întotdeauna un algoritm computerizat. S-ar putea chiar să aibă dreptate. La urma urmei, un algoritm nu poate înlocui intuiția și experiența umană. Cel puțin nu încă. De asemenea, automatizarea este la fel de bună ca tocilarul din spatele codului. Există știință aici, dar nu artă - care ar putea fi exact sosul secret de care aveți nevoie pentru a depăși concurența.

Hai sa recunoastem; calculatoarele sunt instrumente. Nu ai folosi un ferăstrău pentru a bate un cui, nu? Ideea este că alegerea dvs. de strategii de licitare pentru reclamele Google ar trebui să depindă de selectarea instrumentului potrivit pentru munca în cauză. Deci, când ar trebui să utilizați licitarea inteligentă față de licitarea manuală?

Utilizați licitarea inteligentă Google atunci când:

• Trebuie să gestionați eficiența contului dvs. AdWord ținând evidența afișărilor de cuvinte cheie, a CTR și a conversiilor. Automatizarea vă permite să setați o alertă dacă CTR scade sub un anumit prag. Puteți recurge apoi la ajustări manuale pentru a vă îmbunătăți rezultatele.
• Aveți un cont uriaș de căutare plătită care subliniază și scoate expresii cu cele mai bune performanțe.
• Aveți o mulțime de date istorice din care să vă extrageți și aveți obiective foarte specifice.
• Nu aveți timp sau expertiză pentru a gestiona procesele manuale.

Rămâneți cu licitarea manuală pentru:

• Control granular pentru campanii mici cu bugete mici.
• Când aveți mai puțin de 30 de zile de date despre consumatori de studiat.
• Când vrei să ai încredere în instinctul tău și să experimentezi și să controlezi procesul.
• Când aveți la dispoziție mult timp pentru a monitoriza rezultatele campaniei.

Astăzi, cea mai bună strategie de licitare a reclamelor Google încorporează probabil un element de artă și știință legat atât de procesele automate, cât și de cele manuale. Selectarea instrumentului potrivit necesită testarea tuturor funcțiilor disponibile și măsurarea lor în raport cu obiectivele campaniei dvs.