Google Ads-Gebotsstrategien: Intelligent vs. manuell vs. automatisiert

Maschinelles Lernen versus manuelles Lernen; Darauf kommt es an, wenn man heutzutage über Gebotsstrategien für Google-Werbung nachdenkt. Wenn Sie die PPC-Gebotsstrategien von Google-Anzeigen seit einigen Jahren verfolgen, haben Sie wahrscheinlich manuelle Prozesse wegen ihrer Granularität und Kontrolle angenommen. Aber es gibt neue automatisierte Funktionen bei Google, die sich positiv auf den Aufwand auswirken können, den Sie in diese mühsamen (und manche würden argumentieren, veralteten) Arbeitsabläufe investieren.

Die Bemühungen von Google, Automatisierung auf Anzeigengebote anzuwenden, sollten nicht überraschen. Unternehmen haben in den letzten Jahren über Computerautomatisierung gesprochen und diese implementiert. Google ist keine Ausnahme. Sie haben sich jetzt über die manuelle Gebotseinstellung hinausbewegt und bieten Werbetreibenden mehrere automatische Gebotsoptionen für Google-Anzeigen, um Ihnen das Leben ein wenig zu erleichtern.

Sehen wir uns die automatische und manuelle Gebotseinstellung von Google AdWords an, um Ihren ROI mit dieser Plattform zu maximieren.

Automatisiertes Bieten vs. manuelles Bieten

Es sollte keine Henne-Ei-Debatte geben; Das manuelle Bieten stand an erster Stelle und wurde von der Automatisierung übertrumpft. Die automatische Gebotsabgabe eliminiert die manuelle Aktualisierung von Geboten für bestimmte Arten von Keywords oder Anzeigengruppen auf der Plattform. Laut Google legt diese Art der Computerautomatisierung „Gebote für Ihre Anzeigen basierend auf der Wahrscheinlichkeit fest, dass diese Anzeige zu einem Klick oder einer Conversion führt, die Ihnen hilft, ein bestimmtes Ziel zu erreichen.“

Der größte Vorteil der Computerautomatisierung von Google besteht darin, dass das Element menschlicher Vermutungen aus dem Anzeigengebotsprozess herausgenommen wird. Mit der manuellen Gebotseinstellung können Sie Ihre Strategien basierend auf mehreren unterschiedlichen Datentypen (in der Google-Sprache „Signale“ genannt) festlegen, z. B.:

• Art des Geräts und geräteübergreifende Nutzung.
• Zielgruppe.
• Zielgruppendemografie wie Alter, Geschlecht und Sprache.
• Browser und/oder Betriebssystem.
• Benutzerinteressen.
• Vorherige Website-Besuche.
• Physischer Standort.
• Anzeigenformateinstellungen für Endnutzer.
• Arten des Verhaltens auf der Website, z. B. wie lange der Benutzer auf Ihrer Website verbracht hat, oder den Wert der angesehenen Produkte.
• Wochentag.
• Uhrzeit.

Wir haben uns die Vorteile des manuellen Bietens angesehen, aber was ist mit den Nachteilen? Eine Schwachstelle besteht darin, dass Sie die Leistung Ihrer Anzeigen kontinuierlich überwachen und dann Ihre Gebote optimieren müssen, um die Conversions zu optimieren. Werbekampagnen tun dies, indem sie harte Daten wie A/B-Testelemente im Vergleich zu Klickkonversionen oder die Leistung bestimmter Keywords analysieren. Das bedeutet auch, dass Sie wirklich wissen müssen, was Sie tun. Die manuelle Feinabstimmung von Prozessen gibt Ihnen viel granulare Flexibilität, aber wenn Sie kein erfahrener Google-Werbetreibender sind, könnten Sie versehentlich Ihre Leistung beeinträchtigen.

Wenn Sie geduldig sind, die Zeit haben und viel PPC-Erfahrung haben, kann manuelles Bieten immer noch die richtige Wahl sein. In der Debatte zwischen automatisiertem Bieten und manuellem Bieten ist manuelles Bieten vorzuziehen, wenn Sie eine umfassende Kontrolle über Ihren ROI wünschen. Zu den Vorteilen des manuellen Bietens gegenüber dem automatisierten Bieten gehören:

• Die Möglichkeit, Leistungseinbußen zu überschreiben, indem Gebotsrevisionen für leistungsschwache Keywords vorgenommen werden.
• Sie haben die Kontrolle darüber, wie aggressiv Sie auf ein Keyword bieten möchten.
• Steuern Sie genau, wann diese Änderungen angewendet werden. Wenn Sie ein absoluter Kontrollfreak sind oder eine sofortige Antwort benötigen, kann dies ansprechend sein. (Die Implementierung der Automatisierung kann einige Zeit in Anspruch nehmen.)

Automatisierung ist großartig, solange Ihr PPC-Konto einen angemessenen Fluss und ein angemessenes Konversionsvolumen aufweist. Sie sollten auch nicht davon ausgehen, dass die KI schlau genug ist, um ganz in Ruhe gelassen zu werden. Sie müssen auch warten, bis die Automatisierung synchronisiert ist, nachdem Sie diese Option ausgewählt haben. Es braucht auch Zeit zum „Lernen“, also fragen Sie sich, ob Sie sich diese Art von Geduld leisten können? (Wenn Ihr Werbebudget knapp ist, vielleicht nicht?)

Aber es gibt immer eine Kehrseite des menschlichen Eingreifens in einen zunehmend computerisierten Prozess. Angesichts der Entwicklung hin zu automatisierten Geboten bei Google-Anzeigen glauben wir, dass manuelle Gebote jetzt mehrere Nachteile haben, die es zu berücksichtigen gilt:

• Größere Konten machen es sehr schwierig, die Leistung manuell genau zu überwachen. Tausende von E-Commerce-Keywords zum Beispiel machen die Kontrolle immer schwieriger.
• Menschliches Versagen und andere Ineffizienzen führen zu einem negativen ROI, der letztendlich mit entgangenen Gelegenheiten und entgangenen Einnahmen korreliert.
• Das manuelle Anpassen von Geboten kann sich schnell zu einem Vollzeitjob entwickeln. Hast du nichts anderes zu tun?
• Die Zielgruppensegmentierung ist begrenzt, ebenso wie die Daten, die Sie verwenden, um Ihre Anzeigengruppen, Gebote und Kampagnen manuell anzupassen.

Die dritte Entwicklung der Gebotsstrategien für Google-Anzeigen wird Smart Bidding genannt. Es könnte die Zukunft von Google AdWords sein, obwohl nicht alle PPC-Experten zustimmen werden.

Intelligentes Bieten vs. manuelles Bieten

Google Ads Smart Bidding ist mehr oder weniger Google Ads Automation 2.0. Smart Bidding übernimmt für Sie den Prozess der Gebotsoptimierung. Es handelt sich um eine Plug-and-Play-Funktion, mit der der Computer die Entscheidungsfindung für Ihre Google-Werbekampagne übernimmt. Der Unterschied zwischen Smart Bidding und manuellem Bieten besteht darin, dass Google Smart Bidding maschinelle Lernalgorithmen verwendet, um Ihre Conversions zu optimieren.

Maschinelles Lernen ist eine Unterklasse der Automatisierung in der künstlichen Intelligenz (KI), die es dem Computer ermöglicht, aus Verhaltensweisen zu lernen. Im Falle von Google-Anzeigen kann diese Art von Smart Bidding Daten aus der Gebotsleistung extrapolieren, um Ihre Investition zu maximieren. Die in das System integrierten Algorithmen können eine Vielzahl von Leistungsparametern erfassen und analysieren. Im digitalen Bereich können diese Funktionen dazu beitragen, Ihre Gebote automatisch in Echtzeit zu optimieren – und viel schneller, als ein bloßer Mensch reagieren kann.

Eine coole Funktion von Smart Bidding für Ihre Google-Anzeigen ist, dass Sie sie an Ihre gewünschte Strategie anpassen können. Wenn Ihre Smart Bidding-Ziele für Google-Anzeigen beispielsweise der Lead-Generierung dienen, können Sie den Algorithmus so einstellen, dass Klicks, Conversions, Konversationswerte oder Zielimpressionen maximiert werden.

Ihre Optionen für intelligente Gebotsstrategien für Google-Anzeigen umfassen:

• Maximierung von Klicks zur Steigerung des Website-Traffics. Google berücksichtigt Ihr Kampagnenbudget und die Anzahl der Keywords und legt automatisch Gebote fest, um Ihnen so viele Klicks wie möglich zu verschaffen.

• Ausrichtung Ihrer Impressionen , um die Sichtbarkeit Ihrer bezahlten Anzeigen bei Google zu erhöhen. Wenn Sie zum oberen Rand der Seite möchten, ist die Auswahl dieser Option eine gute Idee. Wie Sie vielleicht erraten haben, kann diese Strategie teuer werden – jeder möchte heutzutage ganz oben auf der Ergebnisseite stehen.

• Die Ausrichtung auf Ihren Cost-per-Acquisition oder CPA hilft Ihnen zu verstehen, wie viel Sie für jeden neu gewonnenen Kunden ausgeben. Es geht Hand in Hand mit der Lead-Generierung, die an eine festgelegte Kostenzahl gebunden ist. Ein Tipp hier: Stellen Sie sicher, dass Sie sich vernünftige Ziele setzen, die nicht mehr schaden als nützen.

• Die Ausrichtung auf den Return on Ad Spend (ROAS) ist wahrscheinlich eine der häufigsten automatisierten (und manuellen) Gebotsstrategien für Google-Anzeigen, die wir sehen. Es ist eine Metrik, die entwickelt wurde, um Ihr Budget für bezahlte Werbeausgaben zu rechtfertigen. Denken Sie daran, dass Sie im Laufe der Zeit ziemlich konsistente Daten benötigen, um dies zu verfolgen, aber es ist großartig, um eine erfolgreiche Kampagne zu skalieren. Mit dieser Einschränkung ist ROAS als Strategie die richtige Wahl, wenn Sie Schwierigkeiten haben, den Umsatz mit bezahlten Google-Werbeausgaben zu optimieren.

• Maximierung Ihrer Conversion-Rate. Conversion ist ein Begriff, der in Marketingkreisen häufig verwendet wird. Dies ist ein wenig schwierig, da Sie sich darüber im Klaren sein müssen, welche Art von Konvertierung wünschenswert ist. Es ist leicht, Vermutungen darüber anzustellen, was die Art der gewünschten Konvertierung ausmacht. Wird eine „Conversion“ beispielsweise als Klick auf eine Schaltfläche auf eine Anzeige oder als detaillierteres Ausfüllen eines Formulars gezählt?

• Optimierung des Werts Ihrer Conversions. Wenn Sie als Teil Ihrer besten Gebotsstrategie für Google-Anzeigen über die Maximierung von Conversions hinausgehen möchten, sollten Sie Ihre Conversions optimieren. Das bedeutet, sich darauf zu konzentrieren, innerhalb Ihres Budgets höhere Conversion-Werte zu generieren.

Da Google zunehmend automatisiert wird, müssen Sie diese zugrunde liegenden Strategien verstehen und zu Ihrem Vorteil nutzen. Smart Bidding hat einige deutliche Vorteile gegenüber manuellen Geboten, wenn man diese Ziele betrachtet. Ein weiterer großer Vorteil besteht darin, dass Smart Bidding Predictive Analytics (dh mehr Algorithmen) verwendet, um Ihnen dabei zu helfen, genauere Vorhersagen für Ihre Gebotsstrategien für Google-Anzeigen zu erstellen.

Zu den Vorteilen von Google Ads Smart Bidding gehören:

• Es ist eine „einstellen-und-vergessen“-Funktion, die Ihnen Zeit spart.
• Es greift auf eine Vielzahl von Google-Daten zurück.
• Der Computer trifft Entscheidungen und optimiert Ihre Kampagne in Echtzeit.
• Die Berichterstellung für diese Funktion ist recht gut und ermöglicht tiefere Einblicke, ob Ihre Gebotsstrategien für Google-Anzeigen funktionieren.

Andererseits hat die Integration dieser Art von intelligenter Gebotsstrategie für Ihre Google-Werbekampagne auch einige Nachteile, wie zum Beispiel:

• Sie können die Daten, die für den Entscheidungsprozess verwendet werden, nicht kontrollieren.
• Sie haben weniger Kontrolle über das Budget.
• Google verwendet möglicherweise Daten, die zu allgemein sind oder Ihre Zielgruppe nicht genau widerspiegeln.
• Für diesen computergestützten Prozess gibt es eine „Lernkurve“. Während maschinelles Lernen es dem Computer ermöglicht, seine Anpassungen auf die vergangene Leistung Ihrer Anzeigen zu stützen, wird die Leistung verzerrt, wenn die ursprünglichen Annahmen für Ihre Kampagne falsch sind.

Wenn Sie Smart Bidding gegenüber manuellem Bieten in Betracht ziehen, beachten Sie, dass sich die Technologie schnell verbessert. Im Moment gibt es noch Fälle, in denen manuelle Gebote sinnvoller sind.

Was ist mit der Gebotsanpassung für Mobilgeräte in meinen Google-Anzeigen?

Gebotsanpassungen für Mobilgeräte sind ein Bereich, in dem Sie möglicherweise einen manuellen Prozess anwenden möchten. Mit Gebotsanpassungen für Mobilgeräte können Sie den Prozentsatz Ihrer Anzeigengebote für die Zielgruppe anpassen, die ihre Mobilgeräte verwendet, um sich Ihre Anzeige anzusehen. Dies ist eine wichtige Optimierung, die sich entwickelte, als unsere Zielgruppen ihre Smartphones als eine Art kulturelles Binky annahmen.

Da mobile Bildschirme kleiner sind, sehen Endbenutzer weniger Anzeigen bei einer bestimmten Suche. Dies kann und sollte Ihre Gebotsstrategien für Google-Anzeigen für Mobilgeräte ändern.

Denken Sie an die historische Perspektive, dass Google AdWords im Jahr 2000 oder so entstand – mehr als 20 Jahre später erfordert unsere Mobile-First-Kultur einige grundlegende Anpassungen an Kampagnen, die für Desktop-Computer möglicherweise gut funktionieren.

Heute erfolgen 61,9 % der Google-Nutzerinteraktionen in Form von Anzeigenklicks von einem Smartphone aus. Daher ist es sinnvoll, Ihre Google-Werbekampagnen so einzurichten, dass sie für Mobilgeräte maximiert werden.

Die mobile Gebotsanpassung für Google-Werbung erfolgt automatisch mit Smart Bidding. Mit einer manuellen Gebotsstrategie können Sie jedoch auch den Prozentsatz der Gebote für Endbenutzer erhöhen, die ihre Mobilgeräte verwenden. Wieso den? Ihre Conversion-Rate ist bei mobilen Nutzern wahrscheinlich aufgrund der Bildschirmgröße niedriger. Ohne ein höheres Gebot kann eine Anzeige, die auf einem Desktop am oder nahe dem oberen Bildschirmrand erscheint, herunterfallen oder auf einem Mobiltelefon nicht „above the fold“ erscheinen. Das kostet Sie Kunden, daher ist es sinnvoll, Ihr Budget für mobile Benutzer zu erhöhen.

Was ist besser für Sie: Automatisches oder manuelles Bieten mit Google AdWords ?

Die Antwort auf die Frage, ob automatisiertes Bieten oder manuelles Bieten das Richtige für Sie ist, hängt von Ihrem Fachwissen, Ihren Vorlieben und sogar Ihrem Vertrauen in einen Algorithmus ab. Jede Situation ist anders. Die Frage, auf die es hinausläuft, ist, ob und wann man den Robotern (eigentlich einer Reihe von Algorithmen) über seine eigenen Fähigkeiten vertrauen sollte. Es ist, als würde man ein modernes Fahrzeug fahren; manchmal übernimmst du das Lenken und manchmal versucht das Auto, dich in der Spur zu halten.

PPC-Experten werden argumentieren, dass jahrelange Erfahrung immer einen Computeralgorithmus übertrumpft. Vielleicht haben sie sogar recht. Schließlich kann ein Algorithmus menschliche Intuition und Erfahrung nicht ersetzen. Zumindest jetzt noch nicht. Außerdem ist Automatisierung nur so gut wie der Computer-Nerd hinter dem Code. Hier gibt es Wissenschaft, aber keine Kunst – das könnte genau die geheime Zutat sein, die Sie brauchen, um die Konkurrenz zu verdrängen.

Seien wir ehrlich; Computer sind Werkzeuge. Sie würden doch keine Säge benutzen, um einen Nagel einzuschlagen, oder? Der Punkt ist, dass Ihre Wahl der Gebotsstrategien für Google-Anzeigen von der Auswahl des richtigen Tools für die jeweilige Aufgabe abhängen sollte. Wann sollten Sie also Smart Bidding und wann manuelles Bieten verwenden?

Verwenden Sie Google Smart Bidding, wenn Sie:

• Sie müssen die Effizienz in Ihrem AdWords-Konto verwalten, indem Sie Keyword-Impressionen, CTR und Conversions verfolgen. Die Automatisierung ermöglicht es Ihnen, eine Warnung festzulegen, wenn die CTR unter einen bestimmten Schwellenwert fällt. Sie können dann auf manuelle Optimierungen zurückgreifen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.
• Haben Sie ein riesiges bezahltes Suchkonto, das die leistungsstärksten Phrasen hervorhebt und hervorhebt.
• Haben Sie viele historische Daten, aus denen Sie schöpfen können, und haben Sie sehr spezifische Ziele.
• Ihnen fehlt die Zeit oder das Fachwissen, um manuelle Prozesse zu handhaben.

Bleiben Sie beim manuellen Bieten für:

• Granulare Steuerung für kleine Kampagnen mit kleinen Budgets.
• Wenn Sie weniger als 30 Tage Verbraucherdaten zum Studieren zur Verfügung haben.
• Wenn Sie Ihrem Bauchgefühl vertrauen und den Prozess erleben und kontrollieren wollen.
• Wenn Sie viel Zeit haben, um die Kampagnenergebnisse zu überwachen.

Heutzutage beinhaltet die beste Gebotsstrategie für Google-Anzeigen wahrscheinlich ein Element der Kunst und Wissenschaft, das sowohl mit automatisierten als auch mit manuellen Prozessen verbunden ist. Um das richtige Tool auszuwählen, müssen Sie alle verfügbaren Funktionen testen und sie an Ihren Kampagnenzielen messen.