إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google: ذكي مقابل يدوي مقابل آلي

التعلم الآلي مقابل اليدوي ؛ هذا ما يتعلق به عندما تفكر في إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google هذه الأيام. إذا كنت تتابع إستراتيجيات عروض تسعير إعلانات Google PPC لبضع سنوات ، فمن المحتمل أنك قد تبنت العمليات اليدوية لتفاصيلها وتحكمها. ولكن هناك ميزات تلقائية جديدة على Google قد تؤثر بشكل إيجابي على الجهد الذي تبذله في عمليات سير العمل الشاقة هذه (والتي قد يجادل البعض بأنها عفا عليها الزمن).

لا ينبغي أن تكون جهود Google لتطبيق الأتمتة على عروض أسعار الإعلانات مفاجئة. كانت الشركات تتحدث عن أتمتة الكمبيوتر وتطبقها على مدار السنوات العديدة الماضية. جوجل ليست استثناء. لقد قاموا الآن بتكرار طريقهم في ما بعد عروض الأسعار اليدوية ، حيث قدموا للمعلنين العديد من خيارات عروض الأسعار التلقائية لإعلانات Google لجعل حياتك أسهل قليلاً.

دعنا نراجع عروض الأسعار التلقائية مقابل عروض الأسعار اليدوية من Google AdWords للمساعدة في زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد باستخدام هذا النظام الأساسي.

عروض الأسعار التلقائية مقابل عروض الأسعار اليدوية

يجب ألا يكون هناك نقاش حول الدجاج / البيض ؛ وجاءت العطاءات اليدوية في المرتبة الأولى وتفوقت عليها الأتمتة. تعمل عروض التسعير التلقائية على التخلص من تحديث عروض الأسعار يدويًا لأنواع معينة من الكلمات الرئيسية أو المجموعات الإعلانية على النظام الأساسي. وفقًا لـ Google ، فإن هذا النوع من التشغيل الآلي للكمبيوتر ، "يحدد عروض أسعار لإعلاناتك استنادًا إلى احتمالية أن ينتج عن هذا الإعلان نقرة أو تحويل يساعدك على تحقيق هدف معين".

أكبر فائدة لأتمتة الكمبيوتر من Google هي أنها تزيل عنصر التخمين البشري من عملية المزايدة الإعلانية. يسمح لك عرض الأسعار اليدوي بتعيين إستراتيجياتك بناءً على عدة أنواع مختلفة من البيانات (تسمى "الإشارات" في كلام Google) ، مثل:

• نوع الجهاز والاستخدام عبر الأجهزة.
• الجمهور المستهدف.
• التركيبة السكانية للجمهور مثل العمر والجنس واللغة.
• المتصفح و / أو نظام التشغيل.
• اهتمامات المستخدم.
• زيارات الموقع السابقة.
• الموقع الفعلي.
• تفضيلات شكل إعلانات المستخدم.
• أنواع السلوكيات في الموقع ، مثل المدة التي قضاها المستخدم على موقعك أو قيمة المنتجات التي شاهدها.
• يوم الأسبوع.
• وقت اليوم.

لقد نظرنا في مزايا عروض الأسعار اليدوية ، ولكن ماذا عن العيوب؟ تتمثل إحدى نقاط الضعف في أنه يجب عليك مراقبة أداء إعلاناتك بشكل مستمر ثم تعديل عروض أسعارك لتحسين التحويلات. يقوم القائمون بالحملات الإعلانية بذلك عن طريق تحليل البيانات الصعبة مثل عناصر اختبار A / B مقابل تحويلات النقرات أو أداء كلمات رئيسية محددة. هذا يعني أيضًا أنك بحاجة إلى معرفة ما تفعله حقًا. تمنحك عمليات الضبط الدقيق يدويًا الكثير من المرونة الدقيقة ، ولكن إذا لم تكن أحد المعلنين المخضرمين في Google ، فقد يؤدي ذلك إلى إضعاف أدائك عن طريق الخطأ.

إذا كنت صبوراً ، ولديك الوقت ، والكثير من الخبرة في خدمة الدفع بالنقرة (PPC) ، فقد يظل تقديم العطاءات اليدوية هو الخيار الصحيح. في مناقشة العطاء الآلي مقابل العطاءات اليدوية ، يُفضل تقديم العطاءات اليدوية إذا كنت تريد مستوى واسعًا من التحكم في عائد الاستثمار. تشمل مزايا عروض الأسعار اليدوية على عروض الأسعار التلقائية ما يلي:

• تنخفض القدرة على تجاوز الأداء عن طريق إجراء مراجعات لعروض أسعار الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف.
• التحكم في مدى القوة التي تريدها لتقديم عروض أسعار لكلمة رئيسية.
• التحكم بالضبط عند تطبيق هذه التغييرات. إذا كنت مهووسًا بالسيطرة الكاملة ، أو إذا كنت بحاجة إلى استجابة فورية ، فقد يكون هذا جذابًا. (قد يستغرق تنفيذ الأتمتة وقتًا.)

الأتمتة رائعة طالما أن حساب PPC الخاص بك يحتوي على تدفق وحجم تحويل مناسبين. لا يجب أن تفترض أيضًا أن الذكاء الاصطناعي ذكي بما يكفي لتركه بمفرده تمامًا. سيتعين عليك أيضًا انتظار مزامنة الأتمتة بعد تحديد هذا الخيار. يستغرق الأمر أيضًا وقتًا "للتعلم" ، لذا اسأل نفسك عما إذا كنت تستطيع تحمل هذا النوع من الصبر؟ (إذا كانت ميزانيتك الإعلانية ضيقة ، فربما لا؟)

ولكن هناك دائمًا جانب سلبي للتدخل البشري فيما أصبح عملية محوسبة بشكل متزايد. نظرًا للتطور الذي طرأ على عروض الأسعار التلقائية لإعلانات Google ، نعتقد أن عروض الأسعار اليدوية لها الآن العديد من العيوب التي يجب وضعها في الاعتبار:

• تجعل الحسابات الكبيرة من الصعب جدًا مراقبة الأداء يدويًا عن كثب. الآلاف من الكلمات الرئيسية للتجارة الإلكترونية ، على سبيل المثال ، تجعل التحكم أكثر صعوبة.
• يؤدي الخطأ البشري وأوجه عدم الكفاءة الأخرى إلى إنشاء عائد استثمار سلبي يرتبط في النهاية بالفرص الضائعة — والإيرادات المفقودة.
• يمكن أن يتطور ضبط العطاءات يدويًا بسرعة إلى وظيفة بدوام كامل. أليس لديك أشياء أخرى لتفعلها؟
• تقسيم الجمهور محدود وكذلك البيانات التي تستخدمها لضبط المجموعات الإعلانية وعروض الأسعار والحملات يدويًا.

يُطلق على التطور الثالث لاستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google اسم عروض الأسعار الذكية. قد يكون هذا هو مستقبل Google AdWords ، على الرغم من عدم موافقة جميع خبراء PPC.

عروض الأسعار الذكية مقابل عروض الأسعار اليدوية

عروض الأسعار الذكية لإعلانات Google هي ، بشكل أو بآخر ، أتمتة إعلانات Google 2.0. تتولى عروض التسعير الذكية عملية تحسين عروض الأسعار نيابة عنك. إنها ميزة التوصيل والتشغيل التي تتيح للكمبيوتر التعامل مع عملية صنع القرار لحملتك الإعلانية على Google. يتمثل الاختلاف بين عروض الأسعار الذكية وعروض الأسعار اليدوية في أن عروض الأسعار الذكية من Google تستخدم خوارزميات التعلم الآلي لتحسين تحويلاتك.

التعلم الآلي هو فئة فرعية من الأتمتة في الذكاء الاصطناعي (AI) التي تسمح للكمبيوتر بالتعلم من السلوكيات. في حالة إعلانات Google ، يمكن لهذا النوع من عروض الأسعار الذكية استقراء البيانات من أداء عروض الأسعار لزيادة استثمارك. يمكن للخوارزميات المضمنة في النظام التقاط وتحليل مجموعة واسعة من معلمات الأداء. في المجال الرقمي ، يمكن أن تساعد هذه الميزات في تحسين عروض أسعارك تلقائيًا في الوقت الفعلي - وأسرع بكثير مما يستطيع الإنسان الاستجابة له.

تتمثل إحدى الميزات الرائعة لعروض الأسعار الذكية لإعلانات Google في أنه يمكنك تخصيصها لتلائم الإستراتيجية التي تريدها. على سبيل المثال ، إذا كانت أهداف عروض الأسعار الذكية لإعلانات Google مخصصة لتوليد العملاء المحتملين ، فيمكنك تعيين الخوارزمية لزيادة النقرات أو التحويلات أو قيمة المحادثة أو مرات الظهور المستهدفة.

تشمل خياراتك لاستراتيجيات عروض الأسعار الذكية لإعلانات Google ما يلي:

• تعظيم النقرات لزيادة حركة المرور على الموقع. تأخذ Google في الاعتبار ميزانية حملتك وعدد الكلمات الرئيسية وتعيِّن عروض الأسعار تلقائيًا لتحصل على أكبر عدد ممكن من النقرات.

• استهداف مرات الظهور لزيادة ظهور Google لإعلاناتك المدفوعة. إذا كنت ستنتقل إلى أعلى الصفحة ، فإن تحديد هذا الخيار يعد فكرة جيدة. كما قد تكون خمنت ، يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية باهظة الثمن - فالجميع يريد أن يتصدر صفحة النتائج هذه الأيام.

• يساعدك استهداف تكلفة الاكتساب أو تكلفة الاكتساب على فهم مقدار ما تنفقه لكل عميل جديد تحصل عليه. يسير جنبًا إلى جنب مع إنشاء الرصاص المرتبط برقم تكلفة محدد. نصيحة واحدة هنا: تأكد من تحديد أهداف معقولة لا تضر أكثر مما تنفع.

• من المحتمل أن يكون استهداف عائد الإنفاق الإعلاني من أكثر إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google التلقائية (واليدوية) التي نراها هناك. إنه مقياس مصمم لتبرير ميزانية الإنفاق الإعلاني المدفوع. ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى بيانات متسقة إلى حد ما بمرور الوقت لتتبع ذلك ، لكنها رائعة لتوسيع نطاق حملة ناجحة. مع هذا التحذير ، إذا كنت مضغوطًا لتحسين الإيرادات من إنفاق إعلاني مدفوع من Google ، فإن عائد النفقات الإعلانية كإستراتيجية هو الخيار الصحيح.

• تعظيم معدل التحويل الخاص بك. التحويل مصطلح يتم طرحه كثيرًا في دوائر التسويق. هذا صعب بعض الشيء حيث يجب أن تكون واضحًا بشأن نوع التحويل المرغوب. من السهل وضع افتراضات حول ما يشكل نوع التحويل الذي تريده. على سبيل المثال ، هل يُحسب "التحويل" على أنه نقرة على زر على إعلان أو تعبئة نموذج أكثر تفصيلاً؟

• تحسين قيمة تحويلاتك. إذا كنت ترغب في الانتقال إلى المستوى التالي الذي يتجاوز زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى كجزء من أفضل إستراتيجية عروض أسعار لإعلانات Google ، ففكر في تحسين تحويلاتك. هذا يعني التركيز على توليد قيم تحويل أعلى في حدود ميزانيتك.

نظرًا لأن Google أصبحت أكثر آلية ، فأنت بحاجة إلى فهم هذه الاستراتيجيات الأساسية واستخدامها لصالحك. تتميز عروض الأسعار الذكية ببعض المزايا المحددة عن عروض الأسعار اليدوية عند النظر إلى هذه الأهداف. ميزة أخرى كبيرة هي أن عروض الأسعار الذكية تستخدم التحليلات التنبؤية (أي المزيد من الخوارزميات) لمساعدتك على إنشاء تنبؤات أكثر دقة لاستراتيجيات عروض تسعير إعلانات Google الخاصة بك.

تشمل مزايا عروض الأسعار الذكية من إعلانات Google ما يلي:

• إنها ميزة "ضبطها ونسيانها" التي توفر لك الوقت.
• إنه يسحب من مجموعة واسعة من بيانات Google.
• يتخذ الكمبيوتر القرارات ويعدل حملتك في الوقت الفعلي.
• تعد التقارير الخاصة بهذه الميزة جيدة جدًا ، مما يسمح بإلقاء نظرة أعمق على ما إذا كانت إستراتيجيات عروض تسعير إعلانات Google تعمل أم لا.

من ناحية أخرى ، فإن دمج هذا النوع من إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية لحملتك الإعلانية على Google له أيضًا بعض العيوب ، مثل:

• لا يمكنك التحكم في البيانات المستخدمة في عملية اتخاذ القرار.
• لديك سيطرة أقل على الميزانية.
• قد تستخدم Google بيانات واسعة جدًا أو لا تعكس بدقة جمهورك المستهدف.
• يوجد "منحنى تعليمي" لهذه العملية المحوسبة. بينما يتيح التعلم الآلي للكمبيوتر أن يبني تعديلاته على الأداء السابق لإعلاناتك ، إذا كانت الافتراضات الأصلية لحملتك معطلة ، فسيؤدي ذلك إلى انحراف الأداء.

إذا كنت تفكر في المزايدة الذكية على عروض الأسعار اليدوية ، فلاحظ أن التكنولوجيا تتحسن بسرعة. في الوقت الحالي ، لا تزال هناك حالات قد يكون فيها المزايدة اليدوي أكثر منطقية.

ماذا عن تعديل عرض أسعار الجوال في إعلانات Google الخاصة بي؟

تعد تعديلات عروض أسعار الجوّال أحد المجالات التي قد ترغب في تطبيق عملية يدوية فيها. تسمح لك تعديلات عروض أسعار الجوّال بضبط النسبة المئوية لعرض تسعير إعلانك للجمهور المستهدف الذي يستخدم أجهزته المحمولة لفحص إعلانك. هذا تعديل مهم تطور عندما اعتنق جمهورنا المستهدف هواتفهم الذكية كنوع من الثقافة المعقدة.

نظرًا لأن شاشات الجوال أصغر حجمًا ، يرى المستخدمون عددًا أقل من الإعلانات في أي بحث محدد. هذا يمكن ويجب أن يغير إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google الخاصة بك لأجهزة الجوال.

ضع في اعتبارك المنظور التاريخي الذي ظهر فيه برنامج Google AdWords في عام 2000 أو نحو ذلك - بعد أكثر من 20 عامًا ، تتطلب ثقافة الجوال أولاً بعض التعديلات الأساسية للحملات التي قد يكون أداءها جيدًا لسطح المكتب.

اليوم ، تحدث 61.9٪ من تفاعلات مستخدمي Google في شكل نقرات على الإعلان من هاتف ذكي. لذلك ، من المنطقي أن تقوم بإعداد حملاتك الإعلانية على Google لزيادة حجم حملاتك الإعلانية للجوّال.

يتم تعديل عرض أسعار الجوّال على إعلانات Google تلقائيًا باستخدام عروض الأسعار الذكية. لكن إستراتيجية عروض الأسعار اليدوية تسمح لك أيضًا بزيادة النسبة المئوية لعروض الأسعار للمستخدمين النهائيين الذين يستخدمون أجهزتهم المحمولة. لماذا ا؟ من المحتمل أن يكون معدل التحويل أقل لدى مستخدمي الجوال بسبب حجم الشاشة مرة أخرى. بدون عرض سعر أعلى ، قد يتم إسقاط الإعلان الذي قد يظهر أعلى الشاشة أو بالقرب منها على سطح المكتب أو لا يظهر في الجزء المرئي من الصفحة على الهاتف المحمول. هذا يكلفك عملاء ، لذلك من المنطقي زيادة ميزانيتك لمستخدمي الجوّال.

أيهما أفضل لك: برنامج Google AdWords آليًا أم يدويًا ؟

تعتمد الإجابة على السؤال حول ما إذا كانت المزايدة التلقائية مقابل المزايدة اليدوية مناسبة لك على خبرتك وتفضيلاتك وحتى ثقتك في الخوارزمية. كل حالة مختلفة. السؤال المطروح هو ما إذا ومتى تثق في الروبوتات (مجموعة من الخوارزميات ، حقًا) على مهاراتك الخاصة. إنها مثل قيادة مركبة حديثة. في بعض الأحيان تقوم بالتوجيه وأحيانًا تحاول السيارة إبقائك في المسار.

سوف يجادل خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) بأن سنوات الخبرة تتفوق دائمًا على خوارزمية الكمبيوتر. قد يكونون على حق. بعد كل شيء ، لا يمكن للخوارزمية أن تحل محل الحدس البشري والخبرة. على الأقل ليس بعد. أيضًا ، الأتمتة جيدة فقط مثل الكمبيوتر الذي يذاكر كثيرا وراء الكود. يوجد علم هنا ، لكن لا يوجد فن - والذي يمكن أن يكون الصلصة السرية التي تحتاجها للتغلب على المنافسة.

لنواجه الأمر؛ أجهزة الكمبيوتر هي أدوات. لن تستخدم منشارًا لقيادة الظفر ، أليس كذلك؟ النقطة المهمة هي أن اختيارك لاستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google يجب أن يعتمد على اختيار الأداة المناسبة للوظيفة التي تقوم بها. إذن ، متى يجب استخدام عروض الأسعار الذكية مقابل عروض الأسعار اليدوية؟

استخدم عروض الأسعار الذكية من Google عندما:

• تحتاج إلى إدارة الكفاءات في حساب AdWord الخاص بك عن طريق تتبع مرات ظهور الكلمات الرئيسية ونسبة النقر إلى الظهور والتحويلات. تتيح لك الأتمتة ضبط تنبيه إذا انخفضت نسبة النقر إلى الظهور إلى ما دون حد معين. يمكنك بعد ذلك اللجوء إلى التعديلات اليدوية لتحسين نتائجك.
• امتلك حساب بحث مدفوع ضخم يؤكد ويستدعي العبارات الأفضل أداءً.
• لديك الكثير من البيانات التاريخية للاستفادة منها ولديك أهداف محددة للغاية.
• تفتقر إلى الوقت أو الخبرة للتعامل مع العمليات اليدوية.

التمسك بالمزايدة اليدوية من أجل:

• تحكم دقيق للحملات الصغيرة ذات الميزانيات الصغيرة.
• عندما يكون لديك أقل من 30 يومًا من بيانات المستهلك للدراسة.
• عندما تريد أن تثق في حدسك وتجربتك وتتحكم في العملية.
• عندما يكون لديك الكثير من الوقت لمتابعة نتائج الحملة.

اليوم ، من المحتمل أن تتضمن أفضل إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google عنصرًا فنيًا وعلميًا مرتبطًا بكل من العمليات الآلية واليدوية. يتطلب تحديد الأداة المناسبة اختبار جميع الميزات المتاحة لك وقياسها مقابل أهداف حملتك.