8 elemente importante de luat în considerare atunci când vă construiți strategia de marketing

Așa că ați decis recent să vă lansați afacerea online. Ați investit ore și ore în găsirea celei mai bune platforme de comerț electronic și pentru a afla dezavantajele dropshippingului. Acum, este timpul să vă suflecați mânecile și să intrați în următoarea parte a jocului - construirea și implementarea strategiei dvs. de marketing.

Toate planurile de afaceri au nevoie de un plan de marketing bun, până la urmă. Este baza a tot ceea ce va trebui să faceți în următoarele câteva luni pe măsură ce vă prezentați brandul și vă promovați produsele sau serviciile. Vă va ajuta să vă dați seama încotro mergeți și pe ce drum ar trebui să luați pentru a ajunge acolo. Fără o strategie bună, veți fi pierdut în limbul digital.

O strategie de marketing bună ar trebui să atragă și să construiască o bază solidă de clienți pentru marca dvs., ajutându-vă în același timp să vă atingeți obiectivele de afaceri, fie că este vorba de a genera clienți potențiali sau de a realiza vânzări uriașe.

Dar înainte de a intra în partea dificilă, trebuie mai întâi să luați în considerare unele dintre cele mai critice elemente ale unei strategii de marketing. Acesta vă va servi drept ghid în crearea unui plan eficient și de succes.

1. Stabiliți-vă scopurile și obiectivele

Stabilirea obiectivelor tale nu este suficient. Trebuie să identificați obiectivele care vă poziționează mai bine marca pentru succes. Începeți prin a vă determina direcțiile și ambițiile de afaceri. Ce vrei să obții? Poate fi creșterea veniturilor din vânzări, stabilirea identității mărcii sau extinderea bazei de clienți.

Dacă afacerea dvs. este deja înființată, poate doriți să vă concentrați pe dezvoltarea afacerii dvs. Aceasta va include extinderea liniilor de produse sau servicii, reducerea timpului de lansare pe piață și îmbunătățirea experienței clienților.

Toate aceste obiective vă vor ajuta să formulați o strategie de marketing solidă, care să ia în considerare fiecare aspect al afacerii și obiectivele financiare. Rețineți că urmați formatul SMART atunci când stabiliți obiective. SMART reprezintă obiective specifice, măsurabile, realizabile, realiste și limitate în timp.

2. Efectuați o cercetare de piață

Cunoașterea pieței dvs. poate face o diferență enormă în construirea strategiei dvs. de marketing. Aceasta include găsirea dimensiunii pieței dvs. Pentru a face acest lucru, identificați industria în care vă aflați și tipul de produse pe care le oferiți.

O companie care vinde electrocasnice își poate începe cercetarea cunoscând dimensiunea aproximativă a pieței. Câte gospodării sunt în zona lor? Care este puterea de cumpărare a pieței? Cine sunt concurenții lor? Au multe activități de marketing?

Cunoașterea pieței dvs. vă va permite să identificați oportunitățile de care puteți profita și cum puteți construi o strategie care să vă suplimenteze deficiențele. S-ar putea să oferiți un produs alternativ pe piață.

3. Identificați-vă publicul țintă

Următorul element de pe listă este publicul țintă. Este esențial să definiți cine vizați prin crearea unei persoane care să descrie caracteristicile clienților potențiali. De asemenea, puteți include datele demografice ale acestora, cum ar fi vârsta, starea civilă, sexul, nivelul de venit și educația. Aceste informații vă vor ajuta să vedeți ce fel de clienți încercați să câștigați, permițându-vă să vă adaptați produsele și serviciile în funcție de nevoile acestora.

De asemenea, le puteți determina punctele dureroase, un aspect esențial pentru a crea o bază de clienți solidă și loială. În continuare, poate doriți să luați în considerare analizarea obiceiurilor lor, mai ales când vine vorba de media sau platformele pe care le folosesc și de tipul de conținut pe care îl consumă. Înarmat cu aceste cunoștințe, îți va fi mai ușor să restrângi punctele care vor face marca ta să se distingă de concurența ta.

4. Fă-ți timp pentru a analiza concurenții

Nu puteți omite analiza concurenței din ecuație dacă doriți să aveți o strategie de marketing eficientă. Vrei să știi ce fac concurenții tăi și să încerci să rezolvi golurile pe care le descoperi. S-ar putea să ofere o varietate limitată de produse, o neglijență pe care o puteți exploata cu ușurință. De asemenea, își pot schimba strategia actuală de marketing, așa că poate doriți să le considerați ca reper pe măsură ce începeți pe cont propriu.

Analizând concurenții dvs. înseamnă că ar trebui să vă aprofundați în brandingul lor, produsele sau serviciile actuale, activitățile de marketing și chiar canalele sociale pe care le folosesc. Să presupunem că rulează reclame Google, ceea ce le oferă trafic substanțial. Veți dori să aflați pentru ce cuvinte cheie se clasează și publicul țintă. Le puteți determina punctele forte și punctele slabe prin analiza concurenților și puteți identifica strategii pe care le puteți emula sau evita.

5. Stabiliți-vă bugetul optim

Desigur, atunci când vine vorba de construirea planului dvs. de marketing, ar trebui să vă luați întotdeauna în considerare bugetul. Cât de mult poți plăti pentru eforturile tale de marketing? Veți derula campanii publicitare pe fiecare platformă pe care vă aflați? Dacă da, cât ar trebui să fie bugetul dvs. de publicitate?

Reclamele pe rețelele sociale devin mai scumpe, dar trebuie să plătiți pentru a obține vizibilitate online. Costul acestor tactici va trebui luat în considerare cu atenție. Bugetul dvs. poate să limiteze sau să vă dezvolte strategia generală.

6. Începeți să vă planificați conținutul

La baza oricărei strategii de marketing se află crearea de conținut valoros și relevant. În primul rând, trebuie să veniți cu mesaje solide și consistente. Cum vrei să fie percepută marca ta? Ce mesaj vrei să dai acolo?

Multe platforme se bazează pe conținut bun pentru a atrage potențiali clienți, indiferent dacă doriți să vă creșteți traficul pe site, să vă creșteți implicarea în rețelele sociale sau să vă construiți lista de e-mail. Conținutul este rege, după cum se spune.

Și când vine vorba de crearea de conținut, trebuie să țineți cont de nevoile și așteptările clienților dvs. Trebuie să răspundeți la întrebările lor, să le rezolvați problemele și să-i ghidați prin fiecare pas al călătoriei clienților. Un conținut bun poate informa și educa. În cele din urmă, este întotdeauna important să educi mai întâi și să vinzi pe al doilea.

7. Stabiliți-vă KPI-urile

O strategie de marketing nu este niciodată completă fără identificarea KPI-urilor dvs. Ce valori vă vor oferi o măsură exactă a succesului dvs.? Vor fi clicuri pe conținut, clienți potențiali sau vânzări? Doriți să vă concentrați mai mult pe conversii?

Rezultatele eforturilor dvs. de marketing ar trebui să fie corelate cu scopurile și obiectivele dvs. De aceea, este imperativ să vă prezentați KPI-urile înainte de a vă pune planul în acțiune. Odată ce ați adunat toate datele, trebuie să știți ce funcționează și ce trebuie să schimbați. Acesta este singurul mod în care vă puteți îmbunătăți constant și reuși.

8. Rulați o analiză SWOT

Trebuie să construiți o strategie de marketing care să fie atât eficientă, cât și eficientă. Dacă doriți să aveți succes în mod constant în abordarea dvs. de marketing, începeți cu o analiză SWOT a programului dvs. de marketing. În această metodă, veți determina punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările strategiei dvs. De asemenea, puteți utiliza analiza SWOT pentru a vă verifica poziția competitivă, publicul țintă, mesajele curente și ofertele de produse.

Încheierea

O strategie de marketing este parte integrantă a multor mărci și afaceri, fie că este vorba de o întreprindere Amazon dropshipping, o etichetă de îmbrăcăminte sau un restaurant. Este chiar fundamentul de la care începi să dai un sens obiectivelor tale și să stabilești cu atenție pașii care să te ajute să ajungi acolo. La urma urmei, nu vei dori să intri în luptă neînarmat.

Dacă vrei ca strategia ta de marketing să înflorească, trebuie să ții cont de aceste elemente vitale. În timp ce unele elemente pot fi situaționale, cele mai multe se bazează pe principii standard de marketing. Aceste elemente vor oferi planului dvs. de marketing o bază solidă, permițându-vă să vă concentrați asupra obiectivelor dvs. și să vă asigurați că afacerea dvs. va reuși și va prospera.