Google Ads 입찰 전략: 스마트 vs. 수동 vs. 자동

기계 학습 대 수동; 이것이 오늘날 Google 광고 입찰 전략을 고려할 때 결정되는 것입니다. 몇 년 동안 Google 광고 PPC 입찰 전략을 따라왔다면 세부 수준과 제어를 위해 수동 프로세스를 수용했을 것입니다. 그러나 Google에는 이러한 고된(일부는 구식이라고 주장하는) 워크플로에 들이는 노력에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 새로운 자동화 기능이 있습니다.

광고 입찰에 자동화를 적용하려는 Google의 노력은 놀라운 일이 아닙니다. 기업들은 지난 몇 년 동안 컴퓨터 자동화에 대해 논의하고 구현해 왔습니다. 구글도 예외는 아니다. 그들은 이제 수동 입찰을 넘어서서 광고주에게 몇 가지 Google 광고 자동 입찰 옵션을 제공하여 삶을 조금 더 쉽게 만들어 줍니다.

이 플랫폼을 통해 ROI를 극대화하는 데 도움이 되는 Google AdWords 자동 입찰과 수동 입찰을 검토해 보겠습니다.

자동 입찰과 수동 입찰

닭고기/계란 논쟁이 있어서는 안 됩니다. 수동 입찰이 가장 먼저 도입되었고 자동화가 이겼습니다. 자동 입찰을 사용하면 플랫폼에서 특정 유형의 키워드 또는 광고 그룹에 대한 입찰가를 수동으로 업데이트할 필요가 없습니다. Google에 따르면 이러한 종류의 컴퓨터 자동화는 "특정 목표를 달성하는 데 도움이 되는 클릭 또는 전환으로 이어질 가능성에 따라 광고에 대한 입찰가를 설정합니다."

Google 컴퓨터 자동화의 가장 큰 이점은 광고 입찰 프로세스에서 인간의 추측 요소를 제거한다는 것입니다. 수동 입찰을 사용하면 다음과 같은 여러 유형의 데이터(Google에서 '신호'라고 함)를 기반으로 전략을 설정할 수 있습니다.

• 기기 유형 및 기기 간 사용.
• 대상 고객.
• 연령, 성별, 언어와 같은 잠재고객 인구통계.
• 브라우저 및/또는 운영 체제.
• 사용자 관심사.
• 이전 사이트 방문.
• 물리적 위치.
• 최종 사용자 광고 형식 기본 설정.
• 사용자가 사이트에서 보낸 시간 또는 사용자가 본 제품의 가치와 같은 현장 행동 유형입니다.
• 요일.
• 시간.

수동 입찰의 이점을 살펴보았지만 단점은 무엇입니까? 한 가지 약점은 광고 실적을 지속적으로 모니터링한 다음 입찰가를 조정하여 전환을 최적화해야 한다는 것입니다. 광고 캠페인 담당자는 A/B 테스트 요소 대 클릭 전환 또는 특정 키워드의 실적과 같은 하드 데이터를 분석하여 이를 수행합니다. 이것은 또한 당신이 실제로 무엇을 하고 있는지 알아야 한다는 것을 의미합니다. 프로세스를 수동으로 미세 조정하면 많은 세부적인 유연성을 얻을 수 있지만 Google 광고주의 베테랑이 아닌 경우 실수로 실적이 저하될 수 있습니다.

인내심이 있고 시간이 있고 PPC 경험이 많다면 수동 입찰이 여전히 올바른 선택일 수 있습니다. 자동 입찰 대 수동 입찰 논쟁에서 ROI를 광범위하게 제어하려면 수동 입찰이 더 좋습니다. 자동 입찰보다 수동 입찰의 장점은 다음과 같습니다.

• 실적이 저조한 키워드의 입찰가를 수정하여 실적 하락을 무시하는 기능.
• 키워드에 대해 얼마나 공격적으로 입찰할 것인지 제어할 수 있습니다.
• 이러한 변경 사항이 적용되는 시기를 정확히 제어합니다. 당신이 완전한 통제광이거나 즉각적인 반응이 필요한 경우, 이것은 매력적일 수 있습니다. (자동화를 구현하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.)

PPC 계정에 적절한 흐름과 전환량이 있는 한 자동화는 훌륭합니다. 또한 AI가 완전히 혼자 남겨질 만큼 똑똑하다고 가정해서는 안 됩니다. 또한 이 옵션을 선택한 후 자동화가 동기화될 때까지 기다려야 합니다. "배우는" 데도 시간이 걸리므로 그러한 인내심을 가질 수 있는지 자문해 보십시오. (광고예산이 빠듯하다면 안될까요?)

그러나 점점 더 컴퓨터화되고 있는 프로세스에 인간이 개입하는 것에는 항상 단점이 있습니다. Google 광고 자동 입찰의 발전을 고려할 때 수동 입찰에는 다음과 같은 몇 가지 단점을 고려해야 합니다.

• 계정이 크면 성능을 수동으로 자세히 모니터링하기가 매우 어렵습니다. 예를 들어, 수천 개의 전자상거래 키워드로 인해 제어가 점점 더 어려워집니다.
• 인적 오류 및 기타 비효율성은 궁극적으로 기회 손실 및 수익 손실과 상관관계가 있는 부정적인 ROI를 생성합니다.
• 입찰가를 수동으로 조정하면 정규직으로 빠르게 발전할 수 있습니다. 다른 할 일이 없으세요?
• 잠재고객 세분화는 제한적이며 광고그룹, 입찰가 및 캠페인을 수동으로 조정하는 데 사용하는 데이터도 제한적입니다.

Google 광고 입찰 전략의 세 번째 진화를 스마트 자동 입찰이라고 합니다. 모든 PPC 전문가가 동의하는 것은 아니지만 이것이 Google AdWords의 미래일 수 있습니다.

스마트 자동 입찰과 수동 입찰

Google 광고 스마트 자동 입찰은 거의 Google 광고 자동화 2.0입니다. 스마트 자동 입찰은 입찰 최적화 프로세스를 대신 처리합니다. Google 광고 캠페인에 대한 의사 결정을 컴퓨터에서 처리할 수 있는 플러그 앤 플레이 기능입니다. 스마트 자동 입찰과 수동 입찰의 차이점은 Google 스마트 자동 입찰이 기계 학습 알고리즘을 사용하여 전환을 최적화한다는 것입니다.

머신 러닝은 컴퓨터가 행동에서 학습할 수 있도록 하는 인공 지능(AI) 자동화의 하위 클래스입니다. Google 광고의 경우 이러한 유형의 스마트 자동 입찰은 입찰 실적에서 데이터를 추정하여 투자를 극대화할 수 있습니다. 시스템에 내장된 알고리즘은 광범위한 성능 매개변수를 캡처하고 분석할 수 있습니다. 디지털 영역에서 이러한 기능은 입찰가를 실시간으로 자동으로 최적화하는 데 도움이 될 수 있으며 인간이 응답할 수 있는 것보다 훨씬 빠릅니다.

Google 광고용 스마트 자동 입찰의 멋진 기능 중 하나는 원하는 전략에 맞게 맞춤설정할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 Google 광고 스마트 자동 입찰 목표가 리드 생성인 경우 클릭, 전환, 대화 가치 또는 타겟 노출을 극대화하기 위한 알고리즘을 설정할 수 있습니다.

Google 광고 스마트 자동 입찰 전략 옵션은 다음과 같습니다.

• 클릭을 최대화 하여 웹사이트 트래픽을 증가시킵니다. Google은 캠페인 예산과 키워드 수를 고려하여 최대한 많은 클릭이 발생하도록 입찰가를 자동으로 설정합니다.

• 유료 광고에 대한 Google 가시성을 높이기 위해 노출을 타겟팅합니다 . 페이지 상단으로 이동하는 경우 이 옵션을 선택하는 것이 좋습니다. 짐작하셨겠지만, 이 전략은 비용이 많이 드는 전략일 수 있습니다. 오늘날 모든 사람들이 결과 페이지에서 맨 위에 있기를 원합니다.

• 획득당 비용(CPA)을 목표 로 하면 획득하는 모든 신규 고객당 지출하는 금액을 이해하는 데 도움이 됩니다. 이는 설정된 비용 번호에 연결된 리드 생성과 함께 진행됩니다. 한 가지 팁: 득보다 실이 많지 않은 합리적인 목표를 설정하십시오.

• 타겟 광고 투자수익(ROAS) 은 아마도 우리가 볼 수 있는 가장 일반적인 자동(및 수동) Google 광고 입찰 전략 중 하나일 것입니다. 유료 광고 지출 예산을 정당화하기 위해 고안된 측정항목입니다. 이를 추적하려면 시간이 지남에 따라 상당히 일관된 데이터가 필요하지만 성공적인 캠페인을 확장하는 데 유용합니다. 이러한 경고와 함께 유료 Google 광고 지출에서 수익을 최적화하는 것이 어렵다면 ROAS를 전략으로 선택하는 것이 좋습니다.

• 전환율을 극대화합니다. 전환은 마케팅 서클에서 많이 사용되는 용어입니다. 어떤 유형의 변환이 바람직한지 명확히 해야 하기 때문에 이것은 약간 까다롭습니다. 원하는 종류의 전환을 구성하는 항목에 대해 쉽게 가정할 수 있습니다. 예를 들어 '전환'은 광고의 버튼 클릭으로 계산됩니까 아니면 더 자세한 양식 작성으로 계산됩니까?

• 전환 가치 최적화 최고의 Google 광고 입찰 전략의 일환으로 전환을 극대화하는 것 이상의 단계를 수행하려면 전환 최적화를 고려하세요. 즉, 예산 내에서 더 높은 전환 가치를 생성하는 데 집중해야 합니다.

Google이 더욱 자동화됨에 따라 이러한 기본 전략을 이해하고 유리하게 사용해야 합니다. 스마트 자동 입찰은 이러한 목표를 볼 때 수동 입찰에 비해 몇 가지 확실한 이점이 있습니다. 또 다른 큰 장점은 스마트 자동 입찰이 예측 분석(예: 더 많은 알고리즘)을 사용하여 Google 광고 입찰 전략에 대한 보다 정확한 예측을 생성하는 데 도움이 된다는 것입니다.

Google 광고 스마트 자동 입찰의 이점은 다음과 같습니다.

• 시간을 절약해 주는 "설정하고 잊어버리기" 기능입니다.
• 방대한 Google 데이터에서 가져옵니다.
• 컴퓨터는 실시간으로 캠페인을 결정하고 조정합니다.
• 이 기능에 대한 보고는 매우 우수하여 Google 광고 입찰 전략이 작동하는지 여부에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

반면에 Google 광고 캠페인에 이러한 유형의 스마트 자동 입찰 전략을 통합하면 다음과 같은 몇 가지 단점도 있습니다.

• 의사 결정 프로세스에 사용되는 데이터를 제어할 수 없습니다.
• 예산에 대한 통제력이 떨어집니다.
• Google은 너무 광범위하거나 타겟 고객을 정확하게 반영하지 못하는 데이터를 사용할 수 있습니다.
• 이 컴퓨터화된 프로세스에는 "학습 곡선"이 있습니다. 머신 러닝을 사용하면 컴퓨터가 광고의 과거 실적을 기반으로 조정할 수 있지만 캠페인의 원래 가정이 맞지 않으면 실적이 왜곡됩니다.

수동 입찰보다 스마트 자동 입찰을 고려하고 있다면 기술이 빠르게 개선되고 있다는 점에 유의하세요. 현재로서는 수동 입찰이 더 적합한 경우가 여전히 있습니다.

내 Google Ads의 모바일 입찰가 조정은 어떻습니까?

모바일 입찰가 조정은 수동 프로세스를 적용할 수 있는 영역 중 하나입니다. 모바일 입찰가 조정을 사용하면 모바일 장치를 사용하여 광고를 확인하는 타겟 잠재고객에 대한 광고 입찰 비율을 조정할 수 있습니다. 이것은 타겟 고객이 스마트폰을 일종의 문화적 빙키로 받아들임에 따라 진화한 중요한 조정입니다.

모바일 화면이 더 작기 때문에 최종 사용자는 주어진 검색에서 더 적은 수의 광고를 보게 됩니다. 이로 인해 휴대기기에 대한 Google 광고 입찰 전략이 변경될 수 있으며 변경되어야 합니다.

Google AdWords가 2000년 정도에 탄생했다는 역사적 관점을 염두에 두십시오. 20여 년이 지난 지금, 우리의 모바일 우선 문화는 데스크톱에서 제대로 작동할 수도 있는 캠페인에 대한 몇 가지 기본적인 조정을 필요로 합니다.

오늘날 광고 클릭 형태의 Google 사용자 상호작용 중 61.9%가 스마트폰에서 발생합니다. 따라서 모바일에 최적화되도록 Google 광고 캠페인을 설정하는 것이 좋습니다.

Google 광고의 모바일 입찰가 조정은 스마트 자동 입찰을 통해 자동으로 이루어집니다. 그러나 수동 입찰 전략을 사용하면 모바일 장치를 사용하는 최종 사용자의 입찰 비율을 높일 수도 있습니다. 왜요? 화면 크기 때문에 모바일 사용자의 경우 전환율이 더 낮을 수 있습니다. 입찰가를 높이지 않으면 데스크톱의 화면 상단 또는 그 부근에 표시될 수 있는 광고가 휴대전화의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 드롭다운되거나 표시되지 않을 수 있습니다. 이는 고객에게 비용이 발생하므로 모바일 사용자를 위해 예산을 늘리는 것이 합리적입니다.

Google AdWords 자동 입찰과 수동 입찰 중 어느 것이 더 나을까요?

자동 입찰과 수동 입찰이 귀하에게 적합한지 여부에 대한 질문에 대한 답은 귀하의 전문성, 선호도, 알고리즘에 대한 신뢰에 달려 있습니다. 모든 상황은 다릅니다. 문제는 자신의 기술보다 로봇(실제로는 일련의 알고리즘)을 신뢰할 수 있는지 여부와 시기입니다. 그것은 현대 자동차를 운전하는 것과 같습니다. 때로는 운전자가 운전을 하고 때로는 차가 차선을 유지하려고 합니다.

PPC 전문가들은 다년간의 경험이 항상 컴퓨터 알고리즘보다 낫다고 주장합니다. 그들이 옳을 수도 있습니다. 결국 알고리즘은 인간의 직관과 경험을 대체할 수 없습니다. 적어도 아직은 아니다. 또한 자동화는 코드 이면에 있는 컴퓨터 괴짜만큼 좋습니다. 여기에 과학은 있지만 예술은 없습니다. 경쟁에서 우위를 점하는 데 필요한 정확한 비밀 소스가 될 수 있습니다.

현실을 직시하자; 컴퓨터는 도구입니다. 당신은 못을 박는 데 톱을 ​​사용하지 않겠죠? 요점은 Google 광고 입찰 전략의 선택은 당면한 작업에 적합한 도구를 선택하는 것에 달려 있다는 것입니다. 그렇다면 스마트 자동 입찰과 수동 입찰은 언제 사용해야 할까요?

다음과 같은 경우 Google 스마트 자동 입찰을 사용하세요.

• 키워드 노출, CTR 및 전환을 추적하여 AdWord 계정의 효율성을 관리해야 합니다. 자동화를 사용하면 CTR이 특정 임계값 아래로 떨어지는 경우 경고를 설정할 수 있습니다. 그런 다음 수동 조정에 의존하여 결과를 개선할 수 있습니다.
• 최고 실적의 문구를 강조하고 불러내는 거대한 유료 검색 계정을 보유하십시오.
• 얻을 수 있는 많은 과거 데이터가 있고 매우 구체적인 목표가 있습니다.
• 수동 프로세스를 처리할 시간이나 전문 지식이 부족합니다.

수동 입찰 유지:

• 적은 예산으로 소규모 캠페인을 세부적으로 제어할 수 있습니다.
• 연구할 소비자 데이터가 30일 미만인 경우.
• 당신의 직감과 경험을 믿고 과정을 통제하고 싶을 때.
• 캠페인 결과를 모니터링할 시간이 많은 경우.

오늘날 최고의 Google 광고 입찰 전략에는 자동화 및 수동 프로세스 모두에 연결된 예술과 과학의 요소가 통합되어 있습니다. 올바른 도구를 선택하려면 사용 가능한 모든 기능을 테스트하고 캠페인 목표와 비교하여 측정해야 합니다.