5 sfaturi pentru a scrie descrieri de produse prietenoase cu SEO

Descrierile produselor sunt o parte esențială a unei afaceri de comerț electronic de succes. Indiferent dacă utilizați un partener de dropshipping, cum ar fi camaloon.com , de exemplu, sau dacă aveți un magazin online independent, descrierile de produse prietenoase cu SEO au un rol fundamental în a convinge cititorul că produsul dvs. îi oferă o valoare reală în un mod care rezonează.

Ce este Descrierea produsului SEO?

O descriere a produsului care este prietenoasă cu SEO înseamnă să luați anumiți pași pentru a vă asigura că descrierile produselor dvs. de comerț electronic se clasează foarte bine în motoarele de căutare. De asemenea, vă ajută să obțineți trafic de căutare organic.

De ce este obligatoriu să scrieți o descriere a produsului potrivită pentru SEO

Fiecare motor de căutare funcționează ca un director de internet – urmărește mii de site-uri web pentru un termen de căutare. Când utilizatorii introduc un termen de căutare, motoarele de căutare afișează o listă de rezultate pe mai multe pagini. Dar, într-adevăr, cine trece de rezultatele primei pagini? Nimeni. Așadar, scrierea unei descrieri de produs prietenoase cu SEO ajută motoarele de căutare să vă plaseze produsul pe prima pagină. Ei fac asta bazându-se pe algoritmii lor pentru a evalua relevanța și originalitatea oricărei pagini web date. În acest fel, ajută utilizatorii să găsească site-uri web relevante în partea de sus a primei pagini.

Descrierile eficiente ale produselor oferă cititorului încrederea de a-și face achiziția și de a se clasa bine pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare, prin urmare, descrierile de produse unice și bine scrise sunt un instrument vital pentru a vă conduce clienții prin canalul de vânzări.

Cum să scrieți o descriere a produsului prietenoasă cu SEO

Regula numărul unu pentru SEO corect este să scrieți pentru oameni, nu pentru crawlerele web ale motoarelor de căutare. Principala preocupare este relevanța pentru utilizator, așa că ceea ce este bun pentru publicul tău este bun și pentru motoarele de căutare. Scopul principal al căutării este de a ajuta utilizatorii să găsească exact ceea ce caută. Dacă descrierile produselor dvs. sunt scrise corect, veți fi pe placul Google și veți fi pe primul loc.

Când scrieți descrierile dvs., ar trebui să urmăriți întotdeauna să ajutați, să informați, să iluminați și, în cele din urmă, să ajutați cumpărătorul online să ia o decizie de cumpărare. În lumea comerțului electronic, compatibilitatea cu SEO a unei pagini de produs este legată de utilizatorul final și de comoditatea acestuia. Iată cei 5 pași pe care ar trebui să-i faceți pentru a vă asigura că descrierile produselor vă plac atât Google, cât și utilizatorului final.

1. Stilul de scriere

Povestirea implică cititorii și îi conduce mai aproape de achiziționarea produsului. Deoarece cumpărătorii online văd produsul virtual, se bazează pe imagini și descrieri ale produselor. Prin urmare, atunci când descrieți caracteristicile produsului, este important să apelați la imaginația cititorului pentru a stimula conversiile. Dar păstrați-l natural – scrierea de conținut relevant, bogat în cuvinte cheie funcționează atât pentru utilizatori, cât și pentru roboții Google. Ar trebui să scrieți întotdeauna gândindu-vă în primul rând la utilizatorul dvs. - acesta ar trebui să fie întotdeauna scopul.

Lungime

Scrieți în propoziții scurte, concise și ușor de citit, care în general nu depășesc 20 de cuvinte. Descrierile produselor ar trebui să fie ușor și rapid de citit. Cu toate acestea, meta descrierile de pe paginile produselor ar trebui să aibă aproximativ 160 de caractere sau mai puțin. Oferirea celor mai importante detalii cititorilor tăi presați de timp este crucială pentru a le atrage atenția și conversia. Cu toate acestea, lungimea poate varia foarte mult în funcție de tipul de produs, industrie și gradul de conștientizare a cumpărătorului.

Cumpărători online cu grad scăzut de cunoaștere

Cumpărătorii online cu cunoaștere scăzută a produsului dvs. vor avea nevoie de o explicație mai convingătoare a produsului. Prin urmare, va trebui să descrieți produsul în detaliu pentru a-l aduce la nivelul de conștientizare necesar pentru o vânzare.

Cumpărători online cu grad ridicat de conștientizare

Pe de altă parte, cumpărătorii online cu grad ridicat de conștientizare sunt deja pe deplin conștienți atât de produs, cât și de ce au nevoie de el. Nu au nevoie de atât de multă convingere pentru a ajunge la portofel.

Caracteristici comune vs. speciale

Dacă vindeți un articol comun despre care toată lumea știe totul, cum ar fi un tricou din bumbac de zi cu zi, nu este nevoie să explicați scopul sau caracteristicile speciale în detaliu. Cu toate acestea, dacă aveți un produs cu caracteristici speciale, atunci aveți nevoie de o descriere mai lungă pentru a le detalia. De exemplu, dacă este un tricou din bumbac din bumbac organic, material durabil sau lucrat manual, cu detalii speciale de imprimare, etc. - va trebui să detaliați puțin mai mult.

Structura

Folosiți imagini, titluri și întreruperi de rând. Indiferent dacă descrierea unui produs are un ton profesional sau prietenos, trebuie să respecte întotdeauna standarde bune de scriere. În primul rând – scrieți conținut care poate fi citit. Conținutul bun folosește propoziții scurte și concise, în timp ce punctele marcatoare sunt foarte informative și bogate în detalii despre produse. Includerea punctelor marcatoare în partea de jos a descrierii cu informații clare și esențiale despre produs poate crea o scanabilitate eficientă pentru cititorii presați de timp.

Stil

Gândește-te că scrierea semnificativă, tehnică competentă se întâlnește cu scrierea în stilul de viață. Spuneți o poveste care prezintă valorile și obiectivele publicului țintă. Reflectați vocea mărcii dvs. adaptând vocea la un ton informațional serios de umor plin de duh și referințe care se pot identifica.

Scrierea în stil de viață oferă valoare într-o descriere a produsului, așa că, dacă aveți un brand de stil de viață, urmăriți să întruchipezați valorile și obiectivele publicului țintă. Conținutul de stil de viață este foarte puternic, dar dacă este scris pentru un grup demografic greșit, își pierde mult din atractivitate.

Cuvântare

Folosirea unei formulări persuasive adaugă valoare și se poate transforma în vânzări. Câteva exemple de cuvinte persuasive includ remarcabil , acum , anunț , introducere , uimitor , senzațional , ușor , miracol , magic , rapid și grăbește .

Conținutul pe care îl scrieți ar trebui să răspundă nevoilor, așteptărilor și comportamentului comun de citire al utilizatorilor finali. Folosiți un limbaj simplu pentru a vă asigura că conținutul este lizibil. Fiecare redactare trebuie să fie simplă și într-un limbaj simplu, astfel încât să fie convenabil pentru utilizatorul final.

Scrierea pas cu pas

• Definiți o structură de conținut.
• Scrieți o copie unică. Această originalitate a unei pagini de produs este fundamentul SEO, deoarece motoarele de căutare se așteaptă la unicitatea produselor tale.
• Scrieți pentru cumpărătorul dvs., nu pentru robotul motorului de căutare.
• Începeți cu caracteristicile de bază ale produsului dvs.
• Adaugă beneficii.
• Folosiți exemple practice și reale, pentru a informa cumpărătorul despre diferitele capacități ale produsului. Ajută cumpărătorul să se relaționeze cu el.

Ce să nu faci pentru o scriere SEO eficientă

Nu folosiți în mod deschis un limbaj de promovare și nu folosiți cuvinte asertive precum foarte , cu adevărat , mai ales , calitate excelentă , valoare mare etc. Aclamațiile vagi sunt clișeate și împing clienții departe. De asemenea, evitați elemente de scriere slabă, cum ar fi scrierea generică și conținutul duplicat.

2. SEO

Conținutul este fundamental pentru beneficiile SEO de a avea descrieri de produse bine optimizate. Oferă o experiență excelentă pentru utilizator, trafic mai mare și o rată de conversie mai bună.

Cuvinte cheie

Trebuie să includeți cuvintele cheie potrivite pentru a optimiza corect SEO pentru descrierile produselor. Aceste cuvinte cheie ajută motoarele de căutare să vă înțeleagă paginile și, de asemenea, îi ajută pe cumpărătorii online să vă găsească produsul.

Ce cuvinte cheie să folosiți

Când scrieți descrieri de produse, veți întâlni atât cuvinte cheie cu coadă scurtă, cât și cuvinte cheie cu coadă lungă. Cele cu coadă scurtă, după cum spune și numele, sunt scurte și simple. Cele cu coadă lungă sunt mai specifice și mai lungi. Ar trebui să le luați în considerare pe ambele, volumul căutărilor jucând un rol major. Cu toate acestea, cuvintele cheie cu coadă lungă au de obicei o frecvență mare de căutare și cuvinte cheie cu o concurență scăzută. Aceasta înseamnă că ei sunt adesea cei care duc la cele mai mari șanse de conversie. De asemenea, includerea cuvintelor cheie cu coadă lungă va ajuta pagina dvs. să se claseze mai sus pentru o varietate de alți termeni în afara zonei principale de cuvinte cheie.

Cercetarea cuvintelor cheie începe cu un instrument pentru cuvinte cheie, cum ar fi SEMrush, KWFinder sau Moz Keyword Explorer. Aceste instrumente vă permit să căutați anumite cuvinte cheie și vă oferă date valoroase. De exemplu, puteți afla câți oameni caută un anumit cuvânt cheie (Volum de căutare), cât de greu va fi să clasați pentru un anumit cuvânt cheie (Dificultatea cuvântului cheie) și orice termeni înrudiți pe care i-ați putea folosi și în conținutul dvs. Pentru a restrânge și mai mult cuvântul cheie, luați în considerare detaliile produsului, beneficiile și caracteristicile.

Structura

Odată ce aveți cele mai potrivite cuvinte cheie în mână, trebuie să le plasați în descrierile produselor dvs. Plasați cuvintele cheie în mod natural în corpul textului, metadatelor și titlurilor. De asemenea, trebuie să utilizați interlinkuri și titluri și subtitluri în ordine. Iată o listă scurtă pentru a vă ajuta să vă amintiți:

• Odată ajuns în adresa URL a paginii
• O dată în titlul descrierii produsului sau o dată în titlul paginii și H1
• O dată sau de două ori în copierea corpului
• Odată ajuns în eticheta de imagine alternativă

Optimizarea generală a unei pagini de produs include mai multe elemente structurale. Acestea includ un titlu descriptiv, o etichetă de titlu și meta descriere, o descriere unică a produsului, imagini de înaltă calitate cu text alternativ descriptiv și o structură URL care poate fi citită de om. Toate cu cuvinte cheie perfect încorporate.

Personalizați și optimizați descrierile

Personalizați descrierile produselor cât mai mult posibil. Nu este suficient să spui că ai un produs de înaltă calitate. Scrieți o descriere unică, inclusiv titlul produsului, care detaliază beneficiile produsului, caracteristicile pe care un utilizator le va găsi informative. Dacă produsul dvs. se întâmplă să fie exact ceea ce își doresc utilizatorii, șansele ca aceștia să facă o conversie sunt mai mari.

Dacă aveți prea multe produse și pur și simplu nu puteți scrie o descriere unică a produsului pentru toate, adăugați imediat o metaetichetă „fără index” la acele pagini. Acest lucru le spune motoarele de căutare să sară peste pagina, ceea ce vă ajută să evitați să primiți o penalizare pentru o pagină care arată ca un duplicat. După ce adăugați tot conținutul unic, eliminați eticheta „fără index”.

Ajutor pentru cuvinte cheie pas cu pas

• Căutați cele mai bune cuvinte cheie pentru produsele dvs
• Adăugați cuvinte cheie la titlul, subtitlurile și conținutul corpului unei pagini de destinație
• Optimizați imaginile inserând cuvinte cheie
• Scrieți mai întâi o descriere informativă a caracteristicilor/beneficiului, apoi optimizați-o pentru SEO

Ce să nu faci când folosești cuvinte cheie în SEO

Nu folosiți propoziții lungi sau vocea pasivă și evitați propozițiile de peste 20 de cuvinte. De asemenea, evitați generatorii de descrieri de produse deoarece creează conținut impersonal care nu ajunge la utilizator. Pentru ca conținutul să fie SEO ȘI ușor de utilizat, trebuie să ajungă la utilizator.

Nu adăugați utilizarea excesivă a cuvintelor cheie. Acest lucru este ușor de făcut în descrieri scurte de 300 de cuvinte sau mai puțin. Utilizați cuvântul cheie de focalizare de doar 2-3 ori într-un document de 200-300 de cuvinte. Folosirea excesivă a cuvintelor cheie vă va afecta clasamentul. Prea multe cuvinte cheie semnalează SERP-urilor să elimine pagina de produs din clasamentele de top pentru spam sau umplutură de cuvinte cheie.

Motoarele de căutare consideră descrieri similare sau aceleași pentru toate produsele drept conținut duplicat. Ei penalizează acest lucru, iar rezultatul este un rang foarte, foarte scăzut sau chiar invizibilitate – niciuna dintre acestea nu doriți.

3. Valoarea clientului

Subliniați caracteristicile și beneficiile unice, exact ceea ce produsul dvs. poate face pentru clienții dvs. Includeți modalitățile specifice în care produsul le va îmbunătăți viața. Simpla afirmare a caracteristicilor nu spune nimic cititorului, dar atunci când este asociată cu beneficii, rezonează mult mai bine cu cititorul.

Fiți informativ, transparent și sincer în formularea descrierilor produselor. Oferiți valoare reală concentrându-vă pe punctele forte ale produsului pentru a motiva și a convinge cititorul. Cuvintele vor permite apoi cititorului să înțeleagă calitatea și să se apropie de cumpărare odată ce va recunoaște valoarea.

Evidențiați caracteristicile cheie vs. beneficii

Aplicați comparația caracteristici/beneficii produsului dvs. O descriere a produsului potrivită pentru SEO enumeră caracteristicile și beneficiile de bază, împreună cu utilizarea practică a unui produs sau serviciu. Este foarte important să discutați despre punctul cheie de vânzare al produsului dvs. în descriere. Cu toată concurența online, cumpărătorii online petrec adesea doar puțin timp pe pagina dvs. web, doar cât să o scaneze. În acest timp scurt, trebuie să-i convingi rapid și eficient că produsul tău este exact ceea ce caută.

Caracteristici

Caracteristicile descriu produsul în termeni tehnici, impersonali. Ele precizează ce poate face un produs, cum arată sau cum funcționează fără a stabili o legătură cu cumpărătorul. Cu alte cuvinte, vă oferă o listă de caracteristici tehnice și informații brute, dar nu îi spune cumpărătorului cum îi va îmbunătăți viața. Prin urmare, nu oferă nicio valoare unui client pentru că nu se poate relaționa cu acesta.

În consecință, cumpărătorii vor sări de pe această pagină în câteva minute și veți pierde o vânzare. Nu numai atât, dar acest lucru este rău și pentru SEO, deoarece cu cât utilizatorii stau mai mult pe o pagină, cu atât Google va clasifica mai bine relevanța acesteia.

Beneficii

Spre deosebire de caracteristici, beneficiile devin personale prin descrierea modului în care caracteristicile produsului se vor raporta la cumpărător. Acestea abordează exact modul în care produsul dvs. le va îmbunătăți viața sau le va elibera de un punct de durere. În doar două propoziții, explicarea beneficiilor vă oferă puterea de a răzgândi cuiva cu argumente adecvate. De exemplu, să spunem că un anumit produs este scump, dar că merită din acest motiv sau altul de care beneficiază cumpărătorul.

Descrierea beneficiilor este mult mai utilă și mai interesantă pentru publicul dvs. decât simpla enumerare a funcțiilor. Adăugarea de beneficii ale produsului împreună cu funcții face descrierea dvs. relevantă pentru cumpărător, ceea ce o face mai bună pentru SEO. Amintiți-vă, este întotdeauna despre utilizatorul final, nu despre botul motorului de căutare. Respectați beneficiile produselor dvs. în descrierile dvs., puterea dvs. de persuasiune și SEO vor fi eficiente.

Ce să nu faceți atunci când oferiți valoare clientului

Nu vă concentrați pe defecte. Nu fiți prea larg când descrieți produse care nu adaugă nicio valoare. Pur și simplu a spune „ calitate excelentă ” pentru un produs, în special pentru unul care are un preț mai mare decât concurența, va scădea valoarea, deoarece se așteaptă ca un produs să fie de o calitate excelentă pentru început. Referințe foarte vagi, prea generale despre calitate, pot determina un utilizator să renunțe la o vânzare și să nu se mai întoarcă niciodată. De asemenea, lăudarea unui produs în mod repetat în timp ce folosiți exagerat expresii precum cel mai bine vândut , cel mai exigent , clasamentul de top etc., poate, de asemenea, să vă dăuneze mărcii în loc să facă bine. Nu exagera!

4. Folosiți CTA

CTA este un punct culminant, o cireșă peste o descriere frumos scrisă și optimizată. Un apel puternic la acțiune încurajează cititorul să cumpere produsul. Poate fi un rezumat rapid care le amintește de beneficiile produsului sau un buton subtil de adăugare în coș plasat strategic sub descriere. Cuvintele tale ar trebui, de asemenea, să conducă utilizatorul către CTA, așa că fă-le pe ale tale unice.

Ce să nu faci când folosești CTA

Nu utilizați un șablon care vă face CTA-urile identice. De asemenea, nu utilizați CTA care sunt insistente. Sunt demotivanți, lipsiți de inspirație și îl fac pe cumpărător să simtă că tot ceea ce îți dorești este să ajungă în portofelul lui.

5. Persona cumpărător

Descrierea produsului dvs. ar trebui să stimuleze dorințele clienților dvs., să ajute să le depășească ezitările, să le vândă pe produsul dvs., să reflecte caracterul mărcii dvs. și să cultive un ton care atrage demografiile relevante. Pentru a face acest lucru eficient, trebuie să vă cunoașteți publicul țintă, adică buyer persons.

Persoanele cumpărătorilor alcătuiesc publicul țintă și, ca atare, sunt o componentă vitală a oricărui program de marketing eficient.

Definirea publicului țintă

Fiecare produs are cumpărătorul său, dar depinde de cât de repede îl descoperiți și îl vizați. Definiți persoanele care ar putea fi interesate de produsele dvs. Gândește-te la asta ca și cum ai cumpăra un cadou. Dacă știi ce place și caracterul destinatarului, este ușor să alegi cadoul potrivit. În mod similar, puteți scrie o copie a produsului când știți pentru cine scrieți. Pentru a crea personajul cumpărătorului, evaluați comportamentul comun al publicului țintă și identificați punctele dure ale acestora. Joc de cuvinte intentionat. În acest pas, multe companii beneficiază de utilizarea diferitelor date, inclusiv tendințele pieței, profilurile clienților și informații similare pentru a-și înțelege clientul ideal.

Ce să nu faceți atunci când vă decideți asupra publicului țintă

Nu fi lat. Comercializarea oricărui produs pentru toată lumea este inutilă pentru că nu tuturor le place totul. Concentrați-vă pe publicul țintă pentru a vedea rezultate pozitive.

Cuvânt final despre Descrierile Produselor Perfect SEO

Dacă scrierea unei descrieri a produsului perfect optimizată sună dificilă, poți oricând să angajezi un copywriter. SEO pentru descrierile produselor ridică o serie de întrebări dificile, iar obținerea răspunsurilor corecte este esențială. Pentru a rezuma totul:

1. Scrieți pentru cumpărători, nu pentru roboți
2. Concentrați-vă pe beneficii, dar includeți caracteristici
3. Vizează cuvintele cheie potrivite pentru produse SEO
4. Nu folosiți în exces cuvintele cheie
5. Lăsați „conștientizarea” cumpărătorului să determine lungimea descrierii produsului dvs
6. Creați descrieri unice de produse SEO pentru fiecare produs
7. Concentrați-vă pe publicul țintă

Scrierea unor descrieri de produse bine optimizate necesită îmbunătățiri continue. Există numeroase moduri de a descrie un produs, dar alegerea unui ton mai prietenos și evidențierea caracteristicilor care sunt foarte solicitate este întotdeauna cea mai bună cale de a merge. Utilizați descrieri de produse prietenoase cu SEO pentru a evidenția beneficiile de bază ale produselor dvs. În consecință, optimizarea bine făcută a produselor tale te poate face un câștigător în ochii potențialilor cumpărători.