Buletine informative prin e-mail: Cum puteți construi relații mai bune cu cititorii

Buletinele dvs. informative prin e-mail sunt pline cu umplutură fadă?

Și mai rău, buletinele dvs. informative îi determină pe cititori să defileze sau să se dezaboneze înainte ca conținutul dvs. să aibă șansa să-i uimească?

În timp ce site-ul și blogul dvs. sunt inima mass-media deținute de dvs., e-mailul dvs. este sistemul de sânge care circulă comunicațiile. În calitate de linie directă către cititori, comunicările prin e-mail trebuie să contribuie la munca ta de marketing.

Deși mulți bloggeri și agenți de marketing folosesc buletine informative pentru a prezenta conținut recent, trebuie să oferiți buletine informative prin e-mail de calitate pentru a ieși în evidență în căsuțele de e-mail inundate de astăzi .

Așa că nu vă risipiți oportunitatea de buletin informativ prin e-mail!

Nu mă crede pe cuvânt:
Platformele de rețele sociale precum LinkedIn ajută și încurajează membrii să creeze și să trimită buletine informative prin e-mail.

Buletin informativ prin e-mail definit

Spre deosebire de e-mailurile funcționale (cum ar fi serviciul pentru clienți) și e-mailurile tranzacționale (confirmările de cumpărare și corespondența aferentă), buletinele informative prin e-mail sunt conținut pur.

Scopul buletinelor informative prin e-mail este de a atrage cititori, potențiali, influenți, utilizatori finali, clienți și alții în conținutul dvs. și de a-i ghida de-a lungul călătoriei de cumpărare. Aceștia sprijină fiecare nivel al pâlniei de achiziție prin construirea de relații cu publicul dvs. în timp.

Trimiteți prin e-mail buletinele informative nume calde în clienți potențiali calificați prin:

• Construirea relațiilor cu cititorii. Amintiți-vă că scopul dvs. este să vă deschideți canalul de comunicare. În acest scop, fiți generoși cu mențiunile voastre despre influenți, angajați și cititori.
• Stabilirea dvs. ca o resursă de acces (alias: lider de gândire). Furnizați informații despre 1 până la 3 subiecte de bază.
• Crearea de rampe de acces către alte conținuturi și produse . Ghidați cititorii către conținut de calitate care vă susține leadership-ul de gândire și vânzările. Dar evitați să fiți public promoțional. Hubspot recomandă un conținut util de 90% și un raport de conținut promoțional de 10%.

Nu subestima valoarea conținutului tău pentru cititori. În calitate de șef de marketing al diviziei online a The Economist , m-am certat cu directorii în acest sens. Unii au văzut buletinele noastre informative prin e-mail ca un conținut reutilizat, retipărit din revistă. Cu toate acestea, cititorii au iubit și au deschis buletinele noastre informative, creând venituri din publicitate.

În funcție de utilizarea și integrarea tehnologiei de marketing de către firma dvs., buletinele informative prin e-mail ar trebui să permită conținut personalizat și dinamic, care este relevant pentru interesele cititorilor dvs.

Buletin informativ prin e-mail: 3 exemple care merită timpul dvs

În timp ce mă uit la o mare varietate de conținut de marketing și de afaceri, cele trei buletine informative săptămânale pe care trebuie să le citesc pe e-mail sunt:

1. The Full Monty

Întotdeauna erudit Scott Monty își publică buletinul informativ, Timeless & Timely pe Substack. Scott își construiește conținutul pe baza propriului consum de conținut săptămânal.

Buletinul informativ al lui Scott iese în evidență. Ei au întotdeauna un tablou în domeniul public în partea de sus și un citat aferent înainte de a se scufunda în lectura sa.

Scott lasă ideile să se marineze înainte de a se așeza să-și scrie piesa. Ca rezultat, ele oferă perspective mai profunde care reunesc diverse puncte pentru a oferi cititorului noi perspective.

În această scrisoare, Scott o citează pe Julia Child:

„Dacă vei avea un sentiment de teamă de eșec, pur și simplu nu vei învăța niciodată să gătești. Pentru că gătitul este, ei bine, mult. Este un eșec după altul și așa înveți în sfârșit.”

La sfârșitul buletinului informativ, Scott concluzionează:

„Orice alegem să urmăm ne cere să exersăm. Cu toții vom eșua în călătoria noastră către excelență. Face parte din ceea ce înseamnă să fii om.”

Lecție de buletin informativ prin e-mail acționabilă

• Adăugați informațiile dvs. sintetizate pentru a oferi audienței noi perspective. Acest lucru contribuie la evidențierea buletinului tău informativ prin e-mail.

Lectură recomandată

• Curarea conținutului: 12 moduri de a adăuga valoare

2. Știri aproape oportune

Christopher S. Penn este un agent de marketing extrem de inteligent, iar săptămânalul său, Almost Timely News, ar trebui să facă parte din dieta dvs. obișnuită de conținut de marketing.

Fiecare buletin informativ prin e-mail conține părerea lui Chris despre știrile de marketing ale săptămânii. Uneori include diagrame utile. Dincolo de furnizarea de conținut de înaltă calitate, Chris oferă conținutul său în formate video, audio și text. (Conform estimărilor sale, aproximativ o treime din fișierul său ascultă conținutul său.

Sub articolul său săptămânal, Chris repromovează postările anterioare și compania sa. El oferă, de asemenea, o listă de locuri de muncă disponibile. Observați cum Chris marchează clar reclamele cu cuvântul „Reclamă”.

În plus, Chris face o treabă uimitoare de a organiza conținutul altor persoane și îl împarte pe categorii sub titlul „Ce citesc: lucrurile tale”.

3. Buletinul informativ National Geographic

Îmi place buletinul informativ prin e-mail al National Geographic . Se remarcă în căsuța mea de e-mail, deoarece este unul dintre puținele buletine informative care nu au legătură cu interesele mele de marketing și de afaceri.

Dar National Geographic și-a creat un loc în consumul meu obișnuit de conținut datorită fotografiilor sale uimitoare și uneori a desenelor care acoperă diverse povești.

Adesea, trimit aceste buletine informative prin e-mail prietenilor și colegilor cărora cred că le va plăcea una dintre poveștile lor. Este o modalitate excelentă de a rămâne în contact cu rețeaua mea.

De interes pentru marketeri este modul în care National Geographic creează conținut de marcă sau plătit. în acest număr, ei au creat și au inclus conținut de marcă sponsorizat de Oficiul de Turism din Maine în buletinul lor informativ și pe site-ul lor. Partea de sus a articolului și adresa URL menționează că conținutul este plătit de Biroul de Turism din Maine.

În timp ce National Geographic trimite către site-urile web ale sponsorului său, acestea păstrează aspectul unui articol obișnuit.

5 sfaturi pentru ca buletinul informativ prin e-mail să funcționeze

Buletinele informative prin e-mail sunt un exercițiu de scriere de completare a spațiilor libere. Cele mai bune buletine informative prin e-mail arată personalitatea și munca creatorului.

1. Folosește o voce umană consistentă

Aceasta se referă la vocea mărcii dvs. ca într-o scrisoare scrisă de o persoană reală în spatele mărcii dvs.

Obiectivul buletinului informativ prin e-mail:
Vorbește cu cititorii ca un bun prieten sau coleg, așa că dă clic când sosește buletinul tău informativ.

Dacă aveți nevoie de ajutor, încercați să vă înregistrați mesajul și, dacă este necesar, să îl transcrieți.  

Mi-a luat ani de zile să-mi găsesc vocea buletinului informativ prin e-mail. La început am fost reticent să scriu cu o voce mai personală; se simțea mai puțin profesionist. Dar scrisorile mai personale rezonează cu cititorii mei.

Povestesc despre un eveniment recent sau o poveste personală și o relaționez cu marketingul cu informații de marketing acționabile. Consider că acestea sunt marca mea înregistrată.

2. Oferiți o valoare suplimentară cititorilor

Aceasta NU înseamnă promovare.

În schimb, organizați conținut suplimentar sau puneți în evidență faptele cheie de care au nevoie.

Sau adăugați alte opțiuni de format de conținut, cum ar fi audio și/sau video, cum ar fi Scott Monty și Chris Penn.

3. Setați designul buletinului informativ prin e-mail

Dezvoltați și utilizați o structură de e-mail consecventă. Aceasta include structura conținutului buletinului informativ prin e-mail și elementele grafice aferente.

Acest lucru nu înseamnă că conținutul dvs. de e-mail trebuie să fie plictisitor.

Mai degrabă, faceți formatul de conținut familiar pentru cititori. Acolo unde este posibil, includeți un Cuprins, astfel încât cititorii să poată sări la secțiunile pe care doresc să le vadă.

Includeți și curatarea conținutului pentru a evidenția calitatea aferentă site-ului dvs.

4. Publicați buletinul informativ prin e-mail într-un program constant

Gândește-te ca un editor pentru a crea așteptări ale cititorilor. Vrei ca buletinul tău informativ să facă parte din dieta lor săptămânală de conținut.

Lectură recomandată

• Cum să utilizați conținut consistent pentru a atrage atenția și a atrage audiența

5. Furnizați conținut ușor pe rampe

Oferiți cititorilor suficiente informații pentru a determina dacă doresc să acceseze celălalt conținut al dvs. Nu-i pune pe gânduri; doar actioneaza! Acolo unde este cazul, adăugați link-uri și butoane. Testați continuu care elemente dau cele mai bune rezultate pentru a vă atinge obiectivele.

Lectură recomandată

• Conținut conectat: Cum să vă îmbunătățiți rezultatele de marketing

B onus: Optimizați buletinele informative prin e-mail pentru experiențe mobile

42% dintre cititori îți vor șterge imediat e-mailul dacă nu se afișează bine pe un smartphone. (Vispe albastră)

Concluzia buletinului informativ prin e-mail

Pentru a maximiza valoarea adreselor tale de e-mail, a publicat buletinul informativ prin e-mail în mod constant și a oferi o valoare reală cititorilor tăi. Ajutând cititorii, veți aprofunda relațiile cu aceștia, care vor duce în cele din urmă la vânzări.

Luați în considerare buletinele informative prin e-mail un element integral al ofertei dvs. de marketing de conținut.
Folosiți-le pentru a oferi o altă modalitate de a ajunge la publicul persoanelor interesate de conținutul dvs.

Testați continuu performanța e-mail-ului cu alte opțiuni. (Gândiți-vă la serii de teste A/B pentru a găsi cea mai performantă opțiune.)

Dacă Jay Baer, ​​Gini Dietrich și eu considerăm că buletinele informative prin e-mail sunt importante, nu crezi că ar trebui să le încerci? I-a luat lui Moz peste 6 luni să demonstreze valoarea zilelor de vineri cu tablă albă cu Rand Fishkin.

Ce conținut poți oferi publicului tău în mod regulat pe care să-l citească de fiecare dată?

Pentru a fi mai ușor, luați în considerare buletinul informativ prin e-mail ca pe o activitate în curs.

Marketing fericit,
Heidi Cohen

Heidi Cohen este președintele Riverside Marketing Strategies.
Pe Heidi o puteți găsi pe Facebook, Twitter și LinkedIn.

Nota editorului: Acest articol a fost publicat pentru prima dată pe 7 iulie 2017 și a fost actualizat și îmbunătățit pe larg pe 9 mai 2022.

VOCE22

10-13 octombrie 2022 în Arlington, VA.

Piața soluțiilor Voice/AI este în creștere exponențială.
Alăturați-vă pentru a afla modalități de a transforma experiența utilizatorului.

Căutați sesiunea mea: Voice Marketing Made Easy:
Cum să atrageți, să cultivați și să creșteți în mod profitabil publicul.

Sunt disponibile mai multe opțiuni de bilete. Utilizați codul: Cohen20 pentru 20% reducere la orice bilet .