Buletin Email: Bagaimana Anda Dapat Membangun Hubungan Pembaca yang Lebih Baik

Apakah buletin email Anda diisi dengan pengisi yang hambar?

Lebih buruk lagi, apakah buletin Anda menyebabkan pembaca menggulir atau berhenti berlangganan sebelum konten Anda sempat memukau mereka?

Sementara situs web dan blog Anda adalah jantung dari media yang Anda miliki, email Anda adalah sistem darah yang mengalirkan komunikasi. Sebagai saluran langsung Anda ke pembaca, komunikasi email Anda harus membantu pemasaran Anda.

Meskipun banyak blogger dan pemasar menggunakan buletin untuk menampilkan konten terbaru, Anda harus menyediakan buletin email berkualitas agar menonjol di kotak masuk yang membanjiri hari ini .

Jadi jangan sia-siakan kesempatan newsletter email Anda!

Jangan mengambil kata-kata saya untuk itu:
Platform media sosial seperti LinkedIn membantu dan mendorong anggota untuk membuat dan mengirim buletin email.

Buletin Email Ditetapkan

Tidak seperti email fungsional (seperti layanan pelanggan) dan email transaksional (konfirmasi pembelian dan korespondensi terkait), buletin email adalah konten murni.

Tujuan buletin email adalah untuk menarik pembaca, prospek, pemberi pengaruh, pengguna akhir, pelanggan, dan lainnya ke dalam konten Anda dan untuk memandu mereka sepanjang perjalanan pembelian. Mereka mendukung setiap tingkat corong pembelian dengan membangun hubungan dengan audiens Anda dari waktu ke waktu.

Email buletin nama hangat menjadi prospek penjualan yang memenuhi syarat dengan:

• Membangun hubungan pembaca. Ingat tujuan Anda adalah untuk membuka saluran komunikasi Anda. Untuk tujuan ini, bermurah hati dengan menyebutkan influencer, karyawan, dan pembaca Anda.
• Menetapkan Anda sebagai sumber daya masuk (alias: pemimpin pemikiran). Berikan informasi seputar 1 hingga 3 topik inti.
• Membuat on-ramp ke konten dan produk lainnya . Pandu pembaca ke konten berkualitas yang mendukung kepemimpinan pemikiran dan penjualan Anda. Tapi hindari promosi yang terang-terangan. Hubspot merekomendasikan 90% konten yang bermanfaat dan 10% rasio konten promosi.

Jangan meremehkan nilai konten Anda bagi pembaca Anda. Sebagai kepala pemasaran divisi online The Economist , saya berdebat dengan para eksekutif mengenai hal ini. Beberapa orang melihat buletin email kami sebagai konten dengan tujuan rendah yang dicetak ulang dari majalah. Namun pembaca menyukai dan membuka buletin kami yang menghasilkan pendapatan iklan.

Bergantung pada penggunaan dan integrasi teknologi pemasaran perusahaan Anda, buletin email Anda harus memungkinkan konten yang dipersonalisasi dan dinamis yang relevan dengan minat pembaca Anda.

Email Newsletter: 3 Contoh Layak Waktu Anda

Sementara saya mempelajari berbagai macam konten pemasaran dan bisnis, 3 buletin email mingguan yang harus saya baca adalah:

1. Monty Penuh

Scott Monty yang selalu terpelajar menerbitkan buletinnya, Timeless & Timely on Substack. Scott membangun kontennya berdasarkan konsumsi konten mingguannya sendiri.

Buletin Scott menonjol. Mereka selalu memiliki lukisan di domain publik di bagian atas dan kutipan terkait sebelum dia menyelami bacaannya.

Scott membiarkan idenya meresap sebelum duduk untuk menulis karyanya. Hasilnya, mereka memberikan wawasan yang lebih dalam yang menyatukan beragam poin untuk menghasilkan wawasan baru bagi pembaca.

Dalam surat ini, Scott mengutip Julia Child:

“Jika Anda akan memiliki rasa takut gagal, Anda tidak akan pernah belajar memasak. Karena memasak itu, yah, banyak. Ini adalah kegagalan demi kegagalan dan begitulah cara Anda akhirnya belajar.”

Di akhir buletin, Scott menyimpulkan:

“Apa pun yang kita pilih untuk dikejar mengharuskan kita untuk berlatih. Kita semua akan gagal dalam perjalanan kita menuju keunggulan. Itu adalah bagian dari apa artinya menjadi manusia.”

Pelajaran Buletin Email yang Dapat Ditindaklanjuti

• Tambahkan wawasan Anda yang telah disintesis untuk memberikan perspektif baru kepada audiens Anda. Ini berkontribusi untuk membuat buletin email Anda menonjol.

Bacaan yang Direkomendasikan

• Kurasi Konten: 12 Cara Untuk Menambah Nilai

2. Berita Hampir Tepat Waktu

Christopher S. Penn adalah salah satu pemasar yang sangat cerdas dan mingguannya, Almost Timely News, harus menjadi bagian dari diet konten pemasaran reguler Anda.

Setiap buletin email berisi pendapat Chris tentang berita pemasaran minggu ini. Terkadang dia memasukkan grafik yang berguna. Selain menyediakan konten berkualitas tinggi, Chris menawarkan kontennya dalam format video, audio, dan teks. (Menurut perkiraannya, sekitar sepertiga dari file-nya mendengarkan kontennya.

Di bawah artikel mingguannya, Chris mempromosikan kembali postingan sebelumnya dan perusahaannya. Dia juga menawarkan kumpulan pekerjaan yang tersedia. Perhatikan bagaimana Chris dengan jelas menandai iklan dengan kata "Iklan".

Selain itu, Chris melakukan pekerjaan luar biasa dalam mengkurasi konten orang lain dan mengelompokkannya berdasarkan kategori di bawah judul, "Apa yang Saya Baca: Barang Anda".

3. Buletin Geografis Nasional

Saya suka buletin email National Geographic . Itu menonjol di kotak masuk email saya karena ini adalah salah satu dari sedikit buletin yang tidak terkait dengan minat pemasaran dan bisnis saya.

Tetapi National Geographic telah menciptakan tempat dalam konsumsi konten reguler saya karena foto-fotonya yang luar biasa dan terkadang gambar yang mencakup beragam cerita.

Seringkali, saya meneruskan buletin email ini ke teman dan kolega yang menurut saya akan menyukai salah satu cerita mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan jaringan saya.

Yang menarik bagi pemasar adalah bagaimana National Geographic membuat konten bermerek atau berbayar. dalam edisi ini, mereka membuat dan memasukkan konten bermerek yang disponsori oleh Maine Office of Tourism dalam buletin dan situs web mereka. Bagian atas artikel dan URL menyatakan bahwa konten dibayar oleh Dinas Pariwisata Maine.

Sementara National Geographic menautkan ke situs web sponsornya, mereka mempertahankan tampilan dan nuansa artikel biasa.

5 Tips Agar Buletin Email Anda Berfungsi

Buletin email adalah latihan menulis yang mengisi kekosongan. Buletin email terbaik menunjukkan kepribadian dan karya pencipta.

1. Gunakan suara manusia yang konsisten

Ini mengacu pada suara merek Anda seperti dalam surat yang ditulis oleh orang sungguhan di belakang merek Anda.

Sasaran buletin email Anda:
Bicaralah dengan pembaca seperti teman baik atau kolega, jadi klik saat buletin Anda tiba.

Jika Anda memerlukan bantuan, coba rekam pesan Anda dan transkrip jika perlu.  

Butuh waktu bertahun-tahun bagi saya untuk menemukan suara buletin email saya. Pada awalnya saya enggan untuk menulis dengan suara yang lebih pribadi; rasanya kurang profesional. Tapi surat-surat yang lebih pribadi beresonansi dengan pembaca saya.

Saya menceritakan tentang peristiwa baru-baru ini atau kisah pribadi dan menghubungkannya dengan pemasaran dengan take-aways pemasaran yang dapat ditindaklanjuti. Saya menganggap ini sebagai merek dagang saya.

2. Tawarkan nilai ekstra kepada pembaca

Ini BUKAN berarti promosi.

Alih-alih membuat konten tambahan atau menyoroti fakta-fakta penting yang mereka butuhkan.

Atau tambahkan opsi format konten lainnya seperti audio dan/atau video seperti Scott Monty dan Chris Penn.

3. Atur desain buletin email

Kembangkan dan gunakan struktur email yang konsisten. Ini termasuk struktur konten buletin email dan elemen grafis terkait.

Ini tidak berarti konten email Anda harus membosankan.

Alih-alih membuat format konten Anda akrab bagi pembaca. Jika memungkinkan, sertakan Daftar Isi sehingga pembaca dapat melompat ke bagian yang ingin mereka lihat.

Sertakan juga kurasi konten untuk menyoroti kualitas terkait di situs Anda.

4. Publikasikan buletin email dengan jadwal yang konsisten

Berpikirlah seperti penerbit untuk membangun ekspektasi pembaca. Anda ingin buletin Anda menjadi bagian dari diet konten mingguan mereka.

Bacaan yang Direkomendasikan

• Cara Menggunakan Konten yang Konsisten Untuk Menarik Perhatian Dan Mengaitkan Audiens Anda

5. Menyediakan konten yang mudah di jalan

Berikan informasi yang cukup kepada pembaca untuk menentukan apakah mereka ingin mengklik konten Anda yang lain. Jangan membuat mereka berpikir; hanya bertindak! Jika perlu, tambahkan tautan dan tombol. Terus uji elemen mana yang menghasilkan hasil terbaik untuk mencapai tujuan Anda.

Bacaan yang Direkomendasikan

• Konten Terhubung: Cara Membuat Hasil Pemasaran Anda Lebih Baik

Bonus : Optimalkan buletin email untuk pengalaman seluler

42% pembaca akan segera menghapus email Anda jika tidak ditampilkan dengan baik di smartphone. (Lebah Biru)

Kesimpulan Buletin Email

Untuk memaksimalkan nilai alamat email Anda, terbitkan buletin email Anda secara konsisten dan berikan nilai nyata kepada pembaca Anda. Dengan membantu pembaca, Anda akan memperdalam hubungan dengan mereka yang pada akhirnya akan menghasilkan penjualan.

Pertimbangkan buletin email Anda sebagai elemen integral dari penawaran pemasaran konten Anda.
Gunakan mereka untuk menyediakan cara lain untuk menjangkau audiens dari orang-orang yang tertarik dengan konten Anda.

Terus uji kinerja email Anda terhadap opsi lain. (Pikirkan serangkaian pengujian A/B untuk menemukan opsi berkinerja terbaik.)

Jika Jay Baer, ​​Gini Dietrich, dan saya pikir buletin email itu penting, tidakkah menurut Anda Anda harus mencobanya? Moz membutuhkan waktu lebih dari 6 bulan untuk membuktikan nilai Jumat Papan Tulis mereka dengan Rand Fishkin.

Konten apa yang dapat Anda tawarkan kepada audiens Anda secara teratur yang ingin mereka baca setiap saat?

Untuk membuatnya lebih mudah, pertimbangkan buletin email Anda sebagai pekerjaan yang sedang berjalan.

Selamat Pemasaran,
Heidi Cohen

Heidi Cohen adalah Presiden Strategi Pemasaran Riverside.
Anda dapat menemukan Heidi di Facebook, Twitter, dan LinkedIn.

Catatan Editor: Artikel ini pertama kali diterbitkan pada 7 Juli 2017 dan diperbarui dan disempurnakan secara ekstensif pada 9 Mei 2022.

SUARA22

10-13 Oktober 2022 di Arlington, VA.

Pasar untuk solusi Voice/AI tumbuh secara eksponensial.
Bergabunglah dengan saya untuk mempelajari cara mengubah pengalaman pengguna.

Cari sesi saya: Pemasaran Suara Menjadi Mudah:
Cara Menarik, Memelihara, dan Menumbuhkan Pemirsa Anda Secara Menguntungkan.

Tersedia beberapa pilihan tiket. Gunakan Kode: Cohen20 untuk diskon 20% tiket apa pun .