Relații cu furnizori pe termen lung sau pe termen scurt?

Dacă sunteți proprietar de afaceri cu amănuntul, probabil că doriți să aveți succes pe termen lung. Aici puteți afla detalii despre relațiile cu furnizorii.

Când îți înființezi afacerea cu amănuntul și începi să lucrezi cu metoda dropshipping, există o mulțime de lucruri despre care trebuie să iei decizii. Este important să conduceți o afacere de dropshipping în cel mai bun și mai benefic mod. Dupa ce ai aflat ce produse vrei sa vinzi in magazinul tau online, mai ai pasi de urmat. Găsiți furnizorii de la care doriți să vindeți produsele. Syncee Marketplace este un director grozav pentru tine, unde poți găsi milioane de produse de la furnizori de încredere din întreaga lume. Dacă faceți totul corect, vă puteți conduce afacerea cu amănuntul cu succes pentru o lungă perioadă de timp, investind doar o sumă mică de bani în ea. Și asta vrei, nu-i așa? Mai jos puteți citi informații despre relațiile cu furnizorii pe termen lung și pe termen scurt. Puteți alege care este cel mai bun pentru dvs.

Despre relațiile cu furnizorii în general

Putem discuta care este durata potrivită pentru o relație cu furnizorul. Unii spun că pe termen scurt este în regulă. Pentru că de exemplu îți poți reînnoi magazinul din când în când sau poți urmări tendințele recente. Alții spun că o relație pe termen lung este cea mai bună – de exemplu, pentru că te poți simți în siguranță în timp ce lucrezi cu furnizori bine încercați. Poate fi necesar să găsiți echilibrul potrivit între parteneriatele pe termen scurt și pe termen lung. Totul depinde de ce produse vinzi. Dacă este un produs în tendințe, dacă este un deficit pe piață, dacă este unic, dacă este o nevoie de zi cu zi sau dacă este un articol critic. Trebuie să aveți niște tactici și propria strategie în timp ce intrați în afacerea dvs. și începeți întregul proces. Nu uitați: furnizorul este un jucător major în procesul de vânzare.

Ce face un furnizor bun? Aceste calități sunt organizarea, eficiența, investiția tehnologică, reprezentanții de asistență dedicați, personalul expert și concentrarea pe industrie, localizarea centrală, capacitatea de a prelua comenzi prin e-mail sau sisteme online, stabilitate. Puteți citi mai multe despre acestea într-unul dintre celelalte articole ale noastre.

Există două tipuri de furnizori pe care îi puteți contacta:

• piețe (și alți retaileri virtuali de acolo)
• furnizori adevărați B2B

În cele ce urmează, vom vorbi despre relația pe termen scurt cu furnizorii ca contact cu piețele (și micii săi retaileri virtuali) și despre relația pe termen lung cu furnizorii ca contact cu furnizorii B2B reali.

Relație pe termen scurt cu furnizorii

Puteți construi o relație pe termen scurt cu piețele de vânzare cu amănuntul dacă doriți, dar are propriile dezavantaje. În acest caz, există mai multe motive pentru care faceți acest lucru. Unul dintre aceste motive poate fi că îți dorești mereu să obții produse din ce în ce mai noi și nu te mulțumești cu un singur client. Un alt motiv poate fi că nu ai fost mulțumit de ceea ce ai primit. Și o alta poate fi pentru una dintre metodele de dropshipping. Dvs. (ca comerciant cu amănuntul) doriți să lucrați cu piețele de vânzare cu amănuntul (ca furnizori). Deci, după cum puteți vedea, în acest fel puteți importa produse de la alți retaileri virtuali care își au magazinul pe piețele mari de vânzare cu amănuntul. Aceste piețe sunt, de exemplu, AliExpress, eBay sau Amazon.

Dacă doriți să obțineți produse de pe aceste piețe de vânzare cu amănuntul, ceea ce puteți face este să alegeți produsele unul câte unul din piețe. Acestea sunt cele pe care le vei vinde în propriul tău magazin web. Dacă oricum suntem aici, permiteți-ne să menționăm că în dropshipping nu aveți acțiuni reale. De fapt, dacă lucrați cu aceste piețe de vânzare cu amănuntul, produsele comandate de clienții dvs. din magazinul dvs. vor fi livrate direct acasă. Unul dintre cele mai mari avantaje ale dropshipping-ului este că nu este nevoie să investești prea mulți bani în afacerea ta. În plus, puteți avea o selecție largă.

Dezavantajele relației pe termen scurt cu furnizorii și ale efectuării dropshipping-ului cu piețele de vânzare cu amănuntul:

• timp lung de livrare: clienții așteaptă adesea o lună sau mai mult până când produsul pe care l-au comandat este livrat și nimănui nu îi place asta
• prețuri mai mari: proprietarul magazinului web Shopify stabilește marja pentru prețurile articolelor de la furnizori/piețe de vânzare cu amănuntul în scopuri de monetizare. Dar cine vrea să cumpere produse la un preț mai mare atunci când sunt disponibile pentru mai puțini bani în magazinele originale (de exemplu pe AliExpress)?
• taxe vamale și TVA: în cazul în care clienții comandă mărfuri atingând o anumită limită de bani, trebuie să caute documente de comandă și să gestioneze chestiunile legate de TVA și taxe vamale și să plătească mai mult
• calitate necunoscută: deoarece magazinele web Shopify nu au depozite, nici măcar nu pot vedea și verifica produsele pe care le vând
• pachet pierdut: nu este o problemă nouă în lumea comenzii de mărfuri din străinătate și poate cauza neplăceri atât magazinului web, cât și clientului
• probleme cu garanția: magazinele web trebuie să trimită înapoi coletele în cealaltă parte a globului, produsul poate fi pierdut din nou, iar cea mai mare problemă este atunci când comerciantul cu amănuntul dispare și nu există unde să trimită înapoi produsele care ar necesita service de garanție , nu există nicio șansă de a primi bani înapoi sau de a obține un produs nou
• fiabilitatea în discuție: nu știi nimic despre comercianții cu amănuntul de pe piață, nu poți ști dacă aceștia sunt de încredere sau nu
• băncile care se îndepărtează: din cauza problemelor de fiabilitate, companiilor de carduri bancare nu le place să se descurce cu banii de la companiile clasice de dropshipping
• articolele sosesc din locuri diferite: dacă clienții comandă lucruri care sunt de la diferiți comercianți cu amănuntul (de pe piețe), nu vor primi pachetele într-o singură cutie principală, vor primi acel număr de colete câte comenzi au făcut. Nu există niciun loc unde produsele să se poată aștepta una pe cealaltă.
• unul la un milion: dacă cooperezi cu piețele de vânzare cu amănuntul, probabil vei vinde produse pe care toți ceilalți le fac, nu ai articole unice și va fi greu să obții clienți chiar dacă ai un marketing bun. Unul dintre motivele sale este probabil cel pe care îl puteți citi și mai sus. Faptul că nimeni nu vrea să cumpere produse la un preț mai mare dacă le poate cumpăra mai ieftin din alt loc. Dacă vrei să ai succes, trebuie să găsești o nișă.

Relație pe termen lung cu furnizorii

Probabil singura modalitate prin care poți intra într-o relație de lungă durată cu un furnizor este să contactezi o adevărată companie B2B. Dacă vrei să ai succes și să ai avantaje, trebuie să lucrezi cu acest tip de dropshipping. Beneficiile relațiilor pe termen lung cu furnizorii sunt, de exemplu, costuri reduse, te poți simți în siguranță, poți cunoaște mai bine furnizorul și atenua volatilitatea (volatilitatea înseamnă variabilitatea și mobilitatea prețului). Acestea sunt doar câteva dintre beneficiile cooperării cu furnizori B2B reali, puteți citi mai multe despre ele mai jos.

Despre ce este această cooperare reală cu furnizorii B2B? Deci, tu, ca retailer, te asociezi cu furnizori reali de la care vei obține produse. Veți adăuga articolele lor în magazinul dvs. online, astfel încât clienții să le cumpere. Îți alegi furnizorii în funcție de tipul de magazin pe care ai dori să ai și de ce vrei să vinzi. Va fi o cooperare și o afacere pe termen lung și de încredere pentru amândoi. Clienții vor comanda de la dvs., aceste date vor fi transmise partenerului dvs. furnizor, iar aceștia vor livra produsul clientului dvs. dacă nu vă decideți altă cale.

Puteți cere ca produsele să ajungă mai întâi la locul dvs., apoi puteți adăuga toate produsele care aparțin unei singure comenzi, dar sunt de la furnizori diferiți într-o singură cutie și le puteți expedia clientului dvs. Avantajul acestui lucru este că vă puteți asigura de ceea ce vindeți. De asemenea, despre care este calitatea articolelor, dacă sunt deteriorate sau nu. Nici măcar nu trebuie să vă faceți griji cu privire la închirierea unui depozit pentru că puteți plasa bine pachetele. În camera de zi, garaj sau bucătărie pentru acea perioadă scurtă. Pe Syncee Marketplace puteți găsi furnizori adevărați B2B cu produse unice din toată lumea!

Avantajele relației pe termen lung cu furnizorii și ale efectuării dropshipping-ului cu furnizori B2B reali:

• responsabilitate: sunt companii reale, legale, puteți vorbi cu ei și îi puteți contacta oricând dacă aveți o întrebare. Au propriul lor site web și nu vor dispărea fără urmă.
• calitate: tu alegi cu cine vrei să lucrezi, știi ce fel de produse distribuie, te poți asigura de calitate, așa că nimic nu te va surprinde
• preț mai mic de cumpărare și vânzare: puteți obține produsele la un preț mai mic de la angrosisti decât de la comercianți cu amănuntul și chiar dacă stabiliți marja pentru prețuri, va fi o afacere bună pentru clienți
• garanție: gestionarea problemelor de garanție nu este greoaie deoarece sunteți aproape de angrosist și comunicați regulat cu aceștia.
• livrare rapida: daca comandati de la un furnizor transfrontalier primesti produsele in 3-7 zile. Dacă comandați de la un furnizor care se află în țara dumneavoastră, dumneavoastră și clienții puteți obține produsele în 1-2 zile. Sau in ziua comenzii
• nu trebuie să-ți păstrezi banii în produse: lucrezi cu stoc virtual folosind baza de date permanent actualizată a furnizorului. Deci nu aveți costuri mari de investiție
• ajutor în marketing: dacă lucrați cu un adevărat angrosist, veți primi ajutor în chestiuni de marketing și de la acest client
• îmbunătățirea profitului: dacă sunteți într-o relație bună cu furnizorul dvs., veți avea o îmbunătățire a profitului în curând
• îmbunătățirea în general: vă puteți îmbunătăți continuu împreună cu furnizorul dvs. în afacerea dumneavoastră comună
• imagine unificată: cu o relație pe termen lung cu furnizorii, puteți construi o imagine mai unificată pentru afacerea dvs
• siguranta: daca lucrezi cu cineva o perioada indelungata, te poti simti in siguranta, nu trebuie sa risti prea mult
• costuri reduse: puteți avea costuri reduse făcând afacerea dvs. astfel
• fiind mereu actualizat: dacă utilizați aplicația Shopify corespunzătoare, puteți păstra datele magazinului dvs. online mereu actualizate automat. Nu veți avea probleme cu clienții că un anumit articol lipsește.

Cum vă puteți îmbunătăți relația cu furnizorii pe termen lung?

Cel mai important lucru în îmbunătățirea relației tale cu oricine este să fii de încredere. Acesta este, de asemenea, cel mai bun lucru pe care îl puteți face aici. Trebuie să vă asigurați furnizorii că pot avea încredere în dvs.

Dacă doriți să îmbunătățiți relația cu furnizorii pe termen lung:

• trebuie să fii mereu la curent,
• trebuie să vă asigurați un canal unde puteți păstra legătura,
• păstrați întotdeauna legătura cu ei, comunicați,
• nu uita că nu ești singurul,
• asigura conditii tehnice adecvate,
• asigurați-vă că contractul pe care l-ați încheiat include tot ceea ce este important și faceți ceea ce ați convenit,
• dacă există o neînțelegere sau o mică greșeală, fiți cooperant și nu lăsați atmosfera bună să dispară,
• dar lângă cel precedent, fii puternic la minte și nu-ți da drumul propriilor drepturi, voințe și scop,
• înțelege punctul de vedere al celuilalt, fii corect
• ai incredere in ceilalti,
• revizuiți produsele de la furnizor pentru a vă asigura că totul este în regulă,
• fii de încredere,
• nu ezita să întrebi,
• și dumneavoastră și furnizorul trebuie să recunoașteți riscurile,
• acționați bine cu banii, plătiți la timp,
• fii profesionist,
• dacă totul este bine cu propria afacere în interior, și alte lucruri vor fi bine.

După cum ați văzut mai sus, singurii furnizori cu care puteți lucra probabil pe termen lung sunt furnizori adevărați B2B. Pe piețele B2C, cum ar fi AliExpress, vindeți produse de la alți retaileri și nu merită pentru dvs. De asemenea, nu veți ști nimic unul despre celălalt.

Încercați Syncee acum gratuit!