Cum să intri în contact cu noii furnizori?

Ca proprietar de afaceri, poate fi greu să găsești furnizori noi pentru afacerea ta, dar iată câteva sfaturi care te pot ajuta în acest sens.

Când vă stabiliți afacerea și începeți să lucrați cu metoda drop shipping, este important să o faceți bine. Puteți alege dintre diferite tipuri de drop shipping, dar dacă doriți să vă conduceți afacerea cu succes pentru o lungă perioadă de timp, punând doar o mică sumă de bani în ea, în calitate de companie de vânzare cu amănuntul, mai bine lucrați cu angrosisti/furnizori reali și să le vindeți produsele către clienții tăi. Poate fi greu să găsești – cei mai buni – furnizori pentru afacerea ta. Cu toate acestea, aici mai jos puteți afla cum puteți intra în contact cu orice furnizori/noi.

Prezentare generală

În calitate de proprietar de afaceri nou sau consacrat, înainte de a vă gândi să găsiți noi furnizori pentru afacerea dvs., este important să vă identificați piața țintă în ceea ce privește clienții și produsele care sunt cel mai probabil să satisfacă cerințele clienților dvs. Clientul tău este o sursă excelentă a succesului tău. Acest lucru poate fi util prin monitorizarea a ceea ce cumpără de fapt de la concurența dvs. sau chiar împărtășindu-și părerile despre produsele pe care le caută. Aceste informații pot fi adunate folosind o metodă diferită pe care vom fi bucuroși să o împărtășim într-o altă postare de blog „Cum să știm ce produse să vinzi”.

Furnizorii și vânzătorii – termenii sunt folosiți interschimbabil aici – pot face mult mai mult decât să vă furnizeze materialele și serviciile de care aveți nevoie pentru a face afaceri. Ele pot fi, de asemenea, surse importante de informații, ajutându-vă să evaluați potențialul noilor produse, să urmăriți acțiunile concurenților și să identificați oportunități promițătoare. Furnizorii se pot transforma în parteneri, ajutându-vă să reduceți costurile, să îmbunătățiți designul produselor și chiar să finanțați noi eforturi de marketing. Dacă nu faceți din selectarea furnizorilor și furnizorilor buni o parte a planului dvs. de creștere, cu siguranță veți regreta pe termen lung.

Contactarea unui furnizor nou poate părea oarecum dificil de făcut, dar este foarte ușor dacă utilizați metoda potrivită pentru a face acest lucru. În această postare pe blog, vă vom împărtăși câteva idei despre cum să luați legătura cu noi furnizori.

În primul rând, iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când alegeți un nou furnizor:

Evaluarea furnizorului dvs

Furnizorii pot fi împărțiți în două categorii, după cum se vede mai jos:

• Producători: Unii furnizori lucrează adesea cu reprezentanți de vânzări care se ocupă de mărfurile mai multor companii diferite, pentru a le facilita comerțului cu amănuntul să cumpere prin intermediul acestor reprezentanți. Prețurile din aceste surse sunt de obicei mai mici, cu excepția cazului în care locația comerciantului face ca transportul de marfă să fie costisitor.
• Distribuitori: Distribuitorii, cunoscuți și ca angrosisti, cumpără în vrac de la mai mulți producători și apoi depozitează aceste mărfuri pentru vânzare către comercianții cu amănuntul. Prețurile de la distribuitori pot fi mai mari decât cele ale unui producător, totuși, aceștia pot furniza comercianților cu amănuntul comenzi mici de la o varietate de producători.

Ce face un furnizor bun?

În afacerile drop shipping de astăzi, în care furnizorul este un jucător major în procesul de vânzare, este important să lucrați cu cei mai buni sau cunoscuți furnizori.

Câteva exemple de atribute care fac un bun furnizor sunt văzute mai jos:

1. Organizare și eficiență

Jucătorii de top din joc știu că furnizorii buni trebuie să fie bine organizați și foarte eficienți în acest proces. Pentru a ști cât de organizat este un furnizor, va fi important să rulezi câteva comenzi de testare pentru a-ți face o idee despre cum funcționează furnizorul. De exemplu, cum să gestionați procesul de comandă, cât de rapid sunt expediate articolele. De asemenea, cât de repede urmăresc informațiile de urmărire și factura, calitatea ambalajului la sosirea articolului etc.

2. Investiții tehnologice

Un furnizor care investește mult în tehnologie și știe cât de importantă este tehnologia face ca merită să lucrezi cu ei. De la un site web bine construit la un catalog online cuprinzător, fluxurile de date personalizabile etc. pot facilita pentru comercianți să își eficientizeze operațiunile.

3. Reprezentanți de asistență dedicați

Furnizorii de calitate ar trebui să vă aloce un reprezentant individual de vânzări care este responsabil pentru activitățile dumneavoastră obișnuite. Fără acest sistem în vigoare, rezolvarea unei probleme devine consumatoare de timp, deoarece procesul poate dura mai mult. Este foarte important să ai un singur contact al furnizorului care este responsabil pentru rezolvarea problemei tale.

4. Personal expert și Focus Industry

Furnizorii buni/de top au o echipă de reprezentanți de vânzări cunoscători care înțeleg industria și, de asemenea, liniile de produse. Dacă lansați un magazin într-o nișă cu care nu sunteți prea familiarizat, atunci este important ca furnizorul dvs. să poată apela la reprezentanți care vă pot oferi sfaturi grozave în astfel de cazuri.

5. Situat central

A avea un furnizor care este situat central înseamnă că, în cazurile în care comanda dvs. a fost plasată și eliminată de la livrare, dacă afacerea dvs. este la 2 capete în afară de furnizor, comenzile pot dura mai mult de o săptămână pentru a le primi. Având furnizorul în centru, comenzile dumneavoastră pot fi livrate în 2 până la 3 zile.

6. Abilitatea de a prelua comenzi prin e-mail sau sisteme online

Deoarece acest lucru poate părea minor, imaginați-vă cât de greu ar fi să apelați pentru fiecare comandă pentru a plasa manual comanda pe site-ul furnizorilor. Aici este util să aveți un furnizor care poate prelua cu ușurință comenzi prin e-mail sau sisteme online.

7. Stabilitate

Veți dori să vă înscrieți cu furnizori care sunt în afaceri de mult timp și au făcut acest lucru fără a schimba afaceri la fiecare câțiva ani. O companie care are directori seniori de lungă durată este un alt semn bun. O reputație solidă la alți clienți este un indicator promițător că o companie este stabilă. Când vine vorba de propria experiență, căutați semne indicatoare de probleme ale vânzătorului, cum ar fi transporturile care sosesc mai devreme decât le-ați solicitat - acesta poate fi un semn al unui furnizor care nu are comenzi și trebuie să accelereze încasările de numerar.

Cum să găsiți furnizori noi

Există o serie de strategii diferite de utilizat pentru a obține noi furnizori. Pot exista multe alte metode de a contacta furnizorii. Între timp, unele pot veni la îndemână și există altele care nu sunt eficiente. Metodele enumerate mai jos sunt câteva dintre recomandările noastre preferate:

1. Contactați producătorul sau distribuitorii

Dacă sunteți la curent cu tipul de produse pe care ați dori să le vindeți, este foarte recomandat să contactați producătorul sau distribuitorul și să cereți lista de distribuitori angro. Furnizarea unei astfel de liste înseamnă că puteți contacta angrosistii și să întrebați dacă aceștia fac lucruri cum ar fi livrarea directă și crearea unui cont. Această strategie vă oferă mai multe informații despre cine sunt cei mai buni sau cei mai buni angrosisti pe piața dvs. de nișă.

2. Comanda de la concurent

Aceasta este o metodă atât de veche și iată cum funcționează. Dacă crezi că ai dori să știi cu ce angrosist lucrează concurentul tău, tot ce trebuie să faci este să plasezi o comandă mică. Când primiți coletul, căutați pe google adresa de retur pentru a afla cine a fost expeditorul inițial. În unele cazuri, va fi un furnizor pe care îl puteți contacta. Puteți încerca câteva încercări pentru a vedea dacă funcționează și dacă nu. Atunci nu te baza prea mult pe el. Ei bine, uneori funcționează, dar uneori nu, pentru că folosește transportul oarbă.

3. Participați la un târg sau o expoziție

Expozițiile comerciale vă permit să intrați în legătură cu marii producători și angrosisti din nișa dvs. Această metodă funcționează numai dacă v-ați selectat deja nișa și produsul. De ce această metodă este grozavă este că puteți obține contacte și vă puteți cerceta produsele și furnizorii într-un singur loc.

4. Directoare

Directoarele sunt o sursă excelentă de găsire a contactelor furnizorilor, deoarece contactele sunt preluate printr-un fel de proces de filtrare pentru a se asigura că furnizorii enumerați sunt angrosisti autentici. Multe dintre aceste directoare pot necesita anumite taxe pentru a le putea accesa. O investiție care merită, deoarece este o sursă excelentă de idei de brainstorming pentru produse de vândut sau nișe pentru a intra.
Deoarece există un număr destul de mare de directoare cu furnizori, aici evidențiem unele dintre cele mai cunoscute directoare cu furnizori online. Acestea sunt doar opțiuni, nu aprobări de la noi:

Centrală de vânzare cu ridicata
Au fost înființați în 1996, au aproximativ 1.400 de furnizori, 740.000 de produse. Accesul este gratuit. Nu există nicio taxă pentru a căuta furnizori în Centrul de comerț cu ridicata. Permite furnizorilor o taxă pentru a fi listați și, de asemenea, afișează reclame pe site-ul său. Deși recomandăm acest lucru ca unul dintre site-urile de verificat, unii dintre furnizorii pe care i-am găsit pe site păreau a fi comercianți cu amănuntul care vindeau publicului la „prețuri cu ridicata”. Și astfel, vrem să fiți puțin mai minuțios cu diligența voastră.

Branduri la nivel mondial
Au fost înființați în 1999, au peste 10 milioane de produse, mii de angrosisti. Ei percep o taxă de 299 USD pentru un abonament pe viață.
Worldwide Brands este unul dintre cele mai vechi și mai cunoscute directoare de furnizori. Face publicitate numai furnizorilor care îndeplinesc un set de linii directoare pentru a asigura angrosisti legitimi și de calitate.
Dacă doriți un acces pe viață la un director de calitate și vă simțiți confortabil cu o plată unică mai mare, atunci aceasta este cea mai bună recomandare pentru dvs.

Doba
Au fost înființați în 2002, au peste 165 de furnizori, peste 1,5 milioane de produse. De asemenea, percep o taxă de 60 USD pe lună pentru a avea acces.
Frumusețea Doba este că, în loc să enumere pur și simplu furnizorii, serviciul Doba se integrează cu expeditorii drop, permițându-vă să plasați comenzi cu mai multe depozite folosind interfața sa centralizată. Calitatea de membru include, de asemenea, un instrument push-to-market care automatizează procesul de listare a articolelor pe eBay.

SaleHoo
Au fost înființați în 2005, au peste 8.000 de furnizori, oferind în același timp un preț de 67 USD pe an.
Acest director listează mai mult de 8.000 de furnizori de achiziții în vrac și de livrare directă. Se pare că se adresează în mare măsură comercianților de pe eBay și Amazon. Aceasta este, de asemenea, o recomandare excelentă dacă vă simțiți confortabil să plătiți un preț anual de 67 USD cu o garanție de returnare a banilor de 60 de zile.

5. Forumuri

Este o metodă cam veche, dar încă funcționează. Există o mulțime de forumuri, pe care le puteți găsi pe internet, care sunt despre drop shipping. În locuri ca acestea, puteți face cunoștință cu furnizorii – prin alți utilizatori care vorbesc despre ei sau prin postările furnizorilor înșiși.

6. Instrumente online de aprovizionare cu produse

Puteți folosi instrumente care vă ajută în afacerea dvs. Cu această metodă, nu trebuie să căutați furnizori. Începeți să lucrați mai ales cu piețele de vânzare cu amănuntul (cum ar fi eBay sau AliExpress) care vă oferă un pachet gata de plecare ca și pentru furnizori – care sunt doar retaileri. Poate funcționa o vreme, dar are dezavantaje. Acesta este modelul original de vânzare cu amănuntul. S-ar putea să nu ai succes pe termen lung folosind acest mod de a păstra contactul cu furnizorii, deoarece are o mulțime de riscuri. Aceste instrumente online de aprovizionare a produselor sunt, de exemplu, Oberlo și Dropified. Oberlo și Dropified vă permit să importați cu ușurință produse de la furnizori direct în magazinul dvs. Shopify și să le expediați direct clienților dvs. în doar câteva clicuri.

Iată câteva dintre funcțiile Oberlo și Dropified care ajută procesul:
– Import produse de la Furnizori
- Onorează comenzile automat
– Actualizări automate pentru inventar și preț
- Personalizare articol
– Automatizări de prețuri

7. Căutare Google

Google a fost o resursă excelentă pentru mulți, deoarece aveți acces la orice tip de informații pe care le puteți căuta. Deși aceasta este o modalitate recomandată de a găsi furnizori, există câteva reguli de reținut:

• Trebuie să căutați pe larg: deoarece mulți angrosisti sunt îngrozitori la marketing și promovare, cu siguranță nu vor apărea în topul rezultatelor căutării, în funcție de natura căutării dvs. Aceasta înseamnă că trebuie să săpați mai profund prin multe rezultate ale căutării.
• Nu judeca după site: este interesant cum unii dintre cei mai buni furnizori au site-uri web prost proiectate, în timp ce cei care nu sunt deloc buni în afaceri au site-uri web foarte bine concepute. Aceasta înseamnă că, dacă dai peste un site web prost proiectat, acesta nu ar trebui să fie un motiv pentru ca site-ul să te sperie.
• Utilizați o mulțime de modificatori: există momente în care informațiile importante care conduc la un bun angrosist sau furnizor ar putea fi ratate pe baza tipului de căutare, de exemplu, nu vă opriți doar la „angrosist de produse”. Folosirea modificatorilor precum „distribuitori, revânzător, vrac, depozit și chiar furnizor” vă poate oferi câteva oportunități bune.

Dacă ați putea contacta furnizorul pe care l-ați găsit – v-ați înregistrat, ați descărcat și ați completat formularul dat – este cel mai bine. Puteți lua legătura imediat cu Syncee, astfel încât munca să devină mai ușoară și mai reușită.

Uneori se întâmplă când găsești un produs și un furnizor bun să nu găsești ceea ce cauți. Doar că nu știi dacă furnizorul/angrosistul are o bază de date pe care ți-o poate trimite sau nu, nu distribuie informații de bază pe site-urile lor. Trebuie să căutați cuvinte cheie pe site-urile lor, cum ar fi drop shipping , en- gros , shipping sau feed -uri.

Contactați furnizorii

Ce se întâmplă dacă nu au fișierele și informațiile? Ar fi necesar să-i contactați, puteți efectua un apel telefonic și pur și simplu să le spuneți că doriți să faceți partener cu ei. Îți plac produsele lor. Întrebați dacă au datele de care aveți nevoie. Dacă au știut deja ceva despre drop shipping sau nu - dacă nu, le puteți prezenta. Sau, puteți vedea mai jos un exemplu de e-mail, care vă ajută să intrați în contact cu ei.

"Dragă Furnizor,
După cum știți, vom deschide magazinul nostru Shopify în următoarele două zile și am dori să vă vindem produsele. Am dori să sincronizăm inventarul nostru cu al dumneavoastră, așa că am dori să vă cerem să ne trimiteți feedul de date despre produse. Aici vă trimitem câteva opțiuni prin care putem primi și prelucra datele dumneavoastră:

• Dacă aveți o opțiune de export de produse în zona de administrare a magazinului dvs. online, atunci vă rugăm să ne trimiteți exportul de produs în format XLS, CSV sau XML
• Poate că v-ați exportat deja produsele către marketing sau canale afiliate cum ar fi Google Shopping, Amazon etc. Dacă da, vă rugăm să ne trimiteți adresa URL la care putem ajunge la feedul dvs., XML, CSV și XLS sunt, de asemenea, acceptabile pentru noi.
• Dacă conduceți un magazin Shopify, atunci partenerul nostru Syncee poate instala gratuit o mică aplicație privată în magazinul dvs. Vă poate exporta produsele în XML și poate genera o adresă URL pe care o putem folosi pentru importul și sincronizarea produselor în Syncee.

Dacă aveți întrebări, puteți contacta direct partenerul nostru Syncee, la [email protected].
Mulțumiri,
Nume"

Vrei să știi și cum poți încărca produse noi în magazinul tău Shopify?

Următoarele sunt metodele pe care le puteți utiliza:

• Manual
• Instrumente de aprovizionare cu produse
• răzuitor web
• Utilizarea bazei de date

Dacă doriți să aflați mai multe informații despre aceste metode, deci despre cum puteți avea produse noi în magazinul dvs. Shopify, faceți clic aici.

Unele informații sunt din ghidul Shopify.