Cara Menyusun Strategi Pemasaran Inbound B2B yang Kuat

Pemasaran telah berubah secara dramatis selama dekade terakhir ini. Kembalikan pikiran Anda ke masa ini sepuluh tahun yang lalu: hal-hal seperti pemasaran media sosial dan pemasaran konten masih dalam masa pertumbuhan dibandingkan saat ini. Berapa banyak orang saat itu yang pernah mendengar kata 'influencer', namun hanya tahu apa artinya?

Saat ini, pemasaran adalah bisnis yang jauh lebih canggih. Sebagai permulaan, kami tahu lebih banyak tentang konsumen, karena kami memiliki lebih banyak data yang kami miliki, memberi kami gambaran terperinci tentang perjalanan pembeli dari awal hingga akhir. Ini membuatnya lebih mudah untuk menyusun kampanye pemasaran yang efektif, memastikan bahwa kampanye tersebut ditujukan ke audiens yang tepat, serta melacak keefektifannya secara keseluruhan setelah diluncurkan.

Pemasaran B2B juga telah banyak berubah dalam waktu yang relatif singkat. Ini memiliki keuntungan nyata bagi bisnis, khususnya mereka yang berbelanja secara royal pada kampanye pemasaran digital untuk mengirimkan barang. Bahkan dengan sedikit bantuan dari pemikiran strategis dan imajinasi, pemasar dapat melangkah jauh.

Hal lain yang juga jelas: perolehan prospek adalah landasan kesuksesan dalam pemasaran B2B . Singkatnya, ini adalah proses mengubah prospek menjadi pelanggan. Perolehan prospek yang efisien dan efektif, serta meningkatkan moral tim penjualan Anda dan mendorong pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan, juga dapat meningkatkan siklus penjualan Anda tepat waktu.

Namun, mendorong perolehan prospek mengharuskan pemasar B2B untuk melihat gambaran yang lebih besar, dan memeriksa elemen paling mendasar dari strategi pemasaran masuk mereka. Inbound marketing telah dianut secara luas oleh perusahaan B2B, tetapi pada saat yang sama, pemasar harus dapat membuktikan bahwa mereka benar-benar memberikan laba atas investasi.

Oleh karena itu, dalam panduan ini, kami akan memberi Anda penjelasan tentang cara membuat strategi pemasaran masuk B2B yang beresonansi dan memberikan hasil. Kami akan memulai dengan memberikan definisi singkat tentang pemasaran masuk B2B, mengeksplorasi bagaimana hal itu dapat membantu Anda mengembangkan bisnis dan menganalisis secara lebih mendetail seberapa efektifnya dalam hal itu.

Setelah kami selesai melakukannya, kami akan membandingkan pemasaran masuk dan pemasaran konten, lalu kami akan melihat lebih dekat pada proses pembelian B2B modern. Setelah itu, kita akan membahas apa yang diperlukan untuk memulai strategi pemasaran inbound B2B secara organik, sebelum membuat daftar sembilan tip dan trik teratas untuk membantu Anda membawa strategi Anda ke tingkat berikutnya.

Cara menyusun strategi pemasaran masuk B2B yang kuat

Untuk membantu Anda menemukan bit tertentu yang Anda cari dengan cepat, kami telah membagi pos ini ke dalam kategori terpisah. Gunakan tautan di bawah untuk melompat langsung ke bagian tertentu.

• Apa itu pemasaran masuk B2B?
• Apakah pemasaran masuk berfungsi untuk B2B?
• Pemasaran masuk vs pemasaran konten
• Memahami proses pembelian B2B modern
• Bagaimana Anda memulai strategi pemasaran masuk B2B secara organik?
• 9 tips dan trik untuk mendukung strategi pemasaran inbound B2B Anda

Pesan Konsultasi

Apa itu pemasaran masuk B2B?

Singkatnya, pemasaran masuk—seperti namanya mungkin tersirat—melibatkan pemberian bantuan kepada pelanggan potensial untuk menemukan perusahaan Anda melalui pembuatan konten berkualitas tinggi, menarik, dan relevan. Dengan cara ini, Anda dapat menjangkau pelanggan sebelum mereka benar-benar berada pada tahap pembelian dalam perjalanan pembeli, berpotensi memperkenalkan mereka pada sesuatu yang belum mereka pertimbangkan sebelumnya.

Tujuan pemasaran inbound B2B adalah untuk membangun kesadaran merek melalui konten yang relevan dengan kebutuhan dan minat pelanggan potensial. Ini memupuk sentimen positif terhadap merek Anda, yang secara positif mengarahkan konsumen ke sana. Konten ini—yang dapat mengambil berbagai bentuk, termasuk blog, infografis, kertas putih, atau studi kasus —memberikan calon pelanggan sesuatu yang menarik dan berwawasan untuk terlibat.

Untuk menggoda pelanggan ini agar mengambil langkah selanjutnya dalam perjalanan pembeli mereka, mengambil langkah lebih jauh di sepanjang corong penjualan, Anda harus menggunakan ajakan bertindak (CTA) dengan hati-hati dan strategis. Kombinasi CTA yang efektif dengan strategi konten yang cerdas dan relevan dapat menggoda pelanggan—termasuk pembuat keputusan utama—untuk menyelidiki penawaran Anda lebih lanjut.

Inbound marketing memberi bisnis cara yang bagus untuk terlibat dengan pelanggan mereka; saat ini, keterlibatan pelanggan sangat penting untuk menarik pelanggan baru. Dengan menyediakan konten yang bagus kepada pelanggan—mulai dari halaman arahan dan buletin email hingga webinar dan artikel kepemimpinan—Anda dapat membangun basis pelanggan yang loyal dan terlibat.

Cara mengembangkan bisnis dengan pemasaran masuk B2B

Seperti yang baru saja kita diskusikan, sukses dengan inbound marketing mengharuskan Anda untuk mengirimkan konten yang bernilai secara konsisten. Jenis konten yang terlibat dapat sangat bervariasi; kami baru saja mencantumkan beberapa konten tertulis dan visual yang mungkin Anda berikan, tetapi konten tersebut juga dapat menyertakan podcast dengan pemimpin pemikiran, misalnya.

Tujuan utama dari pendekatan pemasaran masuk Anda adalah membangun kepercayaan. Calon pelanggan akan mencermati untuk melihat apakah mereka dapat mempercayai bisnis Anda, dan apakah bisnis tersebut benar-benar memiliki jenis keahlian yang seharusnya dimiliki. Konten yang Anda berikan akan sangat membantu mereka menentukan apakah mereka benar-benar dapat menangani bisnis Anda dengan serius atau tidak.

Selain memiliki strategi konten yang kokoh dan perpesanan yang tajam, Anda harus menetapkan sendiri tujuan yang jelas sejak awal strategi pemasaran konten Anda, bersama dengan metrik yang sesuai untuk mengukur keberhasilannya (atau sebaliknya). Mulailah dengan sasaran pendapatan Anda dan kerjakan dari sana untuk menentukan bagaimana strategi pemasaran Anda dapat membantu Anda mencapainya.

Pemasaran masuk & hubungan pelanggan

Dalam lingkungan bisnis saat ini, pelanggan lebih menuntut daripada sebelumnya. Fakta bahwa ada begitu banyak pilihan yang mereka miliki memberi mereka banyak kekuatan (dan setiap bisnis sangat menyadari kerusakan yang dapat dilakukan ulasan buruk ). Inilah sebabnya mengapa Anda perlu mencurahkan waktu, pemikiran, dan upaya nyata untuk membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan pelanggan Anda. Oleh karena itu, ini harus menjadi inti dari strategi pemasaran masuk Anda.

Tentu saja, ada banyak sekali konten di luar sana dalam bidang apa pun dan dalam subjek apa pun. Berdiri terpisah dari keramaian, dan menyediakan konten yang benar-benar berguna dan menarik bagi pelanggan potensial, bisa sangat sulit. Tetapi bagi bisnis yang berhasil dalam hal ini, imbalannya bisa sangat menguntungkan.

Kami telah menyinggung bagaimana harapan pelanggan telah berubah selama dekade terakhir ini. Memang, ini berdampak besar pada pemasaran konten juga. Pelanggan semakin mengharapkan merek dan bisnis untuk memberi mereka pasokan konten berkualitas yang stabil; mereka yang tidak cenderung kehilangan kebiasaan. Konten—baik tertulis, visual, atau audio—dapat berdampak besar pada proses pengambilan keputusan pembeli B2B.

Apakah pemasaran masuk berfungsi untuk B2B?

Pemasaran masuk bisa sangat efektif dalam menghasilkan arahan dan meningkatkan tingkat konversi untuk perusahaan B2B. Tak perlu dikatakan lagi, bisnis telah mengadopsi banyak taktik pemasaran—termasuk pengoptimalan mesin telusur (SEO) dan bayar per klik (PPC)—untuk membantu mereka mendapatkan keuntungan di pasar. Pemasaran masuk terbukti sangat sukses.

Salah satu keuntungan utama pemasaran masuk adalah dapat membantu calon pelanggan mengatasi keengganan apa pun yang mungkin mereka miliki tentang melakukan pembelian. Seperti yang telah kita bahas sebelumnya dalam panduan ini, mungkin sulit bagi pembeli—terutama pada tahap-tahap awal tersebut—untuk mengetahui apakah sebuah bisnis sudah benar-benar sempurna. Hal ini dapat menghambat keputusan pembelian.

Pemasaran masuk, di sisi lain, adalah cara yang baik bagi bisnis untuk menyampaikan pemahaman otoritatif mereka tentang bidang khusus mereka. Ketika pelanggan potensial melihat ini, ada baiknya meyakinkan mereka bahwa bisnis yang dimaksud adalah asli dan bahwa kredensial yang dinyatakan kredibel, dan ini pada gilirannya dapat mendorong perolehan prospek.

Tentu saja ada manfaat lain untuk pemasaran masuk B2B. Secara khusus, pemasaran masuk memungkinkan perusahaan untuk menargetkan audiens target tertentu, sehingga menghemat sumber daya yang dapat digunakan di tempat lain. Selain itu, inbound tidak hanya menghasilkan prospek secara umum tetapi juga prospek berkualitas secara khusus; dengan kata lain, orang yang lebih serius dalam melakukan pembelian.

Strategi pemasaran masuk B2B yang dipikirkan dengan baik dapat membantu bisnis Anda menyampaikan pesan yang konsisten, jelas, dan berwawasan yang membantunya berdiri tegak di atas para pesaingnya. Inilah sebabnya mengapa begitu banyak bisnis telah merangkul pemasaran inbound.

Sumber data

Pemasaran masuk vs pemasaran konten

Anda pasti pernah melihat istilah 'pemasaran masuk' dan 'pemasaran konten' digunakan bersama satu sama lain, dan Anda mungkin sedikit bingung tentang perbedaan sebenarnya di antara keduanya. Tentu saja, ada berbagai definisi dan penggunaan kedua istilah tersebut, yang sebenarnya tidak membantu menyelesaikan masalah.

Namun, kami lebih suka melihatnya seperti ini: pemasaran masuk mencakup pendekatan strategis yang lebih luas untuk upaya pemasaran, sedangkan pemasaran konten lebih merupakan taktik. Pemasaran masuk mencakup berbagai teknik pemasaran digital, termasuk SEO, PPC, pemasaran email, dan sebagainya. Pemasaran konten lebih terbatas, dan merujuk secara khusus pada pembuatan dan penyebaran materi seperti blog, video, dan postingan media sosial .

Mengapa pemasaran keluar saja tidak cukup

Anda mungkin juga pernah membaca tentang pemasaran keluar, dan mungkin Anda bertanya-tanya apa perbedaan antara pemasaran itu dan pemasaran masuk. Singkatnya, pemasaran keluar melibatkan pengiriman pesan secara aktif kepada calon pelanggan dan klien, termasuk seminar, telemarketing, dan pameran dagang, misalnya.

Ada sejumlah alasan mengapa bisnis beralih dari pemasaran keluar atau berusaha melengkapinya dengan fokus yang lebih besar pada pemasaran masuk. Secara khusus, itu mahal, dan menawarkan pengembalian investasi yang jauh lebih rendah daripada pemasaran masuk. Ada juga indikasi bahwa outbound marketing menjadi kurang efektif.

Tujuan outbound marketing pada intinya adalah untuk menghasilkan lead dengan menyebarkan kampanye seluas mungkin. Namun, ini adalah cara yang tidak tepat dalam melakukan sesuatu, dan proporsi prospek yang dihasilkan cenderung relatif rendah. Plus, orang-orang dibombardir dengan begitu banyak materi pemasaran akhir-akhir ini, banyak yang hanya belajar cara menghilangkannya, baik melalui hal-hal seperti pemfilteran spam atau hanya dengan mengabaikannya.

Mempertimbangkan semua ini, jelaslah bahwa pemasar B2B perlu mengembangkan metode yang memungkinkan mereka untuk menargetkan ceruk tertentu. ROI kemungkinan akan jauh lebih tinggi jika Anda menjangkau orang-orang yang mungkin tertarik dengan apa yang ditawarkan bisnis Anda, dan Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk memelihara prospek yang berkualitas.

Memahami proses pembelian B2B modern

Untuk mengubah prospek menjadi pelanggan, penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang proses pembelian B2B. Ini terus berubah, berubah seiring kebutuhan bisnis berkembang. Setelah Anda dilengkapi dengan pemahaman yang kuat tentang perjalanan pembeli B2B, Anda akan memahami pemikiran mereka dengan lebih baik, dan Anda akan dapat memposisikan produk Anda sendiri sesuai dengan itu.

Satu hal yang jelas: penjualan keras tidak lagi mengirimkan barang. Memang, pendekatan penjualan yang memaksa bisa menjadi kontra-produktif, mengasingkan calon pelanggan dan mengarahkan mereka untuk membawa kebiasaan mereka ke tempat lain. Mari kita lihat lebih dekat proses pembelian B2B modern dan tahapannya masing-masing.

Kesadaran

Tahap pertama dalam proses pembelian B2B adalah tahap kesadaran; dengan kata lain, di mana pembeli menyadari bahwa mereka memiliki masalah atau kebutuhan dan sedang mencari cara untuk mengatasinya. Pada tahap proses ini, mereka cenderung mencari sumber daya dan informasi yang akan membantu mereka menyelesaikan masalah dan memperkenalkan solusi potensial kepada mereka.

Dengan kata lain, pada tahap kesadaran, pembeli melihat tantangan di depan mereka dan menimbang apakah layak berinvestasi pada produk atau layanan yang akan membantu mereka. Mereka juga akan mencari tahu apakah akan memprioritaskan masalah ini atau tidak.

Pertimbangan

Tahap selanjutnya dalam proses pembelian B2B adalah tahap pertimbangan. Pada titik ini, pembeli akan memusatkan perhatian pada masalah atau tantangan yang ada di depan mereka, dan akan memiliki gagasan yang layak tentang jenis solusi yang mereka cari. Jadi pada tahap ini, mereka akan meneliti berbagai opsi yang tersedia, dan mencari yang paling sesuai dengan kebutuhan dan anggaran mereka.

Pada saat pembeli telah mencapai tahap pertimbangan, kemudian, mereka akan mencari sumber daya untuk membantu mereka memutuskan produk atau layanan mana yang dapat membantu mereka mengatasi masalah yang ada, tanpa membuat lubang dalam keuangan mereka.

Keputusan

Pada saat mereka mencapai tahap berikutnya—tahap keputusan—pembeli akan memutuskan pendekatan mana yang harus diambil untuk menyelesaikan masalah mereka. Yang perlu mereka lakukan sekarang adalah menjalankan opsi relevan yang tersedia bagi mereka, dan memilih yang terbaik—membuat keputusan pembelian akhir.

Banyak pembeli akan mencatat pro dan kontra dari berbagai vendor dan solusi di pasar. Mereka akan mencari konten yang membantu mereka membuat keputusan akhir ini, meyakinkan mereka bahwa solusi tertentu adalah solusi yang tepat untuk mereka.

Metodologi untuk pemasaran masuk B2B

Dengan memahami berbagai tahapan perjalanan pembeli B2B, Anda akan berada dalam posisi yang lebih kuat untuk menyampaikan jenis konten yang akan membantu calon pelanggan menyelesaikan masalah atau masalah apa pun yang mungkin mereka miliki. Anda harus mengembangkan konten yang disesuaikan dengan setiap tahap perjalanan itu, sehingga memberikan dorongan lembut kepada pembeli di sepanjang corong penjualan.

Ada empat tahapan utama dalam strategi pemasaran masuk B2B Hubspot, yang selaras dengan perjalanan pembeli: menarik, mengubah, menutup, dan menyenangkan. Tahap menarik melibatkan pembuatan konten yang akan menarik pengunjung ke situs Anda, menjawab pertanyaan kunci. Blogging tetap menjadi salah satu cara efektif untuk melakukan ini, terutama jika digabungkan dengan penargetan SEO untuk peringkat SEO yang lebih tinggi .

Pada tahap 'konversi', Anda harus mencari informasi kontak prospek. Namun, Anda harus menawarkan sesuatu untuk masalah mereka—jadi pikirkan buku putih, webinar, ebook, studi kasus, dan seterusnya. Tahap selanjutnya—tahap 'menutup'—membutuhkan konten yang sejalan dengan tahap akhir perjalanan pembeli, dengan pesan yang dipersonalisasi untuk mendorong hubungan yang berkembang dengan calon pelanggan.

Tahap 'menyenangkan' muncul setelah pembelian pertama, dan melibatkan pemeliharaan hubungan pelanggan yang kuat secara terus-menerus. Pertahankan pelanggan yang sudah ada dalam lingkaran dengan konten reguler, seperti posting blog dan diskusi media sosial. Kirimi mereka intisari email reguler agar mereka tetap cepat, meskipun berhati-hatilah agar tidak membombardir mereka.

Bagaimana Anda memulai strategi pemasaran masuk B2B secara organik?

Di bagian ini, kita akan melihat bagaimana Anda dapat memulai strategi pemasaran masuk B2B organik. Poin penting untuk diingat di sini adalah bahwa pemasaran masuk tidak mengharuskan Anda mengeluarkan uang tunai, menghabiskan uang untuk mengatur acara kehidupan nyata, atau PPC dan Google AdWords. Sebaliknya, konten yang menarik dan relevan bernilai emas.

Tetapkan sasaran pemasaran masuk B2B

Pertama dan terpenting, strategi pemasaran masuk B2B Anda perlu menetapkan tujuan yang jelas dan dapat dicapai. Sasaran ini harus realistis—tidak perlu menembak ke bulan—dapat diukur, dan berdasarkan evaluasi menyeluruh terhadap posisi Anda saat ini. Sasaran Anda juga harus spesifik, memberi Anda metrik yang jelas untuk membidik dan mengukur kesuksesan Anda. Semakin konkret tujuan Anda, semakin besar kemungkinan kesuksesan akhir Anda.

Ketuk audiens target Anda

Pemahaman mendetail tentang audiens target Anda juga sangat diperlukan untuk pemasaran masuk. Anda harus memiliki gagasan bagus tentang apa yang dicari audiens Anda pada masing-masing tahap perjalanan pembeli, dan apa yang akan ditanggapi secara positif. Ada berbagai cara untuk memperdalam pengetahuan Anda tentang audiens target Anda.

Rancang profil klien yang ideal

Banyak bisnis merancang profil klien dan persona pembeli untuk membantu mereka memahami pelanggan yang ada dan calon pelanggan dengan lebih baik. Kami akan berbicara tentang persona pembeli selanjutnya, tetapi mulailah dengan profil klien yang ideal. Perusahaan B2B seperti apa yang ingin Anda targetkan? Apa yang mungkin mereka cari? Profil pelanggan yang ideal bisa menjadi latihan yang sangat berguna dalam memperdalam pemahaman Anda sendiri.

Kembangkan persona pembeli Anda

Demikian pula, mengembangkan persona pembeli hipotetis juga dapat membantu. Siapa yang akan membuat keputusan akhir tentang apakah akan membeli produk atau layanan Anda atau tidak? Ini dapat dipisahkan menjadi dua kategori: pembuat keputusan dan pelaku. Pengambil keputusan adalah mereka yang lebih mementingkan strategi keseluruhan, sedangkan pelaku adalah orang-orang yang cenderung bertanggung jawab atas penggunaan produk tertentu sehari-hari.

Buat persona pembeli untuk masing-masing kategori ini dan pikirkan tentang karakteristik khas dan titik kesulitan mereka, serta apa yang mungkin mereka cari dan mengapa mereka membutuhkannya.

Melakukan penelitian tingkat akun

Anda juga harus melakukan penelitian menyeluruh di tingkat akun. Lihat apa yang terjadi dengan akun pelanggan Anda, tinjau bidang-bidang seperti berita perusahaan dan laporan industri, pos media sosial, audit konten, dan sebagainya. Ini akan membantu Anda menyusun perpesanan yang lebih baik disesuaikan dengan kebutuhan spesifik mereka.

Melakukan riset pembeli

Ada baiknya juga melakukan riset pembeli, untuk membantu Anda mendapatkan gagasan yang lebih jelas tentang apa yang dicari pembeli di setiap langkah perjalanan mereka. Penting untuk mengetahui ekspektasi pembeli dan bagaimana ekspektasi tersebut berubah. Khususnya, pembeli tidak berharap dibombardir—mereka ingin dibiarkan melakukan riset sendiri, dan mengendalikan prosesnya.

Buat konten yang menawan

Ini mungkin tampak seperti poin yang jelas tetapi sangat perlu ditekankan. Konten Anda harus berwibawa dan menarik. Ada banyak konten di luar sana, dan tidak ada gunanya hanya memuntahkan hal yang sama seperti yang dilakukan orang lain. Anda harus menemukan cara untuk membuat konten Anda menonjol dari yang lain.

Gunakan kembali konten untuk distribusi maksimal

Meskipun demikian, jika Anda membuat konten yang hebat, Anda juga perlu memanfaatkannya sepenuhnya. Salah satu cara untuk melakukannya, dan menempatkan konten di hadapan audiens yang lebih luas, adalah dengan menggunakan kembali konten tersebut. Ada banyak cara untuk melakukan ini. Misalnya, Anda dapat menggunakan postingan blog sebagai dasar diskusi podcast, atau mengubah testimonial menjadi konten media sosial yang dapat dibagikan.

Memberikan output yang konsisten untuk membangun kredibilitas

Untuk beresonansi dengan pelanggan dan memberi mereka alasan untuk tetap terlibat dengan bisnis Anda, keluaran Anda harus konsisten. Konsisten, dalam lebih dari satu cara: tidak hanya dalam hal volume konten yang Anda keluarkan, tetapi juga dalam hal kualitasnya. Konten harus secara konsisten bagus, berwawasan luas, dan berwibawa, atau pelanggan akan berhenti.

Bangun hubungan yang tulus melalui konten

Seperti yang telah kami soroti di sepanjang panduan ini, menampilkan konten adalah cara yang bagus untuk membina hubungan jangka panjang yang langgeng dengan pelanggan. Kesetiaan abadi semacam ini semakin jarang terjadi dalam bisnis, tetapi itu bisa menjadi pembeda antara kesuksesan dan kegagalan. Anda harus selalu melihat konten Anda dalam sudut pandang ini, dan dengan mengingat tujuan ini.

Bangun reputasi merek Anda

Pembeli B2B mencari kepastian bahwa merek tertentu dapat dipercaya dan asli. Oleh karena itu, konten Anda adalah cara penting untuk membangun reputasi merek Anda dan memberikan jaminan yang mereka cari kepada pembeli. Gunakan konten Anda untuk memainkan keahlian Anda dan menunjukkan bakat dan otoritas yang Anda miliki dalam tim Anda.

Maksimalkan seluruh siklus hidup pelanggan

Konten harus dibuat dengan mempertimbangkan siklus hidup pelanggan, dari kontak awal hingga pembeli setia jangka panjang. Konten Anda harus relevan bagi pembeli di berbagai tahap siklus hidup sebanyak mungkin, termasuk klien baru dan lama, prospek yang menjanjikan, dan pelanggan yang hilang.

Menganalisis seluruh corong pemasaran

Mengadopsi strategi pemasaran masuk adalah satu hal, tetapi menyimpulkan apakah itu benar-benar berfungsi atau tidak adalah hal lain. Anda harus mengambil pendekatan berbasis data yang solid saat menganalisis keberhasilan (atau sebaliknya) strategi Anda. Ini berarti Anda perlu berinvestasi pada alat yang tepat, mulai dari sistem otomasi pemasaran hingga perangkat lunak pelacakan konten. Alat-alat ini akan memberi Anda wawasan dan informasi mendetail untuk membantu Anda menganalisis hasil.

Sorot proses dan fundamental

Akhirnya, Anda harus menghindari mengabaikan proses itu sendiri. Pastikan alur kerja konsisten dan transparan, dan ada keseimbangan yang tepat antara kecepatan Anda menghasilkan konten dan kontrol kualitas (alat manajemen proyek sangat berguna di sini). Selain itu, jangan lupa untuk memberi tahu mitra atau klien saat mereka ditampilkan dalam sebuah konten, dan sarankan kepada mereka agar mereka ingin membagikannya di saluran mereka sendiri.

9 tips dan trik untuk mendukung strategi pemasaran inbound B2B Anda

Sekarang kita telah membahas basis kunci dari strategi pemasaran masuk, kita perlu melihat bagaimana Anda dapat menerapkan strategi itu dengan sukses. Berikut adalah sembilan tip dan trik terbaik untuk membantu Anda sepanjang jalan.

1. Blog

Blog adalah landasan dari setiap strategi pemasaran masuk, dan sangat penting dalam menarik lalu lintas ke situs Anda. Posting Anda harus terstruktur dengan baik, ditulis dengan baik, dan berwawasan, serta teratur: idealnya setidaknya satu per minggu. Namun, bersabarlah. Biasanya diperlukan waktu antara 12 dan 18 bulan agar postingan blog membuahkan hasil dan mendorong pertumbuhan lalu lintas secara eksponensial.

2. Konten video

Konten video telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir dan karenanya juga menempati tempat sentral dalam strategi pemasaran masuk. Konten ini dapat mengambil berbagai bentuk, mulai dari demo produk dan blog video hingga testimonial pelanggan. Namun, pastikan Anda melakukan presentasi dengan benar karena audiens bisa jadi tidak bisa dimaafkan. Video Anda harus terlihat profesional.

3. Pemasaran email

Pemasaran email tetap penting untuk strategi pemasaran masuk yang kuat. Pembaruan email reguler sangat baik untuk menjaga keterlibatan pelanggan yang sudah ada, memperbarui mereka tentang konten terbaru Anda. Memelihara daftar kontak individu juga memungkinkan Anda mengirim konten yang ditargetkan ke ceruk tertentu dari basis pelanggan Anda.

4. Otomatisasi pemasaran

Semakin banyak bisnis yang memanfaatkan otomatisasi pemasaran. Ini memiliki sejumlah keuntungan. Secara khusus, ini membantu menghemat waktu dan tenaga tim penjualan yang tidak perlu, membantu mereka berkonsentrasi pada prospek yang lebih hangat yang telah dikembangkan dengan bantuan konten. Konten ini, pada gilirannya, ditargetkan dengan lebih tepat dan karenanya memberikan hasil yang lebih baik.

5. Pimpin alur kerja pengasuhan

Otomasi pemasaran dengan alat pemasaran digital juga dapat memungkinkan bisnis untuk mengotomatisasi dan menskalakan alur kerja pemeliharaan prospek mereka, sehingga konten dipromosikan sesuai dengan perjalanan pembeli. Jadi, misalnya, pembeli yang mengunjungi halaman harga Anda dapat ditambahkan ke alur kerja, lalu diberikan konten yang relevan untuk mendorong mereka di berbagai tahapan corong pembeli.

6.SEO

Kita tidak boleh melupakan SEO dan pemasaran mesin pencari . Ini juga tetap menjadi pilar utama pemasaran masuk. Riset kata kunci yang menyeluruh dapat membantu Anda memahami apa yang dicari pengguna, memungkinkan Anda menargetkan mereka dengan konten yang disesuaikan dengan baik. Tanpa penelitian kata kunci yang baik, jauh lebih sulit untuk memahami konten seperti apa yang menarik dan oleh karena itu untuk menjangkau prospek.

7. Suara program pelanggan

Program suara pelanggan (VOC) dapat membantu Anda mempelajari tentang pelanggan Anda yang sudah ada dan menarik pelanggan baru. Kesaksian pelanggan, tentu saja, adalah metode yang telah dicoba dan diuji untuk mengamankan bisnis baru. Melalui program VOC, Anda dapat mengumpulkan kesaksian yang meyakinkan, serta menanyakan pelanggan Anda—baik dengan menghubungi mereka secara individu atau dengan mengundang mereka untuk mengisi survei—pertanyaan terkait tentang pengalaman mereka.

8. Promosi konten

Membuat konten yang bagus itu baik dan bagus, tetapi Anda juga harus tahu cara mempromosikannya. Sebelum Anda mulai mempromosikan dan mendistribusikan konten Anda, pastikan Anda mengenal audiens Anda secara dekat. Cari tahu jenis konten apa yang mereka ikuti dan bagikan, dan di mana mereka menemukan konten tersebut.

Selain itu, jangan mengandalkan prospek potensial untuk menemukan konten Anda di Google (sama pentingnya dengan strategi SEO ). Promosikan di media sosial, dan pikirkan jenis konten apa yang berfungsi di berbagai situs sosial. Apa yang berfungsi di Twitter mungkin tidak berfungsi dengan baik di LinkedIn, misalnya.

9. Pembuatan konten tingkat lanjut

Konten lanjutan biasanya mengacu pada konten yang menggali lebih dalam topik tertentu daripada posting blog, misalnya. Konten ini hadir dalam berbagai bentuk, termasuk whitepaper, studi kasus, panduan cara kerja, ebook, dan sebagainya. Konten lanjutan berharga tidak hanya untuk menghasilkan prospek baru, tetapi juga untuk mendorong prospek yang ada lebih jauh di sepanjang corong penjualan.

Anda harus berusaha menghasilkan sekitar satu konten lanjutan setiap bulan. Ini adalah cara yang sangat berguna untuk menunjukkan keahlian bisnis Anda dan bakat yang dimilikinya, menggarisbawahi kredensialnya kepada pelanggan potensial.

Akselerasi didorong oleh hasrat untuk pemasaran konten dan SEO berbasis data. Kami dapat membantu Anda terhubung dengan pemirsa Anda melalui konten abadi yang memberikan hasil jangka panjang. Pelajari lebih lanjut tentang apa yang dapat kami lakukan untuk bisnis Anda— pesan konsultasi hari ini.

Nick Brown

Nick Brown adalah pendiri & CEO agensi akselerasi, agensi SaaS SEO. Nick telah meluncurkan beberapa bisnis online yang sukses, menulis untuk Forbes, menerbitkan buku, dan telah berkembang pesat dari agensi Inggris menjadi perusahaan yang sekarang beroperasi di seluruh AS, APAC, dan EMEA serta mempekerjakan 160 orang. Dia juga pernah diserbu oleh gorila gunung