Como criar estratégias poderosas de marketing de entrada B2B

O marketing mudou drasticamente na última década. Volte sua mente para esta época, dez anos atrás: coisas como marketing de mídia social e marketing de conteúdo estavam na infância em comparação com hoje. Quantas pessoas naquela época já tinham ouvido a palavra 'influenciador', mas sozinhos tinham alguma ideia do que isso significava?

Hoje, o marketing é um negócio muito mais sofisticado. Para começar, sabemos muito mais sobre os consumidores, pois temos mais dados à nossa disposição, o que nos dá uma visão detalhada da jornada do comprador do início ao fim. Isso torna mais simples elaborar campanhas de marketing eficazes, garantindo que sejam lançadas para o público certo, além de acompanhar sua eficácia geral depois de lançadas.

O marketing B2B também mudou muito em um espaço de tempo relativamente curto. Isso teve vantagens reais para as empresas, especificamente aquelas que fazem alarde em campanhas de marketing digital para entregar as mercadorias. Mesmo com uma ajuda modesta de pensamento estratégico e imaginação, os profissionais de marketing podem percorrer um longo caminho.

Outra coisa também é clara: a geração de leads é a base do sucesso quando se trata de marketing B2B . Este é, em resumo, o processo de conversão de prospects em clientes. A geração de leads eficiente e eficaz, além de aumentar o moral de sua equipe de vendas e impulsionar o crescimento sustentado da receita, também pode fornecer um impulso oportuno ao seu ciclo de vendas.

Impulsionar a geração de leads, no entanto, exige que os profissionais de marketing B2B tenham uma visão geral e examinem os elementos mais fundamentais de suas estratégias de marketing de entrada. O marketing de entrada tem sido amplamente adotado por empresas B2B, mas, ao mesmo tempo, os profissionais de marketing precisam ser capazes de provar que estão entregando um retorno genuíno do investimento.

Neste guia, portanto, forneceremos informações detalhadas sobre como criar estratégias de marketing de entrada B2B que ressoam e geram resultados. Começaremos fornecendo uma definição concisa de marketing de entrada B2B, explorando como ele pode ajudá-lo a expandir seus negócios e analisando com mais detalhes o quão eficaz é nesse aspecto.

Depois de fazer isso, compararemos o marketing de entrada e o marketing de conteúdo e examinaremos mais de perto o processo de compra B2B moderno. Depois disso, discutiremos o que é necessário para iniciar uma estratégia de marketing de entrada B2B organicamente, antes de listar nove dicas e truques principais para ajudá-lo a levar sua estratégia para o próximo nível.

Como criar estratégias poderosas de marketing de entrada B2B

Para ajudá-lo a encontrar rapidamente as partes específicas que está procurando, dividimos esta postagem em categorias separadas. Use os links abaixo para ir direto para uma seção específica.

• O que é marketing de entrada B2B?
• O inbound marketing funciona para B2B?
• Marketing de entrada x marketing de conteúdo
• Entendendo o moderno processo de compra B2B
• Como você inicia uma estratégia de marketing de entrada B2B organicamente?
• 9 dicas e truques para apoiar sua estratégia de inbound marketing B2B

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O que é marketing de entrada B2B?

Resumindo, então, o marketing de entrada – como o nome talvez implique – envolve dar aos clientes em potencial uma ajuda para encontrar sua empresa por meio da criação de conteúdo relevante, atraente e de alta qualidade. Dessa forma, você pode alcançar os clientes antes que eles estejam realmente no estágio de compra da jornada do comprador, apresentando-os potencialmente a algo que eles não haviam considerado antes.

O objetivo do marketing de entrada B2B é criar reconhecimento da marca por meio de conteúdo relevante para as necessidades e interesses de clientes em potencial. Isso promove um sentimento positivo em relação à sua marca, dispondo favoravelmente os consumidores em relação a ela. Esse conteúdo – que pode assumir várias formas, incluindo blogs, infográficos, white papers ou estudos de caso – oferece aos clientes em potencial algo interessante e perspicaz para se envolver.

Para seduzir esses clientes a dar o próximo passo em sua jornada de compra, avançando no funil de vendas, você deve fazer uso cuidadoso e estratégico de chamadas para ação (CTAs). Uma combinação de CTAs eficazes com uma estratégia de conteúdo inteligente e relevante pode levar os clientes – incluindo os principais tomadores de decisão – a investigar mais sua oferta.

O marketing de entrada oferece às empresas uma ótima maneira de se envolver com seus clientes; hoje, o envolvimento do cliente é especialmente crucial para atrair novos clientes. Ao fornecer aos clientes um bom conteúdo – de páginas de destino e boletins informativos por e-mail a webinars e peças de liderança de pensamento – você pode criar uma base de clientes leais e engajados.

Como aumentar os negócios com o inbound marketing B2B

Como acabamos de discutir, ter sucesso com o inbound marketing exige que você forneça conteúdo consistentemente valioso. Os tipos de conteúdo envolvidos podem variar drasticamente; acabamos de listar alguns dos conteúdos escritos e visuais que você pode fornecer, mas também pode incluir podcasts com líderes de opinião, por exemplo.

O principal objetivo da sua abordagem de inbound marketing deve ser construir confiança. Os clientes em potencial estarão olhando atentamente para ver se podem confiar em sua empresa e se ela realmente possui o tipo de experiência que pretende ter. O conteúdo que você fornecer fará muito para ajudá-los a descobrir se eles podem realmente levar seu negócio a sério ou não.

Além de ter uma estratégia de conteúdo sólida e mensagens precisas, você deve definir objetivos claros desde o início de sua estratégia de marketing de conteúdo, juntamente com métricas apropriadas para medir seu sucesso (ou não). Comece com suas metas de receita e trabalhe a partir daí para determinar como sua estratégia de marketing pode ajudá-lo a alcançá-las.

Inbound marketing e relacionamento com o cliente

No ambiente de negócios atual, os clientes estão mais exigentes do que nunca. O fato de haver tantas opções à sua disposição lhes dá muito poder (e todas as empresas estão bem cientes dos danos que críticas negativas podem causar). É por isso que você precisa dedicar tempo real, pensamento e esforço para construir relacionamentos fortes e duradouros com seus clientes. Portanto, isso deve ser central para sua estratégia de marketing de entrada.

Claro, há uma infinidade de conteúdo por aí em qualquer campo e em qualquer assunto. Destacar-se da multidão e fornecer conteúdo que os clientes em potencial considerem genuinamente útil e interessante pode ser muito difícil. Mas, para as empresas bem-sucedidas nesse aspecto, as recompensas podem ser muito lucrativas.

Já mencionamos como as expectativas dos clientes mudaram na última década. Na verdade, isso também teve um grande impacto no marketing de conteúdo. Os clientes esperam cada vez mais que marcas e empresas forneçam a eles um suprimento constante de conteúdo de qualidade; aqueles que não o fazem provavelmente perderão o costume. O conteúdo – seja escrito, visual ou áudio – pode ter um grande impacto no processo de tomada de decisão dos compradores B2B.

O inbound marketing funciona para B2B?

O marketing de entrada pode ser altamente eficaz na geração de leads e no aumento das taxas de conversão para empresas B2B. Desnecessário dizer que as empresas adotaram muitas táticas de marketing – incluindo otimização de mecanismo de busca (SEO) e pagamento por clique (PPC) – para ajudá-las a obter uma vantagem no mercado. O marketing de entrada está se mostrando particularmente bem-sucedido.

Uma das principais vantagens do inbound marketing é que ele pode ajudar os clientes em potencial a superar qualquer reticência que possam ter em fazer uma compra. Conforme discutimos anteriormente neste guia, pode ser difícil para os compradores - especialmente nos estágios iniciais - descobrir se uma empresa é tudo o que parece ser. Isso pode atrapalhar as decisões de compra.

O marketing de entrada, por outro lado, é uma boa maneira de as empresas transmitirem sua compreensão oficial de seu campo específico. Quando os clientes em potencial veem isso, ajuda a tranquilizá-los de que a empresa em questão é genuína e que suas credenciais declaradas são confiáveis ​​e isso, por sua vez, pode impulsionar a geração de leads.

Existem, é claro, outros benefícios para o inbound marketing B2B. Em particular, o inbound marketing permite que as empresas atinjam um público-alvo específico, economizando recursos que podem ser usados ​​em outros lugares. Além disso, o inbound não gera apenas leads em geral, mas também leads de qualidade em particular; em outras palavras, pessoas que levam mais a sério a compra.

Uma estratégia de marketing de entrada B2B bem pensada pode ajudar sua empresa a fornecer mensagens consistentes, claras e perspicazes que a ajudam a ficar de cabeça e ombros acima de seus concorrentes. É por isso que tantas empresas já adotaram o inbound marketing.

Fonte de dados

Marketing de entrada x marketing de conteúdo

Você, sem dúvida, já viu os termos 'marketing de entrada' e 'marketing de conteúdo' usados ​​lado a lado e pode estar um pouco confuso sobre qual é a diferença entre eles. Claro, existem definições e usos variados de ambos os termos, o que não ajuda exatamente a esclarecer as coisas.

No entanto, preferimos ver assim: o inbound marketing abrange uma abordagem estratégica mais ampla para os esforços de marketing, enquanto o marketing de conteúdo é mais uma tática. O marketing de entrada engloba uma variedade de técnicas de marketing digital, incluindo SEO, PPC, email marketing e assim por diante. O marketing de conteúdo é mais limitado e se refere especificamente à criação e divulgação de materiais como blogs, vídeos e postagens em redes sociais .

Por que o marketing de saída sozinho não é suficiente

Você também pode ter lido sobre marketing de saída e talvez esteja se perguntando qual é a diferença entre ele e o marketing de entrada. Em poucas palavras, o outbound marketing envolve enviar ativamente mensagens para potenciais clientes e clientes, incluindo seminários, telemarketing e feiras, por exemplo.

Há uma série de razões pelas quais as empresas se afastaram do marketing de saída ou procuraram complementá-lo com um foco maior no marketing de entrada. Em particular, é caro e oferece um retorno de investimento consideravelmente menor do que o inbound marketing. Também há indícios de que o outbound marketing está se tornando menos eficaz.

O objetivo do outbound marketing, em essência, é gerar leads por meio da difusão de campanhas o mais amplamente possível. No entanto, essa é uma maneira bastante imprecisa de fazer as coisas e a proporção de leads gerados provavelmente será relativamente baixa. Além disso, as pessoas são bombardeadas com tanto material de marketing hoje em dia que muitas simplesmente aprenderam como ignorá-lo, seja por meio de coisas como filtragem de spam ou simplesmente ignorando-o.

Levando tudo isso em consideração, fica claro que os profissionais de marketing B2B precisam desenvolver métodos que lhes permitam atingir nichos específicos. É provável que o ROI seja significativamente maior se você estiver alcançando pessoas com probabilidade de se interessar pelo que sua empresa tem a oferecer e tiver mais chances de nutrir leads qualificados.

Entendendo o moderno processo de compra B2B

Para transformar um lead em cliente, é importante ter uma compreensão clara do processo de compra B2B. Isso está em constante mudança, mudando à medida que as necessidades das empresas evoluem. Assim que estiver equipado com uma compreensão sólida da jornada do comprador B2B, você entenderá muito melhor o pensamento deles e poderá posicionar seus próprios produtos de acordo.

Uma coisa é certa: a venda difícil não entrega mais as mercadorias. De fato, uma abordagem agressiva de vendas pode ser contraproducente, alienando clientes em potencial e levando-os a levar seus clientes para outro lugar. Vamos dar uma olhada no moderno processo de compra B2B e suas respectivas etapas.

Conhecimento

A primeira etapa do processo de compra B2B é a conscientização; em outras palavras, onde o comprador está ciente de que tem um problema ou uma necessidade e está procurando maneiras de resolvê-lo. Nesta fase do processo, é provável que eles procurem recursos e informações que os ajudem a chegar ao fundo do problema e apresentá-los a possíveis soluções.

Em outras palavras, no estágio de conscientização, os compradores estão olhando para o desafio diante deles e avaliando se vale a pena investir em um produto ou serviço que os ajudará. Eles também estarão trabalhando se devem ou não priorizar o assunto.

Consideração

A próxima etapa no processo de compra B2B é a fase de consideração. A essa altura, o comprador terá se concentrado no problema ou desafio diante dele e terá uma ideia decente do tipo de solução que está procurando. Portanto, nesta fase, eles pesquisarão as várias opções disponíveis e procurarão aquela que melhor se adapte às suas necessidades e orçamento.

No momento em que um comprador atinge o estágio de consideração, ele estará procurando recursos para ajudá-lo a decidir qual produto ou serviço pode ajudá-lo a resolver o problema em questão, sem abrir um buraco em suas finanças.

Decisão

Quando chegarem ao próximo estágio - o estágio de decisão - o comprador terá decidido qual abordagem adotar para resolver o problema que o preocupa. Tudo o que eles precisam fazer agora é analisar as opções relevantes disponíveis para eles e decidir qual é a melhor - tomando uma decisão final de compra.

Muitos compradores observarão os prós e contras dos vários fornecedores e soluções no mercado. Eles estarão procurando um conteúdo que os auxilie na tomada dessa decisão final, convencendo-os de que uma determinada solução é a certa para eles.

Metodologia para inbound marketing B2B

Ao entender os vários estágios da jornada do comprador B2B, você deve estar em uma posição muito mais forte para fornecer o tipo de conteúdo que ajudará os clientes em potencial a resolver quaisquer problemas ou questões que possam ter. Você deve desenvolver conteúdo adaptado a cada estágio dessa jornada, dando aos compradores um empurrãozinho ao longo do funil de vendas.

Existem quatro estágios principais na estratégia de marketing de entrada B2B da Hubspot, que se alinham vagamente com a jornada do comprador: atrair, converter, fechar e encantar. O estágio de atração envolve a criação de conteúdo que atrairá visitantes ao seu site, respondendo a perguntas-chave. O blog continua sendo uma maneira eficaz de fazer isso, principalmente quando associado à segmentação de SEO para classificações de SEO mais altas .

No estágio de 'conversão', você deve procurar capturar as informações de contato dos leads. Você terá, no entanto, que oferecer a eles algo pelo problema - então pense em white papers, webinars, e-books, estudos de caso e assim por diante. A próxima etapa - a etapa de 'fechar' - requer conteúdo alinhado com as etapas finais da jornada do comprador, com mensagens personalizadas para promover o relacionamento florescente com o cliente em potencial.

O estágio de "encantamento" ocorre após a primeira compra e envolve o cultivo contínuo de fortes relacionamentos com o cliente. Mantenha os clientes existentes informados com conteúdo regular, como postagens em blogs e discussões em mídias sociais. Envie-lhes resumos regulares por e-mail, mantendo-os atualizados, mas tome cuidado para não bombardeá-los.

Como você inicia uma estratégia de marketing de entrada B2B organicamente?

Nesta seção, veremos como você pode iniciar uma estratégia orgânica de inbound marketing B2B. O ponto importante a ser lembrado aqui é que o inbound marketing não exige que você esbanje dinheiro, esbanjando dinheiro na organização de eventos da vida real, ou PPC e Google AdWords. Em vez disso, conteúdo interessante e relevante vale seu peso em ouro.

Definir metas de marketing de entrada B2B

Em primeiro lugar, sua estratégia de marketing de entrada B2B precisa definir metas claras e alcançáveis. Essas metas precisam ser realistas - não há necessidade de mirar na lua - mensuráveis ​​e baseadas em uma avaliação completa de sua posição atual. Seus objetivos também devem ser específicos, fornecendo métricas claras para apontar e medir seu sucesso. Quanto mais concretos forem seus objetivos, mais provável será seu sucesso final.

Toque no seu público-alvo

Uma compreensão detalhada do seu público-alvo também é indispensável para o inbound marketing. Você deve ter uma boa ideia do que seu público está procurando nos respectivos estágios da jornada do comprador e ao que ele responderá positivamente. Existem várias maneiras pelas quais você pode aprofundar seu conhecimento sobre seu público-alvo.

Desenhe um perfil de cliente ideal

Muitas empresas projetam perfis de clientes e personas de compradores para ajudá-los a entender melhor os clientes existentes e potenciais. Falaremos sobre buyer personas posteriormente, mas comece com um perfil de cliente ideal. Que tipo de empresas B2B você está tentando atingir? O que eles provavelmente estão procurando? Um perfil de cliente ideal pode ser um exercício muito útil para aprofundar sua própria compreensão.

Desenvolva sua persona de comprador

Da mesma forma, desenvolver uma persona de comprador hipotética também pode ser útil. Quem vai tomar a decisão final sobre a compra ou não de seus produtos ou serviços? Estes podem ser separados em duas categorias: tomadores de decisão e executores. Os tomadores de decisão são os mais preocupados com a estratégia geral, enquanto os executores são as pessoas que tendem a ser responsáveis ​​pelo uso diário de um determinado produto.

Crie personas de comprador para cada uma dessas categorias e pense sobre quais são suas características típicas e pontos problemáticos, bem como o que eles podem estar procurando e por que podem precisar.

Realize pesquisas no nível da conta

Você também deve realizar uma pesquisa completa no nível da conta. Veja o que está acontecendo com as contas de seus clientes, revisando áreas como notícias da empresa e relatórios do setor, postagens em mídias sociais, auditorias de conteúdo e assim por diante. Isso deve ajudá-lo a criar mensagens mais adequadas às suas necessidades específicas.

Realize pesquisas de compradores

Também vale a pena realizar pesquisas de compradores, para ajudá-lo a ter uma ideia mais clara do que os compradores estão procurando em cada etapa de sua jornada. É importante estar ciente das expectativas do comprador e como elas mudaram. Em particular, os compradores não esperam ser bombardeados - eles querem ser deixados para fazer sua própria pesquisa e assumir o controle do processo.

Crie conteúdo cativante

Isso pode parecer um ponto óbvio, mas realmente vale a pena enfatizar. Seu conteúdo deve ser autoritário e envolvente. Há muito conteúdo por aí e não adianta apenas regurgitar as mesmas coisas que todo mundo está fazendo. Você deve encontrar maneiras de fazer seu conteúdo se destacar do rebanho.

Reaproveite o conteúdo para distribuição máxima

Dito isso, se você está criando um ótimo conteúdo, também precisa explorá-lo totalmente. Uma maneira de fazer isso e de colocar o conteúdo diante de um público mais amplo é redefini-lo. Existem inúmeras maneiras pelas quais você pode fazer isso. Por exemplo, você pode usar uma postagem de blog como base para uma discussão de podcast ou transformar depoimentos em conteúdo de mídia social compartilhável.

Forneça resultados consistentes para construir credibilidade

Para ressoar com os clientes e dar a eles um motivo para continuarem engajados com sua empresa, sua produção precisa ser consistente. Consistente, ou seja, em mais de um aspecto: não apenas no volume de conteúdo que você publica, mas também no que diz respeito à qualidade. O conteúdo deve ser consistentemente bom, perspicaz e autoritário, caso contrário, os clientes irão se desligar.

Construa relacionamentos genuínos por meio do conteúdo

Como destacamos ao longo deste guia, divulgar conteúdo é uma ótima maneira de promover relacionamentos duradouros e de longo prazo com os clientes. Esse tipo de lealdade duradoura é algo cada vez mais raro nos negócios, mas pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Você deve sempre visualizar seu conteúdo sob essa luz e com esse objetivo em mente.

Construa a reputação da sua marca

Os compradores B2B procuram a garantia de que uma determinada marca é confiável e genuína. Seu conteúdo, portanto, é uma forma importante de construir a reputação de sua marca e fornecer aos compradores a segurança que eles procuram. Use seu conteúdo para mostrar sua experiência e demonstrar o talento e a autoridade que você tem em sua equipe.

Maximize todo o ciclo de vida do cliente

O conteúdo deve ser criado tendo em mente o ciclo de vida do cliente, desde o contato inicial até os compradores fiéis de longo prazo. Seu conteúdo deve ser relevante para os compradores em tantos estágios diferentes do ciclo de vida quanto possível, incluindo clientes novos e antigos, perspectivas promissoras e clientes perdidos.

Analise todo o funil de marketing

Uma coisa é adotar uma estratégia de inbound marketing, mas outra é deduzir se ela realmente funciona ou não. Você deve adotar uma abordagem solidamente orientada por dados ao analisar o sucesso (ou não) de sua estratégia. Isso significa que você precisa investir nas ferramentas certas, desde sistemas de automação de marketing até software de rastreamento de conteúdo. Essas ferramentas fornecerão percepções e informações detalhadas para ajudá-lo a analisar os resultados.

Destaque o processo e os fundamentos

Finalmente, você deve evitar negligenciar o próprio processo. Certifique-se de que os fluxos de trabalho sejam consistentes e transparentes e que haja um equilíbrio adequado entre a taxa na qual você produz conteúdo e seu controle de qualidade (as ferramentas de gerenciamento de projetos são muito úteis aqui). Além disso, não se esqueça de notificar os parceiros ou clientes quando eles aparecerem em um conteúdo e sugerir que eles queiram compartilhá-lo em seus próprios canais.

9 dicas e truques para apoiar sua estratégia de inbound marketing B2B

Agora que cobrimos as principais bases da estratégia de inbound marketing, precisamos ver como você pode implementar essa estratégia com sucesso. Aqui estão nove das melhores dicas e truques para ajudá-lo ao longo do caminho.

1. Blogues

Os blogs são a base de qualquer estratégia de marketing de entrada e são cruciais para atrair tráfego para seu site. Suas postagens devem ser bem estruturadas, bem escritas e perspicazes, além de regulares: pelo menos uma por semana, de preferência. Seja paciente, no entanto. Geralmente, leva entre 12 e 18 meses para que as postagens do blog dêem frutos e gerem um crescimento exponencial do tráfego.

2. Conteúdo de vídeo

O conteúdo de vídeo cresceu rapidamente nos últimos anos e, portanto, também ocupa um lugar central na estratégia de inbound marketing. Esse conteúdo pode assumir muitas formas diferentes, desde demonstrações de produtos e blogs de vídeo até depoimentos de clientes. No entanto, certifique-se de fazer a apresentação correta, pois o público pode ser implacável. Seus vídeos devem parecer profissionais.

3. E-mail marketing

O marketing por e-mail continua sendo essencial para uma estratégia robusta de inbound marketing. Atualizações regulares por e-mail são muito boas para manter os clientes existentes envolvidos, atualizando-os sobre seu conteúdo recente. Nutrir listas de contatos individuais também permite que você envie conteúdo direcionado a nichos específicos de sua base de clientes.

4. Automação de marketing

Mais e mais empresas estão fazendo uso da automação de marketing. Isso tem uma série de vantagens. Em particular, ajuda a economizar tempo e esforço desnecessários das equipes de vendas, ajudando-as a se concentrar em clientes potenciais mais calorosos que já foram cultivados com a ajuda do conteúdo. Esse conteúdo, por sua vez, é direcionado com mais precisão e, portanto, apresenta melhores resultados.

5. Fluxos de trabalho de nutrição de leads

A automação de marketing com ferramentas de marketing digital também pode permitir que as empresas automatizem e dimensionem seus fluxos de trabalho de nutrição de leads, para que o conteúdo seja promovido de acordo com a jornada do comprador. Assim, por exemplo, um comprador que visita sua página de preços pode ser adicionado a um fluxo de trabalho e receber conteúdo relevante para incentivá-lo ao longo dos vários estágios do funil de compra.

6. SEO

Não devemos esquecer o SEO e o marketing de mecanismos de pesquisa . Isso também continua sendo um pilar fundamental do inbound marketing. A pesquisa completa de palavras-chave pode ajudá-lo a entender o que os usuários estão procurando, permitindo que você os direcione com um conteúdo bem personalizado. Sem uma boa pesquisa de palavras-chave, é muito mais difícil entender que tipo de conteúdo seria de interesse e, portanto, alcançar leads.

7. Voz dos programas do cliente

Um programa de voz do cliente (VOC) pode ajudá-lo a aprender sobre seus clientes existentes e atrair novos. Os depoimentos de clientes são, obviamente, um método testado e comprovado de garantir novos negócios. Por meio de um programa VOC, você pode solicitar depoimentos convincentes, bem como fazer perguntas pertinentes a seus clientes — seja entrando em contato com eles individualmente ou convidando-os a preencher pesquisas — sobre sua experiência.

8. Promoção de conteúdo

Criar um ótimo conteúdo é muito bom, mas você também precisa saber como promovê-lo. Antes de começar a promover e distribuir seu conteúdo, certifique-se de conhecer seu público intimamente. Veja com quais tipos de conteúdo eles estão se envolvendo e compartilhando, e onde eles estão encontrando esse conteúdo.

Além disso, não confie em leads em potencial para encontrar seu conteúdo no Google (tão importante quanto a estratégia de SEO ). Promova-o nas mídias sociais e pense em que tipo de conteúdo funciona em diferentes sites sociais. O que funciona no Twitter pode não funcionar tão bem no LinkedIn, por exemplo.

9. Criação de conteúdo avançado

O conteúdo avançado normalmente se refere ao conteúdo que se aprofunda em tópicos específicos do que postagens de blog, por exemplo. Esse conteúdo vem em várias formas, incluindo whitepapers, estudos de caso, guias de instruções, e-books e assim por diante. O conteúdo avançado é valioso não apenas para gerar novos leads, mas também para impulsionar os leads existentes ao longo do funil de vendas.

Você deve procurar produzir cerca de um conteúdo avançado todos os meses. Esta é uma forma muito útil de demonstrar a expertise de seu negócio e o talento à sua disposição, destacando suas credenciais para clientes em potencial.

A Accelerate é impulsionada por uma paixão por marketing de conteúdo baseado em dados e SEO. Podemos ajudá-lo a se conectar ao seu público por meio de conteúdo perene que oferece resultados de longo prazo. Saiba mais sobre o que podemos fazer pelo seu negócio - marque uma consulta hoje.

Nick Brown

Nick Brown é o fundador e CEO da agência de aceleração, uma agência de SaaS SEO. Nick lançou vários negócios on-line de sucesso, escreve para a Forbes, publicou um livro e cresceu rapidamente de uma agência do Reino Unido para uma empresa que agora opera nos EUA, APAC e EMEA e emprega 160 pessoas. Ele também já foi atacado por um gorila da montanha