Comment élaborer de puissantes stratégies de marketing entrant B2B

Le marketing a radicalement changé au cours de la dernière décennie. Repensez à cette époque il y a dix ans : des choses comme le marketing des médias sociaux et le marketing de contenu en étaient à leurs balbutiements par rapport à aujourd'hui. Combien de personnes à l'époque avaient même entendu le mot « influenceur », mais seules avaient une idée de ce que cela signifiait ?

Aujourd'hui, le marketing est une activité beaucoup plus sophistiquée. Pour commencer, nous en savons beaucoup plus sur les consommateurs, car nous avons plus de données à notre disposition, ce qui nous donne une image finement détaillée du parcours de l'acheteur du début à la fin. Il est ainsi plus simple de concevoir des campagnes marketing efficaces, en s'assurant qu'elles sont présentées au bon public, ainsi qu'en suivant leur efficacité globale une fois qu'elles ont été déployées.

Le marketing B2B, lui aussi, a beaucoup changé en un laps de temps relativement court. Cela a eu de réels avantages pour les entreprises, en particulier celles qui font des folies sur les campagnes de marketing numérique afin de livrer la marchandise. Avec même une modeste aide de réflexion stratégique et d'imagination, les spécialistes du marketing peuvent aller très loin.

Une autre chose est également claire : la génération de leads est la pierre angulaire du succès en matière de marketing B2B . C'est, en bref, le processus de conversion des prospects en clients. Une génération de leads efficiente et efficace, en plus de stimuler le moral de votre équipe de vente et de stimuler une croissance soutenue des revenus, peut également donner un coup de pouce à votre cycle de vente en temps opportun.

Toutefois, pour stimuler la génération de leads, les spécialistes du marketing B2B doivent avoir une vue d'ensemble et examiner les éléments les plus fondamentaux de leurs stratégies d'inbound marketing. Le marketing entrant a été largement adopté par les entreprises B2B, mais en même temps, les spécialistes du marketing doivent être en mesure de prouver qu'ils offrent un véritable retour sur investissement.

Dans ce guide, nous vous expliquerons donc comment créer des stratégies de marketing entrant B2B qui résonnent et produisent des résultats. Nous commencerons par fournir une définition concise du marketing entrant B2B, en explorant comment il pourrait vous aider à développer votre entreprise et en analysant plus en détail son efficacité à cet égard.

Une fois cela fait, nous comparerons le marketing entrant et le marketing de contenu, puis nous examinerons de plus près le processus d'achat B2B moderne. Après cela, nous discuterons de ce qu'il faut pour démarrer une stratégie de marketing entrant B2B de manière organique, avant d'énumérer neuf meilleurs trucs et astuces pour vous aider à faire passer votre stratégie au niveau supérieur.

Comment élaborer de puissantes stratégies d'inbound marketing B2B

Pour vous aider à trouver rapidement les éléments particuliers que vous recherchez, nous avons divisé cet article en catégories distinctes. Utilisez les liens ci-dessous pour accéder directement à une section spécifique.

• Qu'est-ce que le marketing entrant B2B ?
• L'inbound marketing fonctionne-t-il pour le B2B ?
• Marketing entrant vs marketing de contenu
• Comprendre le processus d'achat B2B moderne
• Comment démarrer une stratégie d'inbound marketing B2B de manière organique ?
• 9 trucs et astuces pour soutenir votre stratégie d'inbound marketing B2B

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Qu'est-ce que le marketing entrant B2B ?

En bref, le marketing entrant, comme son nom l'indique peut-être, consiste à aider les clients potentiels à trouver votre entreprise grâce à la création d'un contenu de haute qualité, convaincant et pertinent. De cette façon, vous pouvez atteindre les clients avant qu'ils ne soient réellement à l'étape d'achat du parcours de l'acheteur, ce qui peut leur présenter quelque chose qu'ils n'avaient pas envisagé auparavant.

L'objectif du marketing entrant B2B est de renforcer la notoriété de la marque grâce à un contenu adapté aux besoins et aux intérêts des clients potentiels. Cela favorise un sentiment positif envers votre marque, en y disposant favorablement les consommateurs. Ce contenu, qui peut prendre plusieurs formes, y compris des blogs, des infographies, des livres blancs ou des études de cas , offre aux clients potentiels quelque chose d'intéressant et de perspicace avec lequel s'engager.

Pour inciter ces clients à passer à l'étape suivante de leur parcours d'achat, en franchissant d'autres étapes dans l'entonnoir de vente, vous devez faire un usage prudent et stratégique des appels à l'action (CTA). Une combinaison d'incitations à l'action efficaces et d'une stratégie de contenu intelligente et pertinente peut inciter les clients, y compris les principaux décideurs, à approfondir votre offre.

Le marketing entrant offre aux entreprises un excellent moyen de dialoguer avec leurs clients. aujourd'hui, l'engagement client est particulièrement crucial pour attirer de nouveaux clients. En fournissant aux clients un contenu de qualité, des pages de destination et des newsletters par e-mail aux webinaires et aux éléments de leadership éclairé, vous pouvez vous constituer une clientèle fidèle et engagée.

Comment développer son activité avec le marketing entrant B2B

Comme nous venons de le dire, réussir avec le marketing entrant nécessite que vous fournissiez un contenu de valeur constante. Les types de contenu impliqués peuvent varier considérablement ; nous venons d'énumérer certains des contenus écrits et visuels que vous pourriez fournir, mais cela peut également inclure des podcasts avec des leaders d'opinion, par exemple.

L'objectif clé de votre approche d'inbound marketing doit être d'instaurer la confiance. Les clients potentiels regarderont attentivement pour voir s'ils peuvent faire confiance à votre entreprise et si elle possède vraiment le type d'expertise qu'elle prétend avoir. Le contenu que vous fournissez fera beaucoup pour les aider à déterminer s'ils peuvent ou non vraiment prendre votre entreprise au sérieux.

En plus d'avoir une stratégie de contenu solide comme le roc et des messages précis, vous devez vous fixer des objectifs clairs dès le début de votre stratégie de marketing de contenu, ainsi que des mesures appropriées pour mesurer son succès (ou non). Commencez par vos objectifs de revenus et travaillez à partir de là pour déterminer comment votre stratégie marketing peut vous aider à les atteindre.

Marketing entrant et relation client

Dans l'environnement commercial actuel, les clients sont plus exigeants que jamais. Le fait qu'il y ait autant de choix à leur disposition leur donne beaucoup de pouvoir (et chaque entreprise est bien consciente des dommages que peuvent causer de mauvaises critiques ). C'est pourquoi vous devez consacrer du temps réel, de la réflexion et des efforts pour établir des relations solides et durables avec vos clients. Cela devrait donc être au cœur de votre stratégie d'inbound marketing.

Bien sûr, il existe une pléthore de contenus dans n'importe quel domaine et sur n'importe quel sujet. Se démarquer de la foule et fournir un contenu que les clients potentiels trouvent vraiment utile et intéressant peut être très difficile. Mais pour les entreprises qui réussissent à cet égard, les récompenses peuvent être très lucratives.

Nous avons déjà fait allusion à la façon dont les attentes des clients ont changé au cours de la dernière décennie. En effet, cela a également eu un impact important sur le marketing de contenu. Les clients attendent de plus en plus des marques et des entreprises qu'elles leur fournissent un approvisionnement régulier en contenu de qualité ; ceux qui ne sont pas susceptibles de perdre la coutume. Le contenu, qu'il soit écrit, visuel ou audio, peut avoir un impact important sur le processus de prise de décision des acheteurs B2B.

L'inbound marketing fonctionne-t-il pour le B2B ?

Le marketing entrant peut être très efficace pour générer des prospects et augmenter les taux de conversion pour les entreprises B2B. Inutile de dire que les entreprises ont adopté de nombreuses tactiques de marketing, y compris l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le paiement par clic (PPC) pour les aider à glaner un avantage sur le marché. L'inbound marketing connaît un succès particulier.

L'un des principaux avantages de l'inbound marketing est qu'il peut aider les clients potentiels à surmonter toute réticence qu'ils pourraient avoir à faire un achat. Comme nous l'avons mentionné précédemment dans ce guide, il peut être difficile pour les acheteurs, en particulier dans ces premières étapes, de déterminer si une entreprise est tout ce qu'elle est censée être. Cela peut entraver les décisions d'achat.

Le marketing entrant, en revanche, est un bon moyen pour les entreprises de transmettre leur compréhension faisant autorité de leur domaine particulier. Lorsque les clients potentiels voient cela, cela aide à les rassurer sur le fait que l'entreprise en question est authentique et que ses informations d'identification déclarées sont crédibles, ce qui peut à son tour stimuler la génération de prospects.

Le marketing entrant B2B présente bien sûr d'autres avantages. En particulier, le marketing entrant permet aux entreprises de cibler un public cible spécifique, économisant ainsi des ressources qui peuvent être utilisées ailleurs. De plus, l'inbound génère non seulement des leads en général mais des leads de qualité en particulier ; en d'autres termes, les personnes qui sont plus sérieuses au sujet de faire un achat.

Une stratégie de marketing entrant B2B bien pensée peut aider votre entreprise à fournir des messages cohérents, clairs et perspicaces qui l'aident à se démarquer de ses concurrents. C'est pourquoi tant d'entreprises ont déjà adopté le marketing entrant.

La source de données

Marketing entrant vs marketing de contenu

Vous avez sans doute vu les termes « marketing entrant » et « marketing de contenu » utilisés côte à côte, et vous pourriez être un peu confus quant à la différence réelle entre eux. Bien sûr, il existe différentes définitions et utilisations des deux termes, ce qui n'aide pas vraiment à clarifier les choses.

Cependant, nous préférons le voir comme ceci : le marketing entrant couvre une approche stratégique plus large des efforts de marketing, tandis que le marketing de contenu est plus une tactique. Le marketing entrant englobe une variété de techniques de marketing numérique, notamment le référencement, le PPC, le marketing par e-mail, etc. Le marketing de contenu est plus limité et se réfère spécifiquement à la création et à la diffusion de matériel tel que des blogs, des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux .

Pourquoi le marketing sortant seul ne suffit pas

Vous avez peut-être également lu des articles sur le marketing sortant et vous vous demandez peut-être quelle est la différence entre cela et le marketing entrant. En un mot, le marketing sortant implique de diffuser activement des messages aux clients et clients potentiels, y compris des séminaires, du télémarketing et des salons professionnels, par exemple.

Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles les entreprises se sont détournées du marketing sortant ou ont cherché à le compléter en mettant davantage l'accent sur le marketing entrant. En particulier, il est coûteux et offre un retour sur investissement considérablement inférieur à celui de l'inbound marketing. Il y a aussi des indications que le marketing sortant devient moins efficace.

L'objectif du marketing sortant est essentiellement de générer des prospects en diffusant des campagnes aussi largement que possible. Il s'agit cependant d'une façon assez imprécise de faire les choses, et la proportion de prospects générés est susceptible d'être relativement faible. De plus, les gens sont bombardés de tant de matériel marketing ces jours-ci, beaucoup ont simplement appris à le désactiver, que ce soit par le biais de filtres anti-spam ou simplement en l'ignorant.

Compte tenu de tout cela, il est donc clair que les spécialistes du marketing B2B doivent développer des méthodes leur permettant de cibler des niches spécifiques. Le retour sur investissement est susceptible d'être considérablement plus élevé si vous touchez des personnes susceptibles d'être intéressées par ce que votre entreprise a à offrir, et vous avez de meilleures chances de développer des prospects qualifiés.

Comprendre le processus d'achat B2B moderne

Afin de transformer un prospect en client, il est important de bien comprendre le processus d'achat B2B. Celle-ci est en constante évolution, changeant à mesure que les besoins des entreprises évoluent. Une fois que vous aurez acquis une solide compréhension du parcours de l'acheteur B2B, vous comprendrez beaucoup mieux sa façon de penser et vous pourrez positionner vos propres produits en conséquence.

Une chose est claire : la vente agressive ne livre plus la marchandise. En effet, une approche insistante des ventes peut être contre-productive, aliénant les clients potentiels et les conduisant à prendre leur clientèle ailleurs. Examinons de plus près le processus d'achat B2B moderne et ses étapes respectives.

Conscience

La première étape du processus d'achat B2B est l'étape de prise de conscience ; en d'autres termes, où l'acheteur est conscient qu'il a un problème ou un besoin et cherche des moyens d'y répondre. À ce stade du processus, ils sont susceptibles de rechercher des ressources et des informations qui les aideront à aller au fond du problème et à leur présenter des solutions potentielles.

En d'autres termes, au stade de la prise de conscience, les acheteurs examinent le défi qui les attend et évaluent s'il vaut la peine d'investir dans un produit ou un service qui les aidera. Ils détermineront également s'il convient ou non de prioriser la question.

Considération

La prochaine étape du processus d'achat B2B est la phase de réflexion. À ce stade, l'acheteur aura ciblé le problème ou le défi qui l'attend et aura une bonne idée du type de solution qu'il recherche. Ainsi, à ce stade, ils rechercheront les différentes options disponibles et rechercheront celle qui convient le mieux à leurs besoins et à leur budget.

Au moment où un acheteur aura atteint le stade de la réflexion, il cherchera des ressources pour l'aider à décider quel produit ou service peut l'aider à résoudre le problème en question, sans faire exploser ses finances.

Décision

Au moment où il atteindra l'étape suivante, celle de la décision, l'acheteur aura décidé de l'approche à adopter pour résoudre le problème qui le concerne. Tout ce qu'ils doivent faire maintenant est de passer en revue les options pertinentes qui s'offrent à eux et de choisir celle qui est la meilleure - prendre une décision d'achat finale.

De nombreux acheteurs noteront les avantages et les inconvénients des différents fournisseurs et solutions sur le marché. Ils rechercheront un contenu qui les aidera à prendre cette décision finale, en les convainquant qu'une solution particulière est la bonne pour eux.

Méthodologie pour le marketing entrant B2B

En comprenant les différentes étapes du parcours de l'acheteur B2B, vous devriez être dans une position beaucoup plus forte pour fournir le type de contenu qui aidera les clients potentiels à résoudre les problèmes ou problèmes qu'ils pourraient rencontrer. Vous devez développer un contenu adapté à chaque étape de ce parcours, donnant ainsi aux acheteurs un léger coup de pouce le long de l'entonnoir de vente.

Il existe quatre étapes clés dans la stratégie de marketing entrant B2B de Hubspot, qui s'alignent vaguement sur le parcours de l'acheteur : attirer, convertir, conclure et ravir. L'étape d'attraction consiste à créer du contenu qui attirera des visiteurs sur votre site, en répondant à des questions clés. Les blogs restent un moyen efficace d'y parvenir, en particulier lorsqu'ils sont associés à un ciblage SEO pour des classements SEO plus élevés .

À l'étape de « conversion », vous devriez chercher à capturer les coordonnées des prospects. Vous devrez cependant leur offrir quelque chose pour leur problème, alors pensez aux livres blancs, aux webinaires, aux livres électroniques, aux études de cas, etc. L'étape suivante, l'étape de « fermeture », nécessite un contenu en phase avec les étapes finales du parcours de l'acheteur, avec des messages personnalisés pour favoriser l'épanouissement de la relation avec le client potentiel.

L'étape de « plaisir » survient après le premier achat et implique l'entretien continu de solides relations avec les clients. Gardez les clients existants au courant avec du contenu régulier, tel que des articles de blog et des discussions sur les réseaux sociaux. Envoyez-leur régulièrement des résumés par e-mail pour les tenir au courant, mais veillez à ne pas les bombarder.

Comment démarrer une stratégie d'inbound marketing B2B de manière organique ?

Dans cette section, nous verrons comment vous pourriez lancer une stratégie d'inbound marketing B2B organique. Le point important à retenir ici est que le marketing entrant ne vous oblige pas à dépenser de l'argent, à dépenser de l'argent pour organiser des événements réels, ou PPC et Google AdWords. Au lieu de cela, un contenu intéressant et pertinent vaut son pesant d'or.

Définir des objectifs d'inbound marketing B2B

Avant tout, votre stratégie d'inbound marketing B2B doit définir des objectifs clairs et atteignables. Ces objectifs doivent être réalistes - il n'est pas nécessaire de viser la lune - mesurables et basés sur une évaluation approfondie de votre position actuelle. Vos objectifs doivent également être spécifiques, vous fournissant des mesures claires pour viser et mesurer votre succès. Plus vos objectifs sont concrets, plus votre succès final sera probable.

Touchez votre public cible

Une compréhension détaillée de votre public cible est également indispensable au marketing entrant. Vous devez avoir une bonne idée de ce que votre public recherche aux étapes respectives du parcours de l'acheteur et de ce à quoi il répondra positivement. Il existe différentes manières d'approfondir votre connaissance de votre public cible.

Concevoir un profil client idéal

De nombreuses entreprises conçoivent des profils de clients et des personnalités d'acheteurs pour les aider à mieux comprendre les clients existants et potentiels. Nous parlerons des buyer personas par la suite, mais commencez par un profil client idéal. Quel type d'entreprises B2B essayez-vous de cibler ? Que recherchent-ils probablement ? Un profil client idéal peut être un exercice très utile pour approfondir votre propre compréhension.

Développez votre buyer persona

De même, développer une personnalité d'acheteur hypothétique peut également être utile. Qui va prendre la décision finale d'acheter ou non vos produits ou services ? Ceux-ci peuvent être séparés en deux catégories : les décideurs et les exécutants. Les décideurs sont ceux qui sont le plus concernés par la stratégie globale, tandis que les exécutants sont les personnes qui ont tendance à être responsables de l'utilisation quotidienne d'un produit particulier.

Créez des personnalités d'acheteurs pour chacune de ces catégories et réfléchissez à leurs caractéristiques typiques et à leurs points faibles, ainsi qu'à ce qu'ils pourraient rechercher et pourquoi ils pourraient en avoir besoin.

Effectuer des recherches au niveau du compte

Vous devez également effectuer des recherches approfondies au niveau du compte. Regardez ce qui se passe avec vos comptes clients, en examinant des domaines tels que les nouvelles de l'entreprise et les rapports de l'industrie, les publications sur les réseaux sociaux, les audits de contenu , etc. Cela devrait vous aider à élaborer des messages mieux adaptés à leurs besoins spécifiques.

Mener des recherches d'acheteurs

Cela vaut également la peine de mener des recherches sur les acheteurs, pour vous aider à avoir une idée plus claire de ce que les acheteurs recherchent à chaque étape de leur parcours. Il est important d'être conscient des attentes des acheteurs et de leur évolution. En particulier, les acheteurs ne s'attendent pas à être bombardés – ils veulent qu'on les laisse faire leurs propres recherches et prendre le contrôle du processus.

Créer du contenu captivant

Cela peut sembler évident, mais cela vaut vraiment la peine d'être souligné. Votre contenu doit être autoritaire et engageant. Il y a beaucoup de contenu là-bas, et il ne sert à rien de simplement régurgiter les mêmes choses que tout le monde fait. Vous devez trouver des moyens de faire en sorte que votre contenu se démarque du troupeau.

Réutilisez le contenu pour une distribution maximale

Cela dit, si vous créez un excellent contenu, vous devez également l'exploiter pleinement. Une façon de le faire, et de mettre le contenu devant un public plus large, est de le réutiliser. Il existe de nombreuses façons de le faire. Par exemple, vous pouvez utiliser un article de blog comme base d'une discussion sur un podcast ou transformer des témoignages en contenu partageable sur les réseaux sociaux.

Fournir des résultats cohérents pour renforcer la crédibilité

Pour trouver un écho auprès des clients et leur donner une raison de continuer à interagir avec votre entreprise, votre production doit être cohérente. Cohérent, c'est-à-dire à plus d'un titre : non seulement en termes de volume de contenu que vous diffusez, mais également en termes de qualité. Le contenu doit être toujours bon, perspicace et faisant autorité, sinon les clients s'éteindront.

Établissez des relations authentiques grâce au contenu

Comme nous l'avons souligné tout au long de ce guide, la publication de contenu est un excellent moyen de favoriser des relations durables et à long terme avec les clients. Ce type de loyauté durable est une chose de plus en plus rare dans les affaires, mais cela peut faire la différence entre le succès et l'échec. Vous devez toujours voir votre contenu sous cet angle et avec cet objectif à l'esprit.

Renforcez la réputation de votre marque

Les acheteurs B2B recherchent l'assurance qu'une marque particulière est digne de confiance et authentique. Votre contenu est donc un moyen important de bâtir la réputation de votre marque et de fournir aux acheteurs l'assurance qu'ils recherchent. Utilisez votre contenu pour mettre en valeur votre expertise et démontrer le talent et l'autorité que vous avez au sein de votre équipe.

Maximiser l'ensemble du cycle de vie du client

Le contenu doit être créé en tenant compte du cycle de vie du client, du premier contact aux acheteurs fidèles à long terme. Votre contenu doit être pertinent pour les acheteurs à toutes les étapes du cycle de vie que possible, y compris les nouveaux et anciens clients, les prospects prometteurs et les clients perdus.

Analysez l'intégralité de l'entonnoir marketing

C'est une chose d'adopter une stratégie d'inbound marketing, mais c'en est une autre d'en déduire si cela fonctionne ou non. Vous devez adopter une approche solidement axée sur les données lors de l'analyse du succès (ou non) de votre stratégie. Cela signifie que vous devez investir dans les bons outils, des systèmes d'automatisation du marketing aux logiciels de suivi de contenu. Ces outils vous fourniront des informations et des informations détaillées pour vous aider à analyser les résultats.

Mettre en évidence le processus et les fondamentaux

Enfin, vous devez éviter de négliger le processus lui-même. Assurez-vous que les flux de travail sont cohérents et transparents, et qu'il existe un équilibre approprié entre la vitesse à laquelle vous produisez du contenu et votre contrôle qualité (les outils de gestion de projet sont très utiles ici). N'oubliez pas non plus d'informer vos partenaires ou clients lorsqu'ils apparaissent dans un contenu et de leur suggérer de le partager sur leurs propres canaux.

9 trucs et astuces pour soutenir votre stratégie d'inbound marketing B2B

Maintenant que nous avons couvert les bases clés de la stratégie de marketing entrant, nous devons examiner comment vous pouvez mettre en œuvre cette stratégie avec succès. Voici neuf des meilleurs trucs et astuces pour vous aider tout au long du chemin.

1. Blogues

Les blogs sont la pierre angulaire de toute stratégie de marketing entrant et ils sont essentiels pour attirer du trafic vers votre site. Vos messages doivent être bien structurés, bien écrits et perspicaces, ainsi que réguliers : au moins un par semaine, idéalement. Soyez patient, cependant. Il faut généralement entre 12 et 18 mois pour que les articles de blog portent leurs fruits et génèrent une croissance exponentielle du trafic.

2. Contenu vidéo

Le contenu vidéo a connu une croissance rapide ces dernières années et occupe donc lui aussi une place centrale dans la stratégie d'inbound marketing. Ce contenu peut prendre de nombreuses formes différentes, des démos de produits et des blogs vidéo aux témoignages de clients. Cependant, assurez-vous que la présentation est correcte, car le public peut être impitoyable. Vos vidéos doivent avoir un aspect professionnel.

3. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail reste essentiel à une stratégie d'inbound marketing solide. Les mises à jour régulières par e-mail sont très utiles pour maintenir l'engagement des clients existants, en les informant de votre contenu récent. Entretenir des listes de contacts individuelles vous permet également d'envoyer du contenu ciblé à des niches particulières de votre clientèle.

4. Automatisation du marketing

De plus en plus d'entreprises utilisent l'automatisation du marketing. Cela a un certain nombre d'avantages. En particulier, cela permet d'économiser du temps et des efforts inutiles aux équipes de vente, en les aidant à se concentrer sur des prospects plus chauds qui ont déjà été cultivés à l'aide de contenu. Ce contenu, à son tour, est plus précisément ciblé et donne donc de meilleurs résultats.

5. Workflows de lead nurturing

L'automatisation du marketing avec des outils de marketing numérique peut également permettre aux entreprises d'automatiser et d'adapter leurs flux de travail de maturation de prospects, de sorte que le contenu soit promu en fonction du parcours de l'acheteur. Ainsi, par exemple, un acheteur qui visite votre page de tarification peut être ajouté à un flux de travail, puis recevoir un contenu pertinent pour l'encourager tout au long des différentes étapes de l'entonnoir de l'acheteur.

6. Référencement

Nous ne devons pas oublier le référencement et le marketing des moteurs de recherche . Cela aussi reste un pilier clé du marketing entrant. Une recherche approfondie des mots-clés peut vous aider à comprendre ce que les utilisateurs recherchent, vous permettant de les cibler avec un contenu bien adapté. Sans une bonne recherche de mots clés, il est beaucoup plus difficile de comprendre quel type de contenu serait intéressant et donc d'atteindre des prospects.

7. Programmes Voix des clients

Un programme Voix du client (VOC) peut vous aider à mieux connaître vos clients existants et à en attirer de nouveaux. Les témoignages de clients sont, bien sûr, une méthode éprouvée pour sécuriser de nouvelles affaires. Grâce à un programme VOC, vous pouvez solliciter des témoignages convaincants, ainsi que poser à vos clients, que ce soit en les contactant individuellement ou en les invitant à remplir des sondages, des questions pertinentes sur leur expérience.

8. Promotion du contenu

Créer du bon contenu, c'est bien beau, mais il faut aussi savoir le promouvoir. Avant de commencer à promouvoir et à distribuer votre contenu, assurez-vous de connaître intimement votre public. Examinez les types de contenu avec lesquels ils interagissent et partagent, et où ils trouvent ce contenu.

De plus, ne vous fiez pas aux prospects potentiels pour trouver votre contenu sur Google (aussi important que soit la stratégie de référencement ). Faites-en la promotion sur les réseaux sociaux et réfléchissez au type de contenu qui fonctionne sur les différents sites sociaux. Ce qui fonctionne sur Twitter peut ne pas fonctionner aussi bien sur LinkedIn, par exemple.

9. Création de contenu avancé

Le contenu avancé fait généralement référence à un contenu qui approfondit des sujets spécifiques que les articles de blog, par exemple. Ce contenu se présente sous de nombreuses formes, notamment des livres blancs, des études de cas, des guides pratiques, des livres électroniques, etc. Le contenu avancé est précieux non seulement pour générer de nouveaux prospects, mais également pour pousser les prospects existants plus loin dans l'entonnoir de vente.

Vous devriez chercher à produire environ un élément de contenu avancé chaque mois. C'est un moyen très utile de démontrer l'expertise de votre entreprise et le talent à sa disposition, en soulignant ses références aux clients potentiels.

Accelerate est animé par une passion pour le marketing de contenu et le référencement axés sur les données. Nous pouvons vous aider à vous connecter à votre public grâce à un contenu permanent qui offre des résultats à long terme. Apprenez-en plus sur ce que nous pouvons faire pour votre entreprise - réservez une consultation dès aujourd'hui.

Nick Brown

Nick Brown est le fondateur et PDG d'accelerate agency, une agence de référencement SaaS. Nick a lancé plusieurs entreprises en ligne prospères, écrit pour Forbes, publié un livre et est passé d'une agence britannique à une entreprise qui opère désormais aux États-Unis, en APAC et dans la région EMEA et emploie 160 personnes. Il a également été une fois accusé par un gorille de montagne