国際開発戦略の構築に役立つ 8 つのヒント: パート 1

公開: 2018-06-13

ビジネスの国際化は、成長を促進する最も効果的な方法の 1 つです。慎重に管理された方法で実行すると、収益の停滞を回避し、事業部門内での会社の正当性を高めることができます。

グローバリゼーションと新しいテクノロジーによってプロセスが容易になったことは明らかですが、国際的な開発には、最初から適切に構成された戦略が必要です。国際開発戦略の構築に役立つ 8 つのヒントをご覧ください。

1.適切なサポートで自分を包み込む

スタートアップ企業から大規模なグループ企業まで、あらゆる種類のビジネスに国際的な事業活動に関して支援とサポートを提供することを目的とする公的機関が多数あります。

英国商工会議所

英国商工会議所(BCC) は、国際商工会議所ネットワークを通じて、ビジネスをサポートおよび接続し、ベストプラクティスを共有し、新しい機会を奨励するために存在します。 BCC は、現場で多くの専門家を通じて実践的なサポートを提供することにより、企業が地方、国内、および (より具体的には) グローバルな国際規模で取引するのを支援します。これには、国際商取引に対する特定のサポートの提供が含まれます。

国際貿易局

国際貿易省(DIT) は、英国政府機関です。これは、英国企業が海外市場に進出するのを支援する目的で設立されました (逆に、外国投資を誘致するために英国を宣伝することも目的です)。

国またはセクター固有のアドバイス、市場調査、潜在的な商業パートナーの特定、イベントの準備など、他国のオフィスのネットワークと英国のアドバイザーを通じて、DIT は外国での地位を確立しようとしている英国企業に支援とサポートを提供します。市場。

中小企業連盟

英国中小企業連盟(FSB) の正式名称は、 National Federation of Self Employed & Small Businesses Limitedです。 FSB のメンバーは、さまざまな分野 (財務、戦略など) の専門家のアドバイスや、政府に関して彼らに代わってロビー活動を支援するという恩恵を受けています。急速な成長を遂げている中小企業を主な対象としており、特に、国際的にビジネスを行うことに関して支援とサポートを提供することに重点を置いています。

輸出国際貿易研究所

Institute of Export & International Tradeの目的は、トレーニングとサポートの提供を通じて、英国企業の輸出実績を向上させることです。たとえば、組織は、国際商取引および輸出慣行を管理する専門的な基準を整備する責任があります。

また、英国の中小企業が輸出および国際開発に備えるのを支援するために設計された無料の情報 Web サイト、 opentoexport.comも開発しました。

2.対象国を慎重に選ぶ

近隣諸国であろうと、米国のような巨大市場であろうと、魅力的な国際ビジネス市場はたくさんあります。ただし、適切な質問を自問して、自分自身を確立する予定の市場を慎重に選択することが重要です。

パートナーシップを確立できる可能性がある、または購入する可能性のある主要なプレーヤーはいますか?
市場は飽和状態ですか？
市場の文化的コードに精通していますか?
問題の市場にすでに顧客がいますか?

市場の魅力は、多くのさまざまな要素に依存します。たとえば、ビジネスの規模とセクターの成長の可能性、文化の特殊性 (一般的に活動とビジネスのドメインに関連するもの)、消費者の類型、競争環境などです。それぞれを慎重に判断することが不可欠です。あなたの経済モデルとあなたの会社の両方に対応する市場の強み。

3.戦略に沿った商品・サービスを用意する

母国語で顧客に話しかける

新しい市場で顧客に適応するための最初の段階は、顧客の母国語で彼らに話しかけることです。 Web サイト、カスタマーサービス、電子メール、マーケティングコンテンツ、商用プレゼンテーション、ドキュメント、チュートリアルなど、顧客、見込み客、ユーザーとつながるさまざまな要素をすべて考慮する必要があります。

また、営業時間、支払い方法、連絡先の電話番号とメールアドレス、ソーシャルネットワークアカウントなど、地域や国によって異なる多くの要素をローカライズすることも検討する必要があります。

彼らのニーズに自分を合わせる

海外市場の消費者は、国内市場とは異なる優先事項や選択基準を持っている場合があります。あなたの製品やサービスは、対象国の消費者の習慣に適応していますか? B2B ベースで事業を行っている場合、活動のドメインは、主要なアカウント、SMB、または自営業者/フリーランサーによって支配されていますか? ターゲットとする消費者のニーズを可能な限り効果的に満たすために、これらすべての質問を慎重に検討する価値があります。

消費者の意見を聞く

すでに海外の顧客がいる場合、製品やサービスがその市場に適合していることを確認する最善の方法は、顧客に尋ねることです。オープンな双方向の関係を築いて、市場の動向を理解し、製品の特性や顧客が求めている機能などについて詳しく知ることができます。これには、あなたが行っていることが発見されるリスクが伴います。当初の計画から逸脱する必要がありますが、少なくとも、そうなった場合に何をする必要があり、何をしない必要があるかをよく理解できます.

4.優れたマーケティング戦略を立てる

自分の製品やサービスが非常に優れていて、それだけで十分だと思っているなら、悲しいことに自分自身を欺いていることになります。それがどんなに素晴らしいものや高性能であっても、マーケティングを成功させることができなければ、オーディエンスを見つけることはできません。あなたの優先事項の。

戦略的マーケティングと製品マーケティング

新しい市場で潜在的な競合他社との差別化を図るには、価値提案に深く取り組む必要があります。これは、会社の従来の市場で使用するものとは異なる可能性があります。ですから、適切な質問を自問してください: 誰があなたの製品/サービスを使用しますか? 消費者にとってのメリットは何ですか？あなたの会社はどのような点で他の会社よりも彼らのニーズを満たしていますか?

価値提案を定義したら、製品やサービスのビジョンをターゲット消費者に強調して紹介することができます。あなたの事業部門がすでに市場で確立されている場合は、おそらく価格などのセールスポイントを強調する必要があります。あまり確立されていない分野では、製品マーケティングの目的は、機能性の向上、具体的な利点に焦点を当てたり、消費者が以前は必ずしも考えていなかったニーズを強調することによって、市場を宣伝することです!

コミュニケーションとリードジェネレーション

ウェブサイトをローカライズする

あなたのビジネスのショーケースとして、あなたのウェブサイトはもちろん、ターゲット市場に合わせてローカライズする必要があります. ウェブサイトの翻訳とローカライズに関するいくつかのヒントをここで見つけることができます。

地元のイベントに参加する

商取引とマーケティングの中間に位置するイベントや見本市は、将来の顧客と出会う良い方法を提供し、事実上すべてのビジネスセクターに存在します。

報道関係を慎重に管理する

地元の報道関係者、独立したジャーナリスト、専門のブロガー… PR は広大な分野であり、さまざまな形態があります。ニーズとリソースに最適なアプローチ (および価格) を見つけてください。

ソーシャルネットワークを介して顧客を引き付ける

B2B ベースまたは B2C ベースで事業を行っているかどうかにかかわらず、ソーシャルメディアは現在、特に企業が国際市場に進出している場合、ビジネスにおいてかなりの役割を果たしています。 Twitter、LinkedIn、Facebook、Instagram…ターゲットグループのプロファイルに最も関連性の高いチャネルを調べる必要があります。

専門知識を強調する

業界のリーダーとしての地位を確立するには、高品質のコンテンツを作成し、それを使用してその分野での専門知識を示すことに勝るものはありません (もちろん、控えめな方法で!)。電子ブック、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、ビデオ、プレス記事、ブログ投稿など、魅力的なコンテンツを作成するために使用できるフォーマットは数多くあります。さらに、マーケティングコンテンツ戦略は、営業チームの新しいリードを効果的に生成するために、包括的なインバウンドマーケティング戦略を伴う必要があります。

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