8 Tipps zum Aufbau Ihrer internationalen Entwicklungsstrategie: Teil 1

Die Internationalisierung Ihres Unternehmens ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Wachstum zu fördern. Sorgfältig durchgeführt ermöglicht es Ihnen, stagnierende Umsätze zu vermeiden und die Legitimität des Unternehmens in seiner Branche zu erhöhen.

Obwohl der Prozess durch die Globalisierung und neue Technologien inzwischen offensichtlich erleichtert wurde, erfordert die internationale Entwicklung von Anfang an eine gut strukturierte Strategie. Entdecken Sie unsere acht Tipps, die Ihnen beim Aufbau Ihrer internationalen Entwicklungsstrategie helfen!

1. Umgeben Sie sich mit der richtigen Art von Unterstützung

Es gibt zahlreiche öffentliche Organisationen, deren Zweck es ist, allen Arten von Unternehmen, von Start-ups bis hin zu großen Konzernen, Hilfe und Unterstützung bei der internationalen Tätigkeit zu bieten.

Die britischen Handelskammern

Die British Chambers of Commerce (BCC) existieren über das internationale Handelskammernetzwerk, um Unternehmen zu unterstützen und zu vernetzen, bewährte Verfahren auszutauschen und neue Möglichkeiten zu fördern. Durch die Bereitstellung praktischer Unterstützung vor Ort und durch ihre zahlreichen Experten unterstützen BCCs Unternehmen beim Handel auf lokaler, nationaler und (genauer gesagt) globaler internationaler Ebene, und dazu gehört auch die Bereitstellung spezifischer Unterstützung für den internationalen Handel .

Die Abteilung für internationalen Handel

Das Department for International Trade (DIT) ist eine britische Regierungsbehörde. Es wurde gegründet, um britischen Unternehmen bei der Expansion in ausländische Märkte zu helfen (und umgekehrt, um das Vereinigte Königreich zu fördern, um ausländische Investitionen anzuziehen ).

Länder- oder branchenspezifische Beratung, Marktstudien, Identifizierung potenzieller Handelspartner, Vorbereitung auf Veranstaltungen… Durch sein Netzwerk von Büros in anderen Ländern und seine Berater im Vereinigten Königreich bietet das DIT Hilfe und Unterstützung für britische Unternehmen, die sich im Ausland niederlassen möchten Märkte .

Der Verband der kleinen Unternehmen

Der vollständige Name der British Federation of Small Businesses (FSB) lautet National Federation of Self Employed & Small Businesses Limited . FSB-Mitglieder profitieren von kompetenter Beratung in verschiedenen Bereichen (Finanzen, Strategie usw.) sowie von einer unterstützenden Lobbyarbeit in ihrem Namen gegenüber der Regierung. Die Organisation richtet sich hauptsächlich an schnell wachsende kleine Unternehmen und konzentriert sich insbesondere darauf, ihnen Hilfe und Unterstützung bei der internationalen Geschäftstätigkeit zu bieten.

Das Institut für Export und Internationalen Handel

Der Zweck des Institute of Export & International Trade besteht darin, die Exportleistung britischer Unternehmen durch die Bereitstellung von Schulungen und Unterstützung zu verbessern. Beispielsweise ist die Organisation dafür verantwortlich, professionelle Standards für internationale Handels- und Exportpraktiken einzuführen.

Es hat auch eine kostenlose Informations - Website entwickelt , die kleinen Unternehmen im Vereinigten Königreich helfen soll , sich auf den Export und die internationale Entwicklung vorzubereiten : opentoexport.com .

2.Wählen Sie das Zielland oder die Zielländer sorgfältig aus

Ob Nachbarländer oder riesige Märkte wie die Vereinigten Staaten, es gibt viele attraktive internationale Geschäftsmärkte . Es ist jedoch wichtig, die Märkte, in denen Sie sich etablieren wollen, sorgfältig auszuwählen, indem Sie sich die richtigen Fragen stellen:

• Gibt es Schlüsselspieler, mit denen Sie möglicherweise Partnerschaften eingehen oder die Sie vielleicht sogar kaufen könnten?
• Ist der Markt gesättigt?
• Kennen Sie die kulturellen Codes des Marktes?
• Haben Sie bereits Kunden im jeweiligen Markt?

Die Attraktivität eines Marktes hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab, z. B. Geschäftsvolumen und Wachstumspotenzial der Branche, kulturellen Besonderheiten (im Zusammenhang mit Ihrem Tätigkeitsbereich und Ihrem Geschäft im Allgemeinen), Verbrauchertypologie, Wettbewerbslandschaft usw. Es ist wichtig, alle sorgfältig zu bestimmen Stärken des Marktes in Bezug auf Ihr Wirtschaftsmodell und Ihr Unternehmen.

3. Bereiten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung vor, die Ihrer Strategie entspricht

Sprechen Sie mit Ihren Kunden in ihrer eigenen Sprache

Der erste Schritt bei der Anpassung an Kunden in einem neuen Markt besteht darin, mit ihnen in ihrer eigenen Sprache zu sprechen . Sie müssen all die verschiedenen Elemente berücksichtigen, die dazu dienen, Sie mit Ihren Kunden, Interessenten und Benutzern zu verbinden: Website, Kundenservice, E-Mails, Marketinginhalte, kommerzielle Präsentationen, Dokumentation und Tutorials usw.

Sie müssen auch über die Lokalisierung der vielen Elemente nachdenken, die je nach Region oder Land, in dem Sie sich befinden, variieren: Geschäftszeiten, Zahlungsmethoden, Telefonnummern und E-Mail-Adressen, Konten in sozialen Netzwerken usw.

Passen Sie sich ihren Bedürfnissen an

Verbraucher auf einem ausländischen Markt können Prioritäten oder Auswahlkriterien haben, die sich von denen auf Ihrem Heimatmarkt unterscheiden. Sind Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen an die Konsumgewohnheiten des Ziellandes angepasst? Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, wird Ihr Tätigkeitsbereich von Großkunden, KMUs oder Selbstständigen/Freiberuflern dominiert? Es lohnt sich, all diese Fragen sorgfältig zu prüfen, um sicherzustellen, dass Sie die Bedürfnisse der Zielkunden so effektiv wie möglich erfüllen.

Fragen Sie Verbraucher nach ihrer Meinung

Möglicherweise haben Sie bereits internationale Kunden. In diesem Fall können Sie am besten sicherstellen, dass Ihr Produkt und/oder Ihre Dienstleistung an ihren Markt angepasst ist, indem Sie sie fragen. Entwickeln Sie eine offene, wechselseitige Beziehung zu ihnen, damit Sie die Markttrends verstehen und mehr über die Eigenschaften des Produkts oder die Funktionen erfahren, die die Kunden sehen möchten usw. Dies birgt das Risiko, dass Sie feststellen, dass Sie gehen von Ihrem ursprünglichen Plan abweichen zu müssen, aber Sie werden zumindest ein gutes Verständnis dafür haben, was Sie tun oder nicht tun müssen, sollte sich herausstellen, dass dies der Fall ist.

4. Entwickeln Sie eine gute Marketingstrategie

Wenn Sie denken, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so gut ist, dass das allein ausreicht, täuschen Sie sich leider selbst: So wunderbar oder leistungsstark es auch sein mag, es wird kein Publikum finden, wenn Sie es nicht schaffen, eins zu vermarkten Ihrer Prioritäten.

Strategisches Marketing und Produktmarketing

Um sich in neuen Märkten von Ihren potenziellen Wettbewerbern abzuheben, müssen Sie intensiv an Ihrem Wertversprechen arbeiten. Dies könnte sich möglicherweise von dem unterscheiden, das Sie auf dem traditionellen Markt Ihres Unternehmens verwenden. Stellen Sie sich also die richtigen Fragen: Wer wird Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nutzen? Was sind die Vorteile für Verbraucher? Inwiefern erfüllt Ihr Unternehmen ihre Bedürfnisse besser als andere?

Sobald Sie Ihr Wertversprechen definiert haben, können Sie damit beginnen, Ihre Vision Ihres Produkts und/oder Ihrer Dienstleistung Ihren Zielkunden vorzustellen und zu präsentieren. Wenn Ihre Branche bereits gut am Markt etabliert ist, müssen Sie wahrscheinlich Verkaufsargumente wie den Preis hervorheben. In weniger etablierten Sektoren besteht der Zweck des Produktmarketings darin, den Markt zu evangelisieren, indem es sich auf Funktionsgewinne, konkrete Vorteile oder sogar auf ein Bedürfnis konzentriert, an das die Verbraucher vorher nicht unbedingt gedacht haben!

Kommunikation und Leadgenerierung

Lokalisieren Sie Ihre Website

Als Schaufenster für Ihr Unternehmen muss Ihre Website natürlich für Ihre Zielmärkte angepasst und lokalisiert werden. Hier finden Sie einige Tipps zur Übersetzung und Lokalisierung Ihrer Website .

Nehmen Sie an lokalen Veranstaltungen teil

Zwischen Handel und Marketing angesiedelt, bieten Events und Messen eine gute Möglichkeit, zukünftige Kunden zu treffen, und es gibt sie in praktisch allen Wirtschaftszweigen.

Pflegen Sie Ihre Pressearbeit sorgfältig

Lokale Presseattachés, unabhängige Journalisten, spezialisierte Blogger … PR ist ein riesiges Gebiet und hat viele Gesichter. Finden Sie die Ansätze (und Preise!), die Ihren Bedürfnissen und Ressourcen am besten entsprechen.

Binden Sie Ihre Kunden über soziale Netzwerke ein

Unabhängig davon, ob Sie auf B2B- oder B2C-Basis tätig sind, spielen soziale Medien heute eine beträchtliche Rolle im Geschäft, insbesondere wenn ein Unternehmen in internationale Märkte expandiert. Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram … Sie müssen herausfinden, welche Kanäle für Ihr Zielgruppenprofil am relevantesten sind.

Betonen Sie Ihr Fachwissen

Wenn es darum geht, sich als Marktführer in Ihrer Branche zu positionieren, gibt es nichts Besseres, als qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und damit Ihr Expertenwissen in der Domäne zu präsentieren (natürlich auf völlig bescheidene Weise!). E-Books, Whitepaper, Infografiken, Videos, Presseartikel, Blogbeiträge … es gibt viele Formate, mit denen Sie fesselnde Inhalte erstellen können. Darüber hinaus muss eine Marketing-Content-Strategie auch von einer umfassenden Inbound -Marketing-Strategie begleitet werden, wenn sie bei der Generierung neuer Leads für Ihre Vertriebsteams effektiv sein soll.

Entdecken Sie den nächsten Teil unserer Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre internationale Entwicklungsstrategie in wenigen Tagen aufzubauen! Und um mehr über das Übersetzen und Lokalisieren einer Website zu erfahren, laden Sie unser kostenloses E -Book herunter!