Ghidul dvs. complet pentru tarifele pentru influențe B2B

Onalytica a lansat recent un raport care analizează ratele medii pe care le percepe influențatorii pentru diferite activități. Scopul nostru a fost să arătăm la ce se pot aștepta mărcile să plătească și să arătăm tarifele pentru influențați B2B care ar trebui să fie percepute pe baza mediilor din industrie.

Marketingul de influență B2C există de aproximativ 15 ani și este destul de bine stabilit, care va valora 15 miliarde de dolari în acest an. Marketingul de influență B2B încă își găsește picioarele și, ca atare, seamănă foarte mult cu vestul sălbatic; destul de fără lege și nimeni nu știe cu adevărat ce se întâmplă.

Având în vedere acest lucru, ne-am gândit că este mai bine să începem să adăugăm o structură industriei. Deci, ce am făcut?

Raportul de compensare a influențelor B2B 2021

Prin utilizarea datelor unice de influență furnizate de pe piața noastră de influență B2B, MyOnalytica , și în colaborare cu Convince and Convert, am putut să aruncăm o privire asupra tarifelor actuale pe care influențatorii le percep și să obținem medii pentru o varietate de activități. În cadrul raportului, am analizat următoarele oferte de servicii de influență:

• Scrierea de cărți
• Consultanta
• Podcasturi
• Video
• Bloguri și articole
• Acoperire eveniment
• Chat-uri pe Twitter și LinkedIn Lives
• Concerte de vorbit

În cadrul fiecărei secțiuni, am luat în considerare mediile medii, mediane și ale modului, precum și diferențele dintre tarifele dintre Europa și America de Nord pentru a prezenta diferențele pe care le vedeți la nivel global, reflectând locația și dimensiunea publicului la care vă adresați.

Cumpărătorii din B2B apelează din ce în ce mai mult la experți din industrie și la conținut pentru a-și informa deciziile de cumpărare. Colaborarea cu aceste voci influente este o modalitate excelentă de a vă pune marca pe hartă și de a construi credibilitate și încredere cu publicul țintă.” Tim Williams, CEO, Onalytica Tim Williams, CEO, Analytics

Constatări privind compensarea influențelor

Mai jos sunt informațiile cheie ale influențelor B2B din fiecare secțiune a raportului.

Crearea de cărți și cărți albe

Un autor este cineva care scrie conținut de formă mai lungă, cum ar fi un raport de cercetare, o carte electronică sau o carte albă. Acest tip de conținut are o valoare mult mai mare decât o postare pe blog sau un articol.

19% dintre toți influenții au chestionat cărți de autori, inclusiv directori C-Suite, antreprenori și academicieni. În mod obișnuit, influențatorii taxează între 200 USD și 2.000 USD per 1.000 de cuvinte.

La nivel global, în medie, vă puteți aștepta să plătiți între 300 USD (mediană) și 500 USD (medie) pentru 1.000 de cuvinte.

Când comparăm geografiile, există unele diferențe. În Europa, în medie, vă puteți aștepta să plătiți 350 USD per 1.000 de cuvinte, în timp ce în America de Nord, vă puteți aștepta să plătiți 650 USD per 1.000 de cuvinte.

Consultanta

Influenții care oferă servicii de consultanță sunt experți în domeniul lor și vor lucra cu mărcile fie la un proiect, fie la reținere pentru a-și împărtăși experiența, expertiza și sfaturile.

77% dintre influenți oferă servicii de consultanță, inclusiv directori C-Suite, antreprenori, autori și analiști. De obicei, percep o rată zilnică cuprinsă între 200 și 12.000 USD.

La nivel global, în medie, vă puteți aștepta să plătiți 2,9K USD (medie) sau 2,5K USD (mediană/mod) pe zi.

Există o ușoară diferență de preț între Europa și America de Nord, în Europa media se ridică la 2,4 mii dolari pe zi, în timp ce în America de Nord se ridică la 3,6 mii dolari pe zi.

Creare video

Un Video Creator este cineva care filmează, produce și editează conținut video pentru propriile canale de social media (de exemplu, are un cont YouTube sau postează nativ pe LinkedIn și Twitter) și/sau apare ca invitat pe canalele de marcă.

35% dintre influenți oferă servicii de creare video și, în medie, taxează pe episod în intervalul de 150 USD – 22,5K USD.

Pe tot globul, există o medie de 3,5 mii USD (medie) sau 2,5 mii USD (mediană/mod) per episod. Privind anumite regiuni, din nou există unele diferențe; în medie, influenții din Europa percepe 2,2 mii USD per episod, iar în America de Nord, există o medie de 3,15 mii USD per episod.

Podcasting

Un podcaster este cineva care fie are propriul podcast pe care mărcile pot plăti pentru a fi afișat ca invitat și/sau va veni pe podcastul unei mărci ca invitat pentru a-și împărtăși experiența, experiența și pentru a crește gradul de conștientizare în rândul publicului.

40% dintre influenți oferă podcasting ca serviciu, iar rata de influență B2B este între 200 și 15.000 USD per episod.

Media globală este de 2,5K USD (medie) sau 1,5K USD (mediană/mod) per episod.

Media europeană este de 2,1 mii USD per episod, în comparație cu media nord-americană de 3,4 mii USD per episod.

Cumpărătorii vor valoare. Vor un lider de gândire care le spune ceva, vor conținut care să aibă credibilitate și să-i pună pe gânduri. Și asta înseamnă conținut de calitate. Și conținutul creat cu influenți este doar atât. Are valoare. Pentru afaceri și pentru cumpărători. Ar trebui să facă parte din investiția dvs. de marketing, parte a eticii mărcii și a procesului de vânzări.” – Katy Howell, CEO, viitor imediat

Scrierea de bloguri și articole

Acesta este cineva căruia îi place să scrie conținut mai lung sub formă de bloguri, articole online sau buletine informative. Ei vor scrie pentru propriul lor blog și/sau pentru un blog terță parte.

67% dintre influenți scriu bloguri sau articole și percep 150 USD – 5K USD per 1.000 de cuvinte.

Mediile globale sunt de 980 USD (medie), 425 USD (mediană) și 300 USD (mod), toate pentru 1.000 de cuvinte.

În Europa, costul mediu este de 950 USD per 1.000 de cuvinte, în timp ce în America de Nord, media este de 1,7K USD per 1.000 de cuvinte.

Acoperire eveniment

Acoperirea evenimentelor este un serviciu pe care influențatorii îl oferă pentru a stimula implicarea susținută înainte, în timpul și după evenimente. Acest lucru poate lua forma unor bloguri de prezentare a evenimentelor, videoclipuri și postări frecvente pe rețelele lor de socializare folosind hashtag-uri dedicate evenimentului.

41% dintre influenți oferă servicii de acoperire a evenimentelor și taxează între 200 și 20.000 USD per eveniment.

La nivel global, mediile sunt de 5,85.000 USD (medie) sau 5.000 USD (mediană/mod) per eveniment.

Există o diferență de prețuri în funcție de regiuni. În Europa, prețul mediu pe eveniment este de 5,3K USD, iar în America de Nord este de 6,6K USD.

Chat-uri pe Twitter și LinkedIn Lives

Un chat Twitter este un eveniment organizat axat pe un subiect specific, cu mai multe întrebări împărtășite de gazdă, pe care publicul și participanții să le poată comenta. Influencerii sunt adesea incluși ca co-gazdă sau pentru a-și împărtăși cunoștințele. LinkedIn Lives implică o transmitere în direct a unui panou, interviu sau prezentare.

49% dintre influenți participă și găzduiesc chat-uri pe Twitter și LinkedIn Lives. Ei taxează per eveniment în intervalul de 200 USD – 5K USD.

Media globală este de 1,8K USD, iar mediana și modul este de 1,5K USD.

Pentru aceste evenimente, prețul mediu în Europa este de 1,65 mii USD, iar în America de Nord este de 2 mii USD.

Vorbind eveniment

Un vorbitor de eveniment este cineva care susține în mod regulat discuții și prezentări la evenimente în persoană sau virtuale din industrie, inclusiv la un eveniment al unei mărci. Ei pot, de asemenea, să participe la panouri cu alți experți. Evenimentele reprezintă o mare parte a fluxului lor de venituri.

74% dintre influenți vorbesc despre evenimente și percep între 300 USD și 30.000 GBP pe eveniment.

Media globală este de 7.000 USD (medie) sau o medie/mod de 5.000 USD per eveniment.

În Europa, media este de 5.000 USD per eveniment, iar în America de Nord media este de 10.000 USD per eveniment.

Considerații pentru ratele de influență B2B

Deoarece factorii de influență sunt oameni și nu unități de anunțuri programabile, compensarea influențelor B2B va fi întotdeauna negociabilă într-o oarecare măsură, iar factori precum relațiile, atractivitatea și relevanța mărcii și chiar momentul vor influența (întâmpinarea jocului de cuvinte) stimulentul necesar pentru încheierea tranzacției. cu un influencer.” Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer, autorul cărții The Age of Influence

Public : Începeți cu publicul țintă. Unde se bazează publicul tău? Ce îi interesează? De cine sunt influențați? Pe ce canale sunt? Ce fel de conținut le place să consume?

Brand-Fit : marca lor online o completează pe cea a mărcii dvs.? Sunt cineva în care ai încredere? Sunt suficient de corporativi sau prea corporativi? Nu numai că este important pentru a vă asigura că conținutul lor este conform mărcii, dar într-o lume în care autenticitatea este totul, puteți să vă simțiți încrezători că îi lăsați în sarcina lor. Prioritizează.

Obiective : Care este cea mai importantă calitate pe care o cauți la influencer? Este mai important pentru tine ca ei să fie un expert pe această temă, astfel încât să poți crea conținut relevant de înaltă calitate, sau ești după cineva cu o audiență mare și un angajament ridicat? Sau poate că trebuie să aibă abilități de producție pentru a crea conținut agil de lider de gândire?

Efort : Fii clar ce le ceri să facă și cât de mult efort este necesar. Unele colaborări necesită doar apariția unui influencer, altele necesită multă planificare și pregătire, care se vor reflecta în tarifele lor.

Reutilizarea conținutului : acesta este ceva care nu va afecta neapărat ratele acestora, dar vă poate ajuta să vă gândiți la modul în care puteți maximiza rentabilitatea investiției prin crearea mai multor active de conținut pentru a genera un angajament semnificativ mai mare. 10.000 USD pentru 1 interviu video pare scump, dar 10.000 USD pentru 6 sunet, 4 videoclipuri scurte și 10 materiale de imagine este o investiție inteligentă.

Canalul cui : apar ei ca invitați pe canalul dvs. sau sunteți invitat pe canalul lor? Din nou, acest lucru revine la priorități și la obiectivele generale ale campaniei. Accesul pe canalul lor vă va oferi acces la publicul lor și o mai mare credibilitate. Dacă apar pe al tău, îți va oferi posibilitatea de a combina cunoștințele și expertiza lor cu mesajele mărcii și liderii executivi interni și experții în materie (IMM-uri).

Unică sau în serie : gândiți-vă cum puteți colabora pe termen mai lung pentru a construi o campanie de succes. Ca orice, ofertele de pachete sunt adesea mai ieftine și mult mai eficiente în timp și oferă rezultate mai bune.

Mai multe informații despre marketingul influențelor B2B

Pe parcursul acestui raport veți găsi, de asemenea:

• Cum să completezi activitățile plătite cu angajament organic
• Cum își cunosc influențatorii valoarea atunci când își stabilesc tarifele
• Pachetele tipice de colaborare pe care le vedem cu clienții noștri care generează rentabilitate maximă a investiției
• Punctele tipice ale industriei pe care le vedem legate de compensarea și plățile influențelor
• Sfaturi și trucuri ale experților de la influenți și experți în marketing de influență

Sperăm cu adevărat că veți găsi raportul și constatările sale utile pe măsură ce vă dați seama de ratele noastre de influență B2B. Dacă aveți alte întrebări, nu ezitați să ne contactați !