Povestea studentului: Cum a făcut Toni 100K într-o singură lună, vânzând bijuterii pe Amazon

Această postare a fost scrisă de Toni Anderson, student la cursul meu Creați un magazin online profitabil.

Acum, dacă numele ei sună familiar, este pentru că Toni a fost oaspete pe podcastul meu acum 1 an în episodul 39, unde am vorbit despre cum conduce un blog cu 6 cifre, se consultă în lateral, conduce o conferință și școli de acasă 7 copii toți la acelasi timp.

Acum s-au schimbat multe în ultimul an. În primul rând, a decis să se oprească din consultanță și apoi m-a contactat dorind să deschid un magazin online pentru a înlocui veniturile pierdute din consultanță.

Așa că s-a înscris la cursul meu Creați un magazin online profitabil și rezultatele ei au fost uluitoare.

În doar 7 luni, a câștigat peste 190.000 de dolari. Și în timpul sezonului de vacanță, ea a câștigat 100.000 de dolari într-o singură lună.

Acum am făcut ca elevii să facă 6 cifre în decurs de 6 luni înainte, dar aceasta este prima dată când orice student face 100K într-o singură lună într-o perioadă atât de scurtă de timp. În plus, nici ea nu și-a valorificat publicul existent pentru vânzări.

În această postare, Toni spune povestea despre incursiunea ei în comerțul electronic. Bucurați-vă!

Lucram pe internet de aproape zece ani când l-am întâlnit pe Steve în vara anului 2014. Cu toate acestea, știam puțin despre lumea comerțului electronic și eram fascinat de afacerea sa.

Am păstrat legătura și după câteva luni am decis să renunț la serviciul meu de consultanță și să mă întorc să lucrez pentru mine. Comerțul electronic mi s-a părut noua afacere perfectă.

Am avut ani de experiență în marketing online, promovarea produselor, anunțurile Pinterest și chiar crearea de site-uri web. Am desfășurat numeroase campanii sociale și am avut o rețea de aproape două mii de bloggeri pe care îi puteam atinge pentru a-mi promova sau revizui produsele.

Nota editorului: Ceea ce este cu adevărat impresionant în povestea lui Toni este că ea nu a ajuns niciodată să profite deloc de rețeaua ei.

Mi-a plăcut ideea de a-mi dezvolta propriul brand și am simțit că sunt deja în poziția de a avea un magazin online de mare succes.

Am început să parcurg încet cursul lui Steve la începutul anului 2015 și speram să lansez un produs până la sfârșitul verii, deși nu aveam idee ce va fi acel produs.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ideea și strategia

În aprilie 2015, un prieten m-a sunat și mi-a spus că vine imediat. Știa că învățasem despre comerțul electronic și aveam o idee.

A venit îmbrăcată cu un eșantion de produs pe care și l-a făcut ea din articolele cumpărate de pe Etsy. Ascultase câteva podcast-uri și credea că există o oportunitate de a vinde la o scară mult mai mare.

Mi-au trebuit aproximativ cincisprezece secunde pentru a-mi da seama că s-a împiedicat de o idee grozavă și până la sfârșitul după-amiezii ne-am înființat LLC-ul, am cumpărat un domeniu, am deschis un cont Amazon și vorbeam despre cum ne putem comanda produsele în vrac din Alibaba.

Strategia noastră inițială a fost să comandăm 200 de produse de la un furnizor din California și să le listăm pe un site de oferte zilnice la un preț redus. Acest lucru ne-ar ajuta să atingem două obiective.

Primul obiectiv ar fi să strângem un pic de capital pentru a investi în mai multe produse, al doilea ar fi să punem pe piață persoanele care au achiziționat pe site-ul ofertei zilnice și, sperăm, să le facem să cumpere articole suplimentare pe propriul nostru site web.

Am avut inițial probleme la primirea comenzii de la furnizorul nostru din California, astfel încât afacerea noastră zilnică a fost respinsă până la sfârșitul lunii iunie. Devenind nerăbdători și simțind că trebuie să lansăm rapid, fiecare dintre noi a decis să investim 1500 USD în afaceri și să facem o comandă în vrac din străinătate, astfel încât să putem începe să vindem la începutul lunii iunie.

Planul nostru era să lansăm pe Amazon, să primim recenzii, să câștigăm niște bani, să reinvestim în mai multe produse (diferite stiluri), să lansăm site-ul web, apoi să cheltuim bani pe reclame pentru a conduce oamenii pe site. Am menționat întâmplător că, dacă vindem treizeci de articole pe zi până la Crăciun, am putea considera primul nostru an un succes.

Lansarea

Primele noastre două înregistrări au intrat pe Amazon, 28 mai 2015. Am comandat 1.000 de unități și ne-am gândit că ne va dura câteva luni și ne va ajuta să ne simțim pe piață.

Am împărtășit lansarea noastră Amazon cu familia și prietenii și am postat despre aceasta pe pagina noastră de Facebook pe care am crescut la aproximativ 1500 de fani.

Am vândut mai multe articole pe zi în primele câteva săptămâni și am oferit aproximativ zece produse pentru a primi recenzii.

Deoarece nu a existat prea multă concurență pe Amazon, am ajuns la prima pagină pentru mai mulți termeni de căutare cheie în prima lună pentru unul dintre produsele noastre. Vânzările s-au dublat și ne-am dat seama că trebuie să facem o altă comandă, astfel încât să nu rămânem fără stoc.

În acest moment, am lucrat doar cu un singur furnizor, deoarece am vrut să lansăm rapid și au reușit să producă și să livreze lucrurile cel mai rapid.

În șaizeci de zile stocul nostru inițial era aproape epuizat. Am primit o altă comandă, dar producătorul ne-a expediat articolul greșit! S-au oferit să o corecteze, dar am fost la aproximativ zece zile distanță de ieșirea din stoc pe Amazon și nu am vrut să ne pierdem clasamentul pe prima pagină.

Am ajuns să ne scoatem produsele și să le refacem cu piese achiziționate în SUA, astfel încât să putem obține o altă expediere către Amazon înainte de a ne epuiza.

Nu știam puțin că acesta ar fi un semn al așteptărilor pentru restul anului 2015.

Vânzări copleșitoare

Vânzările noastre pe Amazon au continuat să crească și, cu fiecare produs nou, am reușit să obținem un rang destul de ridicat în căutare. Am reușit să conducem traficul către produsele noastre prin Pinterest și o campanie foarte mică pe Facebook.

Am ezitat să plasăm comenzi mari de produse noi, deoarece am simțit că toate acestea ar putea fi prea bune pentru a fi adevărate și am putea fi blocați cu mii de produse pe care ar trebui să le lichidăm pe eBay. Din păcate, această ezitare a însemnat că ne luptam constant cu problemele de inventar.

Ne-am epuizat de mai multe ori în toamna anului 2015, ceea ce ne-a afectat în mod semnificativ vânzările, deoarece ieșirea din stoc pe Amazon înseamnă că produsul dvs. dispare din căutare.

De asemenea, nu am putut lansa oficial site-ul web, deoarece nu am avut niciodată suficient stoc pentru a fi pe deplin operațional.

Eu și partenerul meu am glumit că am putea scrie o carte despre gestionarea necorespunzătoare a stocurilor din cauza ieșirii noastre constante din stoc. Ne dorind să experimentăm temuta dispariție a Amazonului în timpul sărbătorilor, în septembrie ne-am așezat pentru a calcula cât de mult inventar ar trebui să rămânem în stoc pentru restul anului 2015.

Am întrebat câțiva experți în comerțul electronic cum să stabilească vânzările de vacanță și toți au spus să se aștepte la vânzările actuale de 4x.

În același timp, ne calculam ordinul Q4, am stat în fața a o sută de colegi la o conferință și am afirmat că obiectivul meu mare și nebun pentru 2015 a fost de a câștiga venituri de 100.000 pe o perioadă de treizeci de zile. Nu sunt sigur că cineva a crezut că o pot face (nici măcar eu), dar știam că, dacă nu îmi stabilesc un obiectiv, nu voi atinge nimic.

Obțineam venituri (și în creștere) de peste 10.000 pe lună și am simțit că avem produsul potrivit pentru a valorifica cu adevărat în timpul sărbătorilor.

Singurul mod în care am putea atinge acest obiectiv este dacă am avea suficient inventar pentru a vinde, așa că am pus într-o comandă uriașă care depășea cu mult estimarea 4x. Eram încântați și pregătiți să vină vânzările de sărbători.

De asemenea, începeam să planific câteva strategii pentru site-ul nostru. Scopul nostru a fost întotdeauna să creștem site-ul web, astfel încât să nu depindem de Amazon și, în sfârșit, am avut suficient inventar pentru a începe implementarea unor promoții de social media care au fost pâinea mea de consultanță de atâția ani.

Un regres minor

Apoi, într-o dimineață de la începutul lunii octombrie, m-am conectat la Amazon și am fost șocat să văd lista mea, imaginile și descrierea mea, dar cu un preț mult mai mic. Am crezut că contul nostru Amazon a fost spart!

În realitate, unul dintre produse (care creștea în popularitate) fusese susținut cu porumbei și am pierdut cutia de cumpărare. Până în acest moment, am fost atât de ocupați să încercăm să rămânem în stoc, încât am încetat educația pentru comerțul electronic, dar am învățat repede cât am putut despre susținătorii de porci și cum să-i opresc.

Puteți citi mai multe despre asta aici -> Pot doar să presupun că aveți o postare Steve. Nota editorului: De ce da. Faceți clic aici pentru postare.

În timp ce am început să iau măsuri pentru a scăpa de porci (așa cum le-am numit noi), Lars Hundley mi-a spus să-mi scăz prețul pentru a recâștiga cutia de cumpărare. Dacă porcii ar avea cutia de cumpărare, ne-ar vedea volumul și ar fi mai hotărâți să ne scape cu un produs contrafăcut.

Nota editorului: Lars Hundley va fi un vorbitor la Sellers Summit.

Scăderea prețului a crescut dramatic vânzările noastre de produse cu susținere de porc. Vânzările au crescut cu zece, apoi douăzeci și într-o lună vânzările noastre au crescut cu cincizeci la sută.

Creșterea vânzărilor a însemnat, din nou, că am rămas fără stoc. Eram epuizat doar vreo 18 ore, dar în acea perioadă porcii au văzut suficient din volumul nostru pentru a scădea și mai mult prețul, ceea ce ne-a obligat să scăpăm din nou și prețul.

Fara control

Vânzările au luat-o razna. Înainte de a fi susținuți, vindeam cincisprezece unități pe zi. Treizeci de zile mai târziu vindeam cincizeci pe zi și șaizeci de zile mai târziu vindeam aproape o sută cincizeci de unități pe zi.

Atât de mult pentru 5x pe care le-am planificat pentru Q4. În acest moment, am fost de 10 ori și ne-am implorat furnizorul nostru în străinătate pentru expedieri peste noapte, astfel încât să putem rămâne în stoc pe Amazon.

În weekendul de Ziua Recunoștinței am ieșit din stoc. În acest moment, vindeam aproape 200 de unități pe zi și nu aveam nicio modalitate să anunț porcișorii câți bani puteau câștiga prin subcotarea noastră și mai mult.

Aveam inventar la mine acasă, dar știam că nu va ajunge la Amazon la timp, așa că am trecut la comerciant îndeplinit pentru cel mai popular produs al nostru.

Nota editorului: Comerciantul îndeplinit este atunci când proprietarul magazinului efectuează toate expedierile pentru comenzile plasate pe Amazon.

Duminică dimineață m-am trezit cu aproape 100 de comenzi în Seller Central. Când am ajuns acasă în acea după-amiază, mai erau încă 50 de comenzi care așteptau să fie îndeplinite.

Știam că toate aceste comenzi trebuiau să iasă luni dimineață, dar nu am fost pregătiți să livrăm mai mult de câteva comenzi odată. Următoarele patru zile au fost neclare în timp ce am încercat să-mi dau seama că negustorul s-a împlinit din mers.

Am cumpărat imprimante, cerneală, hârtie, etichete, plicuri și am făcut mai multe excursii la poștă și la magazinul de articole de birou în fiecare zi. Nu numai că puneam împreună produsul, ci și ambalam și transportam.

Am început să strângem bucăți de produse rupte pentru a rămâne în stoc. Am rămas fără ambalajele personalizate, cardurile de garanție și accesoriile produsului. În patru zile am expediat aproape 600 de comenzi înainte de a reveni la stoc pe Amazon. Am jurat că nu voi mai face asta anul viitor.

Vestea bună, chiar și cu scăderea prețului, am fost încă profitabili. Din fericire, produsul nostru are marje bune, așa că am reușit să rezistăm războiului de prețuri și să câștigăm totuși niște bani. Ne-a luat aproape două luni să scăpăm de susținătorul de porci și sunt sigur că ne vom ocupa din nou de ei în 2016.

Am supraviețuit patru zile în care negustorul a îndeplinit iadul, am vândut o tonă de produse și mi-am făcut scopul personal să rămân în stoc în 2016.

Rezultatul final

Pe tot parcursul lunii decembrie, vânzările noastre au continuat să crească. Nu era neobișnuit să faci vânzări de 4.000 de dolari într-o singură zi. Obiectivul de a atinge 100k în 30 de zile devenea realitate.

Am ajuns să avem mai multe probleme cu furnizorul nostru și a trebuit să ne întoarcem la comerciantul îndeplinit câteva zile la jumătatea lunii decembrie, pentru a rămâne în stoc și a ne îndeplini obiectivele de vânzări. În acel moment am fost atât de aproape de 100k, a meritat.

Pe 20 decembrie, am ajuns la 100k timp de 30 de zile. Mi s-a părut grozav să ating obiectivul nebun pe care mi l-am propus în septembrie și să ating acest punct de reper la doar șapte luni de la prima noastră vânzare.

De asemenea, cred că creșterea atât de rapidă ne-a forțat să învățăm lumea comerțului electronic mult mai repede decât în ​​mod normal și am făcut multe greșeli în acest proces.

Câteva cuvinte de sfat

Sfatul meu pentru cei interesați de comerțul electronic și care ar dori să aibă un tip similar de succes este următorul:

Reinvestiți în inventar

A trebuit să lichidăm un articol pentru că nu am comandat-o. Lichidarea inventarului rău este mult mai bună decât ieșirea din stoc, în special pe Amazon.

Am folosit multe dintre principiile învățate în cursul lui Steve pentru a ajunge la prima pagină de pe Amazon. Când am ieșit din stoc ne-am pierdut poziția în căutare și încă nu am recuperat-o pe mai multe produse.

Am ezitat să plasăm comenzi mari inițial și ne jucam mereu la curent cu inventarul, ceea ce ne-a afectat vânzările din ultimele patru luni.

Folosiți mai mulți furnizori

Am avut numeroase probleme cu livrarea de articole nesatisfăcătoare către noi. De multe ori a fost singura livrare la care ne așteptam și aveam nevoie de aceste articole pentru a rămâne în stoc.

Am tratat probleme semnificative de calitate, întârzieri majore în producție și nu am avut un alt furnizor de încredere de utilizat atunci când am avut probleme.

Dacă am fi știut importanța de a avea mai mulți furnizori, ne-am fi concentrat la începutul activității, atunci când vânzările au fost mai lente și am avea mai mult timp pentru a lucra la proiecte administrative.

Creați-vă propriul brand - chiar și pe Amazon

Când ne-am lansat, a existat o concurență foarte mică. Știam că va veni competiția, așa că am creat un brand și am inclus articole de marcă cu produsul nostru. Acest lucru ne-a ajutat atunci când a venit momentul să oprim sprijinitorii și a oferit clienților o experiență mai bună atunci când au cumpărat de la noi.

Serviciul pentru clienți contează

Clientul are întotdeauna dreptate, chiar și atunci când clientul greșește în totalitate. Este greu să răspunzi frumos la reclamații atunci când oamenii „țipă” și îți spun nume. Cu toate acestea, am primit numeroase recenzii despre produse, menționând serviciul nostru excelent pentru clienți și dorința de a face lucrurile corecte.

Știm că oamenii cumpără din nou de la noi și cumpără mai multe produse. Crearea unui brand extraordinar și acțiunea corectă îi fac pe clienți să revină.

Reţea

În octombrie am investit aproximativ 1500 USD și am participat la două evenimente de comerț electronic. A fost dificil să cheltuim acest tip de bani când afacerea nu câștiga milioane de dolari, dar sunt sigur că ceea ce am învățat la aceste evenimente ne-a ajutat să ne atingem obiectivul de șase cifre în treizeci de zile.

Faptul că am avut ocazia să cunosc unii dintre cei mai de succes antreprenori mi-a oferit informații care nu au fost publicate nicăieri pe web. (Oamenii par mult mai dispuși să împărtășească secretele vânzătorului în jurul unui bar decât online)

Când lucrurile au luat-o razna de Crăciun, am avut noii mei prieteni de la conferință pe care i-am putut trimite instantaneu mesaje, mesaje text sau apel pentru sfaturi. Oamenii pe care i-am întâlnit la eveniment au oferit un ajutor neprețuit și au fost unul dintre principalele motive pentru care am atins obiectivele noastre de vânzări.

Mi-am recuperat 1500 de dolari într-o singură zi, mulțumesc oamenilor pe care i-am cunoscut și lucrurilor pe care le-am învățat la conferință.

Nota editorului: dacă doriți să experimentați o experiență intensă de învățare a comerțului electronic și să faceți rețea cu alți antreprenori asemănători, alăturați-vă la Summitul vânzătorilor din 2016 din mai.

Ce urmeaza

În 2016, trebuie să ne rezolvăm problemele de inventar și să construim relații cu mai mulți furnizori, astfel încât să avem o ofertă constantă de produse de calitate disponibile pentru vânzare.

Odată rezolvat acest lucru, vom lucra la extinderea site-ului nostru web și a listei de e-mailuri prin intermediul rețelelor noastre sociale și al publicității. Sperăm că lucrul la aceste două probleme ne va ajuta să atingem obiectivul de a tripla vânzările noastre în 2016.

Nota editorului: Dacă sunteți interesat să începeți propria afacere profitabilă de comerț electronic, faceți clic aici pentru a vă înscrie la cursul meu de comerț electronic .

credit foto: cruzandos el hielo Blastoff !!