10 alasan mengapa Anda harus mengembangkan jaringan LinkedIn Anda

80% prospek BtoB yang dihasilkan di jejaring sosial berasal dari LinkedIn. 80%! Namun, di semua tingkatan, banyak orang mengabaikan bisnis mereka dan tidak berpikir untuk mengembangkan jaringan LinkedIn mereka . Alasan? "Terlalu memakan waktu", "penonton saya tidak ada", "bukan pengalaman jaringan", "Saya tidak suka jaringan "…

Namun, LinkedIn dapat menjadi pengungkit yang kuat untuk karier dan bisnis Anda.

1. Tidak memakan waktu lama untuk mengembangkan jaringan LinkedIn Anda

Bahkan, Anda bisa mengembangkan jaringan Anda dalam 20 menit sehari. 20 menit dengan pengembalian investasi yang luar biasa!

Karena dalam 20 menit sehari tersebut, Anda dapat :

• Jangkau banyak orang dengan postingan yang muncul di feed berita mereka.
• Buat diri Anda terlihat dengan memposting komentar yang relevan.
• Mendekati 80 sampai 100 prospek per hari .
• Temui orang baru dan ciptakan kemitraan.

Belum lagi fakta bahwa ini adalah peluang besar untuk bertukar kepentingan bersama dan cara yang baik untuk mengembangkan file kontak yang menarik.

Yang Anda butuhkan hanyalah rutinitas harian 20 menit yang sederhana, strategi yang jelas, dan Anda sedang dalam perjalanan untuk menghasilkan ratusan prospek yang berkualitas per bulan.

2. Mengembangkan jaringan LinkedIn Anda tidak harus tentang pengiriman undangan dan otomatisasi

Ya, kami di Waalaxy, alat otomasi untuk LinkedIn, mengatakan itu. Mengembangkan jaringan Anda belum selesai. Kualitas sama pentingnya dengan kuantitas. Sebenarnya, ada cara lain untuk mengembangkan jaringan Anda di LinkedIn selain hanya mengirim undangan:

• Posting komentar yang relevan pada publikasi yang Anda minati.
• Ikuti dan kunjungi profil di industri Anda atau prospek potensial untuk menarik perhatian mereka ke profil Anda.
• Publikasikan konten yang relevan, bicarakan bisnis Anda, dan atasi masalah prospek Anda.

3. Pameran profesional Anda di internet untuk mencari klien atau menarik perhatian perekrut

Secara umum, jika seseorang mencari Anda dengan nama depan dan belakang Anda di mesin pencari , hasil pertama adalah profil LinkedIn Anda . Ini adalah halaman depan profesional Anda di internet.

Sekarang, saya tidak akan mengatakan bahwa memiliki “+500 koneksi” di profil Anda membuat perbedaan. Tetapi ini menunjukkan bahwa Anda berinvestasi secara profesional dan membiarkan pengunjung Anda percaya bahwa Anda dapat menjangkau jaringan profesional Anda.

Bagaimanapun, semakin besar jaringan LinkedIn Anda dan semakin optimal profil Anda, semakin banyak nama perusahaan Anda akan dikaitkan dengan profil Anda di pencarian Google (terutama jika Anda berada di perusahaan dengan tenaga kerja kecil). Kesempatan untuk mendapatkan visibilitas pada orang Anda.

Saya masih ingat ketika kami mulai menerbitkan di LinkedIn: semua orang di sekitar kami dan ekosistem wirausaha yang kami temui berkata "wow, bisnis Anda berkembang, saya melihat publikasi Anda di LinkedIn". Tapi tidak ada yang berubah, kami hanya mempublikasikan hal-hal yang sebelumnya tidak dipublikasikan!

4. Kembangkan jaringan LinkedIn Anda untuk menguji pasar

Jaringan apa yang lebih baik daripada LinkedIn jika Anda menjual ke perusahaan untuk menguji pasar, ide, atau target? Kami menggunakannya setiap hari untuk tujuan ini!

Di LinkedIn, Anda dapat menangani target tertentu dengan melakukan pencarian yang memenuhi syarat, dengan undangan dan pesan khusus.

Anda punya ide untuk produk yang ingin Anda uji? Cukup buat halaman arahan khusus untuk menawarkan pendaftaran rilis beta, kirim kampanye undangan ke target potensial di LinkedIn, dan selesai.

Anda ingin menguji nada baru? Sasaran baru? Teknik penjualan baru? Dan kemudian beralih ke saluran lain (iklan, panggilan dingin, email, pameran dagang…)? Jalankan kampanye bertarget dengan alat otomatisasi untuk mengukur kinerja Anda. Anda akan mendapatkan data yang sangat kaya dan berkualitas. Anda akan berinteraksi dengan pelanggan potensial Anda (aturan #1), yang akan memberi Anda umpan balik tentang pendekatan dan produk Anda.

5. Perluas jaringan LinkedIn Anda

Persaingan tidak sulit jika Anda ingin mencari prospek dan memperluas jaringan Anda

Tidak seperti jejaring sosial seperti Facebook atau Instagram, di mana persaingan untuk visibilitas sangat ketat, LinkedIn masih merupakan jaringan yang kurang dimanfaatkan dalam hal pembuatan dan penerbitan konten. Sangat mudah, dengan beberapa trik dan konten yang bagus, untuk mendapatkan ribuan tampilan publikasi dan menarik orang yang tepat .

Dan siapa bilang ribuan tampilan, kata ratusan pelanggan potensial dan kontak baru . Untuk mengetahui kiat-kiat ini, Anda dapat mendaftar di akademi Growster.co, di mana lusinan kiat tentang perolehan prospek melalui LinkedIn dibagikan.

6. Algoritma sederhana dan pemaaf

Dalam beberapa tahun terakhir, jejaring sosial profesional telah memperketat algoritme mereka untuk membatasi jangkauan organik postingan dan mendukung iklan. Ini mungkin akan segera terjadi dengan LinkedIn.

Tetapi hari ini dimungkinkan untuk dengan mudah membuat ribuan tampilan dengan menghormati standar publikasi dan dengan menggunakan "pod". Pod adalah grup keterlibatan yang dimaksudkan untuk membuat algoritme yakin bahwa postingan Anda sangat populer. Oleh karena itu, dengan menerbitkan 2 hingga 3 kali seminggu, Anda dapat memperoleh visibilitas maksimum untuk bisnis dan produk Anda.

7. Hasilkan prospek

Saya sudah membicarakannya sejak awal artikel ini: LinkedIn adalah jejaring sosial untuk menemukan pelanggan BtoB baru. Saat ini, LinkedIn memiliki 600 juta pengguna, termasuk sebagian besar pembuat keputusan. Kemungkinan besar, pelanggan Anda ada di sana!

Untuk mengetahuinya, yang harus Anda lakukan adalah melakukan beberapa pencarian kata kunci untuk menemukan prospek ANDA, lalu mulailah mengirimkan undangan dan pesan tindak lanjut. Secara manual jika Anda sedikit masokis, atau dengan alat otomasi seperti Waalaxy jika Anda ingin menghemat waktu dan menyukai kesederhanaan.

8. Buat hubungan (profesional) di LinkedIn

Jika pelanggan Anda tidak ada, calon mitra Anda ada.

Jelas, tidak semua jenis pelanggan ada di sana. Itu semua tergantung pada siapa target Anda.

Jika Anda berbicara tentang penata rambut atau arkeolog, memang benar jumlahnya tidak banyak. Di sisi lain, Anda dapat menemukan investor, mentor, pengusaha, mitra potensial… Dan Anda juga harus membuat diri Anda dikenal oleh mereka!

Karena kita semua adalah korban dari "efek paparan", bias kognitif yang terus-menerus menunjukkan bahwa semakin kita terpapar pada sesuatu, semakin besar kemungkinan kita menyukainya. Mungkin orang-orang ini, jika tidak membeli produk Anda, akan merekomendasikannya.

9. Tingkatkan keterlibatan di jaringan LinkedIn Anda

LinkedIn adalah jaringan profesional . Namun, Anda dapat berbicara tentang topik apa pun. Jelas, ini bukan tentang mengatakan bahwa Anda baru saja bertemu wanita yang Anda sukai atau memposting foto liburan Anda di Malaysia.

Tetapi Anda dapat berbicara tentang politik, budaya, strategi pemasaran , ekonomi, sosial, dan bahkan topik pribadi (motivasi Anda, pendapat Anda tentang debat, masalah Anda…). Begitu banyak topik yang harus dibahas untuk dipublikasikan dan membuat diri Anda dikenal.

10. Manusia lebih menyukai manusia

Tidak seperti Facebook atau Instagram (masih mereka) di mana merek berkomunikasi dengan nama merek mereka, LinkedIn di atas segalanya adalah jejaring sosial berdasarkan orang.

Halaman perusahaan dan merek memiliki sedikit jangkauan organik . Konten diterbitkan dan dibagikan oleh akun "orang". Inilah kekuatan jejaring sosial ini yang memungkinkan Anda mengembangkan reputasi di sekitar profil tertentu dan mengerjakan " merek pribadi" Anda. Ini adalah peluang untuk menciptakan hubungan nyata dengan pengguna lain , yang mungkin akan segera menjadi pelanggan baru atau duta besar baru untuk merek Anda .

Jadi sekarang Anda tahu mengapa Anda perlu menggunakan LinkedIn.

FAQ: Bagaimana cara menggunakan LinkedIn dengan baik?

Miliki tujuan tetap saat menggunakan LinkedIn.

Misalnya, jika Anda sedang mencari pekerjaan, sesuaikan profil Anda dengan posisi yang dimaksud dan posting konten berkualitas untuk membedakan diri Anda dari kandidat lain secara online.

Selalu tawarkan lebih dari pesaing Anda untuk membangun jaringan yang dipilih sendiri.

Bagaimana Anda membangun jaringan dan reputasi LinkedIn profesional?

• Perbarui profil LinkedIn Anda agar menonjol.
• Tambahkan pengguna B2b yang sesuai dengan target Anda di LinkedIn.
• Ikuti grup dan # yang menarik minat Anda.
• Pelajari apa yang perlu Anda ketahui tentang algoritma LinkedIn.
• Perjelas tujuan Anda di jaringan.
• Cari tahu cara mengirim pesan otomatis yang dipersonalisasi secara gratis.
• Publikasikan konten Anda sendiri untuk membangun merek Anda .

Ini dia, mengembangkan jaringan LinkedIn Anda tidak lagi menyimpan rahasia untuk Anda!