10 raisons pour lesquelles vous devriez développer votre réseau LinkedIn

80% des leads BtoB générés sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn. 80 % ! Pourtant, à tous les niveaux, de nombreuses personnes négligent leur entreprise et ne pensent pas à développer leur réseau LinkedIn . Les raisons? "Trop chronophage", "mon audience n'est pas là", "pas l'expérience du réseau", "je n'aime pas réseauter "...

Pourtant, LinkedIn peut être un levier puissant pour votre carrière et votre entreprise.

1. Développer votre réseau LinkedIn prend peu de temps

En fait, vous pouvez développer votre réseau en 20 minutes par jour. 20 minutes avec un retour sur investissement incroyable !

Parce que pendant ces 20 minutes par jour, vous pouvez :

• Atteignez de nombreuses personnes avec des messages qui atterrissent sur leur fil d'actualité.
• Rendez-vous visible en publiant des commentaires pertinents.
• Approchez 80 à 100 prospects par jour .
• Rencontrez de nouvelles personnes et créez des partenariats.

Sans oublier le fait que c'est une belle occasion d'échanger sur des intérêts communs et un bon moyen de développer un fichier de contacts intéressants.

Tout ce dont vous avez besoin est une routine quotidienne simple de 20 minutes, une stratégie claire et vous êtes sur la bonne voie pour générer des centaines de prospects qualifiés par mois.

2. Le développement de votre réseau LinkedIn ne doit pas nécessairement se limiter à l'envoi d'invitations et à l'automatisation

Oui, chez Waalaxy, l'outil d'automatisation de LinkedIn, nous le disons. Développer votre réseau n'est pas terminé. La qualité est aussi importante que la quantité. En fait, il existe d'autres moyens de développer votre réseau sur LinkedIn que de simplement envoyer des invitations :

• Postez des commentaires pertinents sur les publications qui vous intéressent.
• Suivez et visitez des profils de votre secteur ou des prospects potentiels pour attirer leur attention sur votre profil.
• Publiez du contenu pertinent, parlez de votre entreprise et répondez aux problèmes de vos prospects.

3. Votre vitrine professionnelle sur internet pour trouver des clients ou attirer l'attention des recruteurs

En général, si quelqu'un vous recherche par votre prénom et votre nom sur un moteur de recherche , le premier résultat sera votre profil LinkedIn . Ceci est votre première page professionnelle sur Internet.

Maintenant, je ne vais pas dire qu'avoir "+500 connexions" sur votre profil fait LA différence. Mais cela montre que vous êtes investi professionnellement et laisse croire à vos visiteurs que vous pouvez avoir de la portée dans votre réseau professionnel .

Dans tous les cas, plus votre réseau LinkedIn est grand et plus votre profil est optimisé, plus le nom de votre entreprise sera associé à votre profil dans les recherches Google (surtout si vous êtes dans une entreprise avec un effectif réduit). Une opportunité de gagner en visibilité sur votre personne.

Je me souviens encore quand nous avons commencé à publier sur LinkedIn : toutes les personnes qui nous entouraient et l'écosystème entrepreneurial que nous rencontrions se disaient « wow, votre entreprise grandit, j'ai vu vos publications sur LinkedIn ». Mais rien n'avait changé, nous rendions juste des choses publiques qui n'étaient pas publiques avant !

4. Développer son réseau LinkedIn pour tester un marché

Quel meilleur réseau que LinkedIn si vous vendez à des entreprises pour tester un marché, une idée ou une cible ? Nous l'utilisons quotidiennement à cet effet !

Sur LinkedIn, vous pouvez vous adresser à une cible précise en faisant une recherche qualifiée, avec une invitation et un message précis.

Vous avez une idée de produit à tester ? Créez simplement une page de destination dédiée pour proposer de vous inscrire à une version bêta, envoyez une campagne d'invitation à la cible potentielle sur LinkedIn, et le tour est joué.

Vous souhaitez tester un nouveau pitch ? Une nouvelle cible ? De nouvelles techniques de vente ? Et itérer ensuite sur d'autres canaux (publicité, démarchage téléphonique, emailing, salons…) ? Lancez une campagne ciblée avec un outil d'automatisation pour mesurer vos performances. Vous obtiendrez des données incroyablement riches et qualifiées. Vous interagirez avec vos clients potentiels (règle n°1), qui vous donneront un retour sur votre démarche et votre produit.

5. Développez votre réseau LinkedIn

La concurrence n'est pas rude si vous souhaitez prospecter et étendre votre réseau

Contrairement aux réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram, où la concurrence pour la visibilité est rude, LinkedIn est encore un réseau sous-exploité en matière de création et de publication de contenu. Il est très facile, avec quelques astuces et un bon contenu, d'obtenir des milliers de vues sur les publications et d'attirer les bonnes personnes .

Et qui dit milliers de vues, dit centaines de clients potentiels et de nouveaux contacts . Pour découvrir ces astuces, vous pouvez vous inscrire sur l'académie de Groowster.co, où sont partagées des dizaines d'astuces sur la génération de leads via LinkedIn.

6. Les algorithmes sont simples et indulgents

Ces dernières années, les réseaux sociaux professionnels ont resserré leurs algorithmes pour limiter la portée organique des posts et privilégier les publicités. Cela arrivera probablement assez tôt avec LinkedIn.

Mais aujourd'hui il est possible de faire facilement des milliers de vues en respectant les normes de publications et en utilisant des « pods ». Les pods sont des groupes d'engagements destinés à faire croire à l'algorithme que votre publication est très populaire. Vous pouvez donc, en publiant 2 à 3 fois par semaine, obtenir un maximum de visibilité pour votre entreprise et votre produit.

7. Générez des prospects

J'en parle depuis le début de cet article : LinkedIn est le réseau social pour trouver de nouveaux clients BtoB . Aujourd'hui, LinkedIn compte 600 millions d'utilisateurs, dont une très grande part de décideurs. Il y a de fortes chances que vos clients soient là !

Pour le savoir, il vous suffit d'effectuer quelques recherches par mots clés pour trouver VOS prospects, puis de commencer à envoyer des invitations et des messages de suivi. Manuellement si vous êtes un peu masochiste, ou avec un outil d'automatisation comme Waalaxy si vous voulez gagner du temps et aimez la simplicité.

8. Créer des relations (professionnelles) sur LinkedIn

Si vos clients ne sont pas là, vos partenaires potentiels le sont.

Évidemment, tous les types de clients ne sont pas là. Tout dépend de qui sont vos cibles .

Si vous vous adressez à des coiffeurs ou à des archéologues, c'est vrai qu'ils ne sont pas nombreux. D'autre part, vous pouvez trouver des investisseurs, des mentors, des entrepreneurs, des partenaires potentiels… Et vous devez aussi vous faire connaître d'eux !

Car nous sommes tous victimes de « l'effet d'exposition », un biais cognitif persistant qui montre que plus nous sommes exposés à quelque chose, plus nous avons de chances de l'aimer. Peut-être que ces personnes, si elles n'achètent pas votre produit, le recommanderont.

9. Boostez l'engagement sur votre réseau LinkedIn

LinkedIn est un réseau professionnel . Cependant, vous pouvez parler de n'importe quel sujet. Évidemment, il ne s'agit pas de dire que vous venez de rencontrer la femme de votre vie ou de poster vos photos de vacances en Malaisie.

Mais vous pouvez parler de sujets politiques, culturels, de stratégie marketing , économiques, sociétaux et même personnels (vos motivations, votre avis sur un débat, vos problématiques…). Autant de sujets à aborder pour publier et se faire connaître.

10. L'humain préfère l'humain

Contrairement à Facebook ou Instagram (encore eux) sur lesquels les marques communiquent en leur nom de marque, LinkedIn est avant tout un réseau social basé sur les personnes.

Les pages d'entreprise et de marque ont peu de portée organique . Le contenu est publié et partagé par des comptes « personnes ». C'est la force de ce réseau social qui vous permet de développer une notoriété autour d'un profil particulier et de travailler votre « personal branding ». C'est l'occasion de créer de véritables relations avec d' autres utilisateurs , qui seront peut-être bientôt de nouveaux clients ou de nouveaux ambassadeurs de votre marque .

Alors maintenant, vous savez pourquoi vous devez utiliser LinkedIn.

FAQ : Comment bien utiliser LinkedIn ?

Ayez un objectif fixe lorsque vous utilisez LinkedIn.

Par exemple, si vous êtes à la recherche d'un emploi, adaptez votre profil au poste en question et publiez du contenu de qualité pour vous démarquer des autres candidats en ligne.

Offrez toujours plus que vos concurrents pour construire un réseau trié sur le volet.

Comment construire un réseau et une réputation professionnels sur LinkedIn ?

• Mettez à jour votre profil LinkedIn pour vous démarquer.
• Ajoutez des utilisateurs B2b qui correspondent à votre cible sur LinkedIn.
• Suivez les groupes et les # qui vous intéressent.
• Découvrez ce que vous devez savoir sur l'algorithme de LinkedIn.
• Clarifiez votre objectif sur le réseau.
• Découvrez comment envoyer gratuitement des messages personnalisés automatisés.
• Publiez votre propre contenu pour construire votre marque .

Et voilà, développer votre réseau LinkedIn n'a plus de secret pour vous !