LinkedIn ネットワークを開発する必要がある 10 の理由

公開: 2019-12-20

ソーシャル ネットワークで生成された BtoB リードの 80% は LinkedIn からのものです。 80%！ しかし、あらゆるレベルで、多くの人が自分のビジネスを無視し、LinkedIn ネットワークの開発について考えていません。 理由は？ 「時間がかかりすぎる」、「聴衆がいない」、「ネットワークの経験がない」、「ネットワークを作りたくない」…

それでも、LinkedIn はあなたのキャリアとビジネスにとって強力な手段となる可能性があります。

1. LinkedIn ネットワークの開発にそれほど時間がかからない

実際、1 日 20 分でネットワークを開発できます。 信じられないほどの投資収益率で 20 分!

1 日 20 分間で、次のことができるからです。

  • ニュース フィードに掲載される投稿で、多くの人々にリーチします。
  • 関連するコメントを投稿して、自分を目立たせましょう。
  • 1日あたり80～100人の見込み客にアプローチします。
  • 新しい人々と出会い、パートナーシップを築きましょう。

共通の関心事について意見を交換する絶好の機会であり、興味深い連絡先のファイルを作成する良い方法であることは言うまでもありません。

必要なのは、シンプルな 20 分間の日課と明確な戦略だけです。そうすれば、1 か月あたり何百もの有望なリードを生み出すことができます。

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2. LinkedIn ネットワークの開発は、招待状の送信や自動化に関するものである必要はありません

はい、LinkedIn の自動化ツールである Waalaxy はそう言っています。 ネットワークの開発は完了していません。 質は量と同じくらい重要です。 実際、招待状を送信する以外にも、LinkedIn でネットワークを構築する方法は他にもあります。

  • 興味のある出版物に関連するコメントを投稿してください。
  • あなたの業界または潜在的な見込み客のプロファイルをフォローしてアクセスし、あなたのプロファイルに注意を向けます。
  • 関連するコンテンツを公開し、ビジネスについて話し、見込み客の問題に対処します。
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3. クライアントを見つけたり、採用担当者の注目を集めたりするためのインターネット上でのプロのショーケース

一般に、誰かが検索エンジンであなたの姓名であなたを検索した場合、最初の結果はあなたの LinkedIn プロフィールになります。 これは、インターネット上のあなたのプロフェッショナルなフロント ページです。

プロフィールに「+500 コネクション」を持っていることが大きな違いを生むとは言いません。 しかし、それはあなたが専門的に投資されていることを示しており、あなたの訪問者はあなたがあなたの専門家ネットワークに手を差し伸べることができると信じることができます.

いずれにせよ、LinkedIn ネットワークが大きくなり、プロフィールが最適化されればされるほど、Google 検索であなたの会社の名前があなたのプロフィールに関連付けられるようになります (特に従業員が少ない会社の場合)。 あなたの人に可視性を得る機会。

私たちがLinkedInで公開を始めたときのことを今でも覚えています。私たちの周りのすべての人々と私たちが出会った起業家エコシステムは、「すごい、あなたのビジネスは成長しています。LinkedInであなたの出版物を見ました」と言いました。 しかし、何も変わっていません。以前は公開されていなかったものを公開しているだけです。

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4. LinkedIn ネットワークを開発して市場をテストする

市場、アイデア、またはターゲットをテストするために企業に販売する場合、LinkedIn より優れたネットワークはありますか? この目的のために毎日使用しています！

LinkedIn では、特定の招待状とメッセージを使用して限定検索を行うことで、特定のターゲットに対処できます。

テストしたい製品のアイデアがありますか? ベータ リリースへのサインアップを提供する専用のランディング ページを作成し、LinkedIn で潜在的なターゲットに招待キャンペーンを送信するだけで完了です。

新しいピッチをテストしたいですか？ 新たなターゲット？ 新しい販売テクニック？ その後、他のチャネル (広告、コールド コール、電子メール、展示会など) を繰り返しますか? 自動化ツールを使用してターゲットを絞ったキャンペーンを実行し、パフォーマンスを測定します。 信じられないほど豊富で質の高いデータが得られます。 あなたは潜在的な顧客と対話し (ルール 1)、あなたのアプローチと製品についてフィードバックをくれます。

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5. LinkedIn ネットワークを拡大する

ネットワークを開拓して拡大したい場合、競争は厳しくありません

認知度をめぐる競争が激しいFacebook や Instagram などのソーシャル ネットワークとは異なり、LinkedIn は、コンテンツの作成と公開に関していまだ十分に活用されていないネットワークです。 いくつかのトリックと優れたコンテンツを使用すれば、出版物で数千回のビューを獲得し、適切な人々を引き付けるのは非常に簡単です。

そして、何千ものビューを言う人は、何百もの潜在的な顧客と新しい連絡先を言います. これらのヒントを見つけるには、Growster.co のアカデミーにサインアップしてください。ここでは、LinkedIn を介したリード生成に関する多数のヒントが共有されています。

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6. アルゴリズムはシンプルで寛容

近年、プロのソーシャル ネットワークはアルゴリズムを強化して、投稿のオーガニック リーチを制限し、広告を優先しています。 これは、LinkedIn ですぐに実現するでしょう。

しかし今日では、出版物の基準を尊重し、「ポッド」を使用することで、何千ものビューを簡単に作成できます。 ポッドは、投稿が非常に人気があるとアルゴリズムに信じ込ませることを目的としたエンゲージメントのグループです。 したがって、週に 2 ～ 3 回公開することで、ビジネスと製品の認知度を最大限に高めることができます。

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7.リードを生み出す

この記事の最初から話していましたが、LinkedIn は新しいBtoB顧客を見つけるためのソーシャル ネットワークです。 今日、LinkedIn には 6 億人のユーザーがおり、その中には非常に多くの意思決定者が含まれています。 チャンスは、あなたの顧客がそこにいることです!

調べるには、いくつかのキーワード検索を実行して見込み客を見つけ、招待状とフォローアップ メッセージの送信を開始するだけです。 少しマゾヒストな場合は手動で、時間を節約してシンプルにしたい場合は Waalaxy のような自動化ツールを使用してください。

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8. LinkedIn で (専門的な) 関係を築く

顧客がいなくても、潜在的なパートナーは存在します。

明らかに、すべてのタイプの顧客がそこにいるわけではありません。 それはすべて、ターゲットが誰であるかによって異なります。

美容師や考古学者について言えば、確かに数は多くありません。 一方で、投資家、メンター、起業家、潜在的なパートナーを見つけることもできます...そして、彼らにも自分自身を知らせる必要があります!

私たちは皆、「露出効果」の犠牲者であるため、何かにさらされればさらされるほど、それが好きになる可能性が高くなるという永続的な認知バイアスです。 おそらく、これらの人々は、あなたの製品を買わなくても、それを勧めるでしょう.

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9. LinkedIn ネットワークでエンゲージメントを高める

LinkedIn はプロフェッショナル ネットワークです。 ただし、どのトピックについても話すことができます。 明らかに、あなたがあなたの人生の女性に会ったばかりだと言ったり、マレーシアでの休暇の写真を投稿したりすることではありません.

ただし、政治、文化、マーケティング戦略、経済、社会、さらには個人的な話題 (動機、討論に対する意見、問題など) について話すことはできます。 公開して自分自身を知らせるために対処すべきトピックがたくさんあります。

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10. 人間は人間を好む

ブランドがブランド名でコミュニケーションをとる Facebook や Instagram (今でもそうです) とは異なり、LinkedIn は何よりも人に基づくソーシャル ネットワークです。

企業やブランドのページには、オーガニックリーチがほとんどありません。 コンテンツは「人」アカウントによって公開および共有されます。 これは、特定のプロファイルに関する評判を高め、「パーソナルブランディング」に取り組むことができるこのソーシャルネットワークの強みです. これは、すぐにあなたのブランドの新しい顧客や新しい大使になる可能性がある他のユーザーと真の関係を築く機会です。

これで、LinkedIn を使用する必要がある理由がわかりました。

よくある質問: LinkedIn をうまく使うにはどうすればよいですか?

LinkedIn を使用するときは、固定の目標を持ってください。

たとえば、仕事を探している場合は、プロファイルを問題のポジションに合わせて調整し、質の高いコンテンツを投稿して、他の候補者とオンラインで差別化を図ってください。

厳選されたネットワークを構築するために、常に競合他社よりも多くを提供してください。

プロの LinkedIn ネットワークと評判をどのように構築しますか?

  • LinkedIn プロフィールを更新して目立つようにします。
  • LinkedIn でターゲットに一致するB2bユーザーを追加します。
  • 興味のあるグループと # をフォローしてください。
  • LinkedIn アルゴリズムについて知っておくべきことを学びます。
  • ネットワーク上での目的を明確にします。
  • 自動化されたパーソナライズされたメッセージを無料で送信する方法をご覧ください。
  • 独自のコンテンツを公開してブランドを構築します。

ほら、LinkedIn ネットワークの開発に秘密はありません。