LinkedIn 네트워크를 개발해야 하는 10가지 이유

소셜 네트워크에서 생성된 BtoB 리드의 80%는 LinkedIn에서 나옵니다. 80%! 그러나 모든 수준에서 많은 사람들이 비즈니스를 소홀히 하고 LinkedIn 네트워크 개발 에 대해 생각하지 않습니다. 그 원인? "너무 시간이 많이 걸린다", "내 청중이 없다", "네트워크 경험이 없다", " 네트워크 를 좋아하지 않는다"…

그러나 LinkedIn은 귀하의 경력과 비즈니스에 강력한 수단이 될 수 있습니다.

1. LinkedIn 네트워크를 개발하는 데 시간이 많이 걸리지 않습니다.

실제로 하루 20분이면 네트워크를 개발할 수 있습니다 . 놀라운 투자 수익이 있는 20분!

하루 20분 동안 다음을 수행할 수 있습니다.

• 뉴스피드에 게시되는 게시물로 수많은 사람들에게 다가가세요.
• 관련 댓글을 게시하여 자신을 눈에 띄게 만드세요.
• 하루 에 80~100명의 잠재 고객 에게 접근하십시오.
• 새로운 사람들을 만나고 파트너십을 만드십시오.

공통 관심사에 대해 교류할 수 있는 좋은 기회이자 흥미로운 연락처 파일을 개발할 수 있는 좋은 방법이라는 사실은 말할 것도 없습니다.

필요한 것은 20분의 간단한 일상과 명확한 전략뿐이며 매달 수백 명의 잠재 고객을 생성할 수 있습니다.

2. LinkedIn 네트워크 개발은 초대 및 자동화 전송에 관한 것이 아닙니다.

예, LinkedIn의 자동화 도구인 Waalaxy에서는 그렇게 말합니다. 네트워크 개발 이 완료되지 않았습니다. 품질은 양만큼 중요합니다. 실제로 초대장을 보내는 것보다 LinkedIn에서 네트워크 를 개발하는 다른 방법이 있습니다.

• 관심 있는 간행물에 관련 의견을 게시하십시오.
• 귀하의 업계 또는 잠재 고객의 프로필을 팔로우하고 방문하여 귀하의 프로필에 대한 관심을 끌 수 있습니다.
• 관련 콘텐츠를 게시하고 비즈니스에 대해 이야기하고 잠재 고객의 문제를 해결하십시오.

3. 고객을 찾거나 채용 담당자의 관심을 끌기 위한 인터넷상의 전문 쇼케이스

일반적으로 누군가가 검색 엔진 에서 귀하의 성과 이름으로 귀하를 검색하면 첫 번째 결과는 귀하의 LinkedIn 프로필 이 됩니다. 이것은 인터넷의 전문적인 첫 페이지입니다.

이제 프로필에 "+500 연결"이 있는 것이 차이를 만든다고 말하지는 않겠습니다. 그러나 그것은 귀하가 전문적으로 투자되었음을 보여주고 귀하의 방문자가 귀하가 귀하의 전문 네트워크 에 도달할 수 있다고 믿게 합니다.

어떤 경우든 LinkedIn 네트워크가 클수록 프로필이 최적화될수록 회사 이름이 Google 검색에서 프로필과 더 많이 연결됩니다(특히 인력이 적은 회사에 있는 경우). 당신의 사람에 대한 가시성을 얻을 수있는 기회.

우리가 LinkedIn에 게시하기 시작했을 때를 아직도 기억합니다. 우리 주변의 모든 사람들과 우리가 만난 기업 생태계는 "와, 당신의 사업이 성장하고 있습니다. LinkedIn에서 당신의 출판물을 봤습니다."라고 말했습니다. 그러나 아무것도 바뀌지 않았습니다. 우리는 이전에 공개되지 않았던 것을 공개했을 뿐입니다!

4. 시장 테스트를 위한 LinkedIn 네트워크 개발

시장, 아이디어 또는 목표를 테스트하기 위해 회사에 판매하는 경우 LinkedIn보다 더 나은 네트워크는 무엇입니까? 우리는 이 목적을 위해 그것을 매일 사용합니다!

LinkedIn에서는 특정 초대 및 메시지로 한정 검색을 수행하여 특정 대상을 지정할 수 있습니다.

테스트하고 싶은 제품에 대한 아이디어가 있습니까? 베타 릴리스 등록을 제안하는 전용 랜딩 페이지를 만들고 LinkedIn의 잠재적 대상에게 초대 캠페인을 보내기만 하면 완료됩니다.

새로운 피치를 테스트하고 싶습니까? 새로운 목표? 새로운 판매 기술? 그런 다음 다른 채널(광고, 콜드 콜, 이메일, 무역 박람회…)에서 반복합니까? 성과를 측정하기 위해 자동화 도구로 타겟 캠페인을 실행하십시오. 믿을 수 없을 정도로 풍부하고 검증된 데이터를 얻을 수 있습니다. 귀하의 접근 방식과 제품에 대한 피드백을 제공할 잠재 고객(규칙 #1)과 상호 작용하게 됩니다.

5. LinkedIn 네트워크 확장

네트워크를 전망하고 확장하려는 경우 경쟁이 어렵지 않습니다.

가시성 경쟁이 치열한 Facebook이나 Instagram과 같은 소셜 네트워크와 달리 LinkedIn은 콘텐츠 제작 및 게시와 관련하여 여전히 활용도가 낮은 네트워크입니다. 몇 가지 요령과 좋은 콘텐츠만 있으면 간행물에 대한 수천 건의 조회수를 얻고 적합한 사람들 을 유치하는 것은 매우 쉽습니다.

그리고 수천 명의 조회수를 말하는 사람은 수백 명의 잠재 고객 과 새로운 연락처 를 말합니다. 이러한 팁을 알아보려면 LinkedIn을 통한 리드 생성에 대한 수십 가지 팁이 공유되는 Groowster.co의 아카데미에 가입할 수 있습니다.

6. 알고리즘은 간단하고 관용적입니다.

최근 몇 년 동안 전문 소셜 네트워크 는 게시물 및 호의 광고의 유기적 도달 범위를 제한하기 위해 알고리즘을 강화했습니다. 이것은 아마도 LinkedIn에서 곧 일어날 것입니다.

그러나 오늘날 출판물의 기준을 존중하고 "팟(Pod)"을 사용하여 수천 건의 조회수를 쉽게 만들 수 있습니다. 포드는 알고리즘이 귀하의 게시물이 매우 인기가 있다고 믿게 하기 위한 참여 그룹입니다. 따라서 일주일에 2~3회 게시하여 비즈니스와 제품에 대한 가시성을 극대화할 수 있습니다.

7. 리드 생성

나는 이 기사의 시작 부분부터 그것에 대해 이야기해 왔다: LinkedIn은 새로운 BtoB 고객 을 찾기 위한 소셜 네트워크 입니다. 현재 LinkedIn에는 6억 명의 사용자가 있으며 그중 상당수는 의사 결정권자입니다. 당신의 고객이 거기에 있을 가능성이 있습니다!

알아내려면 몇 가지 키워드 검색을 수행하여 잠재 고객을 찾은 다음 초대장과 후속 메시지를 보내기만 하면 됩니다. 약간의 마조히스트라면 수동으로, 시간을 절약하고 단순함을 좋아한다면 Waalaxy와 같은 자동화 도구를 사용하세요.

8. LinkedIn에서 (전문적인) 관계 만들기

고객이 없다면 잠재적인 파트너가 있습니다.

물론 모든 유형의 고객이 있는 것은 아닙니다. 그것은 모두 당신의 목표가 누구인지에 달려 있습니다.

미용사나 고고학자라고 하면 많지 않은 것이 사실이다. 반면에 투자자, 멘토, 기업가, 잠재적 파트너를 찾을 수 있습니다. 그리고 그들에게도 자신을 알려야 합니다!

우리는 모두 "노출 효과"의 희생자이기 때문에 무언가에 더 많이 노출될수록 그것을 좋아할 가능성이 더 높다는 것을 보여주는 지속적인 인지 편향입니다. 아마도 이 사람들은 당신의 제품을 구매하지 않는다면 그것을 추천할 것입니다.

9. LinkedIn 네트워크에서 참여도를 높입니다.

LinkedIn은 전문 네트워크 입니다. 그러나 어떤 주제에 대해서도 이야기할 수 있습니다. 분명히, 그것은 당신이 당신의 인생의 여자를 만났다고 말하거나 말레이시아에서 휴가 사진을 게시하는 것이 아닙니다.

하지만 정치, 문화, 마케팅 전략 , 경제, 사회, 심지어 개인적인 주제(동기, 토론에 대한 의견, 문제 등)에 대해 이야기할 수 있습니다. 게시하고 자신을 알리기 위해 다루어야 할 주제가 너무 많습니다.

10. 인간은 인간을 선호한다

브랜드가 브랜드 이름으로 소통하는 Facebook이나 Instagram(여전히)과 달리 LinkedIn은 무엇보다도 사람을 기반으로 하는 소셜 네트워크 입니다.

회사 및 브랜드 페이지는 유기적인 도달 범위 가 거의 없습니다. 콘텐츠는 "사람" 계정에 의해 게시되고 공유됩니다. 이것은 특정 프로필에 대한 평판을 개발하고 "개인 브랜딩 " 작업을 수행할 수 있는 이 소셜 네트워크의 강점입니다 . 이는 곧 새로운 고객 이 되거나 브랜드 홍보대사가 될 수 있는 다른 사용자 와 진정한 관계를 형성할 수 있는 기회입니다.

이제 LinkedIn을 사용해야 하는 이유를 알았습니다.

FAQ: LinkedIn을 잘 사용하려면 어떻게 해야 하나요?

LinkedIn을 사용할 때 고정된 목표를 가지세요.

예를 들어 구직 중인 경우 프로필을 해당 위치에 맞추고 고품질 콘텐츠를 게시하여 온라인에서 다른 후보자와 차별화하십시오.

엄선된 네트워크 를 구축 하기 위해 항상 경쟁사보다 더 많은 것을 제공하십시오.

전문 LinkedIn 네트워크와 평판을 어떻게 구축합니까?

• 눈에 띄도록 LinkedIn 프로필을 업데이트하세요.
• LinkedIn에서 타겟과 일치하는 B2b 사용자를 추가하세요.
• 관심 있는 그룹 및 #을 팔로우하세요.
• LinkedIn 알고리즘에 대해 알아야 할 사항을 알아보세요.
• 네트워크에서 목적을 명확히 하십시오.
• 자동화된 개인화 메시지를 무료로 보내는 방법을 알아보세요.
• 나만의 콘텐츠를 게시하여 브랜드 를 구축 하세요 .

이제 LinkedIn 네트워크를 개발하는 데 더 이상 비밀이 없습니다!