LinkedIn ağınızı geliştirmeniz için 10 neden

Sosyal ağlarda oluşturulan BtoB olası satışlarının %80'i LinkedIn'den gelir. %80! Yine de, her düzeyde, birçok kişi işini ihmal ediyor ve LinkedIn ağlarını geliştirmeyi düşünmüyor. Nedenler? “Çok zaman alıyor”, “izleyicim orada değil”, “ağ deneyimi değil”, “ ağ kurmayı sevmiyorum”…

Yine de LinkedIn, kariyeriniz ve işiniz için güçlü bir kaldıraç olabilir.

1. LinkedIn ağınızı geliştirmek o kadar da zaman alıcı değil

Aslında ağınızı günde 20 dakika ayırarak geliştirebilirsiniz . İnanılmaz bir yatırım getirisi ile 20 dakika!

Çünkü günde bu 20 dakikada şunları yapabilirsiniz:

• Haber akışlarına düşen gönderilerle çok sayıda kişiye ulaşın.
• Alakalı yorumlar yayınlayarak kendinizi görünür kılın.
• Günde 80 ila 100 olası müşteriye yaklaşın.
• Yeni insanlarla tanışın ve ortaklıklar kurun.

Bunun ortak ilgi alanları üzerinde fikir alışverişinde bulunmak için harika bir fırsat olduğu ve ilginç temaslardan oluşan bir dosya geliştirmek için iyi bir yol olduğu gerçeğinden bahsetmiyorum bile.

İhtiyacınız olan tek şey 20 dakikalık basit bir günlük rutin, net bir strateji ve her ay yüzlerce nitelikli müşteri adayı oluşturma yolundasınız.

2. LinkedIn ağınızı geliştirmek, davetiye göndermek ve otomasyonla ilgili olmak zorunda değildir.

Evet, LinkedIn'in otomasyon aracı Waalaxy'de biz bunu söylüyoruz. Ağınızı geliştirmek henüz bitmedi. Nicelik kadar nitelik de önemlidir. Aslında, LinkedIn'de ağınızı geliştirmenin yalnızca davetiye göndermekten başka yolları da vardır:

• İlginizi çeken yayınlara alakalı yorumlar gönderin.
• Dikkatlerini profilinize çekmek için sektörünüzdeki profilleri veya potansiyel müşterileri takip edin ve ziyaret edin.
• Alakalı içerik yayınlayın, işletmeniz hakkında konuşun ve potansiyel müşterilerinizin sorunlarını ele alın.

3. Müşteri bulmak veya işe alım görevlilerinin dikkatini çekmek için internetteki profesyonel vitrininiz

Genel olarak, birisi sizi bir arama motorunda adınıza ve soyadınıza göre ararsa, ilk sonuç LinkedIn profiliniz olur. Bu, internetteki profesyonel ön sayfanızdır.

Şimdi, profilinizde "+500 bağlantıya" sahip olmanın BUNDAN fark yarattığını söylemeyeceğim. Ancak profesyonel olarak yatırım yaptığınızı gösterir ve ziyaretçilerinizin profesyonel ağınıza erişebileceğinize inanmasını sağlar.

Her durumda, LinkedIn ağınız ne kadar geniş ve profiliniz ne kadar optimize edilmişse, şirketinizin adı Google aramalarında profilinizle o kadar ilişkilendirilir (özellikle küçük bir işgücüne sahip bir şirketteyseniz). Kişiniz üzerinde görünürlük kazanmak için bir fırsat.

LinkedIn'de yayın yapmaya başladığımız zamanı hala hatırlıyorum: Çevremizdeki tüm insanlar ve tanıştığımız girişimcilik ekosistemi “vay işiniz büyüyor, LinkedIn'deki yayınlarınızı gördüm” dedi. Ama hiçbir şey değişmemişti, biz sadece daha önce halka açık olmayan şeyler yapıyorduk!

4. Bir pazarı test etmek için LinkedIn ağınızı geliştirin

Bir pazarı, fikri veya hedefi test etmek için şirketlere satış yapıyorsanız, LinkedIn'den daha iyi bir ağ olabilir mi? Bu amaçla günlük olarak kullanıyoruz!

LinkedIn'de nitelikli bir arama yaparak, belirli bir davet ve mesajla belirli bir hedefe hitap edebilirsiniz.

Test etmek istediğiniz bir ürün fikriniz mi var? Beta sürümüne kaydolmayı teklif etmek için özel bir açılış sayfası oluşturun, LinkedIn'deki potansiyel hedefe bir davet kampanyası gönderin ve bitirdiniz.

Yeni bir adım denemek ister misin? Yeni bir hedef mi? Yeni satış teknikleri? Ve sonra diğer kanallarda yineleyin (reklam, soğuk arama, e-posta, ticari fuarlar…)? Performansınızı ölçmek için bir otomasyon aracıyla hedeflenen bir kampanya yürütün. İnanılmaz derecede zengin ve kaliteli veriler elde edeceksiniz. Yaklaşımınız ve ürününüz hakkında size geri bildirimde bulunacak olan potansiyel müşterilerinizle (kural 1) etkileşime gireceksiniz.

5. LinkedIn ağınızı genişletin

Ağınızı araştırmak ve genişletmek istiyorsanız rekabet zor değil

Görünürlük için rekabetin zorlu olduğu Facebook veya Instagram gibi sosyal ağların aksine, içerik oluşturma ve yayınlama söz konusu olduğunda, LinkedIn hala yetersiz yararlanılan bir ağdır. Yayınlarda binlerce izlenme elde etmek ve doğru insanları çekmek birkaç hile ve iyi içerikle çok kolay.

Ve kim diyor binlerce görüş, yüzlerce potansiyel müşteri ve yeni bağlantı diyor. Bu ipuçlarını keşfetmek için, Growster.co'nun LinkedIn aracılığıyla olası satış yaratma konusunda düzinelerce ipucunun paylaşıldığı akademisine kaydolabilirsiniz.

6. Algoritmalar basit ve bağışlayıcıdır

Son yıllarda profesyonel sosyal ağlar , gönderilerin organik erişimini sınırlamak ve reklamları tercih etmek için algoritmalarını sıkılaştırdı. Bu muhtemelen çok yakında LinkedIn ile gerçekleşecek.

Ancak günümüzde yayın standartlarına uyularak ve “pods” kullanılarak binlerce kez kolayca görüntülenmek mümkündür. Bölmeler, algoritmayı gönderinizin çok popüler olduğuna inandırmayı amaçlayan etkileşim gruplarıdır. Bu nedenle haftada 2-3 kez yayınlayarak işletmeniz ve ürününüz için maksimum görünürlük elde edebilirsiniz.

7. Müşteri adayları oluşturun

Bu makalenin başından beri bundan bahsediyorum: LinkedIn, yeni BtoB müşterileri bulmak için kullanılan sosyal ağdır . Bugün, LinkedIn'in 600 milyon kullanıcısı var ve karar vericilerin çok büyük bir kısmı da buna dahil. Şansınız, müşterileriniz orada!

Öğrenmek için tek yapmanız gereken birkaç anahtar kelime araması yaparak potansiyel müşterilerinizi bulmak, ardından davetiyeler ve takip mesajları göndermeye başlamak. Biraz mazoşistseniz manuel olarak veya zamandan tasarruf etmek istiyorsanız ve basitliği seviyorsanız Waalaxy gibi bir otomasyon aracıyla.

8. LinkedIn'de (profesyonel) ilişkiler oluşturun

Müşterileriniz orada değilse, potansiyel ortaklarınız oradadır.

Açıkçası, her tür müşteri orada değil. Her şey hedeflerinizin kim olduğuna bağlıdır.

Kuaförlere veya arkeologlara hitap ederseniz, sayıca çok olmadıkları doğrudur. Öte yandan yatırımcılar, mentorlar, girişimciler, potansiyel ortaklar bulabilirsiniz… Ve onlara da kendinizi tanıtmalısınız!

Hepimiz "maruziyet etkisinin" kurbanları olduğumuz için, bir şeye ne kadar çok maruz kalırsak onu sevme olasılığımızın o kadar yüksek olduğunu gösteren kalıcı bir bilişsel önyargı. Belki bu insanlar, ürününüzü satın almıyorlarsa, tavsiye edeceklerdir.

9. LinkedIn ağınızdaki etkileşimi artırın

LinkedIn profesyonel bir ağdır . Ancak herhangi bir konu hakkında konuşabilirsiniz. Açıkçası, mesele hayatınızın kadınıyla yeni tanıştığınızı söylemek ya da Malezya'da tatil fotoğraflarınızı yayınlamak değil.

Ancak politik, kültürel, pazarlama stratejisi , ekonomik, toplumsal ve hatta kişisel konular hakkında konuşabilirsiniz (motivasyonlarınız, bir tartışma hakkındaki düşünceleriniz, sorunlarınız…). Yayınlamak ve kendinizi tanıtmak için ele alınması gereken pek çok konu var.

10. İnsan insanı tercih eder

Markaların marka adlarıyla iletişim kurduğu Facebook veya Instagram'ın (hala onlar) aksine, LinkedIn her şeyden önce insanlara dayalı bir sosyal ağdır .

Şirket ve marka sayfalarının organik erişimi çok azdır. İçerik “kişi” hesapları tarafından yayınlanmakta ve paylaşılmaktadır. Bu, belirli bir profil etrafında bir itibar geliştirmenize ve "kişisel markanız " üzerinde çalışmanıza izin veren bu sosyal ağın gücüdür . Bu, yakında markanız için yeni müşteriler veya yeni elçiler olabilecek diğer kullanıcılarla gerçek ilişkiler kurmak için bir fırsattır.

Artık neden LinkedIn kullanmanız gerektiğini biliyorsunuz.

SSS: LinkedIn'i nasıl iyi kullanırım?

LinkedIn kullanırken sabit bir hedefiniz olsun.

Örneğin, bir iş arıyorsanız, profilinizi söz konusu pozisyona göre düzenleyin ve kendinizi çevrimiçi ortamda diğer adaylardan ayırmak için kaliteli içerik yayınlayın.

Özenle seçilmiş bir ağ oluşturmak için her zaman rakiplerinizden daha fazlasını sunun.

Profesyonel bir LinkedIn ağı ve itibarı nasıl oluşturulur?

• Öne çıkmak için LinkedIn profilinizi güncelleyin.
• LinkedIn'de hedefinize uyan B2b kullanıcıları ekleyin.
• İlginizi çeken grupları ve #leri takip edin.
• LinkedIn algoritması hakkında bilmeniz gerekenleri öğrenin.
• Ağdaki amacınızı netleştirin.
• Otomatik kişiselleştirilmiş mesajları ücretsiz olarak nasıl göndereceğinizi öğrenin.
• Markanızı oluşturmak için kendi içeriğinizi yayınlayın.

İşte , LinkedIn ağınızı geliştirmek artık sizin için bir sır değil!