10 أسباب تدفعك إلى تطوير شبكة LinkedIn الخاصة بك

80٪ من العملاء المتوقعين في BtoB على الشبكات الاجتماعية تأتي من LinkedIn. 80٪! ومع ذلك ، على جميع المستويات ، يتجاهل العديد من الأشخاص أعمالهم ولا يفكرون في تطوير شبكة LinkedIn الخاصة بهم . الأسباب؟ "يستهلك الكثير من الوقت" ، "جمهوري ليس موجودًا" ، "ليس تجربة الشبكة" ، "لا أحب الاتصال بالشبكة " ...

ومع ذلك ، يمكن أن يكون LinkedIn رافعة قوية لحياتك المهنية وعملك.

1. لا يستغرق تطوير شبكتك على LinkedIn وقتًا طويلاً

في الواقع ، يمكنك تطوير شبكتك في 20 دقيقة يوميًا. 20 دقيقة مع عائد استثماري لا يصدق!

لأنه في تلك الـ 20 دقيقة يوميًا ، يمكنك:

• يمكنك الوصول إلى العديد من الأشخاص من خلال المشاركات التي تصل إلى موجز الأخبار الخاص بهم.
• اجعل نفسك مرئيًا عن طريق نشر التعليقات ذات الصلة.
• اقترب من 80 إلى 100 عميل محتمل يوميًا .
• تعرف على أشخاص جدد وأنشئ شراكات.

ناهيك عن حقيقة أنها فرصة رائعة لتبادل المصالح المشتركة وطريقة جيدة لتطوير ملف من جهات الاتصال المثيرة للاهتمام.

كل ما تحتاجه هو روتين يومي بسيط لمدة 20 دقيقة ، وإستراتيجية واضحة ، وأنت في طريقك لتوليد المئات من العملاء المحتملين المؤهلين شهريًا.

2. لا يجب أن يكون تطوير شبكة LinkedIn الخاصة بك حول إرسال الدعوات والأتمتة

نعم ، نحن في Waalaxy ، أداة التشغيل الآلي لـ LinkedIn ، نقول ذلك. لم يتم الانتهاء من تطوير شبكتك . الجودة لا تقل أهمية عن الكمية. في الواقع ، هناك طرق أخرى لتطوير شبكتك على LinkedIn أكثر من مجرد إرسال الدعوات:

• انشر التعليقات ذات الصلة على المنشورات التي تهمك.
• تابع وزيارة الملفات الشخصية في مجال عملك أو الآفاق المحتملة للفت انتباههم إلى ملفك الشخصي.
• انشر المحتوى ذي الصلة ، وتحدث عن عملك ، وعالج مشكلات آفاقك.

3. عرضك الاحترافي على الإنترنت للعثور على العملاء أو جذب انتباه المجندين

بشكل عام ، إذا قام شخص ما بالبحث عنك عن طريق اسمك الأول والأخير على محرك بحث ، فستكون النتيجة الأولى هي ملفك الشخصي على LinkedIn . هذه هي صفحتك الأولى المهنية على الإنترنت.

الآن ، لن أقول إن وجود "+500 اتصال" في ملفك الشخصي يصنع الفارق. لكنه يظهر أنك مستثمر بشكل احترافي ويتيح للزائرين الاعتقاد بأنه يمكنك الوصول إلى شبكتك المهنية .

على أي حال ، كلما كبرت شبكة LinkedIn الخاصة بك وزاد ملفك الشخصي المحسّن ، زاد ارتباط اسم شركتك بملفك الشخصي في عمليات بحث Google (خاصةً إذا كنت تعمل في شركة ذات قوة عمل صغيرة). فرصة لاكتساب رؤية شخصية.

ما زلت أتذكر عندما بدأنا النشر على LinkedIn: قال جميع الأشخاص من حولنا والنظام البيئي لريادة الأعمال الذين التقيناهم "واو ، عملك ينمو ، لقد رأيت منشوراتك على LinkedIn". لكن لم يتغير شيء ، كنا ننشر أشياء عامة لم تكن متاحة للعامة من قبل!

4. تطوير شبكة LinkedIn الخاصة بك لاختبار السوق

ما هي أفضل شبكة من LinkedIn إذا كنت تبيع لشركات لاختبار سوق أو فكرة أو هدف؟ نحن نستخدمه يوميا لهذا الغرض!

على LinkedIn ، يمكنك معالجة هدف معين عن طريق إجراء بحث مؤهل مع دعوة ورسالة محددين.

هل لديك فكرة عن منتج تريد اختباره؟ ما عليك سوى إنشاء صفحة مقصودة مخصصة لعرض التسجيل للحصول على إصدار تجريبي ، وإرسال حملة دعوة إلى الهدف المحتمل على LinkedIn ، وتكون بذلك قد انتهيت.

تريد اختبار الملعب الجديد؟ هدف جديد؟ تقنيات بيع جديدة؟ ثم تكرر على القنوات الأخرى (الإعلان ، المكالمات الباردة ، البريد الإلكتروني ، المعارض التجارية ...)؟ قم بتشغيل حملة مستهدفة باستخدام أداة التشغيل الآلي لقياس أدائك. سوف تحصل على بيانات غنية ومؤهلة بشكل لا يصدق. سوف تتفاعل مع عملائك المحتملين (القاعدة رقم 1) ، والذين سيقدمون لك ملاحظات حول نهجك ومنتجك.

5. قم بتوسيع شبكة LinkedIn الخاصة بك

المنافسة ليست صعبة إذا كنت ترغب في التنقيب وتوسيع شبكتك

على عكس الشبكات الاجتماعية مثل Facebook أو Instagram ، حيث المنافسة على الرؤية صعبة ، لا يزال LinkedIn شبكة غير مستغلة بشكل كافٍ عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى ونشره. من السهل جدًا ، مع بعض الحيل والمحتوى الجيد ، الحصول على آلاف المشاهدات حول المنشورات وجذب الأشخاص المناسبين .

ومن يقول آلاف المشاهدات ، يقول مئات العملاء المحتملين وجهات الاتصال الجديدة . لاكتشاف هذه النصائح ، يمكنك التسجيل في أكاديمية Groowster.co ، حيث تتم مشاركة العشرات من النصائح حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر LinkedIn.

6. الخوارزميات بسيطة ومتسامحة

في السنوات الأخيرة ، شددت الشبكات الاجتماعية المحترفة خوارزمياتها للحد من الوصول العضوي للمشاركات وتفضيل الإعلانات. من المحتمل أن يحدث هذا قريبًا بما فيه الكفاية مع LinkedIn.

ولكن من الممكن اليوم تكوين آلاف المشاهدات بسهولة من خلال احترام معايير المطبوعات وباستخدام "الكبسولات". الكبسولات عبارة عن مجموعات من المشاركات تهدف إلى جعل الخوارزمية تعتقد أن مشاركتك تحظى بشعبية كبيرة. لذلك ، من خلال النشر مرتين إلى ثلاث مرات في الأسبوع ، يمكنك الحصول على أقصى قدر من الوضوح لعملك ومنتجك.

7. توليد خيوط

لقد كنت أتحدث عنها منذ بداية هذا المقال: LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية للعثور على عملاء BtoB جدد . اليوم ، لدى LinkedIn 600 مليون مستخدم ، بما في ذلك نسبة كبيرة جدًا من صناع القرار. هناك احتمالات ، عملائك هناك!

لمعرفة ذلك ، كل ما عليك فعله هو إجراء بعض عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على العملاء المحتملين ، ثم البدء في إرسال الدعوات ورسائل المتابعة. يدويًا إذا كنت مازوشيًا قليلاً ، أو باستخدام أداة أتمتة مثل Waalaxy إذا كنت تريد توفير الوقت وتحب البساطة.

8. قم بإنشاء علاقات (مهنية) على LinkedIn

إذا لم يكن عملاؤك هناك ، فإن شركائك المحتملين موجودون.

من الواضح أنه لا توجد جميع أنواع العملاء. كل هذا يتوقف على من هم أهدافك .

إذا كنت تخاطب مصففي الشعر أو علماء الآثار ، فمن الصحيح أنهم ليسوا كثيرين. من ناحية أخرى ، يمكنك العثور على مستثمرين وموجهين ورجال أعمال وشركاء محتملين ... وعليك أن تجعل نفسك معروفًا لهم أيضًا!

لأننا جميعًا ضحايا "لتأثير التعرض" ، وهو تحيز إدراكي مستمر يظهر أنه كلما تعرضنا لشيء ما ، زادت احتمالية إعجابنا به. ربما هؤلاء الناس ، إذا لم يشتروا منتجك ، سوف يوصون به.

9. زيادة المشاركة على شبكة LinkedIn الخاصة بك

LinkedIn هي شبكة احترافية . ومع ذلك ، يمكنك التحدث عن أي موضوع. من الواضح أن الأمر لا يتعلق بالقول أنك قابلت للتو امرأة حياتك أو نشر صور عطلتك في ماليزيا.

ولكن يمكنك التحدث عن مواضيع سياسية وثقافية واستراتيجية تسويقية واقتصادية واجتماعية وحتى شخصية (دوافعك ، رأيك في نقاش ، مشاكلك ...). هناك الكثير من الموضوعات التي يجب معالجتها لنشرها والتعريف بها.

10. الإنسان يفضل الإنسان

على عكس Facebook أو Instagram (لا يزالان) ، حيث تتواصل العلامات التجارية باسم علامتها التجارية ، فإن LinkedIn هي قبل كل شيء شبكة اجتماعية تعتمد على الأشخاص.

صفحات الشركة والعلامات التجارية لديها القليل من الوصول العضوي . يتم نشر المحتوى ومشاركته بواسطة حسابات "الأشخاص". هذه هي قوة هذه الشبكة الاجتماعية التي تسمح لك بتطوير سمعة حول ملف تعريف معين والعمل على " علامتك التجارية الشخصية". هذه فرصة لإنشاء علاقات حقيقية مع مستخدمين آخرين ، والذين قد يصبحون قريبًا عملاء جدد أو سفراء جدد لعلامتك التجارية .

أنت تعرف الآن سبب حاجتك إلى استخدام LinkedIn.

الأسئلة الشائعة: كيف يمكنني استخدام LinkedIn جيدًا؟

احصل على هدف ثابت عند استخدام LinkedIn.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن وظيفة ، فقم بتوجيه ملفك الشخصي إلى الوظيفة المعنية وانشر محتوى عالي الجودة لتمييز نفسك عن المرشحين الآخرين عبر الإنترنت.

تقدم دائمًا أكثر من منافسيك لبناء شبكة منتقاة بعناية.

كيف تبني شبكة وسمعة احترافية على LinkedIn؟

• قم بتحديث ملفك الشخصي على LinkedIn لتبرز.
• أضف مستخدمي B2b المطابقين لهدفك على LinkedIn.
• تابع المجموعات والأرقام التي تهمك.
• تعرف على ما تحتاج لمعرفته حول خوارزمية LinkedIn.
• وضح الغرض الخاص بك على الشبكة.
• تعرف على كيفية إرسال رسائل مخصصة آلية مجانًا.
• انشر المحتوى الخاص بك لبناء علامتك التجارية .

ها أنت ذا ، تطوير شبكة LinkedIn الخاصة بك لم يعد يحمل أي أسرار بالنسبة لك!