Práticas recomendadas de redação de blogs e conteúdo para advogados

O marketing online aumentou a pressão competitiva sobre os escritórios de advocacia nas últimas duas décadas.

Os clientes em potencial agora têm acesso a mais informações jurídicas do que nunca, e seus concorrentes estão trabalhando mais do que nunca para garantir que obtenham mais visibilidade do que você.

Quais estratégias valem a pena seguir?

Quais são tendências?

Como devemos alocar um orçamento limitado?

Alguma dessas técnicas realmente move a agulha e gera leads?

Se você pode se concentrar apenas em um componente do marketing digital, deve ser o conteúdo.

Mais especificamente, você deve se concentrar no blog e na escrita de conteúdo.

O marketing de conteúdo com um serviço de redação de qualidade é uma das estratégias de marketing mais confiáveis ​​para advogados porque traz vários benefícios: uma forte oportunidade de ganhar conversões, uma plataforma para demonstrar liderança de pensamento e classificações mais altas nos mecanismos de pesquisa (supondo que você está seguindo outras estratégias de marketing digital para advogados).

E vamos orientá-lo exatamente como você pode gerar resultados tangíveis e duradouros que impulsionam o SEO do seu advogado nos próximos anos.

Dito isso, seu sucesso no marketing de conteúdo depende da sua capacidade de escrever posts de blog atraentes.

Por que seu escritório de advocacia precisa de um blog

Blogar não é algo que você faz para preencher seu tempo e ouvir a si mesmo falar. É um elemento importante do marketing digital moderno e algo que todo escritório de advocacia deve enfatizar em 2019 e além. Um blog é importante pelas seguintes razões:

• Dá voz ao seu escritório de advocacia. Um blog é perfeito para abordar tópicos e problemas que você não tem espaço para cobrir na cópia do seu site. Ele permite conteúdo acionável e conversacional que define quem é seu escritório de advocacia e qual é seu principal objetivo.
• Humaniza seu escritório de advocacia. Fora das mídias sociais, não há melhor maneira de humanizar seu escritório de advocacia do que com um blog. Ele oferece uma saída para cortar o jargão corporativo e dar vida à sua empresa, conectando clientes em potencial com seus advogados, seus conhecimentos e seus interesses.
• Estabelece ativos vinculáveis. Se você sabe alguma coisa sobre SEO, então sabe o quão importante é gerar backlinks para seu site. Os blogs podem fornecer um arsenal de ativos vinculáveis ​​que aceleram seus esforços de SEO e facilitam a geração de visibilidade para seu escritório de advocacia.
• Reduz suas despesas de marketing. A certa altura, 23 dos 25 termos de pesquisa mais caros do Google caíram na categoria de lei ou litígio. Os escritórios de advocacia podem (e gastam) até US$ 100.000 por mês apenas em anúncios PPC. E enquanto alguns podem arcar com essa despesa, a maioria não pode. Se sua empresa se enquadra na última categoria, o blog é uma maneira de nivelar o campo de jogo. Não só é mais rentável, mas também é muito mais sustentável.

Um blog não é o objetivo final do marketing digital, mas é um dos blocos de construção fundamentais que seu escritório de advocacia não pode viver sem.

Um investimento escasso trará retornos constantes.

O que fazer e o que não fazer para escrever blogs para advogados

Não basta encher um blog com conteúdo vazio.

Você precisará ser inteligente para obter uma vantagem competitiva e garantir que produza conteúdo de qualidade durante toda a campanha.

1. Faça: escreva para um público específico de escritório de advocacia de nicho

É tentador escrever conteúdo jurídico interessante com o maior foco possível; quanto maior for o seu público-alvo, mais pessoas você poderá alcançar. No entanto, quase sempre é melhor que os advogados escrevam para um público específico – um nicho focado de clientes em potencial.

A segmentação por nicho ajuda você de algumas maneiras. Mais importante ainda, ajuda a evitar a concorrência; existem milhares de advogados escrevendo sobre temas genéricos, e se você tentar competir com eles, acabará perdendo seu tempo. Se você estiver escrevendo conteúdo para um grupo específico de pessoas, terá menos concorrentes com os quais se preocupar e mais oportunidades de classificação. Também lhe dá a chance de otimizar para palavras-chave de cauda longa que muitas vezes passam despercebidas.

Se seu escritório de advocacia é especializado em várias áreas, você pode dividir seu blog em várias seções ou escrever para vários dados demográficos específicos. Contanto que você forneça informações detalhadas para pessoas específicas com necessidades específicas, você terá uma vantagem.

2. Não: Ofereça aconselhamento jurídico (mas certifique-se de oferecer informações legais)

Como você certamente sabe, não é ético fornecer aconselhamento jurídico formal a alguém fora do ambiente adequado. De acordo com a Opinião Formal 10-457 da American Bar Association, “Para evitar mal-entendidos, nossas opiniões anteriores recomendaram que os advogados que fornecem informações jurídicas gerais incluam declarações que caracterizam as informações como de natureza geral e advertem que não devem ser entendidas como um substituto para aconselhamento jurídico pessoal.” Em outras palavras, se você vai escrever posts de blog, você deve evitar deixar as pessoas com a impressão de que o que você escreveu constitui aconselhamento jurídico.

Ao mesmo tempo, você precisa fornecer detalhes legais precisos e recomendações legítimas em suas postagens. Para conciliar essa contradição, você pode incluir mais frases ao longo de seu trabalho que indiquem a natureza de suas recomendações. Por exemplo, dizer “para muitos clientes, o melhor curso de ação é…” é mais apropriado do que dizer “sempre aconselhamos nossos clientes a…” Adicionar um aviso de isenção de responsabilidade ao seu blog também pode esclarecer suas intenções e incentivar as pessoas a entrar em contato você diretamente para obter conselhos concretos.

3. Faça: Escreva e publique sobre tópicos de advogados com frequência

Os blogs ativos geralmente superam os raramente atualizados, por vários motivos. Os mecanismos de pesquisa tendem a favorecer blogs e editores que escrevem material com frequência, então você verá classificações mais altas. Você produzirá mais conteúdo no site, o que pode fornecer mais páginas para classificar e mais território baseado em palavras-chave para dominar. Além disso, você mostrará ao seu público o quanto você se dedica a fornecer as informações mais recentes.

Isso também é aconselhável porque permite que você tire vantagem de assuntos atuais – ou seja, notícias relacionadas à sua prática de alguma forma. Por exemplo, se você for um advogado de divórcio e for aprovada uma nova lei que altera a forma como os divórcios são tratados em seu estado, você terá a chance de escrever um blog sobre isso. Capitalizar em itens de notícias populares deve aumentar sua relevância e visibilidade nos mecanismos de pesquisa, ao mesmo tempo em que oferece acesso a um fluxo constante de novas ideias de conteúdo. E quando você escreve topicamente, não se esqueça de adquirir links internos e externos para o seu melhor conteúdo.

O edifício da ligação do advogado é crítico para SEO.

4. Não faça: Escreva posts de blogs de escritórios de advocacia em um vácuo

Os blogs não devem ser tratados como uma estratégia independente. É uma estratégia extremamente útil e pode servir como base de sua campanha geral de marketing on-line, mas precisa de suporte para ter sucesso.

Por exemplo, você pode escrever as melhores postagens de blog em seu nicho jurídico, mas não importa se ninguém for capaz de descobri-las. Muito poucos blogs online se tornam populares sem algum nível de suporte. Dependendo de seus concorrentes, seu nicho e seus objetivos, você pode impulsionar a popularidade do seu blog distribuindo-o nas mídias sociais (e construindo seguidores fiéis), interagindo com outros profissionais e clientes em potencial em fóruns e grupos online ou publicando artigos fora do site sobre editores autorizados em seu setor, para que você possa obter mais reconhecimento de marca e tráfego de referência.

Também é importante prestar atenção ao que os outros estão fazendo ao seu redor. Siga alguns dos blogs de seus concorrentes e leia suas últimas postagens para ter uma ideia do que eles estão escrevendo (e como seu público está reagindo). Você pode aproveitar as oportunidades que eles negligenciaram ou adicionar ideias próprias à conversa.

5. Faça: Analise e Melhore sua Abordagem à Redação Jurídica

Nenhum blog de advogado é perfeito em sua primeira iteração. A única maneira de melhorá-lo e aproximar-se da perfeição é analisar de perto os dados que você coleta em seu blog e agir de acordo com os insights que deriva deles.

Por exemplo, você pode descobrir que alguns de seus tópicos de conteúdo estão superando amplamente os outros; eles tendem a obter mais compartilhamentos, mais visualizações e passam mais tempo na página. No futuro, seria aconselhável publicar mais conteúdo de acordo com esses tópicos de sucesso e eliminar os tópicos com baixo desempenho.

Você também pode usar dados para calcular o retorno sobre o investimento, ou ROI. Ao calcular quantos novos visitantes você está recebendo, suas taxas de conversão no site e seu aumento no reconhecimento da marca, você pode estimar quanto valor seu blog está trazendo para você e comparar isso com o que você está gastando na estratégia. Se você está vendo um ROI positivo, pode ser um sinal claro para aumentar seus gastos para que você possa ganhar ainda mais dinheiro com isso. Se você está vendo um ROI negativo, é um sinal de que algo precisa mudar, como a frequência, os tópicos ou a estratégia de distribuição das suas postagens.

5 dicas de bônus para um blog de escritório de advocacia bem-sucedido

Ok, você entendeu – blogar é importante – mas como você encontra o sucesso? Aqui estão cinco dicas:

1. Desenvolva Diretrizes Editoriais

Seu blog é a voz da sua marca. Portanto, você não pode permitir que haja inconsistências. A melhor maneira de garantir que seu blog corresponda aos objetivos maiores do seu escritório de advocacia é desenvolver um conjunto de diretrizes editoriais.

Suas diretrizes editoriais abordarão coisas como objetivos de blog e conteúdo, tópicos aprovados, voz da marca, regras sobre títulos, voz e tom, formatação, palavras-chave, diretrizes de imagem, requisitos de fornecimento/hiperlink e qualquer outra coisa que você considere importante.

2. Estabeleça um calendário de conteúdo para diferentes advogados

Você não vai gerar resultados positivos publicando um post aqui e ali. O blog do escritório de advocacia é um compromisso de longo prazo que requer consistência e regularidade. Você pode manter seus esforços sob controle estabelecendo um calendário de conteúdo.

Um calendário de conteúdo é exatamente o que parece – um calendário documentado que mantém você organizado, descrevendo o que você escreverá, quando escreverá, quando publicará, onde compartilhará etc.

Existem muitas ferramentas sofisticadas para desenvolver calendários de conteúdo, mas uma planilha clássica pode ser a opção mais fácil. Crie colunas para escrever prazos, ideias de tópicos, categorias, títulos, palavras-chave, frases de chamariz, datas de publicação e qualquer outra informação pertinente que ajude a otimizar seu processo de blog.

3. Escreva sobre tópicos jurídicos centrados no cliente

O maior equívoco sobre blogs de escritórios de advocacia é que você deve escrever tópicos altamente técnicos sobre novos precedentes legais ou prêmios que seu escritório de advocacia ganhou. Mas a verdade é que seus leitores não se importam com essas coisas. Eles querem conteúdo acionável que os ajude em suas áreas de necessidade.

Seu blog será muito mais eficaz se você escrever sobre tópicos centrados no cliente. Comece com artigos de instruções que abordam elementos específicos de cada área de atuação em que sua empresa se concentra. Existem centenas de tópicos em potencial esperando para serem abordados.

4. Torne seu conteúdo legalizado

O conteúdo de formato longo é mais eficaz no mercado atual. Na verdade, o serpIQ fez um estudo sobre a duração média do conteúdo nos 10 principais resultados de pesquisa do Google e descobriu que as postagens mais bem avaliadas tinham, em média, mais de 2.000 palavras.

O problema é que é fácil perder seu público em uma postagem de blog de 2.000 palavras. Para maximizar o valor de postagens longas no blog, certifique-se de que seu conteúdo seja fácil para os leitores consumirem. Você pode tornar seu conteúdo mais digerível:

• Como usar títulos de lista para sinalizar previsibilidade
• Usando listas numeradas, marcadores, imagens e subtítulos para dividir o texto
• Limitando parágrafos a três a cinco frases de cópia
• Negrito, sublinhado e itálico pontos-chave para que eles se destaquem

Os períodos de atenção são curtos e as pessoas clicarão fora de uma postagem de blog se ela não capturar sua imaginação. Mantenha as coisas simples e diretas ao ponto e você gerará melhores resultados.

5. Aproveite seu blog para aumentar a visibilidade do escritório de advocacia

A maioria dos escritórios de advocacia não tem tráfego de site suficiente para gerar resultados massivos de um blog sem algum tipo de estratégia complementar. Para obter mais do seu blog, implemente uma estratégia de criação de links que use suas postagens do blog como ativos vinculáveis ​​para aumentar a visibilidade e gerar leads.

Se você não estiver familiarizado com a construção de links, é apenas o processo de adquirir backlinks de outros sites e blogs de autoridade. Quando você tem uma riqueza de conteúdo valioso no site do seu escritório de advocacia, é muito mais provável que jornalistas e blogueiros mencionem seu escritório, usem uma citação ou façam referência a um de seus recursos.

À medida que sua estratégia de blog amadurecer, você começará a ver o valor na criação de links e começará a executar suas ideias de conteúdo através do filtro do que torna seu conteúdo atraente para outros blogueiros. Você descobrirá que postagens ricas em dados com informações tangíveis são mais eficazes do que conteúdo genérico que pode ser encontrado em qualquer site de escritório de advocacia.

Terceirize a redação de conteúdo do seu escritório de advocacia

É o seguinte: seu escritório de advocacia precisa publicar consistentemente conteúdo de alta qualidade para gerar resultados positivos na frente de marketing digital. No entanto, você está no negócio de ser um advogado – não escrevendo conteúdo de marketing. Não faz sentido você passar horas da sua semana escrevendo posts de blog quando você poderia estar faturando clientes. É aí que entramos em jogo.

Na SEO.co, o conteúdo é o nosso core business. Trabalhamos regularmente com escritórios de advocacia para ajudá-los a desenvolver conteúdo, criar links, gerar reconhecimento de marca e gerar leads. Por meio de redação de conteúdo, serviços de criação de links e gerenciamento de marketing pago, temos o conhecimento para garantir que seu blog gere resultados para seu escritório de advocacia. Entre em contato conosco hoje para saber mais sobre como podemos ajudá-lo!

Se o seu escritório de advocacia estiver interessado em aprender mais sobre como aperfeiçoar sua estratégia de blog, ou se você deseja terceirizar seu trabalho de blog no local, entre em contato com SEO.co hoje. Já ajudamos dezenas de advogados a aperfeiçoar e popularizar seus blogs no passado, e podemos ajudá-lo a alcançar novos públicos revitalizando também sua estratégia de conteúdo.