Exemplos de proposições de valor exclusivo para que sua empresa controle preços premium

Quanto um cliente está disposto a pagar por um produto ou serviço?

Você pode pensar que a maneira mais óbvia de descobrir seria simplesmente perguntar ao cliente. Afinal, seus clientes ditam o preço de mercado certo?

Pode parecer contra-intuitivo, mas basear seus preços estritamente nas informações do cliente é provavelmente uma das piores maneiras de definir o preço de seus produtos e serviços .

Vou usar a compra de sapatos como exemplo. Se Kenneth Cole viesse até mim e me perguntasse quanto eu estaria disposto a pagar por seu último projeto de calçado, provavelmente diria $ 50 (sou barato quando se trata de sapatos).

Afinal, no nível mais básico, é apenas um par de sapatos, certo? Mas se os sapatos aumentassem minha altura em 5 centímetros , provavelmente estaria inclinado a pagar um pouco mais.

O exemplo de proposição de valor exclusivo acima ilustra que é muito mais eficaz vender soluções e não produtos . Não preciso de um novo par de sapatos, mas não me importaria de parecer um pouco mais alto.

Se algo que você está vendendo fornece um benefício exclusivo ou economiza centenas de dólares em tempo ao aumentar a produtividade, seus preços devem refletir essa economia.

Outro erro comum é basear seus preços apenas no custo dos materiais. Quando minha esposa e eu lançamos nossa loja pela primeira vez, determinamos o preço de nossos produtos com base em um múltiplo de 4 vezes o custo das mercadorias, o que parecia ser uma margem excelente.

Mas então percebemos que os clientes estavam dispostos a pagar muito mais porque estávamos oferecendo uma lembrança inestimável para o dia do casamento.

Não baseie seus preços apenas no custo dos materiais.

Seu trabalho como proprietário de uma pequena empresa é tentar descobrir qual problema o cliente está tentando resolver e cobrar deles um prêmio por bens e serviços que reflitam o verdadeiro valor do seu negócio.

Esta postagem fornecerá alguns exemplos exclusivos de proposições de valor para comandar a precificação premium para sua pequena empresa.

O que é uma proposta de valor exclusivo?

Se o seu negócio se harmonizar com a concorrência, sua única vantagem será reduzir os preços, o que prejudicará sua receita . Mesmo se você vender itens de commodities, precisa se diferenciar da concorrência para obter preços premium para seus produtos.

É por isso que é absolutamente crucial estabelecer sua proposta de valor exclusiva .

Uma proposta de valor única é um aspecto exclusivo ou diferenciador de seu produto ou serviço que define seu negócio . Deve ser uma declaração forte, refletindo os ideais da sua empresa, que atraia um cliente para o que você tem para vender.

Aqui estão alguns exemplos.

Se você assiste ao basquete universitário na televisão, provavelmente já viu Dick Vitale comendo pizza DiGiorno durante os intervalos comerciais. A proposta de valor exclusiva de DiGiorno é que sua pizza tem um gosto tão bom quanto pizza de entrega, exceto que ela vem do congelador.

Seu argumento de venda exclusivo sempre toca em minha mente toda vez que caminho pelos corredores de minha mercearia local. Na verdade, não compro mais nenhuma outra marca de pizza congelada porque a pizza é boa e barata.

Outro ótimo exemplo é o shampoo para cabeça e ombros. Existem centenas, senão milhares de shampoos no mercado. Mas quando tenho caspa, apenas uma marca surge na minha cabeça que vai resolver o meu problema.

Apresentando Sua Própria Proposta de Valor Única

Então, como você cria sua própria proposta de valor exclusiva? Certifique-se de estruturar seu USP com base nos critérios a seguir.

• Enfatize um benefício específico do uso de seus produtos. No exemplo da cabeça e ombros, o shampoo resolve o problema da caspa
• Encontre algo exclusivo para dizer sobre sua empresa. Você tem a maior variedade de um determinado produto na região? Você vende produtos difíceis de encontrar? Você pode fazer algo que ninguém mais pode fazer?
• Certifique-se de que seu USP pinta uma imagem mental. Por exemplo, “KFC vende frango que é bom para lamber o dedo” cria uma excelente imagem mental.

Aqui estão alguns bons exemplos de propostas de valor exclusivas que já foram arraigadas em minha cabeça. (Observação: uma proposta de valor única não é um slogan ou slogan. Acontece que esses slogans representam as propostas de valor de suas empresas de forma muito eficaz)

• Advil, medicamento avançado para dor.
• Bounty, o selecionador mais rápido superior
• BMW, a máquina motriz definitiva
• FedEx, seu pacote dentro do prazo garantido

Certifique-se de que sua proposta de valor única retrata um quadro. Por exemplo, “Eletrônicos de qualidade a preços baixos” não é um bom USP porque parece genérico, não resolve nenhum problema e não pinta uma imagem mental do negócio. Aqui estão algumas dicas sobre como criar uma USP.

• Concentre-se no problema que você está tentando resolver para seu cliente. Os clientes não dão a mínima para recursos ou sinos e assobios. Eles têm um problema que precisa ser resolvido e você é o único que pode resolvê-lo.
• Dê uma olhada em seus concorrentes e descubra características de sua empresa que diferem das demais. Se você não conseguir encontrar nada exclusivo sobre sua empresa, provavelmente deverá encontrar outro mercado para seguir.
• Olhe para sua empresa do ponto de vista de um cliente. Se você estivesse procurando por seus produtos, o que procuraria? Que aspecto do negócio o obrigaria a comprar deles?

Depois de fazer algumas anotações, tente formular uma ou duas frases que resuma tudo . Certifique-se de pintar algum tipo de imagem em sua mente. Para a nossa linha de lenços de casamento, o nosso slogan é “Lembranças personalizadas para enxugar as suas lágrimas de alegria”.

É simples, cativante e captura a alegria e felicidade de uma noiva no dia do casamento.

Nossa proposta de valor é que ...

• Oferecemos a maior seleção de lenços de casamento da Internet
• Oferecemos tempos de resposta rápidos em produtos personalizados
• Garantiremos que nossos produtos cheguem ao seu casamento ou evento especial a tempo

Dólar exigente

Depois que sua proposta de valor exclusiva estiver enraizada na mente dos clientes, você estará em posição de exigir preços mais altos . Um dos maiores problemas que uma pequena empresa enfrenta é o que chamo de inércia de preços .

Você vendeu um produto por anos a um determinado preço. Você está tendo um bom lucro e está satisfeito com seu fluxo de caixa. Por que você deveria aumentar seus preços?

Esta pergunta pode ser melhor respondida com outra pergunta. Por que ficar satisfeito com um bom lucro quando você poderia ter um lucro astronômico?

O fato é que, se você não souber qual problema seu cliente está tentando resolver e o que ele está disposto a pagar, pode estar deixando muito dinheiro na mesa no final do dia.

Por exemplo, quando lancei meu curso sobre Como Criar uma Loja Online Rentável, eu cobrava apenas $ 299. Mas então aconteceu uma coisa engraçada.

Cada vez que aumentava o preço, atraía cada vez mais clientes e a qualidade dos meus alunos também aumentava. Claramente, eu tinha o preço do meu curso muito baixo no início porque o valor que eu estava oferecendo era muito maior.

Reserve um momento para pensar sobre o valor que você está oferecendo antes de decidir sobre um preço. Na maioria das vezes, você provavelmente está subestimando seus produtos.

crédito da foto: vacas ***