10 dicas para gerar leads de SEO

A pergunta incômoda em sua mente agora é: “Como posso obter leads de SEO?” Como essas outras agências ganham a vida e muitas vezes milhões de dólares fornecendo o mesmo serviço de SEO que eu?

Neste post, oferecerei uma prévia de todas as táticas acessíveis de geração de leads que ajudarão você a aumentar sua base de clientes e responder às suas perguntas sobre como obter leads de SEO de alta qualidade.

Como gerar leads de SEO – 10 dicas essenciais

Para se manter à tona no setor de SEO, é fundamental usar táticas de geração de leads de SEO testadas e comprovadas para gerar pelo menos a quantidade mínima de leads.

Será difícil para você atingir seus objetivos de negócios sem um plano adequado de geração de leads. Então, se você está se perguntando: "Será que tudo vai funcionar?" Não se preocupe, esta não é uma daquelas histórias de profecias online que nunca acontecem.

Essas são as táticas idênticas que usamos internamente para atrair os primeiros 1.000 clientes, muitos dos quais ainda são clientes fiéis. Você está pronto para vasculhar um mar de possibilidades de leads? Vamos começar direto agora.

1. Classifique na primeira página do Google para o seu serviço de SEO

Ajudamos os sites a melhorar suas classificações nas SERPs e, para ser honesto, o primeiro cliente de qualquer agência de SEO é a própria agência.

Todos nós já nos deparamos com empresas que afirmam ser capazes de ranquear em primeiro lugar no Google. No entanto, uma verificação rápida da primeira página do Google para as estratégias de SEO que eles oferecem indica que elas não estão em lugar algum.

Os clientes hoje em dia são bastante experientes, e alguns já desperdiçaram seus fundos com outra empresa de SEO. Uma desvantagem desses clientes é que eles são muito cautelosos e realizam um extenso estudo antes de decidir sobre a próxima agência.

Como eles já foram ensinados a usar uma ou duas ferramentas, será apenas uma questão de tempo até que percebam que a agência não está indo bem.

Suponha que você é uma empresa de SEO que se concentra em uma única cidade. Nesse cenário, certifique-se de que seu site domine os SERPs para palavras-chave locais que as empresas usam ao procurar serviços de SEO. Otimizar sua listagem do GMB com uma descrição precisa e detalhes de nome, endereço e número de telefone (NAP) é um método maravilhoso para fazer isso.

Você pode minimizar significativamente a concorrência otimizando o site da sua empresa para palavras-chave específicas do local. No entanto, se você estiver procurando por leads nacionais ou internacionais, precisará empregar um método diferente.

Ao contrário da classificação de uma palavra-chave de pesquisa local para sua agência de SEO, a classificação de um termo de pesquisa global exige o uso das mesmas táticas que você usa para seus clientes maiores.

Além disso, como você está competindo com os melhores serviços de SEO da área, os resultados para esse negócio podem levar algum tempo.

Nesse cenário, você precisará descobrir qual é a USP da sua agência com a qual as pessoas se importam. Certifique-se de usar SEO multilíngue se estiver fornecendo serviços para quem não entende inglês.

Além disso, observe o que seus principais concorrentes fizeram para obter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa e, muito provavelmente, empregue a conhecida estratégia Skyscraper do Brain Dean para alcançar o sucesso gradualmente.

Temos um departamento especial na Stan Ventures dedicado à construção da marca, e atua em ações que visam aumentar a visibilidade da nossa marca. É por isso que ocupamos o primeiro lugar no Google para algumas das frases-alvo de SEO mais competitivas, como “comprar artigos de convidados”, resultando em uma enxurrada de leads e conversões.

Outro exemplo do mundo real é garantir que você tenha presença física nas áreas em que deseja se classificar. Depois que começamos a operar em Illinois, notamos um aumento exponencial no tráfego dos Estados Unidos.

Agora classificamos 300% mais termos-alvo nos Estados Unidos do que na Índia, o que não acontecia há apenas alguns anos. Então, aqui está o negócio: se você tiver uma classificação mais alta nas SERPs para palavras-chave relacionadas a serviços ou até mesmo termos de blog, obterá mais leads e interações.

2. Ofereça auditoria de SEO gratuita para geração de leads

Quem não quer saber qual é a sua pontuação de SEO? Algumas das maiores empresas de SEO estão capitalizando um desejo natural entre os proprietários de sites de saber o quão forte é sua pontuação de SEO.

Você gera leads de alta qualidade oferecendo uma análise de SEO gratuita para esses proprietários de sites.

Digo de alta qualidade porque são pessoas que levam a sério a melhoria de seus rankings de pesquisa e talvez procurem empresas de SEO para ajudá-los com seus problemas.

Como proprietário de uma agência, você tem a opção de fornecer uma auditoria de SEO rápida ou uma auditoria de SEO personalizada. Enquanto o primeiro é simples e leva apenas alguns minutos para comprar uma API de um provedor de ferramentas popular como SEMRush , o segundo requer mais esforço manual, mas tem uma melhor taxa de conversão.

Ambos os métodos são opções viáveis. Se você precisar de uma API, recomendo o SEMRush, que fornece uma API geradora de leads gratuita para realizar auditorias de sites para possíveis clientes.

Tudo o que você precisa fazer é integrar a API ao seu site e será notificado com os detalhes do site e o endereço de e-mail sempre que um visitante realizar uma auditoria gratuita.

Você pode fornecer uma auditoria de SEO gratuita que seja 100% original e personalizada se quiser mais leads de qualidade. No entanto, isso pode exigir uma equipe maior, mas a qualidade dos leads e a primeira impressão que você causa serão incomparáveis.

Uma estratégia que fazemos nesse processo é tornar a conversa menos vendável e, em vez disso, usá-la como uma oportunidade para compartilhar informações. Isso nos ajuda a estabelecer confiança desde o início, e uma grande parte de nossas chamadas de estratégia termina com nossos leads perguntando: “Por que você não coloca essas coisas em prática para mim?”

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3. Ímãs de leads, também conhecidos como recursos de SEO

A maioria dos proprietários de sites acredita que o SEO é simples e que uma classificação mais alta simplesmente precisa criar um site bonito.

Durante os primeiros dias após o lançamento do site, todos estão no modo DIY. Eles querem aprender SEO por conta própria e depois implementá-lo.

Estaríamos todos sem trabalho agora se os resultados de SEO fossem tão simples de alcançar. No entanto, os proprietários de sites têm o direito de experimentá-lo e estão procurando recursos para ajudá-los a fazê-lo.

Dê a esses proprietários de sites todos os recursos necessários para experimentar o SEO como proprietário de uma agência de SEO. Apenas dê um tapinha nas costas se eles tiverem sucesso com os recursos que você fornece.

No entanto, a maioria das pessoas que baixam arquivos não estão comprometidas com a implementação de métodos de SEO, pois estão preocupadas com outras preocupações operacionais. SEOs internos são contratados apenas em algumas circunstâncias por esses sites.

Isso é o que normalmente acontece depois que as pessoas baixam esse recurso por um longo tempo.

Eles testam essas táticas e descobrem que funcionam para eles, mas como levam tempo e esforço para implementá-las, eles nos procuram para obter ajuda. Normalmente, não precisamos ensiná-los ou explicar a eles sobre nosso procedimento de criação de links porque nosso recurso 5 em 1 já os educou.

Converter um cliente experiente em SEO é mais fácil e é mais provável que ele se torne um cliente recorrente mensal por um longo período de tempo. Os estudos de caso são o segundo recurso que a maioria dos serviços de SEO emprega como isca digital.

A maioria das perspectivas considera os estudos de caso mais confiáveis ​​do que os depoimentos. No entanto, há um porém. Os estudos de caso têm dois lados! Eles precisam ser monitorados regularmente, e fingir seria uma má ideia.

Os clientes agora são experientes e não acreditam em tudo o que dizem. Eles podem usar técnicas de SEO para examinar os fatos e, se descobrirem informações contrárias, nunca mais entrarão em contato com você.

Portanto, certifique-se de que os dados em seus estudos de caso sejam atualizados regularmente e, se notar uma queda no crescimento orgânico geral do site mencionado no estudo de caso, remova-o o mais rápido possível.

Outro método de sucesso para nós foi criar estudos de caso para indústrias específicas. A Stan Ventures fornece serviços de SEO para uma variedade de empresas, incluindo reparos domésticos, seguros e assistência médica.

Cada uma dessas indústrias tem seus próprios estudos de caso, que servem para persuadir os visitantes desses segmentos de nossas habilidades de SEO. As iscas digitais podem ser postagens de blog que são estrategicamente criadas como parte do seu plano de marketing de conteúdo. Identificar um problema premente entre seu público-alvo e fornecer uma solução por meio da criação de conteúdo é o melhor método para aproveitar ao máximo seu blog.

Coloque um CTA ou um Formulário de Contato a seu critério para capturar as informações de seus leitores que podem precisar de sua ajuda para solucionar o problema de SEO.

A maioria dos proprietários de sites, por exemplo, reclama da lentidão com que suas páginas carregam. Requer o envolvimento de uma equipe técnica de SEO altamente qualificada.

4. Habilite o chat ao vivo para geração de leads de SEO

Alguns operadores de sites afirmam que os chats ao vivo são obsoletos e inconvenientes. Sim, isso já foi uma vez, mas muita água já passou por baixo da ponte.

Os bate-papos ao vivo habilitados para IA tornam as primeiras conversões mais envolventes do que as mensagens robóticas que dominaram o início desta década.

Além disso, tendo em mente que um lead em potencial para uma agência de SEO pode visitar um serviço ou blog em busca de respostas, os chatbots podem ser úteis. Isso melhora a experiência do usuário e mantém os clientes em potencial interessados ​​por um longo período de tempo.

Os chatbots podem ajudá-lo a coletar informações de seus visitantes, convertê-los em leads e movê-los pelas várias etapas do marketing digital. O bate-papo ao vivo pode ajudar uma agência de SEO a fazer uma escolha antecipada, oferecendo opções relevantes.

Suponha que seu objetivo seja gerar mais leads. Nesse caso, os Chatbots serão um componente crítico do site da sua agência de SEO.

5. Programas de referência para geração de leads de SEO

Web design e provedores de serviços relacionados são abundantes na Internet. Considere-os os canais através dos quais você pode alcançar clientes em potencial.

Descobrimos que entrar em contato com outras agências que fornecem serviços da Web associados é uma ótima estratégia de geração de leads. Para cada venda realizada como resultado de sua indicação, pagamos uma comissão de 10%.

Esta parece ser uma estratégia incomum de geração de leads. Costumávamos estar na sua liga, mas depois de ver nossos principais concorrentes usarem esse método para atrair novos clientes, decidimos mudar de ideia. Para ser honesto, os resultados foram incríveis.

Outro benefício deste método de geração de leads é que você pode fazer parceria com quantas agências quiser e pagar apenas uma comissão de referência.

6. Geração de Leads Através das Mídias Sociais

Você pode precisar gastar alguns milhares de dólares em campanhas publicitárias para conquistar os primeiros consumidores ao iniciar uma empresa de SEO. No entanto, você pode usar um método diferente para gerar mais leads ao mesmo tempo – campanhas de atração de mídia social.

Uma campanha de atração é projetada para gerar leads de pessoas que procuram serviços semelhantes aos que você está oferecendo. Você pode se perguntar por que deveria usar as mídias sociais (principalmente o Facebook) em vez do Google. O custo envolvido é a resposta básica.

Quando comparado aos anúncios PPC no Google Ads, o custo de criação de leads via Facebook é bastante baixo. Uma campanha atraente é mais focada em um público maior, o que é outro incentivo para usar o Facebook. Eles podem ou não estar interessados ​​em comprar seu serviço, mas estão interessados ​​em realizar experimentos de SEO por conta própria.

O método ideal para lançar uma campanha de isca no Facebook é criar publicidade para um recurso atraente que você já possui. Antes de continuar, deixe-me afirmar inequivocamente que nem todos que se inscreverem na campanha da isca se converterão. Antes que pelo menos alguns desses leads sejam convertidos, você precisará configurar um funil de vendas de marketing digital e uma série de conversas de acompanhamento.

Outra dica a ser lembrada ao executar uma campanha de isca do Facebook é acompanhar os endereços de e-mail daqueles que baixam o ativo. Se você for usar o AdRoll para redirecionamento, certifique-se de que os usuários sejam direcionados para uma página de destino específica em seu site.

7. Geração de Leads através do Email Marketing

Deixe-me dizer-lhe uma coisa antes de começar. A divulgação por e-mail frio não é o único tipo de marketing por e-mail. O marketing por e-mail, como uma abordagem de geração de leads, deve se destacar nos estratos mais altos se quiser trazer clientes de qualidade para sua empresa de SEO.

Eu gostaria de enfatizar a palavra qualidade aqui, pois há clientes que acham os fatos sobre SEO difíceis de compreender, e há clientes que entendem como funciona o SEO.

Como eles consomem muito tempo, prefiro obter apenas dois grandes clientes do segundo grupo em vez de dez da primeira rodada. A consequência final de explicar todo o conhecimento de SEO disponível para eles pode ser pura decepção.

Voltando ao marketing por e-mail para geração de leads, esta é a melhor ferramenta de geração de leads que você pode usar para gerar mais leads se tiver os métodos corretos. Mas não espere que milagres aconteçam imediatamente. É possível que você precise alterar a estratégia, o procedimento e a mensagem várias vezes antes de obter os melhores resultados.

É fundamental escolher um CRM que possa conectar perfeitamente todos os seus dados de marketing por e-mail, permitindo que as equipes de vendas respondam rapidamente para uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida.

Cada nível do funil de vendas de marketing digital por meio do qual o cliente em potencial interage com o site da sua agência de SEO exige a personalização das mensagens da campanha.

Cada e-mail que você envia deve ser focado em conduzir o prospect um passo adiante no seu funil. Embora o marketing por e-mail leve tempo, se você seguir um conjunto de etapas, ele pode fazer maravilhas para sua empresa de SEO.

Cada e-mail que você envia deve ser focado em conduzir o prospect um passo adiante no seu funil. Mesmo que o email marketing seja demorado, se você tiver uma abordagem bem definida, pode fazer maravilhas para sua empresa de SEO.

8. Podcast para geração de leads

Podcasts de bate-papo ao vivo, por exemplo, estão voltando com força aos negócios. Embora os podcasts fossem menos populares no início da década, com a proliferação de gadgets inteligentes, as pessoas os ouvem mais do que nunca.

Um podcast é um dos ativos que podem ser adicionados ao site de uma agência de SEO como recurso e tem a capacidade de gerar um número significativo de leads. Poucas agências, por outro lado, usaram podcasts para gerar leads.

Se você é uma agência que deseja formar colaborações com empresas menores ou maiores, o podcast pode servir como um elo entre vocês. Ao contrário de e-mails e respostas, os podcasts tornam a interação mais pessoal e abrem as portas para colaborações de longo prazo com outras empresas de SEO.

Além disso, como os podcasts servem apenas como uma ferramenta de geração de leads, você deve garantir que os temas de podcast que você escolher e os especialistas no assunto que você convidar sejam relevantes para as campanhas de SEO que você fornece.

A quantidade de leads que você adquire pode ser aumentada colocando estrategicamente Calls to Action (CTAs) em todo o podcast. Lembre-se de que, ao contrário dos blogs, os podcasts não têm uma classificação mais alta nas SERPs para frases de pesquisa genéricas (essa tendência pode mudar nos próximos anos, quando os podcasts se tornarem mais populares). Isso exige o emprego de várias redes de distribuição para divulgar o conteúdo.

Os CTAs que você fornece em cada podcast podem servir como isca digital para o tópico que está sendo abordado. Os visitantes são mais propensos a baixar a isca digital como resultado disso.

9. Geração de leads locais

Todas as táticas de geração de leads a seguir podem ser implementadas a qualquer momento por grandes, pequenas ou médias empresas.

Se você é uma empresa de SEO local focada em sites e negócios em uma determinada região, como Maryland ou Washington, DC, desenvolver uma estratégia de geração de leads local deve ser sua primeira prioridade.

Anteriormente, abordamos como é vital para uma empresa de SEO local ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa locais para consultas perto de mim, tanto no Google Map Pack quanto nos resultados orgânicos. Devido ao aumento da qualidade e do volume de leads de conversão que você obtém com a criação de leads locais, isso ainda é importante.

No entanto, há mais algumas considerações a ter em mente se você quiser tirar o máximo proveito da geração de leads local.

Eventos Locais: Estar presente em eventos que representam negócios locais é uma das estratégias mais eficazes para conseguir leads locais.

Obtenha um estande ou aproveite um evento de networking para mostrar sua agência de SEO e educar os proprietários de empresas sobre a importância da classificação do site. Tente convencê-los de como você pode ajudá-los a atingir seus objetivos.

Anúncios do Google Meu Negócio: Usar anúncios patrocinados para gerar leads é sempre uma boa ideia. Use os novos anúncios do Google Meu Negócio para ser colocado no topo dos resultados locais do Map Pack se você for proprietário de uma empresa de SEO local. Isso pode resultar em um aumento no número de telefonemas e e-mails.

Estações FM: Você pode obter muitos leads através de estações FM locais ou locais online como Clarity.fm , que conduz conversas com especialistas em diversas áreas.

10. Geração de Leads Através do Atendimento ao Cliente

Você executou tudo corretamente, seguindo o procedimento passo a passo que descrevi aqui. No entanto, você não poderá escalar seu negócio de SEO se ignorar essa tática crucial.

Seguir as táticas acima pode resultar em algumas centenas de clientes; no entanto, e se eles acharem que seu serviço é menos transparente e desinteressante? Como resultado, você pode perder alguns de seus clientes existentes ao longo do tempo. Isso é especialmente verdadeiro se seu objetivo principal for adquirir novos clientes em vez de manter os existentes.

O sucesso de qualquer empresa de serviços é amplamente determinado pela forma como mantém seus clientes atuais satisfeitos enquanto adiciona novos em segundo plano.

Considere-se no ramo de restaurantes. O que aconteceria se você apenas recebesse novos clientes e ficasse esperando que seus pedidos fossem atendidos? Todos eles vão embora um por um, e é improvável que eles voltem. O setor de SEO não é exceção.

Um cliente negativo pode arruinar as vendas, enquanto um cliente satisfeito pode trazer novos negócios. Testemunhamos clientes satisfeitos sugerirem nossos serviços a seus amigos, e esse ciclo continua cada vez que demonstramos resultados tangíveis de SEO.

As avaliações negativas, por outro lado, certamente colocarão à prova as habilidades do seu departamento de gerenciamento de reputação.

Algumas empresas rejeitam abertamente seus clientes e retaliam transferindo o dinheiro. Ainda assim, há aqueles que são sábios o suficiente para reconhecer o erro e propor uma solução.

Os últimos florescem e aprendem com seus erros. Simultaneamente, o primeiro enfrentará uma pressão crescente de clientes insatisfeitos adicionais que se juntarão ao discurso online e causarão estragos.

Com avaliações on-line fazendo uma declaração tão forte, os clientes em potencial podem hesitar em trabalhar com qualquer empresa de SEO que não tenha credibilidade on-line.

Verifique se sua empresa de SEO tem uma equipe especializada de gerenciamento de contas que monitora a satisfação do cliente. Eles devem tomar as medidas apropriadas para garantir que o procedimento seja simples e transparente para os clientes.

Cada um de nossos clientes recebe um gerente de contas dedicado na Stan Ventures, e a equipe encarregada de encantá-los é encarregada da tarefa. Fazemos isso tão bem que nossos clientes querem continuar trabalhando conosco. Quando você está trabalhando com clientes satisfeitos, o upselling fica muito mais fácil.

Eles se comunicam com os consumidores regularmente para garantir que as entregas atendam às suas expectativas. Isso reduz o tempo gasto em retrabalhos e, mais importante, em lidar com clientes irados.

Conclusão

Você desembarcou em um mar de possibilidades e as empresas de SEO já estão navegando à sua frente. Aceite que você não está sozinho na corrida e implemente táticas eficazes de criação de leads. Você pode virar a esquina e estabelecer uma posição que ninguém mais pode contestar.

Se você acha que SEO é um mercado saturado, você só viu o topo do iceberg. Com as empresas prosperando em todo o mundo e mais pessoas aproveitando o poder da internet, o desejo de obter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa nunca desaparecerá.

Em SEO, os vencedores são determinados pela rapidez com que eles giram usando os vários métodos descritos acima, e não por quanto tempo estão no mercado. Duas frases essenciais de SEO que irão guiá-lo para o sucesso são processo e estratégia.