Técnicas Projetivas: Definição, Técnicas e Exemplos

Publicados: 2022-11-30

Os entrevistados não expressam com frequência motivações e atitudes profundamente intrínsecas quando questionados explicitamente. Os entrevistados podem não estar cientes dessas atitudes específicas ou pensar que suas intenções não são lisonjeiras.

Os respondentes podem projetar suas ideias e crenças objetivas ou subjetivas em outras pessoas ou mesmo em coisas inanimadas usando técnicas projetivas. A partir do que o entrevistado diz sobre outras pessoas, pode-se inferir os verdadeiros sentimentos do entrevistado.

Na maioria das vezes, as técnicas projetivas são usadas em entrevistas com uma pessoa ou um pequeno grupo. Informe-se sobre as técnicas projetivas, sua definição e exemplos neste blog.

Definição de técnicas projetivas

As técnicas projetivas são muitas maneiras de avaliar a personalidade de uma pessoa que dependem de uma sequência predeterminada de entradas aleatórias para obter as respostas frequentemente peculiares do sujeito.

Os psicólogos desenvolveram técnicas projetivas, que são formas indiretas e não estruturadas de descobrir as pessoas. Eles usam as projeções dos respondentes para descobrir motivos ocultos, impulsos ou intenções que não podem ser encontrados por meio de perguntas diretas porque o respondente não quer contar ou não consegue descobrir por si mesmo.

Apesar de parecerem diretas, as técnicas projetivas freqüentemente requerem a assistência de um psicólogo licenciado para ajudar a projetar os testes e avaliá-los adequadamente.

As técnicas de técnicas projetivas

As técnicas projetivas são tão cruciais em pesquisas de atitude ou pesquisas motivacionais. As técnicas projetivas são benéficas ao permitir que os respondentes expressem suas opiniões sem se sentirem constrangidos. Essas técnicas ajudam os respondentes a projetar involuntariamente suas atitudes e sentimentos no tópico da pesquisa.

Algumas das Técnicas Projetivas essenciais são:

  1. Teste de associação de palavras.

Os testes de associação de palavras podem ser aplicados em vários contextos:

  • Os entrevistados podem receber um conjunto de palavras ou frases em ordem aleatória e, em seguida, ser solicitados a declarar ou escrever a primeira palavra ou frase que vier à mente.
  • Ao ouvir nomes de marcas específicas, os entrevistados são questionados sobre qual palavra ou frase instantaneamente vem à mente.
  • Os entrevistados também podem ser questionados sobre slogans e o que eles implicam;
  • Os entrevistados são solicitados a fornecer um “atributo humano” ou associar um termo descritivo a um objeto ou produto inanimado para caracterizá-lo.

Por exemplo, uma equipe de especialistas em turismo foi solicitada a identificar qualidades de personalidade ou “características humanas” tanto para as aldeias quanto para as cidades de sua região como parte do desenvolvimento de um plano estratégico de marketing para sua comunidade.

A maioria dos representantes do setor de turismo era de áreas urbanas e eles afirmaram veementemente que as áreas metropolitanas foram historicamente ignoradas nas iniciativas de marketing.

Por meio dessas e de outras experiências, eles perceberam que as áreas rurais eram um aspecto significativo da atratividade geral do destino e que precisavam ser destacadas como componentes essenciais em qualquer estratégia de marketing.

  1. Teste de Conclusão.

O método de conclusão de sentença pede aos respondentes que terminem as sentenças que ficaram inacabadas. Essas declarações são normalmente escritas na terceira pessoa e têm propensão à ambigüidade.

Dependendo da personalidade do entrevistado, as seguintes frases, por exemplo, seriam completadas de várias maneiras marcantes:

  • “Um refúgio na praia é…”
  • “Visitar as montanhas nas férias é…”
  • “O propósito do golfe é…”
  • “O indivíduo típico pensa em esquiar…”
  • “Os visitantes do museu tendem a ser…”

Em geral, os testes de conclusão de frases são mais simples de compreender do que os testes de associação de palavras, pois as respostas oferecidas são mais completas. No entanto, o respondente pode dizer com mais facilidade o que está tentando fazer, o que pode levar a respostas menos sinceras.

O teste de conclusão do conto é uma variação dessa técnica. O entrevistado recebe uma história em palavras ou imagens e, em seguida, é solicitado a finalizá-la com suas próprias palavras.

  1. Apercepção temática

O Teste de Apercepção Temática (TAT) pede aos participantes que descrevam uma cena, um possível diálogo de personagem e/ou como a “narrativa” pode se desenvolver depois de ver uma ou mais fotos. A técnica de fotointerpretação é outro nome para TAT por causa disso.

O TAT pode ser utilizado em muitos contextos diferentes, desde a obtenção de características de vários produtos até a formação de opiniões sobre os tipos de pessoas que poderiam usar determinados bens ou serviços.

Por exemplo, depois de ver um logotipo de amostra, os entrevistados foram questionados sobre a natureza do destino que o usaria e o que um turista poderia encontrar lá. Entre as observações estavam:

  • Isso me lembra o jardim.
  • É inegavelmente a maior cidade do país.
  • O Empire State Building ali mesmo dá uma vibe nova-iorquina.
  • Calmante, relaxante. Tem um foco regional porque uma árvore bloqueia a visão do campo e você pode ver a cidade e os prédios ao fundo.

  1. Técnicas de Expressão.

A técnica de expressão é empregada com mais frequência do que qualquer outra técnica projetiva para obter as crenças e atitudes profundamente arraigadas dos respondentes que podem ser interpretadas como refletindo mal a pessoa. As pessoas muitas vezes se identificam como “virtudes” que percebem nos outros como “vícios”.

Por exemplo, quando perguntado por que alguém decidiria fazer um cruzeiro no Alasca, a resposta pode ser devido à alta qualidade do cenário, a chance de se conectar com pessoas interessantes ou a chance de conhecer uma nova cultura.

Mas quando a mesma pergunta sobre por que um vizinho pode fazer tal cruzeiro é feita, a resposta pode muito bem ser por causa do “apelo para se gabar” ou para se gabar.

Os respondentes podem discutir opiniões que não necessariamente admitem ter quando têm a chance de falar sobre outra pessoa, como um vizinho, um parente ou um amigo.

A abordagem em terceira pessoa pode ser mais dinâmica ao incluir dramatização ou prática. Nesse cenário, o entrevistado é instruído a imitar as ações ou expressar os sentimentos de um terceiro.

Essa estratégia pode ser bastante benéfica, especialmente quando se trabalha com crianças que “sabem” como os outros se comportariam, mas nem sempre conseguem articulá-lo verbalmente.

Conclusão

Vários fatores tornam as técnicas projetivas benéficas. Eles podem ser cruciais para obter mais informações sobre o subconsciente e úteis para dar à discussão moderada algo “diferente”.

Ao pesquisar tópicos que os clientes podem achar simples para explicar uma opinião, as técnicas projetivas são úteis. Você deve se lembrar do propósito da técnica projetiva se quiser ser um moderador de sucesso.

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