Podcast - Entrevista com Sir Martin Sorrell, presidente da S4Capital

O segundo de uma série de episódios que o podcast csuite está gravando em parceria com a agência europeia de relações públicas Tyto e seu próprio podcast 'Without Borders', entrevistando líderes de unicórnios europeus ou empresas próximas de alcançar o status de unicórnio. Nosso segundo convidado da série foi Sir Martin Sorrell, presidente da S4 Capital.

A segunda de uma série de entrevistas com líderes de unicórnios ou aqueles próximos de alcançar o status de unicórnio, produzidos em parceria com a Agência Europeia de Relações Públicas, Tyto, e seu próprio Podcast Sem Fronteiras. O segundo convidado foi o Presidente Executivo da S4 Capital, Sir Martin Sorrell. Esta entrevista foi gravada pouco antes do confinamento.

A S4 Capital PLC está focada na construção de uma plataforma moderna de publicidade e marketing digital para clientes de mentalidade global e, em 2018, fundiu-se com a MediaMonks, sua prática de conteúdo e a MightyHive, sua prática programática e adicionou mais nove empresas programáticas e de dados de conteúdo à empresa. Sir Martin confirmou no dia da gravação que a avaliação era agora de US $ 1,3 bilhão e que eles também eram de fato um Sterling Unicorn com mais de £ 1 bilhão.

Ele acrescentou que eles chegaram ao mercado quando injetaram a S4 Capital no que era uma empresa de fachada chamada Derriston Capital plc, com a S4Capital, ele disse que eles estão operando a uma taxa de cerca de US $ 400 milhões de receita e cerca de US $ 100 milhões de EBITDAR antes de manter custos da empresa.

Mas não é sorte – ele disse que você faz sua própria sorte e que seu pai costumava dizer: “Você faz sua própria sorte através do que você faz”.

Sir Martin explicou que a empresa está agora em 30 países e tem 2.350 pessoas. A taxa de crescimento orgânico da empresa é de 45%, o que, segundo ele, não se trata de acordos, mas de crescimento igual para igual, e Amsterdã terá cerca de 600 ou 700 pessoas em breve.

Sir Martin acha que Amsterdã é boa para o Brexit e é uma boa capital. Ele acha que é uma das capitais da Europa, provavelmente a capital, que mais está ganhando com o Brexit.

A empresa não faz aquisições, elas fazem fusões. O que eles estão tentando fazer é construir uma empresa unitária. As pessoas, os empresários, têm todo o direito de capitalizar seu trabalho duro e obter um pouco mais de segurança. Mas a outra metade, a consideração, é estoque onde há travamentos e então ele disse que eles estão juntos.

O coração do negócio, quer nós na Grã-Bretanha gostemos ou não, ainda é a América, com a China surgindo rapidamente, Japão e Alemanha, importantes, todos esses outros mercados muito importantes. Mas, essencialmente, os Estados Unidos e, ele acrescentou, o que quer que as pessoas digam sobre o presidente Trump, ele é bom para os negócios. Ele reduz impostos, reduz a regulamentação, gasta dinheiro em infraestrutura e, assim, a América se tornará desproporcionalmente mais importante.

Sir Martin disse que o concorrente direto mais próximo da S4Capital é a empresa francesa Fimalac, que adquiriu a Jellyfish. Além disso, as holdings que ele disse afirmam que fazem o que a S4Capital faz, embora ele diga que não!

Muito da comunicação de S4Capital e Sir Martin vê repetição em torno de descrições muito simples e claras como 'estrutura unitária', 'mais rápido mas mais barato', 'apenas digital', mas ele não sabe se eles pensam muito nisso ou não. Ele disse que se você pensar na campanha do Brexit, foi sobre “retomar o controle” e se concentrar no Brexit, esses são os melhores exemplos de campanhas de dois segundos e anúncios funcionam, mensagens muito simples que ressoam em um mundo que é 24 horas por dia, 7 dias por semana. .

Ele acrescentou que não é que ideias criativas ou grandes não sejam importantes - elas são essenciais, são centrais. Mas é a maneira como você executa.

Ele disse que a MediaMonks aumentou significativamente sua equipe de comunicação em todo o mundo, o que, segundo ele, foi em parte porque a MediaMonks passou de cerca de 625 pessoas quando se juntou à S4Capital para cerca de 1.850 hoje, então triplicou em tamanho pelo número de pessoas em pouco mais de 18 meses. Ele acrescentou que é uma das coisas boas, quando sua receita está crescendo 45% e o setor em que você opera está crescendo 20%, você quase não tem tempo para gastar o dinheiro para recuperar o atraso.

Sir Martin disse que, embora a MediaMonks e a MightyHive tivessem seguidores antes de ingressarem no negócio, ele acha que se você perguntasse aos líderes desses dois pilares do negócio, a prática de conteúdo e a prática programática, eles diriam que têm muito mais reconhecimento hoje do que antes. Ele disse que eles tiveram que lançar uma marca e ele acha que eles a lançaram com sucesso. Ele disse que eles tiveram um teste de marca, mas a oportunidade para eles é passar do teste para o que ele chamaria de conversão em escala.

Sir Martin não acha que a estrutura no WPP agora, com Mark Reed, Andrew Scott e John Rogers, que ele disse que acabou de sair da corrida para ser CEO da Sainsbury, significa que você tem três pessoas cujas linhas de atividades se sobrepõem. , então ele não sabe bem como eles vão dividir. Ele acha que provavelmente há dois empregos lá e três pessoas, então é uma situação interessante, mas ele disse que o tempo dirá.

O Google deixou claro que vai eliminar cookies de terceiros nos próximos dois anos, e Sir Martin não sabe bem como isso vai acontecer, mas isso tem muitas implicações sérias para a indústria. Ele acha que as maiores empresas de tecnologia estão começando a ver que precisam exercer responsabilidade e acha que o Google e o Facebook não recebem muito crédito por isso, o que ele acha errado. Ele acha que o Google contratou 10.000 pessoas, o Facebook mais de 30.000, o que impacta em suas margens e então seus custos subiram como resultado, e eles estão tentando monitorar muito mais o conteúdo editorial.

Sir Martin não acha que cercar-se de conselheiros seja necessariamente a melhor coisa. Ele acha que quando você aceita conselhos, o conselho tende a ser do lado da cautela. Ele disse que você só precisa ser responsivo e autêntico e dizer o que sente. Ele acrescentou que isso não significa que os conselheiros não sejam valiosos, eles são, mas isso tende a prendê-lo e torná-lo excessivamente cauteloso.