Podcast - Entrevista con Sir Martin Sorrell, presidente de S4Capital

El segundo de una serie de episodios que el podcast csuite está grabando en colaboración con la agencia europea de relaciones públicas Tyto y su propio podcast 'Sin Fronteras', entrevistando a líderes de Unicornios europeos o aquellas empresas cercanas a alcanzar el estatus de Unicornio. Nuestro segundo invitado de la serie fue Sir Martin Sorrell, presidente de S4 Capital.

La segunda de una serie de entrevistas con líderes Unicornio o aquellos que están cerca de alcanzar el estatus de unicornio, producida en colaboración con la Agencia Europea de Relaciones Públicas, Tyto, y su propio Podcast Sin Fronteras. El segundo invitado fue el presidente ejecutivo de S4 Capital, Sir Martin Sorrell. Esta entrevista se grabó poco antes del confinamiento.

S4 Capital PLC se enfoca en construir una plataforma de marketing y publicidad digital moderna para clientes con mentalidad global y en 2018 se fusionó con MediaMonks, su práctica de contenido y MightyHive, su práctica programática, y agregó nueve empresas de datos y programación de contenido más a la empresa. Sir Martin confirmó el día de la grabación que la valoración era ahora de 1.300 millones de dólares y que, de hecho, también eran un Unicornio esterlina por más de 1.000 millones de libras esterlinas.

Agregó que llegaron al mercado cuando inyectaron S4 Capital en lo que era una empresa fantasma llamada Derriston Capital plc, con S4Capital, dijo que están funcionando a una tasa de alrededor de $ 400 millones de ingresos y alrededor de $ 100 millones de EBITDAR antes de mantener costos de la empresa.

Pero no es suerte: dijo que creas tu propia suerte y que su padre solía decir: "Creas tu propia suerte a través de lo que haces".

Sir Martin explicó que la empresa está ahora en 30 países y tiene 2.350 personas. La tasa de crecimiento orgánico de la empresa es del 45 %, lo que, según él, no se trata de acuerdos sino de un crecimiento similar, y Amsterdam pronto contará con unas 600 o 700 personas.

Sir Martin cree que Ámsterdam es buena para el Brexit y es una buena capital. Piensa que es una de las capitales de Europa, probablemente la capital, que más se está beneficiando del Brexit.

La empresa no hace adquisiciones, hace fusiones. Lo que están tratando de hacer es construir una empresa unitaria. Las personas, los empresarios, tienen todo el derecho de capitalizar su arduo trabajo y obtener un poco más de seguridad. Pero la otra mitad, la contraprestación, son acciones donde hay bloqueos, por lo que dijo que están juntos.

El corazón del negocio, nos guste o no a nosotros en Gran Bretaña, sigue siendo Estados Unidos, con China surgiendo rápidamente, Japón y Alemania, importantes, todos estos otros mercados muy importantes. Pero esencialmente, Estados Unidos y agregó que, independientemente de lo que diga la gente sobre el presidente Trump, es bueno para los negocios. Reduce los impuestos, reduce la regulación, gasta dinero en infraestructura y, por lo tanto, Estados Unidos se volverá desproporcionadamente más importante.

Sir Martin dijo que la competencia directa más cercana de S4Capital es la empresa francesa Fimalac, que adquirió Jellyfish. Más allá de eso, están las sociedades de cartera que, según dijo, afirman que hacen lo que hace S4Capital, ¡aunque él dice que no lo hacen!

Gran parte de la comunicación de S4Capital y Sir Martin ve repetición en torno a descripciones muy simples y claras como "estructura unitaria", "más rápido pero más barato", "solo digital", sin embargo, no sabe si pensaron mucho en ello o no. Dijo que si piensas en la campaña Brexit, se trataba de "recuperar el control" y concentrarse en Brexit, estos son los mejores ejemplos de campañas de dos segundos y anuncios que funcionan, mensajes muy simples que resuenan en un mundo que es 24/7 .

Agregó que no es que las ideas creativas o grandes no sean importantes, son esenciales, son centrales. Pero es la forma de ejecutar.

Dijo que MediaMonks ha aumentado significativamente su personal de comunicaciones en todo el mundo, en parte porque MediaMonks ha pasado de unas 625 personas cuando se unieron a S4Capital a unas 1850 en la actualidad, por lo que se triplicó en tamaño por número de personas en poco más de 18 meses. Agregó que es una de las cosas buenas, cuando su línea superior está creciendo en un 45% y la industria en la que opera está creciendo en un 20%, casi no tiene tiempo para gastar el dinero para ponerse al día.

Sir Martin dijo que, si bien MediaMonks y MightyHive tenían seguidores antes de unirse al negocio, cree que si le preguntas a los líderes de esos dos pilares del negocio, la práctica de contenido y la práctica programática, dirían que tienen mucha más marca. reconocimiento hoy del que tenían antes. Dijo que han tenido que lanzar una marca y cree que la lanzaron con éxito. Dijo que han tenido una prueba de marca, pero que la oportunidad para ellos es pasar de la prueba a lo que él llamaría conversión a escala.

Sir Martin no cree que la estructura en WPP ahora, con Mark Reed, Andrew Scott y John Rogers, quien dijo que acaba de mudarse allí después de estar en la carrera para ser CEO de Sainsbury, significa que tiene tres personas cuyas líneas de actividades se superponen , por lo que no sabe muy bien cómo lo van a dividir. Piensa que probablemente haya dos trabajos allí y tres personas, por lo que es una situación interesante, pero dijo que el tiempo lo dirá.

Google ha dejado en claro que van a eliminar las cookies de terceros en los próximos dos años, y Sir Martin no sabe muy bien cómo se desarrollará eso, pero eso tiene muchas implicaciones serias para la industria. Él cree que las compañías tecnológicas más grandes están empezando a ver que tienen que ejercer su responsabilidad y siente que Google y Facebook no reciben mucho crédito por esto, lo que él cree que está mal. Piensa que Google ha contratado a 10 000 personas, Facebook a más de 30 000, lo que repercute en sus márgenes y, como resultado, sus costos han aumentado, y están tratando de monitorear mucho más el contenido editorial.

Sir Martin no cree que rodearse de asesores sea necesariamente lo mejor. Él piensa que cuando tomas un consejo, el consejo tiende a estar del lado de la precaución. Dijo que solo tienes que ser receptivo y auténtico y decir lo que sientes. Agregó que eso no significa que los asesores no sean valiosos, lo son, pero tiende a encerrarte y volverte demasiado cauteloso.