Podcast - Entretien avec Sir Martin Sorrell, Président de S4Capital

Le deuxième d'une série d'épisodes que le podcast csuite enregistre en partenariat avec l'agence de relations publiques européenne Tyto et leur propre podcast "Sans frontières", interviewant les dirigeants des licornes européennes ou les entreprises sur le point d'atteindre le statut de licorne. Notre deuxième invité de la série était Sir Martin Sorrell, président de S4 Capital.

Le deuxième d'une série d'entretiens avec des dirigeants de licorne ou ceux qui sont sur le point d'atteindre le statut de licorne, réalisé en partenariat avec l'agence européenne de relations publiques, Tyto, et leur propre podcast sans frontières. Le deuxième invité était le président exécutif de S4 Capital, Sir Martin Sorrell. Cette interview a été enregistrée peu de temps avant le confinement.

S4 Capital PLC se concentre sur la création d'une plate-forme de publicité et de marketing numérique moderne pour les clients à l'esprit mondial et a fusionné en 2018 avec MediaMonks, sa pratique de contenu et MightyHive, sa pratique programmatique et a ajouté neuf autres sociétés de programmation de contenu et de données à l'entreprise. Sir Martin a confirmé le jour de l'enregistrement que la valorisation était désormais de 1,3 milliard de dollars et qu'il s'agissait en fait d'une licorne sterling également à plus d'un milliard de livres sterling.

Il a ajouté qu'ils sont arrivés sur le marché lorsqu'ils ont injecté S4 Capital dans ce qui était une société écran appelée Derriston Capital plc, avec S4Capital, il a déclaré qu'ils fonctionnaient au rythme d'environ 400 millions de dollars de revenus et d'environ 100 millions de dollars EBITDAR avant de détenir les frais de l'entreprise.

Mais ce n'est pas de la chance - il a dit que vous faites votre propre chance et que son père avait l'habitude de dire: "Vous faites votre propre chance à travers ce que vous faites."

Sir Martin a expliqué que l'entreprise est désormais présente dans 30 pays et compte 2 350 personnes. Le taux de croissance organique de l'entreprise est de 45 %, ce qui, selon lui, ne concernait pas les transactions mais la croissance à l'identique, et Amsterdam comptera bientôt environ 600 ou 700 personnes.

Sir Martin pense qu'Amsterdam est bonne pour le Brexit et est une bonne capitale. Il pense que c'est l'une des capitales de l'Europe, probablement la capitale, qui profite le plus du Brexit.

L'entreprise ne fait pas d'acquisitions, elle fait des fusions. Ce qu'ils essaient de faire, c'est de construire une entreprise unitaire. Les gens, les entrepreneurs, ont tout à fait le droit de capitaliser sur leur dur labeur et d'avoir un peu plus de sécurité. Mais l'autre moitié, la contrepartie, est le stock où il y a des blocages et il a donc dit qu'ils étaient ensemble.

Le cœur de l'activité, que cela nous plaise ou non en Grande-Bretagne, reste l'Amérique, avec la Chine qui monte rapidement, le Japon et l'Allemagne, importants, tous ces autres marchés très importants. Mais essentiellement, l'Amérique et, il a ajouté que quoi que les gens disent du président Trump, il est bon pour les affaires. Il réduit les impôts, il réduit la réglementation, dépense de l'argent dans les infrastructures et ainsi l'Amérique va devenir disproportionnellement plus importante.

Sir Martin a déclaré que le concurrent direct le plus proche de S4Capital est la société française Fimalac, qui a acquis Jellyfish. Au-delà de cela, il y a les sociétés holding qui, selon lui, prétendent faire ce que fait S4Capital, bien qu'il affirme qu'elles ne le font pas !

Une grande partie de la communication de S4Capital et de Sir Martin se répète autour de descriptions très simples et claires telles que "structure unitaire", "plus rapide mais moins cher", "numérique uniquement", mais il ne sait pas s'ils y ont beaucoup réfléchi ou ne pas. Il a dit que si vous pensez à la campagne du Brexit, il s'agissait de "reprendre le contrôle" et de se concentrer sur le Brexit, ce sont les meilleurs exemples de campagnes de deux secondes et de publicités qui fonctionnent, des messages très simples qui résonnent dans un monde qui est 24/7 .

Il a ajouté que ce n'est pas que les idées créatives ou les grandes idées ne soient pas importantes - elles sont essentielles, elles sont centrales. Mais c'est la façon dont vous exécutez.

Il a déclaré que MediaMonks avait considérablement renforcé son personnel de communication à travers le monde, ce qui, selon lui, était en partie dû au fait que MediaMonks était passé d'environ 625 personnes lorsqu'il a rejoint S4Capital à environ 1 850 aujourd'hui, ce qui a triplé en nombre de personnes en un peu plus de 18 mois. Il a ajouté que c'est l'une des bonnes choses, lorsque votre chiffre d'affaires augmente de 45 % et que l'industrie dans laquelle vous opérez augmente de 20 %, vous n'avez presque pas le temps de dépenser de l'argent pour vous rattraper.

Sir Martin a déclaré que même si MediaMonks et MightyHive avaient une suite avant de rejoindre l'entreprise, il pense que si vous demandiez aux dirigeants de ces deux piliers de l'entreprise, la pratique du contenu et la pratique programmatique, ils diraient qu'ils ont beaucoup plus de marque reconnaissance aujourd'hui qu'auparavant. Il a dit qu'ils ont dû lancer une marque et il pense qu'ils l'ont lancée avec succès. Il a dit qu'ils avaient eu un essai de marque, mais que l'opportunité pour eux était de passer de l'essai à ce qu'il appellerait la conversion à grande échelle.

Sir Martin ne pense pas que la structure de WPP maintenant, avec Mark Reed, Andrew Scott et John Rogers, qui, selon lui, vient d'y déménager après avoir été dans la course pour devenir PDG de Sainsbury, signifie que vous avez trois personnes dont les activités se chevauchent. , donc il ne sait pas trop comment ils vont le répartir. Il pense qu'il y a probablement deux emplois là-bas et trois personnes, et c'est donc une situation intéressante, mais il a dit que le temps nous le dira.

Google a clairement indiqué qu'il allait éliminer les cookies tiers au cours des deux prochaines années, et Sir Martin ne sait pas trop comment cela va se passer, mais cela a de nombreuses implications sérieuses pour l'industrie. Il pense que les grandes entreprises technologiques commencent à voir qu'elles doivent faire preuve de responsabilité et il pense que Google et Facebook n'obtiennent pas beaucoup de crédit pour cela, ce qu'il pense être une erreur. Il pense que Google a embauché 10 000 personnes, Facebook plus de 30 000, ce qui a un impact sur leurs marges et donc leurs coûts ont augmenté en conséquence, et ils essaient de contrôler beaucoup plus le contenu éditorial.

Sir Martin ne pense pas que s'entourer de conseillers soit nécessairement la meilleure chose. Il pense que lorsque vous suivez des conseils, les conseils ont tendance à être du côté de la prudence. Il a dit qu'il suffit d'être réactif et authentique et de dire ce que l'on ressent. Il a ajouté que cela ne signifie pas que les conseillers ne sont pas précieux, ils le sont, mais cela a tendance à vous enfermer et à vous rendre trop prudent.