Podcast - Wawancara dengan Sir Martin Sorrell, Ketua S4Capital

Yang kedua dari serangkaian episode yang direkam oleh podcast csuite dalam kemitraan dengan agen PR Eropa Tyto dan podcast 'Tanpa Batas' mereka sendiri, mewawancarai para pemimpin Unicorn Eropa atau perusahaan-perusahaan yang hampir mencapai status Unicorn. Tamu kedua kami dari serial ini adalah Sir Martin Sorrell, Ketua S4 Capital.

Yang kedua dari serangkaian wawancara dengan para pemimpin Unicorn atau mereka yang hampir mencapai status unicorn, diproduksi dalam kemitraan dengan Badan Humas Eropa, Tyto, dan Podcast Tanpa Batas mereka sendiri. Tamu kedua adalah Executive Chairman S4 Capital, Sir Martin Sorrell. Wawancara ini direkam sesaat sebelum lockdown.

S4 Capital PLC berfokus pada pembangunan platform periklanan dan pemasaran digital modern untuk klien yang berpikiran global dan pada tahun 2018 bergabung dengan MediaMonks, praktik kontennya dan MightyHive, praktik terprogramnya dan melanjutkan untuk menambahkan sembilan perusahaan program dan data konten lebih lanjut ke perusahaan. Sir Martin mengkonfirmasi pada hari pencatatan bahwa valuasinya sekarang adalah $1,3 miliar dan bahwa mereka sebenarnya adalah Sterling Unicorn juga dengan harga lebih dari £1 miliar.

Dia menambahkan bahwa mereka datang ke pasar ketika mereka menyuntikkan S4 Capital ke dalam apa yang merupakan perusahaan cangkang bernama Derriston Capital plc, dengan S4Capital, dia mengatakan bahwa mereka berjalan pada tingkat pendapatan sekitar $400 juta dan sekitar $100 juta EBITDAR sebelum memegang biaya perusahaan.

Tapi itu bukan keberuntungan – dia berkata bahwa Anda membuat keberuntungan Anda sendiri dan ayahnya pernah berkata, “Anda membuat keberuntungan Anda sendiri melalui apa yang Anda lakukan.”

Sir Martin menjelaskan, perusahaannya kini sudah ada di 30 negara dan memiliki 2.350 orang. Tingkat pertumbuhan organik perusahaan adalah 45%, yang katanya bukan tentang kesepakatan tetapi seperti untuk pertumbuhan serupa, dan Amsterdam akan segera mencapai sekitar 600 atau 700 orang.

Sir Martin berpikir bahwa Amsterdam baik untuk Brexit dan merupakan ibu kota yang baik. Dia berpikir bahwa itu adalah salah satu ibu kota Eropa, mungkin ibu kota, yang paling banyak memperoleh keuntungan dari Brexit.

Perusahaan tidak melakukan akuisisi, mereka melakukan merger. Yang mereka coba lakukan adalah membangun kesatuan perusahaan. Orang-orang, para pengusaha, benar-benar berhak untuk memanfaatkan kerja keras mereka dan mendapatkan sedikit lebih banyak keamanan. Tapi setengah lainnya, pertimbangannya, adalah stok di mana ada penguncian dan dia mengatakan bahwa mereka ada di dalamnya bersama-sama.

Inti dari bisnis ini, apakah kita di Inggris suka atau tidak, tetaplah Amerika, dengan China yang berkembang pesat, Jepang dan Jerman, penting, semua pasar lain ini sangat penting. Tetapi pada dasarnya, Amerika dan, dia menambahkan bahwa apa pun yang orang katakan tentang Presiden Trump, dia baik untuk bisnis. Dia mengurangi pajak, dia mengurangi regulasi, menghabiskan uang untuk infrastruktur dan dengan demikian Amerika akan menjadi lebih penting secara tidak proporsional.

Sir Martin mengatakan bahwa pesaing langsung terdekat S4Capital adalah perusahaan Prancis, Fimalac, yang mengakuisisi Jellyfish. Di luar itu adalah perusahaan induk yang katanya mengklaim mereka melakukan apa yang dilakukan S4Capital, meskipun dia mengatakan tidak!

Banyak komunikasi S4Capital dan Sir Martin melihat pengulangan di sekitar deskripsi yang sangat sederhana dan jelas seperti 'struktur kesatuan', 'lebih cepat tetapi lebih murah', 'hanya digital', namun dia tidak tahu apakah mereka banyak memikirkannya atau bukan. Dia mengatakan bahwa jika Anda berpikir tentang kampanye Brexit, ini tentang "mengambil kembali kendali" dan berkonsentrasi pada Brexit, ini adalah contoh terbaik dari kampanye dua detik dan iklan berfungsi, pesan yang sangat sederhana yang bergema di dunia yang 24/7. .

Dia menambahkan bahwa bukan berarti kreatif atau ide-ide besar tidak penting - mereka penting, mereka sentral. Tapi itu cara Anda mengeksekusi.

Dia mengatakan bahwa MediaMonks telah meningkatkan secara signifikan staf komunikasi mereka di seluruh dunia, yang dia katakan sebagian karena MediaMonks telah berubah dari sekitar 625 orang ketika mereka bergabung dengan S4Capital menjadi sekitar 1.850 hari ini, jadi tiga kali lipat dalam ukuran jumlah orang hanya dalam waktu 18 bulan. Dia menambahkan bahwa salah satu hal yang baik, ketika lini atas Anda tumbuh sebesar 45% dan industri di mana Anda beroperasi tumbuh sebesar 20%, Anda hampir tidak punya waktu untuk menghabiskan uang untuk mengejar ketinggalan.

Sir Martin mengatakan bahwa meskipun MediaMonks dan MightyHive memiliki pengikut sebelum mereka bergabung dengan bisnis ini, dia berpikir bahwa jika Anda bertanya kepada para pemimpin dari dua pilar bisnis tersebut, praktik konten dan praktik terprogram, mereka akan mengatakan bahwa mereka memiliki merek yang jauh lebih banyak. pengakuan hari ini daripada yang mereka miliki sebelumnya. Dia mengatakan bahwa mereka harus meluncurkan merek dan dia pikir mereka meluncurkannya dengan sukses. Dia mengatakan bahwa mereka telah melakukan uji coba merek tetapi peluang bagi mereka adalah beralih dari uji coba ke apa yang dia sebut konversi dalam skala besar.

Sir Martin tidak berpikir struktur di WPP sekarang, dengan Mark Reed, Andrew Scott dan John Rogers, yang katanya baru saja pindah ke sana dari perlombaan menjadi CEO Sainsbury, berarti Anda memiliki tiga orang yang lini aktivitasnya tumpang tindih. , jadi dia tidak tahu persis bagaimana mereka akan membaginya. Dia pikir mungkin ada dua pekerjaan di sana dan tiga orang, jadi ini situasi yang menarik, tapi dia bilang waktu akan menjawabnya.

Google telah menjelaskan bahwa mereka akan menghilangkan cookie pihak ketiga selama dua tahun ke depan, dan Sir Martin tidak tahu bagaimana hal itu akan terjadi, tetapi itu memiliki banyak implikasi serius bagi industri. Dia pikir perusahaan teknologi yang lebih besar mulai melihat bahwa mereka harus menjalankan tanggung jawab dan dia merasa Google dan Facebook tidak mendapatkan banyak pujian untuk ini, yang menurutnya salah. Dia berpikir bahwa Google telah mempekerjakan 10.000 orang, Facebook 30.000 plus, yang berdampak pada margin mereka dan kemudian biaya mereka naik sebagai hasilnya, dan mereka mencoba untuk memantau lebih banyak konten editorial.

Sir Martin tidak berpikir bahwa mengelilingi diri Anda dengan penasihat bukanlah hal yang terbaik. Dia berpikir bahwa ketika Anda menerima nasihat, nasihat itu cenderung berada di sekitar sisi kehati-hatian. Dia mengatakan Anda hanya harus responsif dan otentik dan mengatakan apa yang Anda rasakan. Dia menambahkan bahwa itu tidak berarti penasihat tidak berharga, mereka, tetapi cenderung mengekang Anda dan membuat Anda terlalu berhati-hati.