Podcast - Interviu cu Sir Martin Sorrell, Președintele S4Capital

Al doilea dintr-o serie de episoade pe care podcastul csuite le înregistrează în parteneriat cu agenția europeană de PR Tyto și propriul podcast „Without Borders”, intervievând liderii Unicornilor europeni sau acele companii aproape de a ajunge la statutul de Unicorn. Al doilea invitat al seriei a fost Sir Martin Sorrell, președintele S4 Capital.

Al doilea dintr-o serie de interviuri cu lideri Unicorn sau cei aproape de a ajunge la statutul de unicorn, produs în parteneriat cu Agenția Europeană de PR, Tyto și propriul lor Podcast Without Borders. Al doilea invitat a fost președintele executiv al S4 Capital, Sir Martin Sorrell. Acest interviu a fost înregistrat cu puțin timp înainte de izolare.

S4 Capital PLC se concentrează pe construirea unei platforme de marketing și publicitate digitală modernă pentru clienții globali și, în 2018, a fuzionat cu MediaMonks, practica sa de conținut și MightyHive, practica sa programatică, și a continuat să adauge nouă companii de programare de conținut și date la companie. Sir Martin a confirmat în ziua înregistrării că evaluarea era acum de 1,3 miliarde de dolari și că, de fapt, ei erau de fapt un Unicorn Sterling la peste 1 miliard de lire sterline.

El a adăugat că au venit pe piață atunci când au injectat S4 Capital în ceea ce era o companie-chiză numită Derriston Capital plc, cu S4Capital, el a spus că rulează la o rată a veniturilor de aproximativ 400 de milioane de dolari și un EBITDAR de aproximativ 100 de milioane de dolari înainte de a deține. costurile companiei.

Dar nu este noroc – el a spus că îți faci singur norocul și că tatăl lui obișnuia să spună: „Îți faci singur norocul prin ceea ce faci.”

Sir Martin a explicat că compania este acum în 30 de țări și are 2.350 de oameni. Rata de creștere organică a companiei este de 45%, despre care el a spus că nu este vorba despre oferte, ci despre o creștere similară, iar Amsterdamul va ajunge la aproximativ 600 sau 700 de oameni în curând.

Sir Martin crede că Amsterdam este bun pentru Brexit și este o capitală bună. El crede că este una dintre capitalele Europei, probabil capitala, cea care câștigă cel mai mult din Brexit.

Compania nu face achiziții, ci fuziuni. Ceea ce încearcă ei să facă este să construiască o companie unitară. Oamenii, antreprenorii, au total dreptul de a valorifica munca lor grea și de a obține puțin mai multă siguranță. Dar cealaltă jumătate, considerația, este stocul în care există blocaje și așa a spus că sunt în el împreună.

Inima afacerii, indiferent dacă ne place sau nu, în Marea Britanie, este încă America, China urcând rapid, Japonia și Germania, importante, toate aceste alte piețe foarte importante. Dar, în esență, America și, el a adăugat că orice spun oamenii despre președintele Trump, el este bun pentru afaceri. El reduce impozitele, reduce reglementările, cheltuiește bani pe infrastructură și astfel America va deveni disproporționat mai importantă.

Sir Martin a spus că cea mai apropiată concurență directă a S4Capital este compania franceză, Fimalac, care a achiziționat Jellyfish. Dincolo de asta, sunt holdingurile despre care el a spus că fac ceea ce face S4Capital, deși el spune că nu!

O mare parte din comunicarea S4Capital și a lui Sir Martin se repetă în jurul unor descrieri foarte simple și clare, cum ar fi „structură unitară”, „mai rapidă, dar mai ieftină”, „numai digitală”, totuși el nu știe dacă s-au gândit mult la asta sau nu. El a spus că, dacă te gândești la campania Brexit, era vorba despre „reluarea controlului” și concentrarea asupra Brexit-ului, acestea sunt cele mai bune exemple de două campanii secunde și de funcționare a reclamelor, mesaje foarte simple care rezonează într-o lume care este 24/7. .

El a adăugat că nu este că ideile creative sau mari nu sunt importante - sunt esențiale, sunt centrale. Dar acesta este modul în care executați.

El a spus că MediaMonks și-a sporit semnificativ personalul de comunicații de pe tot globul, ceea ce a spus că a fost parțial din cauza faptului că MediaMonks a trecut de la aproximativ 625 de persoane când s-au alăturat S4Capital la aproximativ 1.850 în prezent, deci s-a triplat ca mărime în funcție de numărul de persoane în puțin peste 18 luni. El a adăugat că acesta este unul dintre lucrurile bune, când linia dvs. de top crește cu 45% și industria în care operați crește cu 20%, aproape că nu aveți timp să cheltuiți banii pentru a ajunge din urmă.

Sir Martin a spus că, în timp ce MediaMonks și MightyHive aveau urmăritori înainte de a se alătura afacerii, el crede că dacă i-ai întreba pe liderii acelor doi piloni ai afacerii, practica de conținut și practica programatică, ei ar spune că au mult mai mult brand. recunoaștere astăzi decât au avut înainte. El a spus că au fost nevoiți să lanseze un brand și crede că l-au lansat cu succes. El a spus că au avut teste de marcă, dar oportunitatea pentru ei este să treacă de la încercare la ceea ce el ar numi conversie la scară.

Sir Martin nu crede că structura de la WPP acum, cu Mark Reed, Andrew Scott și John Rogers, despre care spunea că tocmai s-a mutat acolo de la cursa pentru a fi CEO al Sainsbury, înseamnă că aveți trei oameni ale căror linii de activități se suprapun. , așa că nu știe prea bine cum o vor împărți. El crede că probabil că există două locuri de muncă acolo și trei oameni, așa că este o situație interesantă, dar a spus că timpul va spune.

Google a precizat clar că vor elimina cookie-urile terțelor părți în următorii doi ani, iar Sir Martin nu prea știe cum se va desfășura asta, dar asta are multe implicații serioase pentru industrie. El crede că marile companii de tehnologie încep să vadă că trebuie să-și exercite responsabilitatea și crede că Google și Facebook nu primesc prea mult credit pentru acest lucru, ceea ce crede că este greșit. El crede că Google a angajat 10.000 de oameni, Facebook peste 30.000, ceea ce are impact asupra marjelor lor și apoi costurile lor au crescut ca urmare, și încearcă să monitorizeze mult mai mult conținutul editorial.

Sir Martin nu crede că a te înconjura de consilieri este neapărat cel mai bun lucru. El crede că atunci când iei un sfat, sfatul tinde să fie de partea precauției. El a spus că trebuie doar să fii receptiv și autentic și să spui ceea ce simți. El a adăugat că asta nu înseamnă că consilierii nu sunt valoroși, ci sunt, dar tinde să te atragă și să te facă prea precaut.