Marketing de pesquisa orgânico versus pago: o que é mais lucrativo para sua marca?

O tráfego online é o que mantém um negócio digital. Entre o imenso número de sessões ou visitantes que chegam ao seu site, apenas uma pequena proporção desse tráfego pode ser seus clientes em potencial que estão dispostos a pagar por usar seus serviços ou produtos. Assim, direcionar um enorme tráfego para o seu site acabará por levar ao sucesso da sua marca.

Ao executar diferentes campanhas de marketing para sua marca ou seus clientes, você já se perguntou se o SEO orgânico ou as campanhas de marketing pago tiveram um desempenho melhor a longo prazo.

Como de costume, você gastou muito tempo e recursos criando conteúdo bem pesquisado e orientado para SEO. Você está bastante confiante de que este conteúdo trará todos os leads.

E depois de algumas semanas, você vê que não.

O que há de errado aqui?

• Design de UI/UX?
• A voz única da marca? OU
• Você está segmentando o público errado?

Se você acha que sua equipe de redação fez um ótimo trabalho, provavelmente você não tem falta de conteúdo. Você está apenas enfrentando o problema do trânsito.

Antes de mais nada, para que seu conteúdo específico e sua campanha de geração de leads realmente decolem, você precisa garantir que ela receba os olhos certos, aumentando seu alcance e visibilidade na frente das pessoas certas. Em palavras simples, você precisa ter certeza de que está recebendo o tráfego certo para o seu conteúdo, atraindo o tipo de leads que terão maior probabilidade de converter em sua oferta.

Se você deixar de capitalizar nos canais de tráfego certos, você não está realmente fazendo isso da maneira certa. Como você já sabe, existem duas fontes primárias de tráfego para qualquer campanha de geração de leads online: tráfego orgânico ou tráfego pago .

SEO orgânico

Quando alguém fala sobre tráfego orgânico ou otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), geralmente se refere a SEO orgânico. É provavelmente o modo de marketing mais lucrativo para a maioria dos blogueiros e negócios online na web.

Na verdade, se você é um freelancer individual, um novo blogueiro, uma startup ou mesmo uma pequena empresa com um orçamento apertado, provavelmente está praticando SEO orgânico neste exato momento.

Este termo de marketing on-line refere-se a todas as modificações e ações do site que realmente melhoram suas classificações no Google, aumentando assim o tráfego gratuito (não pago) do site.

Portanto, “tráfego orgânico” são visitas ao site originadas de consultas de pesquisa não pagas.

Seu tráfego orgânico vem de resultados de pesquisa para frases-chave (consultas de pesquisa) ou de postagens de mídia social que levam as pessoas de volta ao seu blog, páginas de serviço ou página de destino.

Aqui está uma lista de coisas que você precisa fazer durante uma campanha de SEO orgânico/pacote de SEO mensal:

• Encontrar palavras-chave alvo com um grande potencial de classificação e conversão.
• Criar pilares de conteúdo bem pesquisados, otimizados para SEO e altamente acionáveis ​​para o seu site/blog em torno dessas palavras-chave e/ou variações.
• Promover esse conteúdo por meio de mídia social, email marketing e divulgação de blogs para obter compartilhamentos sociais, links e tráfego orgânico que aumentarão suas vendas.

Publicidade paga/PPC

Qualquer forma de publicidade paga é considerada SEO não orgânico.

Quer falemos de PPC (pay-per-click), publicidade paga ou marketing de afiliados pagos, todos eles têm as mesmas características. Em vez de aumentar sua visibilidade na Internet gradualmente ao longo do tempo, você paga para ser colocado diretamente acima de todos os outros nos resultados pagos.

Há uma boa chance de você ter ouvido ou lido um pouco sobre anúncios online em algum momento.

É provável que a maior parte do que você ouviu sobre anúncios on-line se referia ao programa Google Ads. O Google Ads é uma das maiores formas de publicidade na Internet. A maioria de seus anúncios são pay-per-click.

O marketing de pagamento por clique funciona de forma bastante simples, no entanto, há uma enorme lacuna entre configurar sua conta do Adwords e executar uma campanha bem-sucedida. Se você é o proprietário do site, quando alguém visita seu site e clica em um anúncio, você recebe dinheiro. Se você for a pessoa que está colocando o anúncio, você só será cobrado quando alguém clicar no anúncio que você colocou. Existem duas outras formas principais de anúncios. Custo por ação e custo por impressão.

Custo por impressão significa que cada vez que seu anúncio recebe uma certa quantidade de visualizações, você é cobrado. O padrão para isso é geralmente 1.000 visualizações. Custo por ação significa que o valor é pago toda vez que alguém clica no anúncio e faz algo no site do anúncio. Normalmente, isso significa comprar algo no site.

Se o seu orçamento de marketing se qualificar, planeje integrar a publicidade paga à sua estratégia de geração de leads. Especialistas em marketing recomendam intensamente alocar pelo menos uma quantia modesta a cada mês para gerar leads por meio de fontes pagas, como:

• Anúncios nativos
• Anúncios de redirecionamento e
• Marketing de email

Vamos fazer uma lista de todos os prós e contras:

SEO orgânico

Prós:

• Não requer muito dinheiro (pode ser feito até de graça).
• Um investimento a longo prazo.
• Dá-lhe um controlo prático do seu marketing.
• Permite que você ajuste as coisas à medida que avança.
• Pode trazer muito mais tráfego do que anúncios pagos.

Contras

• Requer muito tempo.
• Se você não tiver nenhuma outra fonte de tráfego, pode matar seu site de fome.
• Requer muito tempo, conhecimento e experiência para obter os melhores resultados.
• Não há garantias.

PPC/Publicidade paga

Prós

• Resultados instantâneos.
• Ótimo para criar reconhecimento de marca.
• Traz tráfego alvejado garantido.
• Muito menos envolvimento do que SEO natural.

Contras

• Pode ser muito caro.
• Requer investimento constante.
• Uma vez que você para de pagar, todo o tráfego desaparece.
• Geralmente gera muito menos tráfego.

O que você deve escolher?

Independentemente da sua decisão, prepare-se para investir muitos recursos. Talvez não dinheiro, mas tempo e esforço.

Destaque da marca

Quando um consumidor vê que sua marca está presente tanto no SEO orgânico quanto nas campanhas de PPC pagas, o consumidor vê sua marca como influente e líder do setor. Alguns consumidores preferem confiar mais nos resultados orgânicos (sabendo que a posição não foi comprada), enquanto outros tendem a clicar mais nos resultados da pesquisa paga. Combinar as duas abordagens para cobrir o máximo possível das SERPs (Search Engine Result Pages) aumentará bastante o tráfego de clientes e manterá a percepção do cliente de que você é uma empresa estabelecida (e, portanto, confiável) em um mercado específico.

Análise de dados

A execução simultânea de campanhas de SEO e PPC permite comparar o dobro dos dados. Ao determinar quais palavras-chave de SEO e PPC têm as taxas de conversão mais altas, você pode utilizar essas informações para otimizar não apenas seu site, mas sua estrutura geral de marketing.

Use dados de PPC para otimizar descrições de SEO

Os anúncios PPC são muito fáceis de testar e determinar exatamente quais palavras-chave e anúncios estão resultando em mais conversões – e quais não são. Embora o SEO geralmente tenha sucesso com as mesmas palavras-chave e táticas que os anúncios PPC, testar várias tags de título, meta descrições e conteúdo da página pode levar um tempo excepcionalmente longo. Usar táticas que funcionam em anúncios PPC (e podem ser testadas muito rapidamente) em campanhas de SEO economizará tempo e dinheiro.

Uso de dados de pesquisa do site

A chave para uma publicidade PPC bem-sucedida é determinar as palavras-chave usadas por seus clientes que têm uma conversão. Ao habilitar uma ferramenta de pesquisa de sites em seu site, rastrear os termos usados ​​e analisar os resultados, você pode obter um conhecimento valioso sobre as preferências de palavras-chave do seu cliente.

Palavras finais

Ao considerar os aspectos positivos e negativos do SEO versus PPC, ambos os canais de marketing podem produzir resultados comerciais lisonjeiros para sua marca. Quando feito da maneira correta e pura, o SEO é altamente lucrativo e produz resultados orgânicos a longo prazo. Tanto o marketing de SEO quanto o de PPC são benéficos para o seu mix de marketing, mas devem se alinhar bem aos seus objetivos de negócios.