Marketing organiczny czy marketing w płatnych wynikach wyszukiwania: co jest bardziej opłacalne dla Twojej marki?

Ruch online jest tym, co sprawia, że ​​firma działa cyfrowo. Wśród ogromnej liczby sesji lub odwiedzających, którzy trafiają do Twojej witryny, tylko niewielka część tego ruchu może stanowić potencjalni klienci, którzy są gotowi zapłacić Ci za korzystanie z Twoich usług lub produktów. Dlatego przyciąganie ogromnego ruchu do Twojej witryny ostatecznie doprowadzi do sukcesu Twojej marki.

Prowadząc różne kampanie marketingowe dla Twojej marki lub Twoich Klientów, zastanawiałeś się kiedyś, czy kampanie organiczne SEO, czy płatne kampanie marketingowe sprawdzają się lepiej na dłuższą metę.

Jak zwykle poświęciłeś dużo czasu i zasobów na tworzenie dobrze zbadanych i zorientowanych na SEO treści. Jesteś pewien, że ta treść przyniesie wszystkie tropy.

A po kilku tygodniach widzisz, że tak nie jest.

Co tu jest nie tak?

• Projektowanie interfejsu użytkownika/UX?
• Unikalny głos Marki? LUB
• Czy kierujesz reklamy do niewłaściwych odbiorców?

Jeśli uważasz, że Twój zespół pisarski wykonał świetną robotę, najprawdopodobniej nie brakuje Ci treści. Po prostu masz do czynienia z problemem ruchu.

Po pierwsze, aby Twoja konkretna treść i kampania generowania leadów naprawdę wystartowała, musisz upewnić się, że trafi ona we właściwe oczy, zwiększając jej zasięg i widoczność przed właściwymi ludźmi. Mówiąc prościej, musisz upewnić się, że otrzymujesz odpowiedni ruch do swoich treści, przyciągając potencjalnych klientów, którzy będą mieli większe prawdopodobieństwo konwersji w Twojej ofercie.

Jeśli brakuje Ci kapitalizacji na właściwych kanałach ruchu, tak naprawdę nie robisz tego we właściwy sposób. Jak już wiesz, istnieją dwa główne źródła ruchu dla każdej kampanii online pozyskiwania potencjalnych klientów: ruch organiczny lub ruch płatny .

Pozycjonowanie organiczne

Kiedy ktoś mówi o ruchu organicznym lub optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), zwykle odnosi się do organicznego SEO. Jest to prawdopodobnie najbardziej lukratywny sposób marketingu dla większości blogerów i firm internetowych w sieci.

W rzeczywistości, jeśli jesteś niezależnym freelancerem, nowym blogerem, start-upem, a nawet małą firmą z skromnym budżetem, prawdopodobnie w tej chwili ćwiczysz organiczne SEO .

Ten termin marketingu online odnosi się do wszystkich modyfikacji witryny i działań, które faktycznie poprawiają pozycję w rankingu Google, zwiększając w ten sposób bezpłatny (niepłatny) ruch na stronie.

Dlatego „ruch organiczny” to wizyty w witrynie pochodzące z bezpłatnych zapytań wyszukiwania.

Twój ruch organiczny pochodzi z wyników wyszukiwania fraz kluczowych (zapytań wyszukiwania) lub z postów w mediach społecznościowych, które przyciągają użytkowników do Twojego bloga, stron usług lub strony docelowej.

Oto lista rzeczy, które musisz zrobić podczas organicznej kampanii SEO / miesięcznego pakietu SEO:

• Znajdowanie docelowych słów kluczowych o świetnym rankingu i potencjale konwersji.
• Tworzenie dobrze zbadanych, przyjaznych dla SEO i wysoce praktycznych filarów treści dla Twojej witryny/bloga wokół tych słów kluczowych i/lub odmian.
• Promowanie tych treści za pośrednictwem mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego i kontaktu z blogerami w celu uzyskania akcji społecznościowych, linków i ruchu organicznego, które zwiększą sprzedaż.

Płatne reklamy/PPC

Każda forma płatnej reklamy jest uważana za nieorganiczne SEO.

Niezależnie od tego, czy mówimy o PPC (pay-per-click), prowadzeniu płatnej reklamy, czy płatnym marketingu afiliacyjnym, wszystkie mają te same cechy. Zamiast stopniowo zwiększać swoją widoczność w Internecie, płacisz za to, aby być bezpośrednio umieszczonym nad wszystkimi innymi w płatnych wynikach.

Istnieje duża szansa, że ​​kiedyś słyszałeś lub czytałeś trochę o reklamach online.

Prawdopodobnie większość tego, o czym słyszeliście, gdy dotyczyła reklam internetowych, odnosiła się do programu Google Ads. Google Ads to jedna z największych form reklamy internetowej. Większość ich reklam to reklamy typu pay-per-click.

Marketing typu „płatność za kliknięcie” działa dość prosto, jednak istnieje ogromna luka między skonfigurowaniem konta AdWords a prowadzeniem skutecznej kampanii. Jeśli jesteś właścicielem witryny, gdy ktoś odwiedza Twoją witrynę i klika reklamę, otrzymujesz pieniądze. Jeśli to Ty umieszczasz reklamę, płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie umieszczoną przez Ciebie reklamę. Istnieją dwie inne główne formy reklam. Koszt działania i koszt wyświetlenia.

Koszt wyświetlenia oznacza, że ​​za każdym razem, gdy Twoja reklama uzyska określoną liczbę wyświetleń, płacisz. Wartość domyślna to zwykle 1000 wyświetleń. Koszt za działanie oznacza, że ​​kwota jest wypłacana za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę i zrobi coś w witrynie ogłoszeniowej. Zwykle oznacza to kupowanie czegoś na stronie.

Jeśli Twój budżet marketingowy się kwalifikuje, zaplanuj zintegrowanie płatnych reklam ze swoją strategią generowania leadów. Eksperci ds. marketingu usilnie zalecają przeznaczanie co najmniej niewielkiej kwoty każdego miesiąca na generowanie leadów za pośrednictwem płatnych źródeł, takich jak:

• Reklamy natywne
• Retargetowanie reklam oraz
• Marketing e-mailowy

Zróbmy listę wszystkich zalet i wad:

Pozycjonowanie organiczne

Plusy:

• Nie wymaga dużych nakładów finansowych (można to zrobić nawet za darmo).
• Inwestycja długoterminowa.
• Daje praktyczną kontrolę nad marketingiem.
• Umożliwia dostosowywanie rzeczy na bieżąco.
• Może przynieść znacznie większy ruch niż płatne reklamy.

Cons

• To wymaga dużo czasu.
• Jeśli nie masz innego źródła ruchu, może to zagłodzić Twoją witrynę.
• Wymaga dużo czasu, wiedzy i doświadczenia dla uzyskania optymalnych rezultatów.
• Nie ma gwarancji.

PPC/płatna reklama

Plusy

• Natychmiastowe wyniki.
• Świetne do budowania świadomości marki.
• Przynosi gwarantowany ruch docelowy.
• Znacznie mniejsze zaangażowanie niż naturalne SEO.

Cons

• Może być naprawdę drogi.
• Wymaga ciągłego inwestowania.
• Gdy przestaniesz płacić, cały ruch zniknie.
• Zwykle generuje znacznie mniejszy ruch.

Co wybrać?

Niezależnie od podjętej decyzji przygotuj się na zainwestowanie dużej ilości zasobów. Może nie pieniądze, ale czas i wysiłek.

Wyróżnienie marki

Kiedy konsument widzi, że Twoja marka jest obecna zarówno w organicznym SEO, jak i w płatnych kampaniach PPC, postrzega Twoją markę jako wpływową i lidera w branży. Niektórzy konsumenci wolą bardziej ufać wynikom organicznym (wiedząc, że pozycja nie została kupiona), podczas gdy inni częściej klikają w płatne wyniki wyszukiwania. Połączenie tych dwóch podejść w celu objęcia jak największej liczby stron wyników wyszukiwania (SERP) znacznie zwiększy ruch klientów, a także utrzyma wrażenie klienta, że ​​jesteś ugruntowaną (a zatem godną zaufania firmą) na określonym rynku.

Analityka danych

Prowadzenie równoczesnych kampanii SEO i PPC pozwala na dwukrotne porównanie danych. Określając, które słowa kluczowe SEO i PPC mają najwyższe współczynniki konwersji, możesz wykorzystać te informacje do optymalizacji nie tylko swojej witryny, ale także ogólnej struktury marketingowej.

Wykorzystaj dane PPC do optymalizacji opisów SEO

Reklamy PPC są bardzo łatwe do przetestowania i określenia, które słowa kluczowe i reklamy przynoszą najwięcej konwersji, a które nie. Podczas gdy SEO często odnosi sukcesy z tymi samymi słowami kluczowymi i taktykami, które robią reklamy PPC, testowanie różnych tagów tytułowych, opisów meta i zawartości strony może zająć wyjątkowo dużo czasu. Stosowanie taktyk, które działają w reklamach PPC (i można je bardzo szybko przetestować) w kampaniach SEO pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze.

Korzystanie z danych wyszukiwania w witrynie

Kluczem do udanej reklamy PPC jest określenie słów kluczowych używanych przez klientów, którzy mają konwersję. Włączając narzędzie do wyszukiwania w witrynie, śledząc używane terminy i analizując wyniki, możesz zdobyć cenną wiedzę na temat preferencji słów kluczowych Twoich klientów.

Ostatnie słowa

Rozważając pozytywy i negatywy SEO w porównaniu z PPC, oba kanały marketingowe mogą przynieść pochlebne wyniki biznesowe dla Twojej marki. Pozycjonowanie dobrze wykonane w czysty, biały sposób jest bardzo opłacalne i przynosi długoterminowe wyniki organiczne. Zarówno marketing SEO, jak i PPC są korzystne dla Twojego marketingu, ale powinny być dobrze dopasowane do Twoich celów biznesowych.