Pemasaran Penelusuran Organik vs. Berbayar: Mana yang Lebih Menguntungkan untuk Merek Anda?

Lalu lintas online adalah apa yang membuat bisnis berjalan secara digital. Di antara sejumlah besar sesi atau pengunjung yang mendarat di situs web Anda, hanya sebagian kecil dari lalu lintas itu yang dapat menjadi pelanggan potensial Anda yang bersedia membayar Anda untuk menggunakan layanan atau produk Anda. Oleh karena itu, mengarahkan lalu lintas besar ke situs web Anda pada akhirnya akan mengarah pada kesuksesan merek Anda.

Saat menjalankan kampanye pemasaran yang berbeda untuk merek Anda atau Klien Anda, pernahkah Anda bertanya-tanya apakah SEO organik atau kampanye pemasaran berbayar berkinerja lebih baik dalam jangka panjang.

Seperti biasa, Anda telah menghabiskan banyak waktu dan sumber daya untuk membuat konten yang diteliti dengan baik dan berorientasi SEO. Anda cukup yakin konten ini akan membawa semua prospek.

Dan setelah beberapa minggu, Anda melihat bahwa itu tidak terjadi.

Apa yang salah di sini?

• Desain UI/UX?
• Suara unik Merek? ATAU
• Apakah Anda menargetkan audiens yang salah?

Jika menurut Anda tim penulis Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik, kemungkinan besar, Anda tidak kekurangan konten. Anda hanya menghadapi masalah lalu lintas.

Hal pertama yang pertama, agar konten spesifik Anda dan kampanye pembuatan prospek benar-benar lepas landas, Anda harus memastikannya mendapat perhatian yang tepat dengan meningkatkan jangkauan dan visibilitasnya di depan orang yang tepat. Dengan kata sederhana, Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan lalu lintas yang tepat ke konten Anda, menarik jenis prospek yang akan memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk mengonversi tawaran Anda.

Jika Anda melewatkan memanfaatkan saluran lalu lintas yang tepat, Anda tidak benar-benar melakukannya dengan cara yang benar. Seperti yang sudah Anda ketahui, ada dua sumber lalu lintas utama untuk kampanye apa pun yang menghasilkan prospek online: lalu lintas organik atau lalu lintas berbayar .

SEO organik

Ketika seseorang berbicara tentang lalu lintas organik atau optimasi mesin pencari (SEO), mereka biasanya merujuk pada SEO organik. Ini mungkin cara pemasaran yang paling menguntungkan bagi sebagian besar blogger dan bisnis online di web.

Faktanya, jika Anda seorang freelancer individu, blogger baru, startup, atau bahkan perusahaan kecil dengan anggaran terbatas, Anda mungkin sedang mempraktikkan SEO organik saat ini.

Istilah pemasaran online ini mengacu pada semua modifikasi situs web dan tindakan yang benar-benar meningkatkan peringkat Google Anda sehingga meningkatkan lalu lintas situs web gratis (tidak berbayar).

Oleh karena itu, “lalu lintas organik” adalah kunjungan situs web yang berasal dari kueri penelusuran tidak berbayar.

Lalu lintas organik Anda berasal dari hasil pencarian untuk frase kata kunci (kueri pencarian), atau dari posting media sosial yang mengarahkan orang kembali ke blog, halaman layanan, atau halaman arahan Anda.

Berikut adalah daftar hal-hal yang perlu Anda lakukan selama kampanye SEO organik/paket SEO bulanan:

• Menemukan kata kunci target dengan peringkat dan potensi konversi yang bagus.
• Membuat pilar konten yang diteliti dengan baik, ramah SEO, dan sangat dapat ditindaklanjuti untuk situs web/blog Anda seputar kata kunci dan/atau variasi ini.
• Mempromosikan konten itu melalui media sosial, pemasaran email, dan penjangkauan blogger untuk mendapatkan pembagian sosial, tautan, dan lalu lintas organik yang akan meningkatkan penjualan Anda.

Iklan Berbayar/PPC

Segala bentuk iklan berbayar dianggap sebagai SEO non-organik.

Apakah kita berbicara tentang PPC (bayar per klik), melakukan iklan berbayar, atau pemasaran afiliasi berbayar, semuanya memiliki sifat yang sama. Alih-alih meningkatkan visibilitas internet Anda secara bertahap dari waktu ke waktu, Anda membayar untuk ditempatkan langsung di atas orang lain dalam hasil berbayar.

Ada kemungkinan besar Anda pernah mendengar atau membaca sedikit tentang iklan online di beberapa titik.

Sepertinya sebagian besar dari apa yang Anda dengar tentang iklan online mengacu pada program Google Ads. Google Ads adalah salah satu bentuk periklanan Internet terbesar. Sebagian besar iklan mereka bayar per klik.

Pemasaran bayar per klik bekerja cukup sederhana, namun, ada kesenjangan besar antara menyiapkan akun AdWords Anda dan menjalankan kampanye yang sukses. Jika Anda adalah pemilik situs web, ketika seseorang mengunjungi situs web Anda dan mengklik iklan, Anda mendapatkan uang. Jika Anda adalah orang yang menempatkan iklan tersebut, Anda hanya akan dikenakan biaya ketika seseorang mengklik iklan yang Anda tempatkan. Ada dua bentuk utama iklan lainnya. Biaya per tindakan dan biaya per tayangan.

Biaya per tayangan berarti bahwa setiap kali iklan Anda mendapatkan jumlah penayangan tertentu, Anda dikenakan biaya. Default untuk ini biasanya 1.000 tampilan. Biaya per tindakan berarti jumlah yang dibayarkan setiap kali seseorang mengklik iklan dan melakukan sesuatu di situs web iklan. Biasanya, itu berarti membeli sesuatu di situs web.

Jika anggaran pemasaran Anda memenuhi syarat, rencanakan untuk mengintegrasikan iklan berbayar ke dalam strategi perolehan prospek Anda. Pakar pemasaran sangat merekomendasikan mengalokasikan setidaknya jumlah sederhana setiap bulan untuk menghasilkan prospek melalui sumber berbayar, seperti:

• Iklan Asli
• Iklan Penargetan Ulang, dan
• Email Pemasaran

Mari kita buat daftar semua pro dan kontra:

SEO organik

Kelebihan:

• Tidak membutuhkan banyak uang (bisa dilakukan bahkan gratis).
• Sebuah investasi jangka panjang.
• Memberi Anda kendali langsung atas pemasaran Anda.
• Memungkinkan Anda untuk mengubah hal-hal saat Anda pergi.
• Dapat memberi Anda lebih banyak lalu lintas daripada iklan berbayar.

Kontra

• Memang membutuhkan banyak waktu.
• Jika Anda tidak memiliki sumber lalu lintas lain, itu dapat membuat situs web Anda kelaparan.
• Membutuhkan banyak waktu, pengetahuan dan pengalaman untuk hasil yang optimal.
• Tidak ada jaminan.

PPC/Iklan Berbayar

kelebihan

• Hasil instan.
• Bagus untuk menciptakan kesadaran merek.
• Membawa lalu lintas bertarget yang dijamin.
• Keterlibatan jauh lebih sedikit daripada SEO alami.

Kontra

• Bisa sangat mahal.
• Membutuhkan investasi konstan.
• Setelah Anda berhenti membayar semua lalu lintas menghilang.
• Biasanya menghasilkan lebih sedikit lalu lintas.

Apa yang harus Anda pilih?

Terlepas dari keputusan Anda, bersiaplah untuk menginvestasikan banyak sumber daya. Mungkin bukan uang, tapi waktu dan tenaga.

Keunggulan Merek

Ketika konsumen melihat bahwa merek Anda hadir baik dalam SEO organik dan kampanye PPC berbayar, konsumen melihat merek Anda sebagai yang berpengaruh dan pemimpin industri. Beberapa konsumen lebih memilih untuk lebih mempercayai hasil organik (mengetahui bahwa posisinya tidak dibeli), sementara yang lain cenderung lebih banyak mengklik hasil pencarian berbayar. Menggabungkan dua pendekatan untuk mencakup sebanyak mungkin Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) akan sangat meningkatkan lalu lintas pelanggan serta mempertahankan persepsi pelanggan bahwa Anda adalah perusahaan yang mapan (dan karenanya dapat dipercaya) di pasar tertentu.

Analisis Data

Menjalankan kampanye SEO dan PPC secara simultan memungkinkan Anda membandingkan dua kali data. Dengan menentukan kata kunci SEO dan PPC mana yang memiliki tingkat konversi tertinggi, Anda dapat memanfaatkan informasi itu untuk mengoptimalkan tidak hanya situs web Anda tetapi juga struktur pemasaran Anda secara keseluruhan.

Gunakan data PPC untuk Mengoptimalkan Deskripsi SEO

Iklan PPC sangat mudah untuk diuji dan menentukan kata kunci dan iklan mana yang menghasilkan konversi paling banyak – dan mana yang tidak. Sementara SEO sering berhasil dengan kata kunci dan taktik yang sama dengan iklan PPC, pengujian berbagai tag judul, deskripsi meta, dan konten halaman dapat memakan waktu yang sangat lama. Menggunakan taktik yang berfungsi dalam iklan PPC (dan dapat diuji dengan sangat cepat) dalam kampanye SEO akan menghemat waktu dan uang Anda.

Penggunaan Data Penelusuran Situs

Kunci sukses iklan PPC adalah menentukan kata kunci yang digunakan oleh pelanggan Anda yang memiliki konversi. Dengan mengaktifkan alat pencarian situs di situs web Anda, melacak istilah yang digunakan, dan menganalisis hasilnya, Anda dapat memperoleh pengetahuan berharga tentang preferensi kata kunci pelanggan Anda.

Kata-kata Terakhir

Saat mempertimbangkan sisi positif dan negatif dari SEO versus PPC, kedua saluran pemasaran dapat menghasilkan hasil bisnis yang bagus untuk merek Anda. Ketika dilakukan dengan benar dengan cara putih bersih, SEO sangat menguntungkan dan menghasilkan hasil organik jangka panjang. Baik pemasaran SEO dan PPC bermanfaat bagi bauran pemasaran Anda, tetapi harus selaras dengan tujuan bisnis Anda.