오가닉 vs. 유료 검색 마케팅: 귀하의 브랜드에 어느 것이 더 수익성이 있습니까?

온라인 트래픽은 비즈니스를 디지털 방식으로 유지하는 것입니다. 귀하의 웹사이트에 방문하는 엄청난 수의 세션 또는 방문자 중에서 귀하의 서비스 또는 제품 사용에 대해 기꺼이 비용을 지불할 잠재 고객은 트래픽 중 극히 일부에 불과합니다. 따라서 웹 사이트로 엄청난 트래픽을 유도하면 결국 브랜드의 성공으로 이어질 것입니다.

귀하의 브랜드 또는 고객을 위해 다양한 마케팅 캠페인을 실행하면서 유기적 SEO 또는 유료 마케팅 캠페인이 장기적으로 더 나은 성과를 거두었는지 궁금해 한 적이 있습니까?

평소와 같이 잘 연구되고 SEO 지향적인 콘텐츠를 만드는 데 많은 시간과 리소스를 사용했습니다. 이 콘텐츠가 모든 리드를 가져올 것이라고 확신합니다.

그리고 몇 주 후에는 그렇지 않다는 것을 알 수 있습니다.

여기서 무슨 문제가 있습니까?

• UI/UX 디자인?
• 브랜드 특유의 보이스? 또는
• 잘못된 청중을 대상으로 하고 있습니까?

당신의 집필 팀이 훌륭한 일을 해냈다고 생각한다면, 아마도 당신은 콘텐츠가 부족한 것이 아닙니다. 당신은 단지 교통 문제에 직면해 있습니다.

먼저 특정 콘텐츠와 리드 생성 캠페인이 실제로 본격화하려면 적절한 사람들 앞에서 도달 범위와 가시성을 높여 적절한 시선을 끌 수 있도록 해야 합니다. 간단히 말해서, 콘텐츠에 대한 올바른 트래픽을 얻고 있는지 확인하고 제안으로 전환할 가능성이 더 높은 유형의 리드를 끌어야 합니다.

올바른 트래픽 채널을 활용하지 못한다면 실제로 올바른 방법으로 하고 있는 것이 아닙니다. 이미 알고 있듯이 온라인 리드 생성 캠페인에는 두 가지 기본 트래픽 소스가 있습니다. 즉, 유기적 트래픽 또는 유료 트래픽 입니다.

유기적 SEO

누군가가 유기적 트래픽이나 검색 엔진 최적화(SEO)에 대해 이야기할 때 일반적으로 유기적 SEO를 언급합니다. 웹상에서 대부분의 블로거와 온라인 비즈니스에 가장 수익성이 높은 마케팅 방법일 것입니다.

사실, 개인 프리랜서, 새로운 블로거, 신생 기업 또는 예산이 적은 소규모 회사라면 지금 이 순간에도 유기적 SEO 를 실행하고 있을 것입니다.

이 온라인 마케팅 용어는 실제로 Google 순위를 향상시켜 무료(유료 아님) 웹사이트 트래픽을 높이는 모든 웹사이트 수정 및 조치를 의미합니다.

따라서 "유기적 트래픽"은 무료 검색 쿼리에서 발생하는 웹사이트 방문입니다.

유기적 트래픽은 키워드 구문(검색 쿼리)에 대한 검색 결과 또는 사람들을 블로그, 서비스 페이지 또는 방문 페이지로 다시 유도하는 소셜 미디어 게시물에서 발생합니다.

다음은 유기적 SEO 캠페인/월간 SEO 패키지 중에 해야 할 일 목록입니다.

• 순위와 전환 가능성이 높은 타겟 키워드를 찾습니다.
• 이러한 키워드 및/또는 유사 콘텐츠를 중심으로 웹사이트/블로그에 대해 잘 조사되고 SEO 친화적이며 실행 가능성이 높은 콘텐츠 기둥을 만듭니다.
• 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 블로거 홍보를 통해 해당 콘텐츠를 홍보하여 ​​소셜 공유, 링크 및 유기적 트래픽을 확보하여 매출을 증가시킵니다.

유료 광고/PPC

모든 형태의 유료 광고는 비유기적 SEO로 간주됩니다.

PPC(클릭당 지불), 유료 광고 수행 또는 유료 제휴 마케팅에 대해 이야기하든 모두 동일한 특성을 가지고 있습니다. 시간이 지남에 따라 점차적으로 인터넷 가시성을 높이는 대신 유료 결과에서 다른 모든 사람보다 직접적으로 비용을 지불합니다.

어느 시점에서 온라인 광고에 대해 조금 듣거나 읽었을 가능성이 큽니다.

온라인 광고와 관련하여 들어본 대부분의 내용은 Google Ads 프로그램에 대한 내용일 것입니다. Google Ads는 가장 큰 형태의 인터넷 광고 중 하나입니다. 대부분의 광고는 클릭당 지불입니다.

클릭당 지불(Pay-per-click) 마케팅은 매우 간단하지만 애드워즈 계정을 설정하는 것과 성공적인 캠페인을 실행하는 것 사이에는 큰 차이가 있습니다. 귀하가 웹사이트 소유자인 경우 누군가 귀하의 웹사이트를 방문하여 광고를 클릭할 때 귀하는 돈을 받습니다. 귀하가 광고를 게재하는 사람이라면 귀하가 게재한 광고를 누군가가 클릭할 때만 비용이 청구됩니다. 다른 두 가지 주요 형태의 광고가 있습니다. 액션당 비용 및 노출당 비용.

노출당 비용은 광고가 특정 조회수를 얻을 때마다 비용이 청구됨을 의미합니다. 기본값은 일반적으로 1,000회입니다. 액션당 비용은 사용자가 광고를 클릭하고 광고 웹사이트에서 무언가를 할 때마다 지불되는 금액을 의미합니다. 일반적으로 웹 사이트에서 무언가를 구매하는 것을 의미합니다.

마케팅 예산이 충분하면 유료 광고를 리드 생성 전략에 통합할 계획입니다. 마케팅 전문가는 다음과 같은 유료 소스를 통해 리드를 생성하는 데 매달 최소한 적당한 금액을 할당할 것을 강력히 권장합니다.

• 네이티브 광고
• 리타게팅 광고,
• 이메일 마케팅

모든 장단점을 나열해 보겠습니다.

유기적 SEO

장점:

• 많은 돈이 필요하지 않습니다(무료라도 가능).
• 장기 투자.
• 마케팅을 직접 제어할 수 있습니다.
• 이동하면서 조정할 수 있습니다.
• 유료 광고보다 훨씬 더 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다.

단점

• 많은 시간이 필요합니다.
• 다른 트래픽 소스가 없으면 웹 사이트가 굶어 죽을 수 있습니다.
• 최적의 결과를 얻으려면 많은 시간, 지식 및 경험이 필요합니다.
• 보장이 없습니다.

PPC/유료 광고

장점

• 즉각적인 결과.
• 브랜드 인지도를 높이는 데 좋습니다.
• 보장된 타겟 트래픽을 가져옵니다.
• 자연 SEO보다 훨씬 적은 참여.

단점

• 정말 비쌀 수 있습니다.
• 꾸준한 투자가 필요합니다.
• 지불을 중지하면 모든 트래픽이 사라집니다.
• 일반적으로 훨씬 적은 트래픽을 생성합니다.

무엇을 선택해야 합니까?

어떤 결정을 내리든 많은 자원을 투자할 준비를 하십시오. 돈이 아니라 시간과 노력이 필요할 수 있습니다.

브랜드 인지도

소비자가 귀하의 브랜드가 유기적 SEO와 유료 PPC 캠페인 모두에서 존재한다는 것을 알게 되면 소비자는 귀하의 브랜드를 영향력 있는 업계 리더로 간주합니다. 일부 소비자는 자연적 결과를 더 신뢰하는 것을 선호하는 반면(포지션이 구매되지 않았음을 알고 있음), 다른 소비자는 유료 검색 결과를 더 많이 클릭하는 경향이 있습니다. 가능한 한 많은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 다루기 위해 두 가지 접근 방식을 결합하면 고객 트래픽이 크게 증가할 뿐만 아니라 귀사가 특정 시장에서 확립된(따라서 신뢰할 수 있는 회사) 고객의 인식을 유지할 수 있습니다.

데이터 분석

SEO 및 PPC 캠페인을 동시에 실행하면 두 배의 데이터를 비교할 수 있습니다. 전환율이 가장 높은 SEO 및 PPC 키워드를 결정하면 해당 정보를 활용하여 웹사이트뿐만 아니라 전반적인 마케팅 구조를 최적화할 수 있습니다.

PPC 데이터를 사용하여 SEO 설명 최적화

PPC 광고는 테스트하기가 매우 쉽고 어떤 키워드와 광고가 가장 많은 전환을 가져오고 어떤 것이 그렇지 않은지 결정할 수 있습니다. SEO는 종종 PPC 광고와 동일한 키워드 및 전술로 성공을 거두지만 다양한 제목 태그, 메타 설명 및 페이지 콘텐츠를 테스트하는 데 시간이 매우 오래 걸릴 수 있습니다. SEO 캠페인에서 PPC 광고에서 작동하는(매우 빠르게 테스트할 수 있는) 전술을 사용하면 시간과 비용을 모두 절약할 수 있습니다.

사이트 검색 데이터 사용

성공적인 PPC 광고의 핵심은 전환이 있는 고객이 사용한 키워드를 결정하는 것입니다. 웹사이트에서 사이트 검색 도구를 활성화하고, 사용된 용어를 추적하고, 결과를 분석하여 고객의 키워드 선호도에 관한 귀중한 지식을 얻을 수 있습니다.

마지막 단어

SEO 대 PPC의 장단점을 고려할 때 두 마케팅 채널 모두 브랜드에 아첨하는 비즈니스 결과를 생성할 수 있습니다. 순수한 흰색 방식으로 올바르게 수행되면 SEO는 수익성이 높고 장기적으로 유기적인 결과를 생성합니다. SEO 및 PPC 마케팅은 모두 마케팅 믹스에 도움이 되지만 비즈니스 목표와 잘 맞아야 합니다.