Organik ve Ücretli Arama Pazarlaması: Hangisi Markanız İçin Daha Karlı?

Çevrimiçi trafik, bir işletmenin dijital olarak devam etmesini sağlayan şeydir. Web sitenize gelen çok sayıda oturum veya ziyaretçi arasında, bu trafiğin yalnızca küçük bir kısmı, hizmetlerinizi veya ürünlerinizi kullanmak için size ödeme yapmak isteyen potansiyel müşterileriniz olabilir. Bu nedenle, web sitenize büyük trafik çekmek, sonunda markanızın başarısına yol açacaktır.

Markanız veya Müşterileriniz için farklı pazarlama kampanyaları yürütürken, organik SEO veya ücretli pazarlama kampanyalarının uzun vadede daha iyi performans gösterip göstermediğini hiç merak ettiniz mi?

Her zamanki gibi, iyi araştırılmış ve SEO odaklı içerik oluşturmak için çok zaman ve kaynak harcadınız. Bu içeriğin tüm potansiyel müşterileri getireceğinden oldukça eminsiniz.

Ve birkaç hafta sonra, olmadığını görüyorsunuz.

Burada sorun ne?

• UI/UX Tasarımı?
• Markanın eşsiz sesi? VEYA
• Yanlış kitleyi mi hedefliyorsunuz?

Yazı ekibinizin harika bir iş çıkardığını düşünüyorsanız, büyük olasılıkla içerik eksikliğiniz yok. Sadece trafik sorunuyla karşı karşıyasın.

Her şeyden önce, özel içeriğinizin ve olası satış yaratma kampanyanızın gerçekten başarılı olması için, erişimini ve doğru kişilerin önünde görünürlüğünü artırarak doğru gözbebeklerini aldığından emin olmalısınız. Basit bir ifadeyle, içeriğinize doğru trafiği aldığınızdan ve teklifinizi dönüştürme olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşteri türlerini çektiğinizden emin olmalısınız.

Doğru trafik kanallarından yararlanmayı kaçırırsanız, bunu gerçekten doğru şekilde yapmıyorsunuz demektir. Bildiğiniz gibi, herhangi bir çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma kampanyası için iki ana trafik kaynağı vardır: organik trafik veya ücretli trafik .

Organik SEO

Birisi organik trafik veya arama motoru optimizasyonu (SEO) hakkında konuştuğunda, genellikle organik SEO'ya atıfta bulunur. Web'deki blog yazarlarının ve çevrimiçi işletmelerin çoğu için muhtemelen en kazançlı pazarlama modudur.

Aslında, bireysel bir serbest çalışan, yeni bir blogcu, bir startup veya hatta son derece kısıtlı bir bütçeye sahip küçük bir şirketseniz, muhtemelen şu anda organik SEO uyguluyorsunuzdur.

Bu çevrimiçi pazarlama terimi, Google sıralamanızı gerçekten iyileştiren ve böylece ücretsiz (ücretsiz) web sitesi trafiğinizi artıran tüm web sitesi değişiklikleri ve eylemleri anlamına gelir.

Dolayısıyla “organik trafik”, ücretsiz arama sorgularından kaynaklanan web sitesi ziyaretleridir.

Organik trafiğiniz, anahtar kelime öbekleri (arama sorguları) için arama sonuçlarından veya insanları blogunuza, hizmet sayfalarınıza veya açılış sayfanıza yönlendiren sosyal medya gönderilerinden gelir.

Organik bir SEO kampanyası/aylık SEO paketi sırasında yapmanız gerekenlerin bir listesi:

• Harika bir sıralama ve dönüşüm potansiyeli olan hedef anahtar kelimeleri bulma.
• Bu anahtar kelimeler ve/veya varyasyonlar etrafında web siteniz/blogunuz için iyi araştırılmış, SEO dostu ve yüksek düzeyde işlem yapılabilir içerik sütunları oluşturmak.
• Satışlarınızı artıracak sosyal paylaşımlar, bağlantılar ve organik trafik elde etmek için bu içeriği sosyal medya, e-posta pazarlaması ve blogger erişimi yoluyla tanıtmak.

Ücretli Reklamcılık/PPC

Her türlü ücretli reklam, organik olmayan SEO olarak kabul edilir.

PPC (tıklama başına ödeme), ücretli reklamcılık veya ücretli bağlı kuruluş pazarlaması hakkında konuşalım, hepsi aynı özelliklere sahiptir. İnternet görünürlüğünüzü zaman içinde kademeli olarak artırmak yerine, ücretli sonuçlarda doğrudan herkesin üzerinde yer almak için ödeme yaparsınız.

Bir noktada çevrimiçi reklamları biraz duymuş veya okumuş olabilirsiniz.

Çevrimiçi reklamlar söz konusu olduğunda duyduklarınızın çoğu muhtemelen Google Ads programına atıfta bulunuyor. Google Ads, İnternet reklamcılığının en büyük biçimlerinden biridir. Reklamlarının çoğu tıklama başına ödemelidir.

Tıklama başına ödeme pazarlaması oldukça basit bir şekilde çalışır, ancak Adwords hesabınızı oluşturmak ile başarılı bir kampanya yürütmek arasında büyük bir boşluk vardır. Web sitesi sahibiyseniz, biri web sitenizi ziyaret ettiğinde ve bir reklamı tıkladığında size para ödenir. Reklamı veren kişi sizseniz, yalnızca biri yerleştirdiğiniz reklamı tıkladığında ücretlendirilirsiniz. Diğer iki ana reklam biçimi vardır. İşlem başına maliyet ve gösterim başına maliyet.

Gösterim başına maliyet, reklamınızın belirli bir miktarda görüntüleme aldığı her seferde sizden ücret alınacağı anlamına gelir. Bunun için varsayılan değer genellikle 1.000 görüntülemedir. İşlem başına maliyet, biri reklamı her tıkladığında ve reklam web sitesinde bir şey yaptığında tutarın ödenmesi anlamına gelir. Genellikle bu, web sitesinde bir şey satın almak anlamına gelir.

Pazarlama bütçeniz uygunsa, ücretli reklamları olası satış yaratma stratejinize entegre etmeyi planlayın. Pazarlama uzmanları, aşağıdakiler gibi ücretli kaynaklar aracılığıyla müşteri adayları oluşturmak için her ay en az mütevazı bir miktar tahsis edilmesini şiddetle tavsiye eder:

• Yerel Reklamlar
• Reklamları Yeniden Hedefleme ve
• Eposta pazarlama

Tüm artıları ve eksileri bir liste yapalım:

Organik SEO

Artıları:

• Çok para gerektirmez (ücretsiz bile yapılabilir).
• Uzun vadeli bir yatırım.
• Size pazarlamanızın uygulamalı kontrolünü verir.
• Hareket halindeyken bir şeyler ayarlamanıza izin verir.
• Size ücretli reklamlardan çok daha fazla trafik getirebilir.

Eksileri

• Çok zaman gerektiriyor.
• Başka bir trafik kaynağınız yoksa, web sitenizi aç bırakabilir.
• Optimum sonuçlar için çok zaman, bilgi ve deneyim gerektirir.
• Garanti yok.

PPC/Ücretli Reklam

Artıları

• Anında sonuçlar.
• Marka bilinirliği yaratmak için harika.
• Garantili hedeflenmiş trafik getirir.
• Doğal SEO'dan çok daha az katılım.

Eksileri

• Gerçekten pahalı olabilir.
• Sürekli yatırım gerektirir.
• Ödemeyi bıraktığınızda tüm trafik kaybolur.
• Genellikle çok daha az trafik oluşturur.

Ne seçmelisiniz?

Kararınız ne olursa olsun, çok fazla kaynak yatırmaya hazırlanın. Belki para değil, zaman ve çaba.

Marka Önemi

Bir tüketici, markanızın hem organik SEO hem de ücretli PPC kampanyalarında yer aldığını gördüğünde, markanızı etkili ve endüstri lideri olarak görür. Bazı tüketiciler organik sonuçlara daha fazla güvenmeyi tercih ederken (pozisyonun satın alınmadığını bilerek), diğerleri ücretli arama sonuçlarına daha fazla tıklama eğilimindedir. Arama Motoru Sonuç Sayfalarının (SERP'ler) mümkün olduğunca çoğunu kapsayacak şekilde iki yaklaşımı birleştirmek, müşteri trafiğini büyük ölçüde artıracak ve müşterinin belirli bir pazarda yerleşik (ve dolayısıyla güvenilir bir şirket) olduğunuza dair algısını koruyacaktır.

Veri analizi

Eşzamanlı SEO ve PPC kampanyaları yürütmek, verileri iki kez karşılaştırmanıza olanak tanır. Hangi SEO ve PPC anahtar kelimelerinin en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu belirleyerek, bu bilgileri yalnızca web sitenizi değil, genel pazarlama yapınızı optimize etmek için kullanabilirsiniz.

SEO Açıklamalarını Optimize Etmek için PPC verilerini kullanın

PPC reklamlarının test edilmesi ve yalnızca hangi anahtar kelimelerin ve reklamların en fazla dönüşümle sonuçlandığını ve hangilerinin sağlamadığını belirlemek çok kolaydır. SEO genellikle PPC reklamlarının yaptığı aynı anahtar kelimeler ve taktiklerle başarılı olsa da, çeşitli başlık etiketlerini, meta açıklamaları ve sayfa içeriğini test etmek son derece uzun zaman alabilir. PPC reklamlarında işe yarayan (ve çok hızlı test edilebilen) taktikleri SEO kampanyalarında kullanmak size hem zamandan hem de paradan tasarruf sağlayacaktır.

Site Arama Verilerinin Kullanımı

Başarılı PPC reklamcılığının anahtarı, dönüşüm gerçekleştiren müşterileriniz tarafından kullanılan anahtar kelimeleri belirlemektir. Web sitenizde bir site arama aracını etkinleştirerek, kullanılan terimleri izleyerek ve sonuçları analiz ederek, müşterinizin anahtar kelime tercihleriyle ilgili değerli bilgiler edinebilirsiniz.

Son sözler

SEO'nun PPC'ye karşı olumlu ve olumsuz yönleri düşünüldüğünde, her iki pazarlama kanalı da markanız için gurur verici iş sonuçları üretebilir. Saf beyaz bir şekilde yapıldığında, SEO oldukça karlıdır ve uzun vadeli organik sonuçlar üretir. Hem SEO hem de PPC pazarlaması, pazarlama karışımınız için faydalıdır ancak iş hedeflerinizle iyi uyum sağlamalıdır.